Надо признать, что на занятиях царила очень доброжелательная, можно даже сказать, домашняя атмосфера. Ведущие делились не только своими знаниями и умениями, но и буквально заряжали аудиторию положительной энергией. Ее потоки исходили от «лидеров» и жадно впитывались присутствующими, напоминавшими энергетических вампиров, только в хорошем смысле этого слова. Я предположил, что именно желание получить очередную порцию такого заряда подспудно вызывало у многих сотрудников стремление приезжать на эту работу и продолжать начатое дело. Ведь в повседневной жизни значительная часть из них не видела ничего хорошего. За дверями офиса, по собственному признанию этих несчастных людей, их ожидали накопившиеся проблемы и негативно настроенное окружение. Не зря бытует выражение: «Скажи мне, кто твой друг, и я скажу, кто ты».
Самое удивительное заключалось в том, что они не понимали, что сами притянули в свою жизнь неприятности своими дурными мыслями, а, следовательно, поступками и не готовы были взять на себя ответственность за это. Надо отдать должное, некоторые руководители высокого ранга, в частности, уже упоминавшийся Владислав, пытались донести данную мысль до их сознания. Вот только не понятно было, понимали ли они смысл подобного утверждения.
Запомнилась и другая сотрудница, ухитрившаяся создать огромную команду своих единомышленников. Звали ее Надежда Гавриловна. Одевалась она весьма своеобразно. Цветастый свитер обтягивал ее пышные формы, а короткая юбка открывала далеко не идеальные ноги, облаченные в ажурные колготки какого-то немыслимого сиреневого цвета. Но, она не замечала осуждающих взглядов новеньких сотрудниц, и те быстро начинали воспринимать ее такую, какая она есть, переставая обращать внимание на ее странности. Надежде нравились книги, но не все. Детективы, например, ее не интересовали. Новости по телевизору она не смотрела, радио не слушала и газет не читала.
– А что там можно найти? – говаривала Надежда Гавриловна. – Одни гадости. То там что-то взорвали, то кого-то убили. Не хочу знать о плохом…
По жизни эта дама буквально порхала, не обращая внимания на негатив. И неприятности обходили ее стороной. К работе она относилась просто и на вопрос, как ей удается развивать столь большую команду, отвечала:
– С любовью. Я все делаю с любовью. Вот и весь мой секрет.
Между тем мой руководитель начал обучать меня основам действий по созданию собственной команды единомышленников.
– Главное – это разработать свой текст рекламы и обеспечить приход на собеседование значительного количества людей, – заявил Владимир Алексеевич. – Наш бизнес – это бизнес статистики. У каждого она своя, конечно. Чем больше собеседований будете проводить, тем быстрее создадите свою команду.
Из бесед с Владимиром Алексеевичем мне стало ясно, почему в средствах массовой информации так много похожих объявлений с предложением вакансий заместителей, помощников и прочих управленцев. Ответ на вопрос, который интересовал меня еще с того момента, когда я открыл газеты и сайты по поиску работы, был найден. Все эти объявления с заманчивыми предложениями являлись ничем иным как рекламными публикациями сетевиков, стремившихся привлечь к себе внимание как можно большего числа людей.
– Итак, – отвлек меня от моих размышлений Владимир Алексеевич. – Надеюсь, что это понятно. Вот вам первое домашнее задание – составить два, а лучше три варианта рекламных объявлений. Завтра мы отберем из них одно лучшее, подправим и запустим в дело. Если последуют отклики, текст менять больше не нужно. Как говорится: «Лучшее – враг хорошего».
– Завтра принесу.
– Отлично. И не забывайте учить тексты, которые я вам дал. Завтра же проверю, как вы запомнили «рыбы». Надо быть готовым к звонкам и приему соискателей. Продолжайте также посещать занятия. Я заметил, что в этом вопросе – вы молодец, – скупо похвалил меня мой руководитель.
Суть всех рекомендаций, которые высказывали ведущие занятия, сводились к утверждению: «Если вы хотите иметь большую работоспособную команду, дайте людям то, чего они хотят, и тогда они останутся с вами». У меня сложилось убеждение, что эти руководители хорошо осознавали, что деньги к ним приходят из карманов других людей. Собственно, в этом заключается смысл любого бизнеса. Ведь бизнес, по большому счету, это своеобразная война, сражение за деньги в чужих кошельках. И главное в нем – умение сделать так, чтобы эти деньги люди отдали бы тебе добровольно.
Ведущие занятия утверждали, причем искренне веря в справедливость своих суждений, что главное – это подобрать ключик к сердцу возможного нового сотрудника.
– Этим ключиком является ваше искреннее стремление помочь человеку, понять, чего он хочет, чтобы потом предложить ему именно это, – одаривая аудиторию своей чарующей улыбкой, любил подчеркивать Владислав Иванович, – Наш бизнес – это бизнес возможностей, в котором можно получить все, чего желаешь. Конечно, если такое желание есть. У нас не преуспевают люди, которые хотят довольствоваться малым, то есть тем, что им дадут.
Кроме ежедневных занятий в конце рабочей недели проводились так называемые «авторские школы лидеров», на которых они делились своими секретами. Собственно, все эти секреты сводились к попыткам убедить присутствующих, особенно новых сотрудников, действовать в рамках правил, принятых в компании, и выйти скорее на более высокий уровень, сделав соответствующий товарооборот за счет своих средств. Тех, кто решился на столь решительный шаг, приглашали на заседания «лидерского совета», проходивших в непринужденной обстановке за рюмкой «чая».
Присутствовать на них считалось большим почетом. Не скрою, мне тоже захотелось оказаться среди избранных, послушать, о чем там говорят, какие секреты обсуждают. В общем, я сделал большую закупку продукции, о чем в последующем не жалел. Это было бы просто глупо. Но попотеть в реализации такого количества товара мне пришлось. И еще как…
Кроме меня находились и другие решительные люди. Но услышать какие-нибудь настоящие секреты на таких мероприятиях они просто не могли, не были к этому готовы. Хотя такая возможность действительно имелась, но ведь чтобы задать грамотный вопрос и получить на него нужный для дела ответ, необходимо самому, хотя бы в общих чертах, разбираться в проблеме. Вот и дорывались такие новоиспеченные горе-бизнесмены до горячительного, на глазах превращаясь из приятных людей в жалкое подобие человека. Потом им, конечно, было стыдно за свое поведение, хотя их никто и не упрекал.
Наблюдая за такими «загоревшимися», я видел, как со временем угасал огонь в их глазах. Ведь многие залезали в долги, а быстро продать столь большой объем очень специфической продукции им не удавалось. Получив в зарплату, по сути, частичный возврат от вложенных в дело денег, они оказывались в весьма затруднительном положении. Стоит ли удивляться, что после такого «геройства» в бизнесе оставались единицы.
Но руководителей это отнюдь не смущало. Подобное для них было в порядке вещей. Вот и получалось, что за красивыми и правильными словами, за рассуждениями о необходимости помогать ближнему, крылось совсем противоположное – корысть и стремление обогатиться за счет легковерных людей. Думаю, что подобные выводы относятся ко всем псевдосетевым компаниям-перекупщикам, которые своим обманом извращают саму суть этого действительно красивого бизнеса.
Со временем я обратил также внимание, что из действующих руководителей лишь немногие могли похвастаться своими подлинными успехами. Иначе как можно объяснить их дешевую одежду и стоптанные туфли, а также жадность, с которой они хватали все то, что иногда подбрасывала им со своего «барского плеча» руководитель офиса Тамара Николаевна, женщина на самом деле очень обеспеченная, одевавшаяся хоть и неброско, но очень дорого.
Как правило, такие подарки она делала во время так называемых «офисных мероприятий», на которых присутствовали все сотрудники и даже их вторые половинки. Проводились они по случаю разных праздников и к ним готовились заранее. Руководители со своими командами разучивали разные смешные сценки, связанные с бизнесом. Причем делалось это втайне от остальных, для чего участники запирались по кабинетам. Подбирались костюмы героев, разучивались роли. В общем, ставился целый мини-спектакль. За лучшие сценки присуждались призы, как правило, весьма солидные, ведь следовало подчеркнуть богатство компании. Уже потом я узнал, что призы закупала сама Тамара Николаевна, а компания к ним обычно никакого отношения не имела.
Призы присуждало специально созданное из членов «лидерского совета» жюри. Оно же определяло, какие из блюд, приготовленных сотрудниками по случаю торжества, тоже заслуживают поощрения. Критерием здесь выступали не только вкусовые качества, но и умения красиво оформить угощение символикой компании.
Закуски приносили из дома все сотрудники, и в целом получался очень богатый и вкусный стол. Напитки закупала Тамара Николаевна. Мероприятия в офисе проходили весело с розыгрышами лотерей, танцами и неожиданными для большинства присутствующих сюрпризами, которые готовили ведущие, как правило, выступавшие в паре. Им, естественно, было не до стола и не до отдыха. Поэтому Тамара Николаевна поощряла их отдельными весьма ценными подарками. Наиболее активные участники тоже награждались специальными призами. В конце вечера подобревшая и довольная праздником хозяйка офиса устраивала аттракцион неслыханной щедрости, открывая кладовые и одаривая всех присутствовавших продукцией компании. В общем, с пустыми руками не уходил никто. Думаю, вполне понятно, почему подобные мероприятия очень нравились сотрудникам и приглашенным. Помнится, я услышал как-то от одной женщины, пришедшей к нам по приглашению своего мужа, что она почувствовала мощь компании и не возражает, чтобы он и дальше здесь работал.
Однако Тамара Николаевна никоем образом не являлась альтруистом. Просто так она ничего не делала, а щедрость ее зависела от полученного дохода. Своим отношением к людям эта дама как две капли воды походила на мою благодетельницу Марью Петровну. При подготовке к таким праздникам в офисе создавалась особая атмосфера, которая буквально подстегивала новых, да и старых сотрудников тоже, к росту по карьерной лестнице и совершению личных больших закупок. Людей, отличившихся в создании товарооборота, чествовали отдельно, и чувствовали они себя на таких праздниках настоящими героями. Правда, не очень долго…