Надо признать, что Тамара Николаевна обладала каким-то особым чутьем и всегда видела, где можно заработать, не опасаясь за последствия, а где лучше отказаться или дистанцироваться от, казалось бы, великолепных возможностей. Видимо она поняла, что так называемая «жилищная программа» являлась одним из вариантов мошеннических схем. Открыто говорить об этом она не могла, поскольку входила в совет директоров, состоявший из руководителей офисов, которых в одном только нашем городе оказалось не менее пяти, а также генерального директора, являвшегося одновременно учредителем компании.
Тамара Николаевна настаивала на необходимости заниматься оздоровительной продукцией и не поощряла рекламу «жилищной программы». Но и участию в ней она не препятствовала. Более того, время от времени в офис на дорогом «внедорожнике» приезжал сам генеральный директор, который делился вводимыми новшествами в данную программу.
Об этом человеке стоит сказать особо, ибо именно он выступил в качестве автора этой «жилищной программы», от которой пострадало, как потом выяснилось, достаточно много доверчивых людей, желавших приобрести недвижимость в рассрочку на фантастически выгодных условиях. Звали этого господина Кириллом и, несмотря на то, что ему еще не исполнилось даже тридцати лет, все величали его Кириллом Вячеславовичем. Роста он был среднего, худощавый, с явно выраженной атлетической фигурой, достоинства которой подчеркивали сидевшие на нем как влитые дорогие костюмы.
Кирилл обладал даром убеждения и умел пустить пыль в глаза. Периодически он организовывал мероприятия в самых фешенебельных ресторанах города, где гостей встречали с шампанским, предлагая выбрать фужер. Фокус заключался в том, что на дне одного из бокалов скрывался небольшой бриллиант. В остальных же находились стразы Сваровски. Ошеломляющая роскошь, в которой проходили подобные сборища, укрепляли сотрудников в мнении о богатстве компании и заглушали возникавшие сомнения. При этом люди почему-то совсем упускали из виду то обстоятельство, что пригласительные билеты получали только те сотрудники, которые делали к данному мероприятию определенный и достаточно внушительный товарооборот. Таким образом, генеральный директор вполне мог позволить выделить часть средств от полученного дохода на то, чтобы дать людям хлеба и зрелищ. Любопытно, что даже на отдыхе Кирилл Вячеславович не упускал случая прорекламировать свою «жилищную программу».
Не скрою, меня эта программа тоже «зацепила», но видимо высшие силы Вселенной решили не допустить опрометчивого шага с моей стороны. А на словах все выглядело так заманчиво. Мало того, что денежные взносы в эту программу засчитывались в товарооборот сотрудника, и он мгновенно поднимался вверх по карьерной лестнице, получая соответственно весьма приличную сумму в качестве возврата в виде заработной платы, но и еще почти беспроцентную рассрочку на очень большой срок. Правда, обговаривалось, что недвижимость будет предоставляться по очереди, но не позже, чем через два года. Для тех, кто приведет в программу сторонних людей, также имелась возможность «заработать» очень приличные деньги.
Мне удалось стряхнуть с себя наваждение. Когда словесные чары спали, и сознание очистилось, я легко смог увидеть всю глубину пропасти, в которую мог бы себя ввергнуть. Все, о чем рассуждал Кирилл Вячеславович, являлось ничем иным как блефом. Причем он сам как-то раз проговорился об этом, заявив на одном из своих выступлений, что тот, кто хочет иметь большие деньги должен научиться блефовать. Вопрос, прямо скажем, очень спорный. Гораздо позднее, когда я уже не работал в этой компании, мне стало известно, что Кирилл Вячеславович дорого заплатил за свой блеф, когда десятки обманутых им людей обратились в правоохранительные органы.
Время летело быстро. Я крутился словно белка в колесе. В рабочие дни вечера были заняты размещением рекламы, а утро начиналось с телефонных звонков. В офисе же мне приходилось вести бесконечные собеседования. Материала о психологии землян скопилось столь много, что его хватило бы на целую научную работу. Стало ясно, что всех людей можно разделить на три большие группы, имеющие свои специфические особенности, знания которых помогали мне при разговоре с ними.
Думаю, что читателя могут заинтересовать мои наблюдения. Поэтому коротко поделюсь своими умозаключениями, ограничиваясь только общими характеристиками.
К первой группе я отнес так называемых «открытых» людей, для которых была характерна отзывчивость, готовность прийти на помощь другому человеку. Они больше склонны к аналитической деятельности и, быстро схватывая суть проблем, способны аккумулировать чужие мысли и на их основе генерировать новые идеи.
Однако, поняв суть вопроса и выдав идею его решения «на-гора», представители первой группы быстро остывают. Доводить дело до конца они не любят, считая рутинную, техническую сторону решения задачи ниже своего достоинства. Поэтому с удовольствием передают свои идеи доработчикам, то есть другим специалистам, а сами в это время увлекаются следующим вопросом.
Эти люди могут быстро сделать карьеру, способны на поступок, но власть их не привлекает. Это демонстративные личности. Они не очень-то сдержаны. Когда убеждены в своей правоте, могут позволить себе реплики, прервать собеседника, встрять в разговор и так далее. Представители данной группы всегда настаивают на своей точке зрения, не думая о последствиях. Потом, конечно, ругают себя за несдержанность, дают себе обещание не повторять ошибку, но все повторяется.
В случае опасности для себя, осознанно идут на компромиссы. Примером такого компромисса является случай с Галилео Галилеем, который в 1633 году публично отрекся от утверждения Николая Коперника о том, что Земля вращается вокруг Солнца. Избежав костра, он не перестал, тем не менее, продолжать свои изыскания и внес в дальнейшем большой вклад в науку.
Люди первой группы жизнерадостны, не держат долго зла, готовы простить своих обидчиков, любят путешествия, общение, познание нового. Им важно мнение окружающих. У них крепкое здоровье, поскольку их организм способен довольно быстро выводить из себя шлаки и различные токсины. Они жизнерадостны, очень хорошо знают свои сильные и слабые стороны, адекватно воспринимают информацию, в том числе и справедливую критику в свой адрес.
В первую группу входят люди, для которых материальная сторона вопроса всегда преобладает. Основной вопрос философии: что первично, а что вторично, материальное или идеальное, они однозначно решают в пользу материального. Материальное для них всегда первично, а идеальное – вторично.
Как я уже отметил, это – убежденные материалисты. Их очень интересуют материальные блага. Они любят деньги как средство удовлетворения своих личных потребностей. Однако свою любовь к деньгам предпочитают не афишировать.
Природа стремится к гармонии и равновесию. Поэтому в противовес первой группе выступает третья группа, представители которой являются полной противоположностью первой. Однако они тоже материалисты до мозга и костей. Это так называемые «закрытые» люди, главной целью которых служит управление другими людьми. Они хотят быть боссами и находиться в центре внимания. Деньги, материальные блага ими рассматриваются как средство достижения своей цели, и поэтому эти люди думают преимущественно о деньгах. При этом они постоянно «закрываются», чтобы окружающие не смогли прочитать их мысли.
Мнение окружающих людей их не беспокоит. Для них нет авторитетов, решения принимают быстро, полагаясь на собственную интуицию и внутреннее чутье. У представителей третьей группы на все своя точка зрения, они – безапелляционны и никого не слушают, так как уже имеют ответ на все вопросы. Эти люди всегда правы, и чужое мнение воспринимают только тогда, когда оно может помочь в достижении их цели. Они вообще всех рассматривают как инструмент осуществления задуманного и делят окружающих на полезных для себя и бесполезных, без сожаления расставаясь с теми, кто, по их мнению, выполнил намеченную задачу. В земной истории типичными представителями данной группы были Иван Грозный и Сталин.
Как уже отмечалось, люди, входящие в первую и третью группы, – убежденные материалисты. Но ведь природа стремится к гармонии. Значит, наряду с материалистами неизбежно должны быть и идеалисты. Таких людей я отнес ко второй группе. По своим психологическим особенностям они занимают промежуточное положение между представителями первой и третьей групп. Это – так называемые «замкнутые» люди, для которых важен их внутренний мир, процесс самопознания. Ради идеи они готовы пожертвовать всем, даже пойти на костер, как Джордано Бруно. Ведут, как правило, аскетический образ жизни.
Это – скучные люди, у них нет харизмы. Они малообщительны, застенчивы и лучше всего ладят с книгами и компьютером. Завязаны на информацию и никогда не примут решение сразу, пока не взвесят все факты, чтобы быть уверенными в правильности своего выбора. Все продумают, проанализируют, распланируют и распишут.
Я заметил, что для таких людей характерна определенная раздвоенность сознания. В качестве классического примера такой раздвоенности можно привести известное высказывание Ф.Дзержинского о том, что «у чекиста должна быть холодная голова, горячее сердце и чистые руки». Не умаляя достоинств этого человека, нельзя не отметить, что только типичный представитель второй группы мог в одной фразе соединить в единое смысловое целое полные противоположности – холодное и горячее.
Что касается моей работы, то, как уже отмечалось ранее, я старался изо всех сил. И это приносило, конечно, определенные плоды. Однако затраченные усилия не соответствовали полученным результатам. Люди, которых мне удавалось привлечь в бизнес, покрутившись некоторое время, уходили. В общем, к лету в моей команде осталось всего пару человек.
Товар, который мне приходилось реализовывать самому, уходил с большим трудом. Мне едва удавалось вернуть затраченные деньги. И если бы не заработки, получаемые от торговли Маруськиным товаром, и деньги, которые платил мне Анатолий Сергеевич за решение его задач, то я оказался бы в весьма затруднительном положении. Марья Петровна все это, конечно подмечала, но до поры до времени молчала. В принципе ее устраивал объем продаж товара, который я ей делал.