Блестящий стратег и военный историк Бэзил Лиддел Гарт проанализировал 30 военных конфликтов, включавших в себя больше 280 кампаний, — от античной истории до второй половины XX века. Он пришел к ошеломительному выводу: только в шести кампаниях из 280 решающая победа стала результатом прямой атаки на основные силы противника. Только в шести. То есть в двух процентах случаев.
Но как же можно добыть победу не в лоб? Как угодно: фланговой атакой, внезапным нападением, психологией, хитростью, нетрадиционными средствами. Лиддел Гарт писал в своем шедевре «Стратегия»[25]:
«Выдающийся военачальник предпочтет самый опасный непрямой путь — если нужно, через горы, пустыни и болота, с горсткой войск, даже отрезая себя от своих коммуникаций. По сути, любые неблагоприятные условия лучше, чем риск тупика, в который ведет прямой путь».
Если вы в тупике, если напрягаете все силы, если вам говорят, что вы выглядите, как будто надорвались… Сделайте шаг назад, а потом обойдите проблему. Найдите рычаг. Подойдите по «линии наименьших ожиданий».
Каковы ваши первые инстинктивные действия при встрече с проблемой? Уничтожить конкурента? Спорить, пытаясь изменить укоренившееся мнение? Не пытаетесь ли вы вломиться в парадную дверь, когда, возможно, открыт и черный ход, и окна?
Что бы вы ни делали, если ваш план не учитывает физику или логику, действовать будет труднее (не говоря уже о том, что невозможно). Вспомните о генерале Гранте, который понял, что для захвата Виксберга надо пройти мимо города, а не идти на него фронтом. Вспомните о великом баскетболисте и тренере Филе Джексоне, выигравшем посредством треугольного нападения 11 титулов чемпионов НБА и введенном в Зал славы баскетбола в Спрингфилде.
А ведь треугольное нападение предназначено не для прямого продавливания обороны, а для ухода от давления защиты. Если игроки противника успевают расставиться, то атаковать приходится там, где они определили и где они сильны. Разумнее даже не пробовать — просто сконцентрировать свои ограниченные ресурсы в другом месте.
Почему же кажется, что умение выдающегося мастера не требует от него никаких усилий? Причина не только в том, что мастера владеют процессом. Они действительно делают меньше, чем другие, неопытные люди. Они прикладывают силу только там, где она будет эффективной и не утомляют себя лишними и бессмысленными усилиями.
Как заметил кто-то после схватки с Дзигоро Кано, создателем дзюдо, «бороться с Кано все равно что бороться с пустой курткой!»
Так можете действовать и вы.
Вы в меньшинстве? На вас нападают с тыла? Не хватает денег? Все это не обязательно недостатки. Они могут оказаться и преимуществом. При таких условиях мы с меньшей вероятностью бросимся в самоубийственную лобовую атаку. Такие условия вынуждают нас проявлять изобретательность, искать обходные пути и делать для победы все возможное — но только не бросать врагам вызов там, где они сильнее. Эти условия говорят нам: не идите в лоб.
Преимущество в размере или силе часто становится причиной реальной фатальной слабости. Инерция успеха мешает нам разрабатывать новые методы. Крупным компаниям и весомым людям незачем заботиться об эффективности — они могут прибегнуть к грубой силе. И этот метод у них работает… До какого-то момента. Пока они не встретят вас, а вы не переиграете их с помощью искусных непрямых маневров, потому что откажетесь сталкиваться с ними лоб в лоб — в единственной ситуации, когда они сильны.
Мы играем в игры, где слабый побеждает сильного. Поэтому не надо пытаться уравнять силы. Конечно, природный инстинкт всегда предлагает нам толкнуть в ответ на толчок. Но боевые искусства учат нас другому: надо игнорировать это побуждение. Не следует отталкивать, лучше потянуть противника на себя и вывести его из равновесия. Стратегия черного хода предоставляет колоссальные возможности, и они ни в коем случае не ограничиваются военным делом или бизнесом.
Философ Сёрен Кьеркегор редко стремился убеждать, давя авторитетом. Он использовал метод, который называл «непрямой коммуникацией». Кьеркегор использовал псевдонимы, причем каждая вымышленная личность воплощала какую-нибудь точку зрения. Получалось рассмотрение темы с разных сторон, которое эмоционально и драматично передавало его взгляды. Он редко говорил «делай так» или «думай этак». Вместо этого он показывал новые способы посмотреть на мир и понять его.
Не пытайтесь никого убеждать, оспаривая многолетние укоренившиеся воззрения. Ищите общий язык, найдите рычаги, которые заставят вас выслушать. Создайте альтернативу, которую поддержит так много людей, что противники добровольно откажутся от своих взглядов и перейдут в ваш лагерь.
То, что приводит к результату, не всегда изначально выглядит самым впечатляющим. Иногда кажется, что вы срезаете путь или играете нечестно. На вас могут давить, вас могут обвинять, словно придерживаться полезного для себя — какое-то жульничество. Не занимайтесь самобичеванием — уверяю, вас на него спровоцировали.
Вы ведете себя подобно настоящему стратегу. Не транжирьте ресурсы в надежде, что это сработает. Не тратьте энергию на сражения, куда вас втягивают себялюбие и гордыня. Сражаетесь там, где это оправданно тактически. Верите или нет, но это трудный путь. Именно поэтому он и работает.
Помните: иногда самая длинная кружная дорога — кратчайшая возможность попасть домой.
ОБРАТИТЕ ПРЕПЯТСТВИЯ ПРОТИВ ПРЕПЯТСТВИЙ
Мудрый человек извлекает пользу даже из своих врагов[26].
Махатма Ганди не сражался за независимость Индии. Все сотворила сама Британская империя — и, как это бывает, все проиграла. Конечно, это было сделано преднамеренно. Разработанная Ганди тактика сатьяграхи, несотрудничества и гражданского неповиновения, показала: действие можно понимать по-разному. Это не всегда движение прямо или даже по касательной. Суть движения может заключаться в позиции, в отстаивании своей точки зрения.
Иногда вы преодолеваете препятствия, не нападая на них, а отступая и позволяя им нападать на вас. Вместо того чтобы действовать самому, можно использовать себе во благо чужие действия против вас.
Ганди был слишком слаб для борьбы с силами, которые хотел сломить. Он опирался на слабость, преувеличивал ее, демонстрировал свою уязвимость. Он говорил самой мощной оккупационной армии в мире: я иду к океану за солью, прямо нарушая ваши законы. Вождь с последователями действительно пешком отправился к морю, где принялся демонстративно выпаривать соль, не платя налог. Этой акцией гражданского неповиновения Ганди дразнил противника: что вы собираетесь делать? В том, что мы делаем, нет ничего плохого. Но власти оказались перед дилеммой: продолжать неприемлемую политику либо отказаться от борьбы. Оба выхода были плохи. Гигантская военная сила нейтрализуется. Само ее применение становится непродуктивным.
Мартин Лютер Кинг — младший, борец за права чернокожих в Америке, пошедший по стопам Ганди, говорил своим последователям: нужно встречать «физическую силу душевной силой». То есть использовать силу противоположного. На насилие нужно отвечать миролюбием, на ненависть — любовью. Тем самым зло и несправедливость будут изобличены.
Противоположности способны работать в тандеме. Бездействие может быть действием. Оно использует чужую силу и позволяет нам применять ее как собственную. Дайте ей или препятствию работать на вас.
Вспомните про русских, которые разбили Наполеона и нацистов, не защищая жестко свои границы, а отойдя вглубь страны и предоставив зиме бороться с врагом, увязшим в сражениях далеко от дома.
Можно ли это считать действием? Естественно.
Возможно, ваш враг или препятствие неодолимы — так бывало нередко. Возможно, у вас нет возможности победить с помощью упорства или вы не желаете рисковать, обучаясь по ходу дела. Хорошо. Но это еще далеко не капитуляция. Стоит признать: с какими-то бедами вам действительно не удастся справиться, как бы вы ни старались. Вместо этого надо найти способ использовать это бедствие, его энергию себе на пользу.
На реке Миссисипи сильное течение. До изобретения парового двигателя для преодоления стремнины капитаны связывали суда, шедшие в разные стороны, канатом, который перекидывали через дерево или камень. Река несла одно судно вниз по течению, тем самым поднимая второе в направлении истока. Вот пример, как вместо борьбы с препятствиями можно обратить их себе на пользу.
Известна история об Александре Македонском, в юности обратившем себе на пользу непреодолимое препятствие — окружение будущего царя получило первый намек, что амбициозный паренек может завоевать весь мир. Еще мальчиком Александр объездил коня Буцефала — а это не удалось даже его отцу, царю Филиппу II. Много наездников пытались укротить коня силой и хлыстом, но он их сбрасывал. Александр же добился успеха, просто вспрыгнув Буцефалу на спину и удержавшись на нем, пока он не перестал бесноваться. Измотанному коню осталось только покориться хозяину. Правда, рассказывают, Александр все же применил военную хитрость: он сначала развернул Буцефала мордой к солнцу, чтобы конь не боялся своей тени, и только потом прыгнул ему на спину. Но как бы там ни было, верный конь двадцать лет носил Александра в битвах.
А что насчет ваших препятствий?
Иногда мы должны учиться у Амелии Эрхарт и действовать. Но в других случаях нам следует увидеть, что лучше отказаться от действия. Иногда в жизни пригождается терпение дождаться, пока препятствие не исчезнет само. Дайте двум соперникам разобраться между собой — не встревайте в свару. Иногда лучшее решение проблемы требует от вас меньше, а не больше.
Когда мы желаем чего-то слишком яростно, то можем сами оказаться своим худшим врагом. В своем усердии мы срываем резьбу с винта, который желаем закрутить, и в итоге не добиваемся нужного. Мы буксуем в снегу или грязи, зарываясь все глубже, — и не выбираемся из колеи.