Когда ты помогаешь людям бесплатно, они берут максимум 1–5 % из того, что ты даешь. А если человек платит деньги, он вытаскивает все полезное для себя.
Обрати внимание
Когда ты даешь что-то бесплатно, люди могут по-разному это использовать. И порой кажется, что они злоупотребляют твоей открытостью и желанием передать что-то важное.
Например, я очень часто сталкиваюсь с тем, что тот бесплатный контент, который я даю (подкасты, посты и так далее) другие специалисты присваивают себе. Но я не переживаю по этому поводу. Потому что на самом деле себя никогда не обманешь. И, когда другие берут мою энергию и выдают ее за свою, я понимаю, что моя энергия все равно вернется ко мне бумерангом. Честность всегда будет в цене. Я иногда даже радуюсь, когда люди берут мои статьи и выдают их за свои. Таким образом они пополняют мой заряд энергии. К тому же приятно понимать, что твой поток – светлый, чистый, настоящий – дает возможность другим людям повышать свои вибрации.
Однако я стараюсь никогда не брать чужую энергию в свои проекты.
Например, я съездила к Берту Хеллингеру. Приняла его энергию. И на своих тренингах использую техники, которым Берт меня научил. От этого его поле увеличивается.
Честность всегда восторжествует. Потому никогда не переживай, что другие взяли что-то твое. Знай, что это обернется благом для тебя.
Бесплатный контент, несомненно, нужен, потому что есть люди, для которых даже тысяча рублей – это много. Для них этот контент будет важен, даже, может быть, изменит их жизнь. Но когда человек отдает что-то ценное, то он и возьмет больше.7.2. Как повысить стоимость своих услуг
Как ты уже понял благодаря предыдущим заданиям, чтобы получить доход, при котором ты сможешь позволить себе идеальную жизнь, нужно оценивать свой труд дороже. Но не все могут на это решиться. Многие в ответ говорят, что люди не согласятся на такую стоимость. Или что они еще недостаточно опытны, чтобы повышать цены. Но стоимость твоих услуг не так сильно зависит от возможностей клиентов и от твоей компетентности. Больше всего она зависит от того, насколько ты ценишь себя.
Как я уже говорила, час моей работы стоит довольно дорого, но при этом у меня всегда есть запись наперед. Когда-то я начинала с пяти тысяч, потом было семь тысяч, затем – десять тысяч рублей. И эта цена постоянно будет расти. Может быть к моменту, когда ты читаешь книгу, стоимость уже снова повысилась, и это правильно для всех.
Конечно, бессмысленно было бы прийти и сразу заявить аудитории: «Час моей работы стоит пятнадцать тысяч рублей». Разумеется, все это должно происходить пропорционально профессиональному развитию.Как наращивать самоценность
Стань профессионалом в своей сфере
Самое лучшее вложение – это вложение в себя.
Я, например, хочу, чтобы моя стоимость как специалиста росла. Поэтому езжу к Берту Хеллингеру и Тони Роббинсу и плачу миллионы за обучение. После этого моя стоимость растет, потому что эти люди настраивают мне каналы.
Начни заявлять о себе
Не обязательно сразу браться за большие выступления. Начни с постов в соцсетях, прямых эфиров и статей в блоге. Люди должны все чаще видеть твое имя, твое мнение и экспертную позицию.
Таким образом, параллельно с постепенным повышением цен на услуги ты должен работать над ситуацией с двух сторон: с одной стороны, наращивать компетенцию, а с другой – заявлять о себе из пятой чакры.Как решиться на повышение цены
Самая большая проблема на рынке – заявить о себе как о действительно ценном и уникальном специалисте. Не заявляя о себе, ты не только стопоришь свой финансовый рост, но и не даешь возможность людям найти помощь в твоем участии.
Важно понимать, что сейчас актуальны темы развития и трансформации, и многие люди ищут проводников в новые знания. Поэтому специалистов никогда не будет много. Ты всегда найдешь своего клиента, если пойдешь своим путем.
Найдется человек, который захочет взять именно твою энергию. Она уникальна.
Многие мои клиенты уже готовы делиться своими знаниями, энергией и получать за это деньги. Но им кажется, что они еще не выросли до того уровня, чтобы это делать. Или же пока предпочитают организовывать дешевые мероприятия («пройду еще пять курсов», «посещу семинар гуру», «проконсультирую пятьсот клиентов»).
Это ложная стратегия, которая стопорит доход.
Представь область своей деятельности в виде школы. Кто-то учится в третьем классе, кто-то – в пятом, кто-то – в восьмом.
Вполне вероятно, что по какому-то вопросу ты находишься на уровне третьего класса. Но помни, что найдутся и те, кто учится во втором, первом классе или ходит в детский сад. И ты уже можешь их чему-то научить. Продолжая при этом развиваться, чтобы привлекать людей все более высокого уровня.
Пока ты ждешь, когда на руках будет сотый диплом, ты теряешь навыки.
Смело иди вперед. Ты рожден, чтобы передать свою энергию дальше. Люди поверят в твою ценность и пойдут за тобой, а следом придут и деньги.Почему важно оценивать свои услуги дорого
Если ты будешь оценивать свои услуги дешево, для многих клиентов это создаст барьер. Они могут этого не понимать, а только чувствовать, что знания не очень заходят (потому что они заплатили за них недостаточно).
Поэтому заявляй о себе, расти профессионально и смело назначай более высокую цену. И тогда твой клиент действительно возьмет те знания, которые ты даешь.
Чем больше человек заплатит за твои услуги, тем больше полезного сможет для себя взять.
Я это ощущаю по расстановкам. Когда люди приходят ко мне на бесплатную расстановку, я вижу, что у них даже поле не работает. Они приходят с посылом «ну давай, покажи, что ты можешь». А расстановки – это такая вещь, что если ты в них не погружен, то поле не откроется.
У меня был период, когда моя расстановка стоила три тысячи рублей. Затем я подняла цену до пяти тысяч рублей – и поле клиентов стало раскрываться лучше. Когда цена выросла до семи тысяч рублей, я увидела, что люди стали очень глубоко погружаться в процесс. За час нам удавалось решить очень серьезные вопросы. Клиент максимально вкладывался, чтобы получить результат. Потому что для него это было ценно.
Для себя я тоже раз в месяц делаю расстановки. Я хожу к расстановщику, услуги которого стоят двенадцать тысяч пятьсот рублей. Когда я плачу эти деньги, я понимаю, что нужно взять максимум из того, что мне дают.
Не бойся называть более высокую цену. Ты делаешь это не только для себя, но и для своих клиентов.
Результаты людей растут вместе с ростом стоимости твоих услуг.
Проработка собственной ценности
Чтобы быть уверенным в себе и своем праве работать за большие деньги, я рекомендую тебе проработать свою самоценность.1. Установки
Вспомни те установки, которые пришли из детства. Возможно, у тебя что-то не получалось в школе. Или одноклассники говорили что-то обидное о твоих способностях. Возможно, родители или учителя заставляли тебя поверить в собственное бессилие перед сложными задачами. Вспомни те случаи, которые тебя зацепили и могли привести к тому, что ты стал себя критиковать. Выпиши их. Например: «Я совершенно неорганизованный».
А рядом напиши: «Я умею максимально эффективно использовать свое время и ресурсы».
Теперь твоя задача – в течение 28-100 дней периодически повторять положительные аффирмации, которые ты написал.
Чтобы изменить нейронную связь, положительную установку нужно повторять 28 дней. Если установка связана с детской травмой, нужно прорабатывать ее 100 дней.2. Обучение
Выбирай те курсы, тренинги и конференции, на которых ты действительно будешь чувствовать себя ценным. Рекомендую тебе ходить не туда, где дешевле, а туда, где ты будешь понимать, что вложился в себя.
Обучение должно быть одной из основных статей расходов. Потому что в процессе обучения увеличивается самоценность.[7]
Можно посетить тысячу тренингов, но не извлечь из них пользы. Чтобы этого не случилось, выпиши все то, что уже прошел, и оцени результат.3. Окружи себя людьми, которые верят в тебя
Помни, что люди, обращаясь к тебе, очень часто говорят О СЕБЕ. То есть, если говорят, что ты недостаточно умен/опытен/красив, то речь, скорее всего, не о тебе. Важно отловить этот момент и вернуть его отправителю. Но старайся как можно меньше общаться с людьми, которые случайно или нарочно внушают тебе сомнения в себе. Пусть рядом будут только те, с кем ты чувствуешь себя особенным человеком, особенным специалистом.4. Спорт – огромной ресурс для нашей ценности
Вспомни себя после тренировки, это ощущение уверенности в себе. Постарайся взять это чувство в личный ресурс. Я каждый день прогоняю его по нейронным связям и по всему телу.
В ситуациях, в которых будешь чувствовать себя неуверенно, вспоминай состояние, когда ты гордился собой. И ты почувствуешь, как мгновенно вырастет твоя ценность и уверенность в себе.5. Дневник побед и достижений
Заведи специальную тетрадь, куда ежедневно будешь записывать свои достижения. Там могут быть и упоминания о твоих прямых эфирах, и обратная связь от клиентов, и то новое, чему ты научился. Записывай туда позитивные результаты в любой сфере жизни.
Когда ты в какой-то момент засомневаешься в себе и почувствуешь упадок духа, возьми этот дневник и вспомни, как много всего ты смог. Вспомни, кто ты и на что способен.6. Наш страх
Где есть страх, там есть почва для поиска своего ресурса. Преодолевая страх, ты постоянно прорабатываешь свою самоценность.
Я занимаюсь конным спортом. Когда я дошла до этапа перепрыгивания преград, случилось так, что я упала и сломала руку. Она неправильно срослась, и пришлось ломать ее заново. Тогда у меня появился очень сильный страх боли и смерти. Я перестала практиковать прыжки через препятствия и вообще с трудом решалась садиться на лошадь.