Все вышеописанные истории представляют собой варианты дополнительных «кейсов», которые обязательно должны присутствовать на вашей странице захвата.
Ответы на вопросы
Очень часто у людей возникает необходимость встроить в landing page какие-нибудь готовые ответы на стандартные, однотипные вопросы клиентов. И в данном случае на помощь им всегда приходит блок «ответы на вопросы».
То есть вы должны точно знать, какие проблемы будут одолевать основных представителей вашей целевой аудитории, и заранее помочь своим читателям их решить.
Например, если вы уверены, что вашего посетителя может заинтересовать вопрос: «А где я смогу найти клиентов?», то ваш ответ должен выглядеть следующим образом.
«Зная, что Вас заинтересует аналогичный вопрос, мы специально пригласили принять участие в нашем тренинге такого-то человека. Он является уникальным специалистом в такой-то сфере и владеет таким-то агентством. Данный специалист будет выступать перед вами в воскресенье с 11.00 до 18.00».
Таким образом, вы должны включать в какой-нибудь свой заголовок вопрос, на который впоследствии и будете самостоятельно отвечать.
При этом вы должны сами изначально четко понимать, какие вопросы вам могут задать посетители, чтобы подготовить к ним наиболее полные, развернутые ответы.
Усилители эмоций
• Картинки;
• анекдоты, притчи;
• кошмарные примеры из жизни;
• ужасная статистика;
• цитаты.
В течение всего текста, размещенного на landing page, вы должны передвигать своего читателя по определенным эмоциям. При этом вам не нужно придерживаться только хорошо окрашенных или плохо окрашенных эмоций.
Вам необходимо постоянно их менять, позволяя посетителю своего сайта почувствовать и хорошее и плохое эмоциональное настроение.
Ведь одна из задач страницы захвата – полная смена эмоциональной полярности посетителя. Человек должен пройти достаточно быстрый путь от «как здорово» до «как же все плохо», и наоборот.
Видео
Вам необходимо знать, что стандартно видео размещается в начале страницы захвата. В свою очередь видеозаписи могут быть двух видов:
• приглашение прочесть содержание landing page;
• полный текст, дублирующий информацию landing page.
Для примера: «Добрейшего Вам времени суток, меня зовут так-то. Я приглашаю Вас в нашу новую программу, которая называется «Продажи и манипуляции». Программа стартует ровно через 2 недели с такого-то числа.
Все подробности о программе Вы можете узнать под видео. Читайте, изучайте, смотрите и до скорой встречи в нашей новой программе «Продажи и манипуляции».
Для создания такого рода записи вам необходимо снять видео по всей информации, представленной на целевой странице.
Таким образом, вы получаете своеобразную копию landing page, но уже озвученную лично вами или с помощью скринкастов.
Если вы никогда ранее не сталкивались с подобным термином, то вам будет полезно узнать, что скринкаст – картинка с текстом, который вы лично проговариваете.
Если вы хотите узнать, какая из видеозаписей считается наиболее эффективной, то это однозначно второй вариант.
Ведь задача приглашающего видео – пригласить посетителя куда-то.
А задача видеозаписи, содержащей полный текст, – помогать воздействовать на посетителя с разных сторон.
Только представьте: человек зашел на ваш сайт, открыл вашу landing page, при этом видео запустилось автоматически, начал просматривать текст, и тут вы начинаете дублировать все то, что посетитель и так видит на экране.
Двухстороннее воздействие на человека через аудио и через текст дает вам больше возможностей управлять своим посетителем.
Запомните, и короткое и длинное видео лучше делать с автозапуском.
Более того, никаких других видеозаписей на странице захвата быть не должно, кроме как видео в отзывах.
Инфографика
Инфографика расшифровывается достаточно просто – это информационная графика. Главная задача данного блока заключается в том, чтобы вы могли донести с помощью графических изображений до читателя landing page какую-то необходимую вам мысль.
Для примера, вы можете представлять посетителю такие факты в цифрах (рис. 16), уделяя этому вопросу целый блок:
Тем, что в блоке «статистика» вы можете воздействовать на своего посетителя словами, а в данном блоке за вас это будут делать графические изображения.
По большому счету, инфографика рассчитана в основном на визуалов. Это такой тип людей, которые воспринимают информацию с помощью зрения (через текст, картинки, видеозаписи) лучше, чем через слух.
Демо, тест-драйв
В том случае, если вы продаете какой-то коробочный продукт или если вы реализуете собственный продукт посредством своих же магазинов.
Для примера, вы можете разместить на своей странице захвата примерно такой текст, чтобы привлечь внимание посетителей: «Распечатайте данный купон и получите 0,5 кг корма для собак бесплатно».
В блоке «демо и тест-драйв» вы предоставляете возможность людям что-то бесплатно попробовать.
Безусловно, данный прием работает не со всеми видами товаров и услуг. Но если вы сможете это внедрить в свою работу, то ваши продажи значительно увеличатся.
Оффер
Оффер – специальное предложение. Следовательно, блок «оффер» должен предоставлять посетителям вашей страницы информацию о том, что в конечном итоге они смогут получить, при условии выполнения ими каких-либо действий.
Для примера: «Купи сейчас банку зеленого кофе по такой-то цене и при этом получи вот это. Вдобавок получи еще и это, а также еще и вот это».
Однако вы должны понимать: если у вас создан всего один тариф, то есть одна разновидность цены, вам не с чем его сопоставлять, а значит, ваше специальное предложение уже не будет настолько эффективно действовать на клиентов.
Для лучшей работы оффера вам необходимо установить достаточно строгий дедлайн, то есть вы должны указать посетителям вашей страницы захвата срок действия специального предложения.
Например, вы можете разместить ниже блока «оффер» счетчик времени, который будет демонстрировать временной промежуток, оставшийся до окончания действия вашего оффера.
Более того, помимо счетчика вы должны указать дедлайн и в самом тексте. К примеру: «Только тем покупателям, кто закажет зеленое кофе в течение указанного времени, будут доступны все бонусы, описанные выше. Оставшиеся покупатели после завершения сроков проведения акции смогут купить по такой-то цене 1 кг зеленого кофе».
Призыв к действию
Блок «Призыв к действию» – это отдельный цельный блок, который должен содержать в себе собственную продающую графику. Это могут быть стрелки, кнопки «Купить», различные надписи, к примеру, «успей сейчас», «не опоздай» и т. д.
Данный блок требует к себе пристального вашего внимания и требует для себя отдельного, отличного от других блоков, оформления.
При этом блок «призыв к действию» необходимо и отдельно тестировать. Вы должны точно знать, какая кнопка работает лучше: красная или зеленая. И вам необходимо точно понимать, какой счетчик будет наиболее притягательным для клиентов вашей landing page: серый или синий.
Как собрать все блоки вместе
После того, как вы узнали правила составления всех 25 блоков вашей страницы захвата, необходимо узнать и секрет, как соединять на первый взгляд разрозненную информацию в пределах одной страницы.
Для начала представьте, что у вас в руках находится нитка. Вы ее держите и мысленно продумываете как, где и каким образом вы будете ею орудовать.
То есть вы должны определиться, с помощью какой из систем продаж будете составлять собственную landing page. Например, вы выбираете 4P-копирайтинга.
Что вам нужно сделать дальше?
А далее вы должны взять все 25 блоков и соединить их с помощью своей «нитки» в грамотный продающий текст (рис. 17).
Так как вы взяли за основу 4P-копирайтинга, вам необходимо определить, какие из ваших блоков имеют отношение к первой «P». То есть вы должны понять, с помощью какой информации сможете нарисовать посетителю грустную картину его настоящего.
Допустим, это 2-й, 5-й и 8-й продающие блоки, их необходимо разместить в самом начале страницы захвата.
Далее вам необходимо выбрать информацию, которая имеет отношение ко второй «P», то есть к обещаниям. Например, это будут 3-й и 4-й блоки. Данную информацию вы должны разместить на «нитке» после 2-й, 5-й и 8-й продающих блоков.
Таким образом, вы должны переработать все имеющиеся у вас блоки и найти для них правильное место на вашей landing page.
В итоге у вас получится отличная река, которая сможет быстро и незаметно провезти вашего посетителя к необходимой вам конечной цели, то есть к продаже.
Для завершения процесса создания страницы захвата вам останется немного: перечитать все блоки, при необходимости немного подкорректировать информацию, придумать к ним правильные продающие заголовки, продумать места расположения видео, графики, кнопок «Купить» и прочих элементов.
Так что же такое landing page?
Давайте разберемся. Есть какой-то человек (случайный посетитель или представитель вашей целевой аудитории), который заходит к вам на сайт.