И вот вы выходите из своей квартиры, спускаетесь на лифте на первый этаж, открываете почтовый ящик, достаете деньги, пересчитываете и понимаете, что у вас в руках 1 500 000$.
Вы идете по городу и видите перед собой автосалон. Вы заходите в него и буквально через час становитесь обладателем нового престижного автомобиля».
«Представьте себе» помогает вам показать читателю, как он мог бы жить круто, если бы не имеющаяся у него проблема.
Аналогичным образом вам необходимо поступать и с фразой «вспомните». Например: «Вспомните ту ситуацию в своей жизни, когда вы рискнули, пошли наперекор мнению окружающих и выиграли. Вспомните, какие чувства вы в тот момент испытывали».
Если вы рисуете картину кошмарного будущего, то должны это делать примерно следующим образом: «Вспомните, когда вы только окончили школу, то были абсолютно счастливы. Вам казалось, что весь мир лежит у ваших ног, и вы можете заполучить все на свете.
Но прошло время, Вы вышли на работу, обзавелись семьей, у вас появились дети и жизнь пошла совершенно не так, как вы планировали. Вас давно не повышали на работе, а дома съедают рутина и бытовые трудности, вас уже ничего не радует и ничего не вдохновляет».
«Вспомните» помогает вам переместить читателя landing page в будущее, в котором все хорошо, или в будущее, в котором присутствует огромная куча проблем.
Счастливое будущее позволяет продемонстрировать читателю вещи, к которым он должен стремиться, чтобы жить счастливо. В свою очередь кошмарное будущее показывает человеку, от чего ему нужно срочно убегать.
Причем существует один очень интересный парадокс: стандартно кошмарные картины действуют на людей лучше, чем счастливые. Почему? Потому что человек – существо ленивое, и ему легче убегать от чего-то, чем двигаться вперед, к светлому будущему.
При описании любого типа будущего вам необходимо использовать максимум конкретики. К примеру: «И вот вы идете по улице, льет сильный холодный дождь. Но в руках у вас тяжелые сумки и вы попросту не можете достать зонт. При этом вы идете совершенно одна».
Блок landing page счастливого или кошмарного будущего позволяет читателю мысленно переноситься в те картины, которые вы сочтете нужным ему обрисовать.
Плохое прошлое
Казалось бы, что плохое прошлое не обязательно должно идти отдельным блоком. Но нет, ведь в одной вашей landing page могут располагаться как блок «счастливое будущее», так и блок «плохое прошлое».
С помощью данного блока вы должны вынуждать читателя вспоминать какие-то неудачные эпизоды из его прошлого.
Более того, вы должны стремиться к тому, чтобы человек понял, что именно его неправильное действие в прошлом спровоцировало цепочку последующих негативных событий. А в свою очередь эти события и привели к тому, что читатель теперь находится в ужасном настоящем.
Вы должны начинать рисовать картину плохого прошлого с фразы «вспомните». Например: «Вспомните тот момент в своей жизни, когда вы в течение длительного времени очень хотели купить себе новую шубу.
Вы ходили в магазин, постоянно ее примеряли, но так и не решились забрать покупку домой из-за ее высокой цены».
Или другой пример: «Вспомните тот момент, когда перед вами совершенно случайно появилась одна уникальная возможность, но вы ею не воспользовались из-за банального страха».
«Вспомните» помогает вам рассказывать читателю о его ошибке в прошлом, которая привела к катастрофе в настоящем.
Вы получите
Блок «Вы получите» нужен вам для того, чтобы вы могли в нем описывать все выгоды, которые получит ваш клиент от вас, ваших услуг или вашего товара.
Что такое выгоды? Выгоды – это глагол, соответственно, вы должны использовать правильные глаголы при перечислении плюсов сотрудничества с вами.
Для примера: «Благодаря использованию нашей краски для волос ваши волосы будут сверкать (глагол) на солнце и перестанут сечься (глагол). А кожа вашей головы будет мягкой и бархатистой». Еще пример: «Благодаря данной книге вы сделаете (глагол) свой продающий сайт».
Формула составления текста, содержащего перечисление выгод, очень проста:
ВЫ (обращение к клиенту) + глагол + перечисление выгод
Чтобы вы смогли понять, что такое конечная выгода, вам необходимо ответить на вопрос: «Зачем вам нужна дрель?»
Кто-то отвечает, что дрель нужна для того, чтобы сверлить. Кто-то отвечает, что дрель необходима для того, чтобы проделывать отверстия в стене.
Но любые из этих ответов неверные. Ведь дрель нужна вам для того, чтобы повесить картину на стену или чтобы закрепить дверную коробку и сделать вашу жену счастливей.
То есть дрель нужна не для того, чтобы «радовать» соседей, а для того, чтобы восстанавливать благоприятную атмосферу в доме за счет ровно висящей картины или ровно стоящей двери. Это и есть пример конкретной конечной выгоды от какого-либо предмета.
Контент
Контент – это полезная информация, которой вы можете поделиться с читателями своей landing page.
Вся информация, предоставляемая вами в данном блоке, должна подразделяться на:
• фишки;
• технология АВС;
описание процесса.
Например: «Вот хочу поделиться с вами маленькой фишкой».
Вам необходимо выдавать своим читателям какую-то пошаговую инструкцию, не вдаваясь в подробное ее содержание.
Таким образом, человек посредством вашей landing page получает некую информацию, осмысливает ее, она ему нравится, но он не знает, как можно применить данную инструкцию к своей жизни.
Так как размеры страницы захвата не позволяют вам поместить на ней большое количество информации, то нужно делиться со своими читателями только маленькими кусочками какого-нибудь материала.
Для примера: «Чай, который вы приобретете, необходимо пропить курсом в 30 дней. При этом вы должны выпивать строго 3 кружки чая в день, заваривая напиток таким образом: 2 чайные ложки на 250 мл кипятка».
Фразы «Мы придем туда-то», «Мы сделаем то-то» помогают втягивать читателей в некий организованный вами процесс.
К примеру: «Мы придем в такую-то точку и сделаем там вот это. Затем мы пойдем туда-то и уже там сделаем вот так.
Далее мы отправимся вот туда и завершим работу вот таким действием».
Отстройка от конкурентов
Следующие слова «обычно», «многие», «изучая» помогают вам обособиться от ваших конкурентов.
Например: «Изучая Интернет, я столкнулся… (и далее вы должны описать главную проблему ваших конкурентов).
Но отметить проблему конкурентов – еще не все, необходимо объяснить своим посетителям, что вы не такие. Сделать это можно с помощью фраз «Мы другие» и «Мы не такие».
То есть нельзя говорить, что кто-то плохой, а именно вы – хороший. Не следует опускаться до уровня, на котором начинают поливать грязью конкурентов; вы должны только делать акцент на том, что лично у вас все по-другому.
И, разумеется, вам необходимо рассказывать читателям landing page как у вас все по-другому.
Для примера: «Изучая Интернет, я пришел к выводу, что на сегодняшний день 90 % людей, которые учат других продавать, являются теоретиками. Они никогда сами не продавали и никогда сами не зарабатывали с помощью продаж. Поэтому теоретики не могут научить других людей эффективно продавать.
Но мы другие. Мы активные практики, которые делятся со своими учениками только проверенными, испытанными на себе приемами и знаниями. Мы расскажем и научим вас тому, что вы никогда не сможете узнать от обычного теоретика».
Гарантии
Блок «Гарантии» резко усиливает конверсию продаж. Какие вы можете давать гарантии? Гарантии могут быть:
• одинарная 100 %-ная;
• двойная;
• тройная и т. д.
Что же такое 100 %-ная одинарная гарантия? Это гарантия с полным возвратом затраченных клиентом денег за какой-либо товар или услугу в случае неполучения желаемого результата.
Например, мы можем предоставить 100 %-ную гарантию на то, что вернем вам все деньги, если после прохождения нашего тренинга и выполнения в срок и качественно всех заданий вы не достигнете своей цели, а именно, не научитесь, например, создавать продающие страницы или писать продающие тексты.
Что же такое двойная гарантия? Чтобы было более понятно, приведу пример. Допустим, вы проходите наш тренинг, выполняете все домашние задания, но так и не можете заработать обещанную увеличенную вдвое сумму денег после прохождения тренинга.
В таком случае, если ваш доход так и не увеличился за определенный промежуток времени в два раза, как и предполагалось, я возвращаю вам стоимость тренинга в двойном размере.
Из личного примера могу сказать, что все мои курсы построены таким образом, что люди, выполняя все домашние задания, просто физически не могли не достигнуть желаемого результата и не заработать больше, чем зарабатывали на первоначальном этапе.
Поэтому у меня никогда не было ни одного возврата, и я могу позволить себе предоставлять своим клиентам гарантии различного рода, как одинарные, так и тройные.
Проблема может возникнуть в том, что вы не то чтобы не можете дать гарантию, а не можете именно правильно сформулировать условия гарантии. Всегда можно сформулировать так, что вы обязательно выполните свою гарантию, но процент людей, которые захотят воспользоваться ей, будет очень маленький. И самое главное, что клиенты в любом случае останутся довольны.