1. Лидерство.
2. Макролидерство.
3. Металидерство.
Что такое лидерство и зачем оно нужно?
Лидерство – это инструмент управления. Вам нужны люди, над которыми вы будете лидером. Быть им только для себя невозможно.
Сначала чем больше вы работаете, тем больше зарабатываете. Работы много – получаю много. Стоимость часа может расти.
Дальше вы становитесь мастером, у которого есть подмастерья. Это очень простая схема, когда вы нанимаете впервые себе такого человека, как ММ – «многорукий многоног». Это интересное существо, более ответственное, чем вы. Вы ему делегируете все операциональные задачи, чтобы самому не делать сайт, рассылки и так далее. Делегируйте! Но вся ваша компания находится у вас в ручном управлении, в первой зоне досягаемости. Это уровень владельца. И многим не надо расти дальше. Женщинам стоит остановиться здесь..
Следом идет макролидерство. Это очень интересная модель. По сути, это модель генерального директора компании. Он имеет навык найма и управления подчиненными. При этой модели он обучает впервые своих подчиненных делегировать другим людям. И при этом не имеет права управлять уборщицей, если он в своем уме. Он иногда может ругаться на нее, но управлять будет через других, через первый круг. Наконец металидерство – это объединение вокруг себя людей, которые по своим компетенциям выше, чем вы.
Как вы думаете, кто самые крутые управленцы? Как правило, они принадлежат к управленческой традиции США или Японии. Они имеют силы и ресурсы растить менеджмент внутри компании. За ними остается миссия и идея. И вы можете привлечь такого человека и поставить на его место.
А можно ли быть металидером на небольшом уровне? Конечно! Например, открыть маленький ресторанчик.
Основные потребности в бизнесе
В бизнесе потребности растут так же, как биологические – питание и секс. Так, первый уровень потребления пищи – когда лишь бы насытиться. Вы будете личинок есть в лесу, только бы не умереть с голоду. В сексе – нужна самка репродуктивного типа. В деньгах – чтобы хватало.
Следующий уровень – пища должна быть уже вкусной, и самка чтобы с хорошей внешностью и интересная в беседе. В бизнесе – хочется уже заниматься тем, что нравится, а не только приносит деньги.
Третий уровень – социальный. Девушка вам нравится, но еще и вызывает полнейший восторг у ваших друзей. В клубе к ней подходят, а она с вами, и вы гордитесь. В пище – «где именно я ем?». В бизнесе – офис, бренд, визитки, логотипы и так далее.
Следующий уровень еще интереснее. Все потребности закрыты. Что дальше? Отдавание. Хочется, чтобы женщине было хорошо и спокойно с тобой. В бизнесе – нужен превосходный сервис ради того, чтобы клиенты получали удовольствие и реальную помощь.
Наконец, после отдавания следует творчество. Ты начинаешь придумывать новые блюда, плодить безумные идеи, разнообразить семейную жизнь и зачинать детей.
Как двигаться по уровням? Только пройдя предыдущий, вы можете перейти на следующий. Начиная путь, вы можете выбрать такое управление, где вы будете уже ограничены – например, нишу микронаушников. А дальше?
Как вы будете получать от этого удовольствие?
Первым делом выбирайте путь, который предполагает длительную историю развития. А уже потом по очереди делайте деньги, получайте удовольствие, самоутверждайтесь, отдавайте и творите.
Несколько советов напоследок
Будьте профессионалами. А став ими, пожалуйста, не забывайте, что каждые полгода-год нужно делать что-то новое. Про это очень сложно не забыть, когда ты купаешься в лучах славы, ты номер один и все на тебя буквально молятся.
Люди, которые приходят к вам, хотят услышать все, что есть на книжных полках, но лично от вас. Это хорошо, потому что у вас уже есть аудитория. Это плохо, потому что расслабляет.
Вам нужно постоянно учиться. Мало стать экспертом. Им нужно продолжать становиться. Это бесконечный процесс, и ошибка многих в том, что они доходят до точки – кандидат наук, доктор и т. п. И все! Уже вроде бы признали, есть свои фанаты, книги с автографами… Если вы сами с собой не будете бороться, вопрос времени, кто вас поборет.
Хороших вам выступлений, благодарных клиентов и больших продаж!!!
Если вам понравилась эта книга
Если вам понравилась эта книга – приходите на тренинг!
Каждый год я вживую веду тренинг «Продажи со сцены». Где я помогаю вам «докрутить» ваши продающие истории, придумать сногсшибательное предложение, от которого ваши клиенты не смогут отказаться, и на деле попробовать ваши новые знания.
Больше о тренинге «Продажи со сцены» вы можете узнать на моем сайте: http://infobusiness2.ru
Приходите!
Вам понравится.