нет ничего важнее самой жизни и гармонии во всех ее сферах.
Все просто – самореализация не важнее семьи, тело не важнее характера, и наоборот. Как только какая-то из сфер возводится на пьедестал – начинаются проблемы.
Какую сферу вы считаете важнее других?
Кстати, самый большой мой провал в итоге обернулся победой. Я смог заключить выгодный договор с издательством на выпуск моего журнала в виде серии книг.
Счастье в мелочах
При построении своего Пути важно избежать перекоса. Для этого вам следует уделять внимание всем сферам жизни. Поработали – позанимайтесь спортом, проведите время с семьей, займитесь домом. Здесь прослеживается эффект взаимодополнения и взаимоусиления.
А еще – старайтесь наслаждаться текущим моментом! Во время общения с супругой не думайте о работе. За работой не стоит мечтать об отпуске. Иначе все впустую: дома думаете о работе, на работе – о доме. Напрасная трата времени!
Учитесь получать удовольствие от того, чем занимаетесь. Делайте это хорошо. Ведь это ваша жизнь! Так не тратьте ее на мысленную жвачку, а радуйтесь.
У вас не будет жизни лучше той, что есть сейчас.
Попробуете жить с таким подходом – не останется нелюбимых дел. Уборка, ремонт, общение – все это часть нашей жизни. При желании этим можно и нужно наслаждаться, а не выполнять автоматически. Так начните их желать!
Чем больше дел вам не по душе, тем больший вы неудачник, так как тратите себя на то, что делает вас несчастным. И виной тому только вы сами, никто другой!
Продажи
К моему глубочайшему сожалению, обладатели творческих профессий часто не умеют себя презентовать. Хуже того, считают продажу таланта чем-то недостойным. Из-за такого подхода мир недосчитался сотен великолепных книг, игр, фильмов, песен.
На самом деле подобное отношение к продажам вызвано не принципами, а страхом выйти из «зоны комфорта». Умение представлять себя и свои проекты – бесценно и востребовано буквально во всех направлениях: от поиска работы и заказов до организации выставки.
Быть не только Творцом, но и Дельцом надо учиться, если хотите воплотить мечты в реальность. Я могу это утверждать, так как являлся тем, кто и слушать ничего не хотел о продажах, считал, что успех придет сам собой. Все изменилось – теперь я со страниц этой книги убеждаю, как важно продвигать свои идеи.
Перейдем к конкретным советам, призванным помочь реализовывать ваши замыслы. «Не секретные» эти рекомендации потому, что о них я прочитал в книге Тимоти Ферриса «4 часовая рабочая неделя»[12] и на практике убедился в их высокой результативности.
Данные рекомендации помогли мне превратить хобби в полноценный бизнес. Полагаю, что именно они стимулировали мощнейший прорыв вперед. Совета всего два, но они пригодятся и в поиске работы, и в реализации проектов. Итак:
Чтобы продвинуть идею, нужно научиться составлять «продающий лист». «Продающий лист» – это страница А4, где лаконично и четко описана суть вашего предложения, а именно:
– идея;
– что это даст тому, кому адресовано письмо;
– почему задумку ждет успех;
– уникальность и/или преимущества.
Все это должно быть эффектно оформлено, а текст содержать только конкретную информацию (никаких общих фраз).
«Продающий лист»:
– следует оформить так, чтобы захотелось его прочесть (хорошие иллюстрации и дизайн весьма желательны);
– в первых двух предложениях напишите все необходимое покупателю. Принимающий решение читает одно-два предложения – понимает, надо ему это или нет. Если да, то продолжает чтение. Нет – бросает.
Как показала практика, любой проект начинается с качественной презентации: минимум текста, максимум информации и иллюстраций. Помните про закон Парето? Ваша задача – оставить 20 % информации, раскрывающей суть предложения. Очень ценно сделать правильный «продающий лист». На его создание у меня уходит полдня, а то и больше. Но усилия того стоят! Результат – десятки успешных проектов.
В качестве примера на следующем развороте я разместил «продающий лист» к этой книге, позволивший заинтересовать ею крупнейшее в России издательство.
Продвигая проект, попытайтесь выйти на человека, непосредственно принимающего решения. Именно реальные люди, а не организация в целом, поможет реализовать вашу задумку. Не «какой-то там начальник отдела», а Дмитрий Иванович Волк.
Отправив на общую почту идеальный «продающий лист», вы добьетесь лишь того, что письмо затеряется среди десятков других. И в лучшем случае вам ответят о-о-о-очень нескоро. В худшем – никакого ответа не поступит.
Лишь выяснив, кто именно из персонала нужен, и связавшись с ним по телефону или почте, отправляйте свое предложение. Тогда, даже получив отказ, вы не станете тратить время и силы на ожидание, а двинетесь дальше. Да – да, нет – нет.
Благодаря этому правилу я смог сократить время принятия решения по проектам с 3 месяцев до 2 недель. Не говоря уже о количестве воплощенных идей. Всего-то и требовалось найти нужного человека!
Конечно, уметь правильно дозваниваться, разговаривать с секретарями, искать информацию о нужном человеке – все это тоже нужно. Но подобное, скорее, навыки, чем знания. Трясущийся от волнения голос проходит со временем, спустя десятки звонков. Как быть уверенным в себе? Этому научит только опыт.
Самооценка
Высокая самооценка – это в первую очередь результат успешных проектов. Когда вы получаете множество благодарных отзывов от совершенно незнакомых людей; когда удается продать первые проекты или услуги и подержать в руках деньги, заработанные любимым делом, – тогда вы по-настоящему начинаете верить в свои силы. Осознание себя профессионалом, как ни странно, приходит вместе с деньгами – в этом и есть основное отличие от любителя. Для него это занятие – развлечение, а для профессионала – хлеб. Один только этот факт заслуживает уважения!
При этом профессиональная самооценка прямо пропорциональна удачным проектам. Чем их больше, тем больше вы в себя верите и тем лучше знаете себе цену.
Мне доводилось трудиться бок о бок со множеством одаренных людей, прозябающих в нужде из-за неверия в свои силы. Я обожаю момент завершения проекта, когда приходит время рассчитываться с творцом. Люблю видеть выражение лица, когда он не верит, что все это удалось заработать собственным умом. Люблю смотреть, как творцы расправляют плечи и начинают гордиться проделанной работой. Это здорово!
Первые успехи помогут ощутить востребованность и поверить в себя. Но до этого момента придется много поработать и выяснить на практике, что ваши таланты действительно востребованы.
Самокритика
Адекватная самооценка, как и самокритика, – исключительно редкий навык. Это особенно заметно в работе с потоком творческих проектов – когда на объявления отзываются люди, которых даже любителями назвать сложно. В таких случаях я каждому стараюсь уделить внимание и доходчиво объяснить, что в их работах не так. Потому что по себе знаю, насколько драгоценно бывает получить конструктивную критику с конкретными указаниями на ошибки и предложениями по их устранению.
На стадии становления (читай главу «Опыт и портфолио») рекомендую уделять особое внимание получению отзывов, так как без них невозможно увидеть свои недочеты и определить уровень профессионализма. Даже сейчас, прежде чем запустить проект, я стараюсь получить максимум «обратной связи» от наибольшего числа компетентных людей. Они помогают заметить шероховатости замыленному глазу.
Обращайтесь за критикой. Найдите соратников, готовых помочь стать лучше. Проведите свою собственную фокус-группу по выявлению погрешностей. Старайтесь выслушать правду, при этом не забывая о своем сердце!
Недостаточно что-то уметь делать хорошо, будь то программирование или кладка кирпича.
Профессионал всегда стремится к новому уровню качества и новым свершениям.
А для этого необходим взгляд со стороны.
Спешка
Частая проблема начинающих авторов – желание как можно скорее выпустить в мир свое творение. Я этим тоже грешил. Казалось, достаточно просто выполнить задуманное, а работа над ошибками – для графоманов. Но ведь Мастер отличается от любителя тем, что не позволяет себе производить полуфабрикаты.
Профессионалы делают все на 100 %, а для этого ВСЕГДА требуется время.
Количество – прерогатива любителей, а качество – Мастеров.
Кем быть – решать только вам.
Сейчас я сознательно устанавливаю для проектов более длительные сроки, чтобы тщательно их прорабатывать. Дописав эту книгу, я перечитаю ее и отложу в сторону на несколько недель, затем отредактирую еще и еще раз и лишь затем отправлю корректору.
Конечно, существуют сроки и дедлайны, которые нужно соблюдать. Но профессионал не может себе позволить работать спустя рукава. Я часто сталкиваюсь с исполнителями, которые делают только то, за что им заплатили. Реже – тех, кто делает чуть больше и лучше. Угадайте, к кому я в следующий раз обращусь (даже если мне это будет стоить дороже)?
Не позволяйте себе делать что-либо спустя рукава.
Вкладывайте душу во все, за что беретесь. Поверьте, это очень облегчит вашу жизнь!
Говорите правду
Какой бы избитой ни была эта истина, но умение говорить правду облегчает жизнь. И дело тут скорее в качестве вашего Пути.
Когда вы юлите, боитесь обидеть, оттягиваете, надеясь на лучший исход, когда не все в порядке, скрываете проблемы. Ложь в любой форме не только тормозит развитие, но и лишает энергии. Если же вы выбираете честность, на душе не висит тяжкий камень – вы свободны в своем выборе. Вы дышите! Вы сильны!