Разумеется, человек, заинтересованный в покупке, сразу переходит по ссылке и оказывается на вашем сайте.
Почему данный вид трафика носит название «партнерский»? Да потому что поисковые системы предполагают, что для размещения вашей ссылки вам необходимо изначально запартнериться с выбранным вами форумом.
«Говнотрафик» – весь нецелевой трафик, накрученный в результате каких-нибудь мерзких манипуляций.
Смотрите, чтобы нагнать нормальный трафик на свой сайт, вам необходимо много работать: заниматься оптимизацией, размещать контекстную рекламу и т. д.
А данный вид трафика привлекается гораздо легче. Например, можно просто разместить где-нибудь «голую тетю» и большое количество людей будет на нее с удовольствием кликать. Правда, что вы или кто-то другой дальше будете делать с таким трафиком – совершенно не ясно.
В связи с этим напрашивается вывод: если ваша задача заключается в том, чтобы нагнать на собственный сайт любой вид трафика, то вы можете использовать и такой способ.
Но если вы нацелены на результат и хотите получать только целевых посетителей, то «говнотрафик» – это не ваш способ.
Вы всегда должны внимательно отслеживать источники, откуда к вам на сайт приходят посетители.
Ведь если вопросом привлечения трафика занимаются сторонние подрядчики, то вы можете попасть в неприятную ситуацию, когда трафик вроде бы и есть, но его происхождение очень и очень сомнительно.
Контекстная реклама
Контекстная реклама – практически единственный, лобовой способ привлечения клиентов на ваш сайт через Яндекс и Google.
Практически единственный, как вы понимаете, все же не единственный. И второй способ привлечения трафика на сайт – SEO-оптимизация. SEO-оптимизация – это какие-либо ваши действия, направленные на улучшение определенных качеств вашего сайта.
Чтобы вам было наиболее понятно, в чем заключается разница между привлечением трафика с помощью контекстной рекламы и привлечением посетителей с помощью поисковой оптимизации сайта, стоит рассмотреть следующий пример.
Как вам известно, в любое помещение можно попасть двумя способами: через дверь или через окно. Так вот, вход через дверь – привлечение посетителей с помощью контекстной рекламы, а вход через окно – поисковая оптимизация сайта.
Вы должны знать, что Яндекс официально продает рекламу, даже иногда используя для этого услуги специальных крупных агентств. Поэтому проблем с ее приобретением у вас точно не возникнет.
Да, покупать рекламу дорого, иногда даже очень дорого. Но если вы будете это делать правильно и с умом, то точно получите способ привлечения посетителей, стопроцентно одобренный Яндекс и Google. И это неудивительно, ведь вы будете платить им свои деньги напрямую.
Контекстная реклама обычно монетизируется на основе аукциона. Что это означает?
Представьте себе, что вы занимаетесь продажей цветных валенок. И наравне с вами этим бизнесом занимаются еще человек 200.
И вот вы находитесь на аукционе контекстной рекламы. Вы говорите, что готовы платить за один переход на ваш сайт 1 цент. Второй участник аукциона говорит, что готов платить 2 цента. Третий участник уже повышает ставку до 1 доллара и т. д.
Таким образом, выстраивается некая иерархия, регулирующая порядок размещения рекламы в контекстном блоке. На данный момент времени контекстный блок размещается сверху и снизу страницы и в Яндекс, и в Google.
В свою очередь контекстная реклама может размещаться 3 (иногда 4) способами:
• спецразмещение;
Спецразмещение – размещение рекламы на самой верхней строке.
• первое место;
• гарантированные показы.
Баннерная реклама
Баннерная реклама, она же медийная реклама, является самым старым способом привлечения трафика на сайт. Характерная особенность баннерной рекламы заключается в том, что, покупая ее, вы платите не только за непосредственные переходы, но и за визуальный эффект. То есть баннерная реклама работает в двух направлениях: непосредственный трафик на сайте и визуальная составляющая.
Конечно же, медийная реклама работает очень и очень хорошо и дает незамедлительные результаты, но и стоит такая реклама тоже немалых денег.
Старые методы распространения баннерной рекламы давно себя изжили, и заоблачные цены на данный вид рекламы завел в тупик многих рекламодателей. Согласитесь, не каждый может себе позволить заплатить 200–300 долларов за 200 показов.
Именно поэтому стоит рассказать о другом способе баннерной рекламы – RTB (Real Time Bidding).
RTB – способ баннерной рекламы, при котором баннерные показы покупаются таким же образом, как и в контексте, на основе онлайн-аукциона.
Хочется отметить один немаловажный момент. Современные RTB-системы, RTB-площадки, которые и продают рекламные показы, умеют настолько грамотно подстраиваться под целевые аудитории, что их работу можно назвать магией или чудом.
Для того чтобы правильно работать с RTB, нужно примерно знать вашу аудиторию, а RTB-площадка прицелится в эту аудиторию настолько точно, насколько иногда вы и не можете представить.
Например, человек совершенно недавно искал подержанный автомобиль Лансер 2010 года.
И, допустим, вводил в поисковик запросы по получению потребительского кредита. RTB-площадка, совместив эти 2 запроса, может выдать клиенту предложение по автокредитованию подержанных автомобилей, и это окажется именно тем решением, которого так ждал посетитель.
Конечно, это тоже недешевое удовольствие и стоит приличных денег. В этом и заключается большой минус использования RTB.
На рекламном рынке США в данный момент времени RTB-система – это самый быстрорастущий инструмент. Однако в России такая система тоже уже существует.
Но вы должны понимать, что если вы хотите запускать RTB-систему, то должны владеть и легко распоряжаться достаточно большими деньгами, ведь стартовый бюджет составляет не менее 300 000 рублей.
В связи с этим совет: на начальном этапе вам лучше просто довольствоваться теоретическими знаниями о данной системе, не применяя их на практике. И только после того, как разовьете свой собственный сайт, вы сможете использовать всевозможные способы привлечения трафика. Благо о RTB-системе вы к тому моменту будете знать уже практически все.
Схожим образом вам необходимо поступать и с SMM-трафиком, то есть с процессом привлечения внимания к сайту посредством определенной работы в социальных сетях. Ведь идти в SMM вы должны только тогда, когда вам есть что сказать.
Возьмем, к примеру, Instagram. По большому счету – это большой бесплатный хостинг с картинками. В случае если у вас есть соответствующие фото, помогающие продавать ваши продукт, товар или услуги, то необходимо их выкладывать.
Например, вы можете выкладывать фотографии своих свежевыстроенных объектов, если у вас строительная компания.
Или же вы можете делиться свежими фотографиями различных интерьеров, если у вас дизайнерская студия.
Но если вы, допустим, продаете экскаваторы, то вам будет достаточно сложно привлекать трафик с помощью SMM, ведь выложить уникальные, притягательные и интересные фото собственной техники у вас вряд ли получится.
Конверсия сайта
Что такое конверсия сайта? Как правильно выстраивать конверсию?
Каким образом надо высчитывать процесс конверсии?
Конверсия – определенный путь, который совершил посетитель от момента прихода на ваш сайт до момента совершения покупки. Процент конверсии – процент посетителей, в конце концов, совершивших покупку.
Стандартно конверсия сайта измеряется веб-аналитиками. Но и вы можете немного побыть в роли данного специалиста, когда будете самостоятельно изучать конверсию.
Ведь вы будете наблюдать за передвижениями своих посетителей и анализировать их действия, будете строить различные предположения и делать определенные выводы, исходя из сложившейся ситуации.
Вам необходимо понять: чтобы выстроить действительно правильную конверсионную цепь, вы должны определиться со своими желаниями и амбициями. То есть вы должны осознать, что в конечном итоге хотите получить от своего посетителя.
Итак, вам необходимо изучать стандартное поведение своих посетителей.
Например, вы отметили, что в большинстве своем люди на вашем сайте поступают следующим образом: заходят на главную страницу, затем переходят на страницу каталога, из нее – на карточку товара и уже в конце заходят в корзину.
Теперь вам необходимо сопоставить стандартное поведение покупателей с конкретными цифрами.
Для примера, на вашу главную страницу (ГС) зашло 100 человек. А вот на страницу каталога (СК) перешло всего 50 покупателей, то есть на данном этапе вы потеряли 50 % посетителей.
Со страницы каталога на карточку товара (КТ) перешло только 10 человек, следовательно, вы потеряли уже 80 % клиентов. А вот до корзины (К) добралось всего 2 человека, и ваши потери вновь составили 80 %.
Таким образом, у вас выстроилась конкретная, правда, не очень радостная система конверсии: 50, 80, 80 (рис. 18).
Как вы думаете, можно каким-нибудь образом управлять процессом конверсии?
Разумеется да. Если вы можете менять что захотите на своем сайте, значит, вы можете спокойно изменить и систему конверсии.
И первое, что вам необходимо будет сделать – выстроить гипотезу, позволяющую предположить, почему происходит потеря покупателей на разных этапах нахождения человека на вашем сайте.
К примеру, ответьте на вопрос: почему на главную страницу вашего сайта пришло, допустим, 100 человек?
Потому что вы хорошо потрудились: оптимизировали свой текст, разместили в поисковых системах контекстную рекламу и т. д.
Следующий вопрос: а почему на страницу каталога перешло всего 50 человек? Чтобы ответить на данный вопрос, вам необходимо открыть свой каталог и объективно оценить степень его удобства и привлекательности.