Если вы этот период миновали, то поняли, что можете на свободном рынке зарабатывать деньги. Вывелась формула: Я = деньги. Вы вырвались из матрицы, очнулись. Это самый сложный переход. Когда ты сделал сто, пятьсот или миллион, это непросто, но понятно. Но когда ты делал двадцать тысяч наемником, а потом пятьдесят в собственном бизнесе, мозг закипает.
Затем наступает период малого счастья. Вы подобны принцу Персии, который бежит по песочному замку, и пол рушится под ногами. Вы очень быстро бежите вверх, но под вами все трещит и разъезжается. Ваше мышление меняется настолько стремительно, что бессознательное не поспевает. Вы вчера зарабатывали сто, завтра двести тысяч, потом миллион… Декорации меняются. И так страшно, просто ужас! Но самое интересное, что глубоко внутри на самом деле вы получаете от этого удовольствие.
Вы когда-нибудь дрались так, чтобы в кровь? Помните эту ситуацию? Ты колотишь противника, рубашка в крови, и он в крови, и ты добиваешь его. В этот момент не чувствуется, что рука сломана, даже если ты наносишь ею удары. Ты понимаешь величину проблемы, когда тебя доставляют к девушке домой. По ее глазам ты видишь, что с тобой что-то не так. Она несет огромную куриную ногу из холодильника, чтобы приложить к твоему телу. Боли не было, потому что тебя захлестывал адреналин.
Так и на этом этапе. Вчера вы были никем, а сегодня стали всем. Это страшно, но вы этот страх осознаете потом и подумаете: «Как я это сделал?!». Страшно тем, кто смотрит на вас со стороны.
Самое интересное, что признак малого счастья – это ваше внутреннее ощущение, что вы растете очень и очень медленно. Как же вообще можно так медленно расти, спрашиваете вы. Почему вы движетесь, как черепаха?! Это напоминает ощущение бега во сне, когда ты стараешься делать огромные шагни, а тебя как будто сзади за рубашку тянут.
И интересно, что люди со стороны, глядя на это, видят взлет ракеты.
Почему же так происходит? По теории революции, о которой хорошо рассказывает Вассерман, перевороты устраивает не та часть населения, которая больше всех голодает, как это может показаться. И не слишком сытые тоже. И не те, у кого-то что-то отобрали. Это ошибка. Революции устраиваются не тогда, когда в стране полный коллапс. В коллапс ни у кого уже нет никакой надежды, и люди не рыпаются.
Революция случается, когда происходят активные изменения, но народу начинает казаться, что они идут недостаточно быстро. Все потихоньку улучшается, и появляется надежда, что может быть еще больше и еще лучше. Кто выходил на митинги в Москве? Те, кто сказал: «Мы развиваемся не так быстро, как могли бы!». На самом деле, такое ощущение «черепахи» – это верный признак развития.
Переход к третьему этапу, который называется большое счастье, драматичен. Очень многие в этот период ломаются. Присутствуя в компании, они могут поддерживать ее работу, но стоит уйти, отвлечься, уехать – и все рушится. Руководитель понимает, что может сам делать 100–300 тысяч. Штат растет, а тянет все по-прежнему он один. Если раньше он мог проводить 2–3 дня в бизнесе, то теперь 7 дней 24 часа в сутки. Чем больше он вертится, тем больше запутывается в собственноручно созданной паутине.
И со временем он уже не может освободиться. Бедняга круглосуточно в мыслях о бизнесе. На даче он проверяет свою почту, аккаунты в социальных сетях. У него уже нет высокопродуктивного отдыха, когда происходит полное отключение от дел. Продуктивность падает и падает.
Симптом этого – снижение энергии. Бизнес есть, но с утра не хочется вставать на работу. И человек говорит: «Хочу что-нибудь новое». Он придет в инфобизнес, сделает очередные 200–300 тысяч – и будет то же самое.
Его проблема не в бизнесе и не в нише, а в том, что он умеет создавать системы сам. Он достиг уровня макролидера, но не дошел до металидера, который способен делегировать построение системы другим.
Почему же этот период мы называем большим счастьем? Потому что человек достигает уровня, о котором когда-то мечтал. В юности он смотрел клипы, где модный тип в шубе катался на лимузине с девушками, откупоривая шампанское бутылка за бутылкой. А теперь этот кайф наступил. Что же дальше? Долго удовольствие не продлится. Это надо прожить, пережить и отпустить.
И тогда у подавляющего большинства таких людей после периода большого счастья наступает этап большого несчастья, который по своей силе не сравнится даже с тем дном, с которого когда-то все начиналось. Это экзистенциальный вакуум, и он захлестывает многих миллионеров.
Человек всю жизнь впахивал, чтобы получить некие богатства, обозначенные общество: машины, квартиры, яхты. Теперь они есть. А что дальше?
В этот момент у бизнесменов начинаются размышления о смысле жизни. Они не находят ответов, и энергия снижается. Обозначим эту точку как доход в 1 000 000 долларов в месяц чистыми. Это уровень, когда закрыты все материальные потребности. Вы упакованы. Помогли родителям, обеспечили семью. Что дальше? Сто миллионов? Хороший масштаб. Ставим сто миллионов.
И вы правда думаете, что эта сумма зажжет вас так, как зажигал миллион? Никогда.
Но люди обманываются. Дело в том, что здесь система координат должна смениться принципиально. А так многие обычно делают выбор неосознанно, то они опираются на свой прошлый опыт. Например, если раньше была нужна одна женщина, то теперь пусть будет сотня. Не один автомобиль, а двадцать. Смысл жизни – как будто бы в удовольствии.
У меня есть знакомые крупные бизнесмены и депутаты, которые когда-то были примером для меня, но теперь я вижу грусть в их глазах. Они находят утешение, например, в катании на снегоходах. Когда ты в Карпатах рассекаешь на снегоходе со скоростью 120 миль в час, а дальше только небо, и никого нет, это, конечно, потрясающие ощущения. Но не надолго! Парашюты. Дельтаплан. Выпить с друзьями. Музыку послушать. Огромный офис. «Хаммер». Им нужен адреналин.
В общей системе образовалась дырка. И они стараются ее заполнить чем-то внешним.
Поэтому, когда мы говорим о больших целях, мы как будто заранее имеем в виду, что у вас они есть. А это не так.
Если вы не стремитесь к миллиардам, ваше бессознательное заботится о вас. За периодом большого счастья всегда будет большое несчастье. И это огромный стресс, который не сравнится со всеми прежними. Это самое страшное. Ваше бессознательное это понимает. Заботясь о вас, оно оставит вас на этапе малого счастья. По крайней мере, здесь не скучно. Что-то меняется вокруг, и все такое.
Вы должны ответить себе на вопрос – что в точке Б? Больше, чем деньги? А что? Изменить мир к лучшему – это обманка. Вы действительно меняете его, но это всегда в первую очередь изменение себя.
Избрав вертикальное движение, вы никогда не станете номером один, просто потому, что предела не существует.
Что же делать? В этом и загвоздка! А всего-то нужно ввести понятие горизонтального развития.
В данном контексте – это рост вашего положения в обществе через развитие ключевой компетенции и уникального навыка, который вы очень сильно любите и цените.
Если вы будете погружены в процесс развития и реализации своего навыка настолько, что это вас полностью захватит – вам не грозит большое несчастье.
Я желаю вам такого же состояния, когда вы найдете свое призвание в вашей ключевой компетенции и поставите его во главе жизни.
Не обманывайте себя
Часто люди обманывают себя, что занимаются любимым делом. А критерий истинности – это одержимость. Пока вы не нашли свою ключевую компетенцию, продажи со сцены могут быть одним лишь из инструментов, с помощью которого вы ищете и находите то, что любите. А можете просто сказать: «Я здесь, и мне хорошо». Главное, чтобы не было дисгармонии.
Мир будет лучше благодаря людям, знающим свой путь. Человек, нашедший свой путь, экологичен. Он не толкается в узком проходе, а пропускает других. Это люди высокого полета. Счастье быть знакомым с такими людьми. Их очень немного.
Уберите шоры самомобана и самоуничижения и начните поиск того, ради чего стоит вставать каждое утро. Чем вам не нужно заставлять себя заниматься? Как правило, путь к такому делу не очень легок.
Эра инфобизнеса наступила
Вообще, говоря о трендах, инфобизнес сегодня – это не только продажа информации и не ответвление о том, как продавать коробки. Это вообще современный тренд, к которому пришла современная экономика. Если взять поэтапно развитие экономики, можно выделить следующее:
1. XIX век – это аграрная эпоха. Главный ресурс у людей – земля, которая является средством производства.
2. Первая половина ХХ века – индустриализация. Это был очень интересный момент. Основным средством производства были механизмы, станки. Что это значит? Если ты имеешь свое производство, то сбыт ты найдешь. Если умеешь что-то производить, у тебя это оторвут с руками. Представьте, только что здесь ходили коровы, а теперь вдруг на этом месте мылозавод. Тебе теперь на реке можно мыться не потом коров, а мылом. И ты не особо будешь придираться к тому, в какую обертку оно завернуто. Если раньше тебе надо было палкой дубасить свои вещи на реке, чтобы отстирать, то теперь можно использовать химию.
3. Вторая половина ХХ века была еще интереснее. Средства производства немного изменились. Ключевым капиталом стали не механизмы, а финансы. Они стали солнцем этой звездной системы. Поменялся маркетинг и продажи. Впервые здесь они находят какую-то реализацию. Ты предлагаешь людям продукт, показывая его свойства и качества. Если продукт хороший, ты продаешь. Если не очень хороший, тоже продаешь, но меньше. Основной упор идет так: «Посмотрите, в нашем автомобиле четыре сидения и четыре колеса, и он черный. А у того три колеса. Наш лучше, он не ломается». Весь маркетинг по сути направлен на то, чтобы продукт лучшего качества мог пробиться на рынке.
4. В современном маркетинге выделяют два этапа – BB и AB (before Bill Gates и after Bill Gates). С середины 80-х начинается совершенно иная эра. Если взглянуть на все крупнейшие корпорации в мире, то они родились в это время. С 1985 года и по настоящее время пошла перестройка – эра инфобизнеса и инфомаркетинга. Продукты стали одинаковыми. Mercedes от BMW мало чем отличается. Различия уже не критичны. Что же начинает теперь продаваться? Идея! И главное средство производства теперь – продажи, маркетинг, управление ценностью. Но это управление происходит уже не через станки, а через идеи. Мы предлагаем людям не просто современную повозку на четырех колесах, а ощущение свободы, престижа, комфорта. Идет борьба посредством ценностных установок. В России пока остается ощущение, что эта эра не наступила. У нас еще станки, но это значит, что впереди у нас больше возможностей. Все говорят – в Европе хорошо. Да ничего подобного! На Западе для того, чтобы сделать бизнес, нужно работать на уровне нормы. А чтобы выделиться, обязательно надо быть просто супер. Все ниши давно заняты. Ну откусишь себе кусочек рынка – и будешь еще одним «Старбаксом» в еще одном квартале. Где-то надо людям кофе пить, почему бы не здесь?