PRO копирайтинг. Как продать кота — страница notes из 34

Оглавление

К карточке книги

• Предисловие
• Особенности книги
• Два варианта подачи отличий в тексте
• Отличаемся на уровне компании
• Отличаемся на уровне объекта продаж
• Отличаемся на уровне салона
• 1. Раскрываем преимущества на фоне косвенных конкурентов
• Два варианта сравнений с косвенными конкурентами
• Как выбрать косвенного конкурента для сравнения?
• Тональность сравнения
• Помни о конкурентных преимуществах – сообщай выгоды своего предложения
• Помни о конкуренции за ресурсы
• Помни о контексте использования
• Помни о косвенных выгодах
• Помни об адекватности предложения
• Совет от копирайтера. Что с заголовками?
• 2. Раскрываем преимущества на фоне «среднего» конкурента
• Как сравнишь – так и поплывешь
• Забраться в другую категорию
• Создать свою категорию
• Если отличий несколько?
• Как вы яхту назовете…
• Оффер всему голова
• Совет от копирайтера. Гоняться за УТП или составить комплекс отличий?
• ***
• 3. Наше преимущество – ваш результат
• Совет от копирайтера. Не попадитесь в ловушку конкретики
• 4. Наше преимущество – наш эксперт
• Совет от копирайтера. Забудьте о «благодаря»
• 5. У нас фирменная технология
• Продавец
• Выбираем товары по-особенному
• Храним товары по-особенному
• Производитель
• Консультант, тренер или специалист, оказывающий услуги
• Советы
• Схема оффера
• Совет от копирайтера. Пишите текст на языке клиента
• 6. Нас отличают «магические» свойства
• Совет от копирайтера. Тренируйтесь писать запреты
• 7. Рецепт – вот наше отличие
• Формулы создания рецепта
• Совет от копирайтера. Предупредите о последствиях
• 8. Наше преимущество – «фирменный» показатель
• Схема оффера
• Совет от копирайтера. Подводите к покупке мягко
• 9. Раскройте другую выгоду
• Совет от копирайтера. Пишите короче
• 10. Прием «Мы почти как лидер, только лучше»
• Советы
• Совет от копирайтера. Подавайте выгоды в настоящем времени
• 11. Прием «Мы – лидер, и нас атакуют»
• Совет от копирайтера. Игра в слова?
• 12. Нас отличает молодость
• Совет от копирайтера. От перемены мест слагаемых ничего не меняется?
• 13. Оцените размер
• Совет от копирайтера. Как объяснить в тексте, что цена справедливая
• 14. Наши преимущества – особенные ингредиенты или составные части
• Совет от копирайтера. Пишите искренне
• 15. Особенная цена
• Совет от копирайтера. Работают ли бонусы на B2B-рынке?
• 16. Обращаемся к другой целевой аудитории
• Совет от копирайтера. Группируем преимущества правильно
• 17. Сила в «слабости»
• Совет от копирайтера. Не перегрузите читателя
• 18. Ложная уникальность
• Совет от копирайтера. Смягчайте призывы
• 19. Комфорт
• Совет от копирайтера. Шесть приемов начать продающий текст
• 20. Оцените нашу фирменную гарантию
• ***
• 21. Фишки на каждый день
• Как проверить преимущество?
• Как наполнить текст преимуществами?
• Как настроиться на текст?
• ***
• Примечания