Анна Шуст – человек, который сделал себя сам. Это бизнесвумен, мама двух очаровательных детей, счастливая жена и… один из самых популярных деловых блогеров в русском пространстве Instagram. Блог для нее – это и заработок, и профессиональная узнаваемость, и средство самовыражения. Но, как все остальные, она начинала с нуля. Какие принципы помогли ей добиться успеха, превратить хобби в еще один бизнес – читайте в авторской статье.
Как создать и развить экспертный блог. И как он изменит вашу жизнь
Блоги – это тренд
Когда современного человека волнует какая-то тема – например, где найти толкового репетитора или школу дрессировки собак, – он идет в «Яндекс» или Google и забивает вопрос в поисковую строку. Или спрашивает друзей в соцсетях – и они дают ему ссылки на аккаунты экспертов по нужной теме.
Таким коротким путем у каждого профессионала теперь есть шанс оказаться в центре внимания будущих клиентов онлайн. Если у него есть экспертный блог, конечно.
Всем ли нужны блоги? На мой взгляд, абсолютно всем.
Когда современного человека волнует какая-то тема – например, где найти толкового репетитора или школу дрессировки собак – он идет в «Яндекс» или Google и забивает вопрос в поисковую строку. Или спрашивает друзей в соцсетях – и они дают ему ссылки на аккаунты экспертов по нужной теме.
Таким коротким путем у каждого профессионала теперь есть шанс оказаться в центре внимания будущих клиентов онлайн. Если у него есть экспертный блог, конечно.
Всем ли нужны блоги? На мой взгляд, абсолютно всем.
Вы консультант, психолог, тренер или преподаватель? Рассказывайте о себе и своем профессиональном опыте на страницах блога, чтобы привлечь клиентов и заполнить рабочий график на несколько месяцев вперед.
Вы кондитер, вязальщица, продавец игрушек или мастер по ремонту ноутбуков? Ведите блог о своем продукте и работе с клиентами. Покажите читателям, что вам можно доверять, что вы внимательный, ответственный и любите свое дело, – именно в этом случае им захочется покупать у вас. Когда люди выбирают, с кем иметь дело, они отдают предпочтение тем, кого они уже немного знают, пусть и виртуально. А не обезличенным онлайн-витринам.
Вы писатель, актер, певец, шоумен или фотограф? Делитесь своим творчеством и мыслями на страницах блога, чтобы о вас узнало больше людей. Монетизация – не такое страшное и сложное дело, как кажется поначалу: блог действительно поможет увеличить продажи книги, привлечь аудиторию на спектакль, шоу или выставку.
«Ок, вы меня убедили, что делать дальше?» – слышу я взволнованный голос читателя. Дальше – выбираем тип блога, площадку, концепцию, планируем наполнение и продвижение… В общем, пристегиваем ремни и взлетаем!
Где и какой блог заводить
Standalone-блог – блог, расположенный на отдельном доменном имени и с самостоятельным программным обеспечением. Это может быть полноценный сайт: ваши статьи, биография, отзывы клиентов и возможность покупки или заказа. Главное – сайт принадлежит только вам (наглядный пример – sila-slova.info).
Плюсы: вы ни от кого не зависите. Иметь сайт имени себя – это метод создания репутации в онлайн-пространстве. Если у вас есть сайт – это показывает серьезный подход к делу, вызывает доверие.
Каждый день в мире появляется от 100 000 до 1 000 000 сайтов (в разных источниках цифры отличаются, но их порядок в любом случае впечатляет). Не удивляйтесь, если после такого вам не удастся найти устраивающее вас свободное доменное имя для сайта. Регистрируйте в качестве адреса сайта свое имя и фамилию (например, иван-иванов. ру). Это беспроигрышный вариант по трем причинам:
1. Даже если вы поменяете род деятельности, «именной» адрес не будет этому противоречить.
2. Вы точно не зарегистрируете по незнанию имя сайта, совпадающее с чьей-нибудь торговой маркой. В случае же совпадения абстрактного имени сайта с торговой маркой правообладатель может заявить претензии на доменное имя и отнять его у вас.
3. Это пригодится и для развития личного бренда, о котором в последнее время только и речи вокруг.
Standalone-блог Анны Шуст, расположен на отдельном домене www.sila-slova.info
Минусы: нельзя просто взять и создать сайт и наполнить его текстами. Сначала понадобится привлечь программистов или научиться самому разбираться в технической части. Это потребует или времени, или денег, или и того и другого одновременно. Потом придется разобраться в сео-оптимизации, тонкостях продвижения. Найти свой стиль и визуальную концепцию. И постоянно тратить много усилий на то, чтобы привлекать и удерживать на сайте читателей. В любом случае потребуется завести аккаунты в соцсетях и развивать их, чтобы оттуда получать целевой трафик на ваш блог. То есть работы предстоит немало.
Аккаунт в социальной сети или на блог-платформе – другая разновидность блогерства. Примеры: страничка «ВКонтакте», в Facebook, в Instagram, блог в «Живом Журнале». Такие аккаунты тоже называют блогами, если они ведутся по такому же принципу, как standalone: наполняются серьезным контентом, имеют стратегию наполнения и продвижения. Ниже – пример того, так выглядит один из моих блогов в социальной сети.
Плюсы: возможность более быстрого взлета популярности страницы, выхода на целевую аудиторию. Если вы публикуете авторские тексты на странице в соцсети целиком, а не зовете людей читать полную версию по ссылке на ваш сайт, то подписчики и читатели прирастают быстрее и вовлекаются в контент сильнее. Во-первых, людям удобно, когда не нужно никуда переходить, открывать новые страницы. Во-вторых, алгоритмы ранжирования соцсетей подольют маслица в этот костер: публикации с текстами будут показывать пользователям чаще, а публикации со ссылками – реже. Тут все логично: соцсетям не выгодно, чтобы вы уводили людей на другие ресурсы.
Минусы: это страница, которая не принадлежит вам на 100 %. Однажды вы можете проснуться и обнаружить, что аккаунт с 30 000 подписчиков заблокирован за нарушение каких-нибудь правил, о которых вы знать не знали. Или его взломали и удалили злоумышленники/конкуренты/вредители. И у вас больше нет ничего. Вы никогда не будете в полной безопасности. Чем больше сил и времени вы инвестируете в развитие аккаунта в соцсети, тем страшнее мысли о том, что с ним что-то случится.
Что же в таком случае делать? Какой вид блога выбрать? Я нашла баланс в таком сочетании: развиваю экспертные аккаунты в Facebook (@annashust.page) и Instaggram (@sila.slova – за первый год существования страницы на нее подписалось 70 тысяч человек), собираю электронные адреса читателей для email-рассылки – и лишь в конце этого цикла наполняю standalone-блог. Тексты там публикую выборочно – выбираю наиболее интересные из тех, которые пишу для аудитории соцсетей.
Вес и авторитет standalone-блога для поисковиков в моем случае наращивается медленно и органично. Я не инвестирую в него много времени, но он есть! И на нем сохранятся ключевые тексты и информация, даже если с аккаунтами в соцсетях что-то произойдет.
Есть одно важное правило, которое я неукоснительно соблюдаю, – впервые новый текст публикуется в блоге standalone, и я дополнительно размещаю этот текст в «Яндекс. Вебмастер», во вкладке «Оригинальные тексты». Для сайтов и ротации в поисковиках важно, чтобы сайт наполнялся уникальным контентом. После этого уже можно публиковать его в соцсетях, для ранжирования публикаций в них очередность размещения текста в Сети роли не играет.
Бизнес-блог Анны Шуст в Instagram
Какой формат блога выбрать?
На эффективность блога влияет то, как и чем вы его наполняете. Разберемся с терминологией.
Личный блог – страница, которую вы наполняете постами о вашей повседневной жизни. Как правило, они интересны для друзей и близких. Такая страница может быть закрытой (в соцсетях) или открытой, сути это не меняет. На ваши публикации в личном блоге будут с радостью реагировать ваши друзья, зато они малоинтересны потенциальным клиентам: будни, дети, рецепты, заболели, выздоровели, весна, собака, отпуск, шопинг… Монетизировать такой блог труднее всего (если только вы не Джастин Бибер, а вы точно не он). Многие пытаются продвигать через такие блоги свои товары или услуги, но разочаровываются – результатов почти не бывает. Это закономерно.
Лайфстайл-блог – страница, на которой вы рассказываете какую-то историю о себе, способную удивить, вдохновить или замотивировать других людей. Для интересного лайфстайл-блога недостаточно желания его вести и писать «обо всем». Важен бекграунд – чем вы выделяетесь среди других людей, в чем ваше яркое отличие? Может, вы живете в джунглях в домике на дереве? Или вы селекционер и выращиваете новый сорт яблок (чтобы синего цвета и квадратные)? В общем, для лайфстайл-блога нужны по-настоящему интересный «лайф» и достаточно эффектный «стайл» (красивая картинка – неотъемлемая часть этой концепции). Монетизировать такой блог можно за счет публикации рекламы, стоимость рекламных публикаций будет выше, чем в других блогах. Иногда продолжением лайфстайл-блога становится проект по продаже товаров близкой тематики.
Экспертный блог – страница, где вы делитесь опытом и знаниями из своей профессиональной сферы. Для этого вам не нужен необычный образ жизни. Опытный бухгалтер, юрист по гражданскому праву, врач-неонатолог или педагог по математике – уже подходящая тема для экспертного блога. Монетизировать такой блог вы будете за счет продажи услуг или товаров, подкрепляющих вашу экспертность. Например, консультант по слингам продает слинги, а бизнес-тренер – обучающие программы, тренинги. Иногда эксперты также делают в своих блогах рекламу за деньги или по бартеру, но за качество этих товаров или услуг эксперт, в сущности, отвечает репутацией. Поэтому эксперты высокого уровня предпочитают зарабатывать на продаже своих услуг, а не мест в блоге.
Бизнес-блог – страница, на которой вы продаете товары или услуги, но ваша личность в публикациях не проявлена ярко. Читатели не знают о вас ничего или почти ничего, а в блоге на первый план выходит продукт, который вы продаете. Большая проблема при ведении такого блога в том, что страничка-витрина обычно малоинтересна подписчикам. Варианты решения – сделать бизнес-блог сообществом или тематической страницей (по теме вашего продукта), наполнять ее качественным контентом на интересные целевой аудитории темы.
Самым подходящим форматом для продвижения услуг, товаров, книг, курсов или личных консультаций я считаю экспертный блог. В нем все в балансе – и личность автора, и полезный для аудитории контент, и возможность выстраивать доверительные отношения с будущими клиентами.
Например, если вы психолог и привлекаете людей на персональные консультации, то вам стоит транслировать идеи профессиональной помощи через экспертный блог. Если вы репетитор по английскому языку и ищете учеников, то пользу принесет страница, где будущие клиенты найдут отзывы о вас, информацию о вашем профессиональном опыте, ваши экспертные статьи на тему методик изучения языка, мини-уроки английского или объяснение сложных вопросов простым языком.
Дайте людям попробовать поработать с вами еще до того, как они окончательно на это решились! А вот личный блог с котиками, пельменями и жалобами на здоровье – плохой помощник для привлечения учеников.
О чем писать в экспертном блоге?
Как вообще вести такую страницу, чем ее наполнять, как много и разнообразно писать, по сути, об одном и том же, чтобы подписчикам было интересно?
Если эти вопросы возникли в вашей голове – вы на правильном пути. Для начала работу над контентом надо сделать системной. Расскажу, как это делаю я.
1. Веду список интересных тем, который постоянно пополняется.
Обычно в нем 100–200 тем на будущее. Темы черпаю из двух основных источников:
– вопросы клиентов, которые они задают перед покупкой моих обучающих программ;
– комментарии и вопросы подписчиков в блоге, когда они делятся тем, что их волнует или что у них не получается.
2. Мозговой штурм по каждой интересной теме, чтобы найти возможности раскрыть ее шире и глубже.
Один из приемов для этого я называю «Микроскоп и подзорная труба». Вот как он работает.
Допустим, вы создаете авторские игрушки.
Возьмите воображаемый микроскоп и поразглядывайте в него ваши игрушки: из каких ниток они связаны, какой наполнитель используется и почему именно он, как закреплены детали на игрушке, безопасно ли давать ее малышу, что будет, если постирать эту игрушку в стиральной машине, может ли эта вязаная игрушка стать отличной «сонной» игрушкой для малыша (ассоциирующейся у него с ритуалом укладывания спать), как вы придаете разное выражение лица вашим игрушкам, сколько времени занимает у вас создание одного творения, как вы подбираете сочетания цветов для игрушки… Записывайте все эти темы, которые видны в «микроскоп».
Теперь берите воображаемую подзорную трубу и смотрите на ваши игрушки издалека: какие существуют самые известные в мире вязаные игрушки, пять подходящих поводов подарить вязаную игрушку близкому человеку, как вязаные игрушки можно использовать в декоре квартиры, вязаная игрушка как семейная реликвия, опрос предпочтений читателей по размерам вязаных игрушек или минутка ностальгии – предложите читателям вспомнить и поделиться с вами, какой была их первая в жизни игрушка…
Обратите внимание: за одну минуту мы наразглядывали в микроскоп и подзорную трубу 15 тем. Если использовать этот метод регулярно и практиковаться – будет получаться еще больше и интереснее.
3. Разнообразие за счет жанров.
Любую тему можно подать читателям 10–20 различными способами за счет использования разных жанров и форматов материала. Слышите, любую! Если вам кажется, что ваша тема – исключение, то вам действительно кажется. Надо начать практиковаться, чтобы все получилось.
Например, я хочу написать материал о том, как справиться с писательским ступором и вернуть в свою жизнь вдохновение. Вот как об этом можно рассказывать.
Сторителлинг. История из моего личного опыта о том, как это бывает у меня. Написать о подоплеке моего творческого процесса.
Интервью. Пообщаться с человеком, который ведет другой популярный блог. Расспросить его об особенностях его писательских техник.
Руководство к действию. Топ-5 способов, чтобы начать писать текст, если он не пишется. Рекомендации для тех, кто не знает, с какой стороны браться за написание поста.
Блиц-опрос. Опросить 3–4 экспертов-блогеров, попросить их поделиться одним самым важным пунктом, который помогает им стимулировать вдохновение и писательскую энергию. Для кого-то это будет уединение, кто-то расскажет о любимой песне, кому-то для вдохновения нужна смена обстановки или физическая активность.
Исследование. Сначала запустить опрос для творческих людей на тему их вдохновения, собрать статистически значимое количество ответов (например, от 100), проанализировать, выявить закономерности и тенденции, изложить их в тексте публикации.
Экскурс в историю. Подготовить подборку интересных фактов о том, как знаменитые писатели справлялись с творческим ступором.
Шутливая зарисовка. Описать историю человека, который прокрастинирует и очень хочет, но на самом деле совсем не хочет взяться за текст. Зарисовка, в которой каждый обнаружит немножко себя и улыбнется этому описанию.
Кейс. Рассказать о человеке, который обратился ко мне с проблемой «не могу начать писать», и поделиться историей, чем и как я ему помогла (публиковать это нужно без указания реального имени клиента, конечно).
4. Планирование.
Идеально дисциплинирующая ситуация – когда планирование контента упаковано в систему. Например, я занимаюсь текстами для блога каждую субботу, обычно пишу 2–4 материала. Кроме того, у меня всегда есть запас публикаций на 2–3 недели вперед, чтобы даже в случае форс-мажоров активность на моих страницах продолжалась.
План публикаций у меня обычно готов на месяц вперед. Очень рекомендую попробовать делать так же – увидите, насколько проще и эффективнее получится расход времени на развитие блога. Инструменты для планирования подбирайте те, которые вам наиболее удобны. Это может быть Google-календарь, бумажный ежедневник, обычный файл в Word или Excel или специально созданный для блогинга планер (у меня есть такой, я дарю его своим подписчикам бесплатно – напишите мне, пожалуйста, запрос на mail@sila-slova.info, я пришлю вам ссылку на скачивание).
Как рассказывать о себе (про личные посты)
«И что, теперь вообще никаких личных тем на страничке?» – с тоской смотрят на меня люди, которые впервые познакомились с концепцией ведения экспертных блогов.
Не совсем так. С одной стороны, в таком блоге вы действительно должны главным образом выступать в роли специалиста. С другой стороны – и раскрываться как личность, потому что это важно для ваших будущих клиентов. Люди хотят видеть, что вы собой представляете, чтобы понять, подходите ли вы им.
Как все-таки найти баланс? Я обозначаю дорогу к балансу тремя ключевыми указателями:
– публиковать тексты в рамках своей экспертизы;
– ориентироваться на ключевую цель;
– писать о личном через призму профессионального.
Вот три истории, которые произошли в реальной жизни. На их примерах я расскажу о том, как нарушение этих принципов отражается на имидже эксперта. Не надо так! Обстоятельства и профессии героев изменены до неузнаваемости в целях конфиденциальности.
История № 1. Тренер по йоге. Он организует ретриты, постит фотографии в бакасане и гордится своей ширшасаной (А кто бы не гордился? Попробуй сделай ее.)
В понедельник утром он вдруг выкладывает на свою страницу гневный пост про несовершенство политического строя в стране. У половины читателей, которые шли за свежей порцией мотивации перед тренировкой, глаза выпадают из орбит прямо на смартфон, вторая половина судорожно проверяет описание блога, точно ли они все еще читают йогина. А десять человек вступают с ним в перепалку, потому что они не согласны и вообще оскорблены прочитанным.
Проблема публикации в истории № 1 в том, что автор вышел за пределы своей экспертизы и поднял тему, которую читатели не ожидают увидеть на странице специалиста по йоге. Причем тему заведомо конфликтную, провокационную.
История № 2. Автор блога – опытный специалист по постановке голоса, обучает людей петь, ведет экспертный блог, через который привлекает клиентов. Внезапно ему приходит в голову гениальная идея – записаться на базовый курс обучения к конкуренту, который делает то же самое (наш герой объясняет это себе тем, что любит быть в курсе дел коллег по цеху). Конкурент идентифицирует его заявку и отказывает в записи. Нашего эксперта это приводит в бешенство, и он публикует язвительный пост о том, какими недалекими и неуверенными в себе людьми бывают некоторые из его конкурентов.
Что не так в этой истории? То, что ключевая цель экспертного блога – выстраивать отношения с аудиторией, превращать читателей в клиентов, проводить их по циклу принятия решения и помогать определиться, подходите ли вы им как специалист/поставщик/продавец. Если вместо этого выносить личные обиды на коллег или конкурентов в публичное пространство, сотрясать воздух – это не приведет вас к цели, а уведет в противоположном направлении. Простой вопрос-индикатор перед публикацией поможет найти правильное решение: это принесет какую-то пользу читателям? Это даст им что-то новое, полезное для их жизни? Это поможет им лучше узнать вас с профессиональной точки зрения? Нет? Тогда нет смысла это публиковать.
История № 3. Энергичная и харизматичная молодая леди обучает людей продвижению в социальных сетях. И в один прекрасный день она делает репост марафона «Осваиваем вечерний макияж» от другого эксперта, с припиской: «Ох, давно мечтала, поучаствую! Вдруг выиграю главный приз!»
Почему у подписчиков блога в этот момент немного вытянулись лица? Возможно, потому, что слова «эксперт» и «хочу выиграть ценный приз бесплатно» плохо коррелируют. Люди приходят в аккаунт эксперта за его знаниями и опытом, а наблюдать, как он хочет сэкономить на оплате курса по обучению макияжу, им не интересно. И даже немного странно. Неужели эксперт так мало зарабатывает? И толковый ли он в таком случае эксперт?..
Как писать в экспертном блоге о личном? Через призму основной темы. Если вы тренер по продажам и сил нет как хотите рассказать в блоге о своих детях – добавьте в пост полезный бонус: список из 3 настольных игр для развития предпринимательских навыков у ребенка. Если вы преподаватель английского и вам почему-то жизненно необходимо похвастать перед подписчиками шапкой, которую вы связали своими руками, – похвастайте, конечно, но превратите это в урок английского для вязальщиц: добавьте на фото стрелочки и буковки и расскажите про 5 самых востребованных в теме вязания английских слов.
И помните главное. Люди приходят в ваш экспертный блог, чтобы увидеть вас как специалиста и оплатить вам консультацию, обучающий курс или другой продукт. Не мешайте им сделать это!
Как и зачем продвигать блог
Сколько источников информации пытались пробраться в вашу голову сегодня? Попробую угадать.
Радио в машине. Там постоянные выпуски новостей, болтовня диджеев, информационные программы – пока стоите два часа в пробке, они все ваши.
Лента Facebook или «ВКонтакте» – там вы кликнули минимум по трем разным ссылкам, перешли на сайт журнала «Психология» и вникли в статью про общение с пожилыми родственниками, покачали головой на свежие новости от «Медузы» и пролистали по диагонали холивар в сообществе маркетологов, где все разругались про серые и черные методы продвижения.
Электронная почта – 20 писем от коллег, 5 выпусков разных тематических рассылок, 6 запросов от клиентов.
Мессенджеры. WhatsApp – родительский чат на 400 сообщений в день, обсуждают культурную программу на осенние каникулы. Друзья, которые то приглашают вас на свадьбу, то просят порекомендовать новую книгу для отпуска, то жалуются на вторую половинку. Telegram – пять разных каналов по интересным вам темам, и сегодня все авторы строчат туда как заведенные.
«Яндекс». Вы заглянули на пять минут, чтобы найти интернет-магазин по продаже видеокамер, а он подленько подсунул вам рекламу новой коллекции вашей любимой марки часов и скидку на годовой абонемент в фитнес-клуб, на который вы давно засматривались. Прощайте, 40 минут драгоценного времени!
К чему это все? К тому, что информационный шум – это не абстракция, а реальность каждого современного человека. Поэтому если вы просто создадите экспертный блог и будете с благоговением ждать, как в него начнут приходить подписчики, читатели и клиенты, то вас ждет страшное разочарование.
Никакая, даже самая великолепная идея не способна статистически значимо продвинуть сама себя. Требуется инвестировать время в продвижение своего блога, особенно на старте.
Вот три самых эффективных (и низкобюджетных!) способа привлечь внимание к своему блогу.
1. Гостевые публикации.
Подбирайте популярные ресурсы, площадки, сообщества и блоги, для которых вы могли бы подготовить интересный содержательный контент по вашей теме в обмен на упоминание вашего аккаунта/ссылки на ваш блог. В идеале – площадка должна быть на той же платформе, что и ваша страница (вы «ВКонтакте» – значит, и площадка «ВКонтакте», вы в Instagram – значит, и площадка там же, если у вас standalone-блог – вам подойдет аналогичный ресурс с собственным доменным именем). Это один из наиболее экологичных, мягких методов продвижения. Он бесплатный. И при этом очень эффективный, если пользоваться им системно. Публикуйте по одной гостевой статье еженедельно на разных площадках в течение 2–3 месяцев – и к четвертому месяцу вы соберете костяк целевой аудитории на своей странице, так что сможете продавать свой продукт в блоге.
2. Прямая реклама, нативная реклама.
Если есть бюджет на продвижение – подбирайте площадки для прямой рекламы. Особенно быстро придет отдача от рекламы в социальных сетях. Для standalone-блога этот метод подойдет хуже, потому что людям трудно «остаться» на вашей странице – отдельный сайт нельзя добавить в друзья или подписаться на него, как на страницу в соцсетях. Впрочем, у проблемы есть решение – если на посадочной странице, куда приходит поток читателей, разместить форму подписки с «магнитом», люди будут охотно оставлять вам электронные адреса и подписываться. «Магнитом» может быть полезный чек-лист, видео или мини-брошюра с полезными советами – то, что можно изучить за 5–10 минут и что способно принести пользу читателю.
3. Бесплатные активности для целевой аудитории.
Как вам идея о том, чтобы много-много людей по доброй воле начали рассказывать о вас своим друзьям и рекламировать вашу страницу бесплатно? Нравится? Тогда пользуйтесь. Запустите бесплатную активность для вашей целевой аудитории: полезный вебинар или онлайн-марафон, входным билетом на который сделайте публикацию об участии в мероприятии на странице участника. Таким образом, люди примутся рассказывать о вас в своих блогах и аккаунтах – взамен получат от вас полезные обучающие материалы бесплатно.
Дополнительной мотивацией будет розыгрыш вашего платного продукта среди участников бесплатного мероприятия. Люди азартны, и если вы предлагаете им возможность получить бесплатно то, к покупке чего они давно присматриваются, – они захотят испытать удачу и поучаствовать в этом.
Вот афиша бесплатного марафона, который я проводила в Instagram в последнее время. В сумме он собрал более 10 000 репостов и принес мне более 35 000 новых подписчиков в аккаунт @sila.slova
Как продавать в блоге
Вообще-то, если вы проделаете все, о чем мы говорили: создадите экспертный блог, наполните его интересным контентом, соберете вокруг себя аудиторию заинтересованных читателей – то дальше блог начнет продавать вашу услугу или продукт автоматически.
Проверьте только, чтобы людям легко было найти важную для продаж информацию:
– страница «Контакты» и «Мои услуги» – в standalone-блоге;
– телефон, форма записи, другие способы связи – в описании аккаунта в социальных сетях;
– если хотите повысить активность покупателей – добавляйте небольшой продающий блок-визитку с призывом к покупке и с вашими контактами под каждым полезным материалом на вашей странице;
– выделяйте спецпредложения и продукты, к которым вам хочется привлечь больше внимания аудитории, и делайте по ним отдельные интересные публикации. Это не обязательно будут продающие тексты «в лоб» – хотя и их не стоит бояться, – скорее тексты с элементами фана, которые при этом продают. Например, тесты или викторины.
Это, конечно, упрощенная схема, но если вы раньше не знали, как и куда двигаться, то именно она поможет вам разобраться с этим. Если хотите подробнее разобраться, в какой пропорции стоит публиковать продающие, экспертные, развлекательные и обучающие материалы в блоге, – скачайте бесплатную матрицу контента на моем сайте: content.sila-slova.info/mind-map.
Пример продающего поста-теста. В тесте 10 вопросов. Читатель отвечает на них, в конце подсчитывает результаты – и может сделать вывод, насколько ему подойдет обучающий курс от @sila.slova
Шаг навстречу эффективному блогу, который можно сделать прямо сейчас. Определитесь с типом и видом блога. Напишите для него первый пост. Это должен быть текст о себе: кто вы, чем вы можете быть полезны читателям, каким опытом и навыками вы располагаете. Снабдите текст своей фотографией. Через эту и последующие публикации в блоге читатели будут с вами знакомиться. И постепенно превращаться в ваших клиентов.