Но если человек нормальный, а задачи адекватные – эффект Пигмалиона может вам ощутимо помочь получить то, что вы хотите, а манипулируемому не только не повредит, но и даст преимущество: развитие, рост, увеличение доходов и так далее.
Кстати, эффект Пигмалиона может работать и в обратную сторону. Если вы говорите ребенку, что он неуч, бестолочь и лентяй, что талантов у него нет и его перспектива – работать дворником или уборщицей, то, скорее всего, пророчество сбудется. Потому что он опустит руки и перестанет бороться. Зачем, если не дано? Зачем, если никто в него не верит? Зачем, если все равно не получится?
И то же самое с сотрудниками: они провалят любое дело и пустят под откос любой проект, а следом за ним и свою карьеру, если начальник будет постоянно говорить им, что они идиоты безрукие, тунеядцы, бездари, ни на что не способные.
Так что поаккуратнее с негативной мотивацией. Ну а если вы и в самом деле хотите кому-то навредить… Вам на темную сторону. Мы это не поддерживаем.
Непослушный муж
Или другой пример: у вашего мужа гипертония. Периодически сильно поднимается давление. Иногда очень сильно. В такие дни он просто лежит, стонет или спит.
Мужу за сорок. Опасный возраст для мужчин. Вы любите мужа, переживаете за него и не хотите его потерять. А потому требуете, чтобы он пошел к врачу и начал системно лечить свою болезнь. Благо, современные технологии позволяют если не избавиться от гипертонии совсем, то существенно минимизировать вред от нее и жить долго и полноценно.
Но у мужа ярко выраженная ятрофобия – боязнь врачей. И он наотрез отказывается отправляться в клинику. Или обещает туда пойти, чтобы вы не приставали, но не делает. А потом снова приступ, снова страдает. А вы переживаете.
Что делать? Включать манипуляцию.
Есть грубый вариант:
– Если ты не пойдешь лечиться, я с тобой разведусь. Мне еще не так много лет, и я не хочу остаться вдовой. Найду себе здорового и буду жить с ним долго и счастливо.
Шантаж – это очень примитивная жесткая манипуляция. К тому же, говоря такие вещи, нужно быть готовым их исполнить. Иначе слова потеряют силу. Да и угроза разводом сильно подрывает доверие в отношениях. Поэтому дальше супругам сложно будет нормально общаться. Мы обсуждали подобные манипуляции в главе, посвященной мужьям и женам.
Какие более тонкие психологические приемы можно применить?
1. «Я не смогу и не буду жить без тебя».
Говорите мужу:
– Я так тебя люблю, что без тебя в моей жизни не будет смысла. Если ты умрешь, я тоже умру или что-то с собой сделаю. Я не перенесу твоей смерти.
На что муж вам ответит:
– Ты не можешь так поступить, потому что у нас сын. Кто позаботится о нем?
А вы в ответ:
– Ему 14 лет, он уже вполне взрослый, как-нибудь выживет.
Или:
– Я без тебя все равно не смогу его вырастить и обеспечить ему нормальные условия.
2. Молчание и игнор.
Вы в очередной раз предприняли попытку уговорить мужа обратиться к врачу, он в очередной раз отказался. И тут у него снова приступ. Вы перестаете с ним разговаривать. Не обращаете внимания. Он просит помощи (подать воды, принести таблетки, закрыть шторы и так далее), вы игнорируете. Не хочет лечиться – пусть сам себе помогает. Демонстративно уходите из дома. Когда дома – не разговариваете.
Это всегда очень неприятно. Это злой инструмент, и мы тоже его уже обсуждали в этой книге. Но когда цель благая, можно использовать и подлость.
Если муж хочет снова начать разговаривать и нормально общаться – только через запись к врачу.
3. Манипуляция сексом.
Тоже жесткий прием и довольно примитивный. Но вполне действенный:
– Пока не пойдешь к врачу, никакого секса. Спим раздельно. А то вдруг тебя инсульт разобьет во время занятий любовью. И что я буду делать?
Конечно, это все манипуляции. Но лишать мужа секса, чтобы он купил шубу, – негативная манипуляция. А лишать секса, чтобы он был здоров и жил долго, – благое дело.
Поймите правильно, я вообще не приветствую такие способы манипуляций. Но раз уж мы заговорили о том, как это работает на светлой стороне, считаю своим долгом рассказать.
Горькая микстура
Заболел ребенок. Температура держится выше 39 градусов. Надо выпить лекарство, чтобы ее сбить и пойти на поправку. Но лекарство горькое. Больной ребенок капризничает и не хочет его принимать. Уговоры и мольбы не помогают. Что остается делать матери? Применить манипуляции.
И начинается игра. Мама делает вид, что кормит любимого плюшевого зайца ребенка этим лекарством и потом так хвалит игрушку, что и маленький пациент соглашается выпить невкусную, но целебную жидкость, лишь бы тоже заслужить такую похвалу.
Манипуляция? Конечно! Но абсолютно позитивная. Потому что помогает объекту получить столь нужное ему лечение.
Разжигание спортивной злости
Этот прием часто используют тренеры, чтобы стимулировать спортсменов прилагать больше усилий и выкладываться по максимуму. Тренер пытается распалить агрессию, разжечь соревновательный дух и жажду к победе, чтобы борец, боксер, футболист или пловец превзошел свои возможности и достиг лучших результатов.
Легкоатлет Павел разминается перед забегом на чемпионате. Тренер говорит ему:
– Этот урод Василенко всем рассказывает, что ты слабак. Что он уделает тебя в этом забеге, как ребенка. Что не просто придет первым, а покажет результат намного выше твоего. Что ты ему не соперник.
Павел сжимает кулаки:
– Я слабак?! Меня как ребенка?!
Тренер:
– Да. Представляешь, какая сволочь? Покажи ему, кто здесь чемпион! Накажи его! Сможешь?
– Еще как смогу! – Павел бьет кулаком в челюсть воображаемому Василенко. – Ему мало не покажется!
Начинается забег, Павел резко вырывается вперед и в итоге приходит первым, установив личный рекорд.
Разжигание здоровой спортивной злости – конечно, манипуляция. Но в конце концов спортсмен получает прекрасные результаты, медаль и восторги поклонников. А значит, пострадавшей стороны нет. Если только Василенко. Но он переживет. Ему просто надо больше тренироваться.
Примеров позитивной манипуляции может быть много. Главный принцип – не причинять вред, заботиться о пользе и выгоде того человека, которым вы манипулируете. При этом возможна ситуация win-win – выгоду получаете и вы, и «жертва» манипуляций.
Только выгода «жертвы» должна быть объективной. Потому что если только вы считаете, что делаете лучше объекту манипулирования, а он может с этим поспорить, то вы рискуете перейти со светлой стороны на темную.
Заключение
Никто не может заставить вас чувствовать себя неполноценным без вашего согласия.
Ну что, дорогие читатели, мы с вами проделали большой путь по лабиринтам темной психологии: от манипулятивных приемов, которыми нас атакуют начальники и друзья, до уловок, которыми пользуются самые близкие. Мы разобрали множество способов, как люди пытаются управлять нашими решениями и действиями. И обсудили, как им противостоять.
Вы, вероятно, узнали в этих описаниях привычные ситуации, знакомых персонажей и, возможно, даже вспомнили моменты, когда вы становились жертвой манипуляции. Или (уверен, что нет) манипулировали сами.
Темная психология – явление очень распространенное и опасное. Тонкое, многогранное и всепроникающее. Манипуляции окружают нас повсюду. Они могут быть явными и скрытыми, добрыми и коварными. Но знание, как известно, это сила. Когда вы осведомлены о приемах, которыми пользуются темные психологи, у вас появляется возможность защищаться и не поддаваться на уловки.
Вот несколько финальных рекомендаций, которые помогут вам оставаться на страже и не становиться жертвами скрытого влияния.
4. Повышайте свою осведомленность в области темной психологии.
Предупрежден – значит вооружен. Чем больше техник психологического воздействия вы знаете, тем труднее вами манипулировать. Узнавайте о техниках и о приемах противодействия. Читайте книги (в первую очередь мою книгу «Хватит мной манипулировать», вышедшую в издательстве «Бомбора» в 2024 году), статьи, смотрите видео о психологии и приемах манипуляции. Станьте трудной добычей для манипуляторов. А лучше – совсем недоступной.
5. Возьмите паузу.
Когда чувствуете или подозреваете, что вами пытаются манипулировать, сделайте перерыв и проанализируйте происходящее. Не позволяйте себя торопить. И сами не торопитесь принимать неверные решения под чужим воздействием. Пауза помогает сбросить наведенный темными психологами морок.
6. Развивайте критическое мышление.
Не принимайте слова других людей за истину, а их поступки за искренние порывы. Относитесь ко всему скептически. Ищите альтернативные мнения и источники информации.
Спросите себя:
– Что сейчас происходит?
– Чего на самом деле хочет мой собеседник?
– Зачем он мне это говорит?
– Кому будет выгодно то, что сейчас должно произойти?
– А в своих ли интересах я сейчас действую?
– А почему я сейчас хочу совершить тот или иной поступок? Это мне надо или мне внушили, что мне это надо?
7. Будьте внимательны к деталям.
Не стесняйтесь переспрашивать, уточнять и не один раз, требовать пояснений. Манипуляторы любят напустить туман, говорить общими фразами, избегать конкретики. Задавайте точные вопросы об одном и том же. Не бойтесь, что разговор в этом случае покажется допросом. Будет гораздо хуже, если вы, постеснявшись все выяснить, причините себе вред.
8. Будьте внимательны к языку.
Присматривайтесь к словам и фразам, которые использует ваш собеседник. Язык манипуляторов часто выдает их намерения. Обобщения, деструктивные фразы, откровенная лесть – все это повод насторожиться.