Что бы я делал и любил каждый день, если бы потерпел неудачу?
Том Биляй был вне себя. Вместе с двумя ближайшими друзьями он основал успешную технологическую компанию. На бумаге дела шли вроде бы хорошо. Но на самом деле все было не так.
Ему хватило восьми лет, в течение которых он давил на педаль газа до упора. Том был измучен: он создавал что-то только для того, чтобы разбогатеть. И тогда он сказал партнерам по бизнесу: «Я совершенно несчастен. Я увольняюсь».
Он выдохнул, не зная, что будет дальше. К его удивлению, они тоже чувствовали себя несчастными. А потом была мечта, воплотившаяся в жизнь. Для этого понадобилось задать простой вопрос: что бы я делал и любил каждый день, даже если бы потерпел неудачу?[42] Так появилась компания, производящая протеиновые батончики. Проблема заключалась в том, что этот сектор рынка был невероятно насыщен и принадлежал крупным игрокам. У Тома и его партнеров не было никакого опыта. Но это уже не имело значения. На этот раз цель стала личной: он видел, как его мать и сестра всю свою жизнь боролись с ожирением. Том знал: можно помочь людям, чтобы они ели более здоровую пищу, которая при этом была бы по-настоящему вкусной.
Остальное – история о том, как Quest Nutrition выросла на 57 000 % в течение первых трех лет, создала новую нишу в производстве протеиновых батончиков и нарастила капитализацию более чем в миллиард долларов. В наши дни невозможно встретить кого-то, кто не пробовал продукцию Quest или по крайней мере не слышал о ней.
В этом волшебство разворота: прекрасно зная, что его карьера на излете, Том набрался смелости и шагнул в нечто новое. Его вопрос, так же как и история Курсона, доказывает силу вашего собственного выбора. Уверенность в себе и свобода позволяют вам отстраниться от цели, которую одобряют окружающие, и все же, как ни парадоксально, сформировать крепкую основу для воплощения этой цели в жизнь.
Это характерно для всех прыжков, где успех приходит изнутри.
БИЗНЕС-ПРЫЖОК № 4: ЭКСПОНЕНЦИАЛЬНЫЙ СДВИГ
Вы уже участвовали в игре как предприниматель либо вы чувствуете глубокую удовлетворенность и связь со своей работой и карьерой. Но для взрывного экспоненциального сдвига иногда требуется прыжок. Много лет вы двигались плавно и постепенно, и теперь вам нужно бросить себе вызов – он станет ключевым фактором для обретения смысла в работе и личностном росте. Ваш прыжок может быть именно таким стремительным сдвигом, который вновь оживит вашу карьеру.
Экспоненциальный сдвиг может выглядеть по-разному: создание нового продукта или услуги, давно откладываемый наем ключевых сотрудников или просто катализирующее событие, которое встряхнет вас и наполнит утраченной энергией. Обычно оно требуется, когда вы чувствуете, что увязли в личном и профессиональном плане, но готовы двигаться вверх. К моему удивлению, одна из самых больших проблем успешных предпринимателей – это скука. Хотя они ни на что не променяли бы свой успех, они действительно тоскуют по тем дням, когда, стоя спиной к стене, сражались с ежедневными трудностями.
Главное здесь – вернуться к мощному источнику вдохновения и сделать смелый шаг, чтобы ускорить экспоненциальный рост.
Клиенты вас ждут, но не будут терпеть вечно. Им нужны от вас новые продукты или услуги – неважно, в какой форме. Люди готовы к вашему предложению. Но если время идет, а вы откладываете прыжок, кто-то другой придет и заберет ваших клиентов себе.
Прямо сейчас достаточно людей, у которых ваш продукт будет пользоваться спросом. Это может принести прибыль, необходимую для прыжка. Средний годовой доход домохозяйства в Соединенных Штатах составляет всего 51 939 долларов. В исследовании, опубликованном в журнале Nature Human Behavior, было опрошено 1,7 миллиона человек. Выяснилось, что мерилом успеха в жизни является сумма в 95 тысяч долларов в год.
Я делюсь с вами этими цифрами по одной причине: вы гораздо ближе к цели, чем думаете. Уверен, что у вас есть смелые устремления и эти цифры мало что для вас значат. Я хочу, чтобы вы достигли такого уровня финансового процветания, о котором только мечтали. Но вам стоит и знать, что прыжок достижим. Можно предлагать рынку результаты своей работы, которая вас удовлетворяет, вдохновляет и волнует, и получать при этом щедрое вознаграждение.
Но помните: клиенты вас ждут. Избегать бизнес-прыжка эгоистично. Да, я именно об этом: нельзя думать только о себе. Нельзя цепляться за свои недостатки и неуверенность в себе в ущерб влиянию, которого от вас ждут люди. В следующий раз, когда вы будете искать оправдания, представьте себе потенциальных клиентов. Выберите одного человека и боль, которую он продолжает испытывать без вашего продукта, услуги или предложения. Если даже это не заставит вас немедленно пресечь поток самооправданий, то не знаю, что еще поможет.
Понимаю, как тяжело бороться с эмоциями, вызванными отказом от прыжка. Тем не менее, приняв его необходимость, вы признаете правду: худший сценарий, который вы себе представляли, никогда не реализовывался. Вы находитесь в таком месте, о котором прежде не могли помыслить, и теперь есть люди, готовые стоять за вас горой. И они охотно отдадут вам свои трудом добытые внимание, время и деньги.
Без осмысленной работы мы гибнем. Без основной цели мы теряем искру. Не вступая в то место, где мы создаем ценность для мира на наших условиях, мы не можем служить ему на высшем уровне. Не предпринимая смелых, решительных действий, мы обижаемся на самих себя и бегаем по бесконечной петле. Сделав прыжок в бизнесе, вы измените и свою личность. Но помните: этого не произойдет, пока вы смотрите Netflix, лежа на диване. Этого не произойдет, когда вы вяло размышляете о вариантах развития событий. Вы должны начать игру, и здесь подробно описан путь, который вас к ней приведет.
Часто я вижу людей, у которых есть искра. У них есть ясное отношение к бизнес-прыжку. Они понимают, почему момент настал. Их энергия возможности осязаема. Они как пожар. Но потом через несколько месяцев я задаю им вопрос о прыжке, и люди отвечают: «О да, я работаю над этим, просто пока взял паузу».
Мы с вами знаем, как это бывает. Я твердо намерен сделать так, чтобы с вами такого не случилось. В глубине души я чувствую, что и вы тоже не хотите увязнуть, иначе вас бы здесь не было. Давайте рассмотрим некоторые из наиболее распространенных оправданий, которые не дают сделать свой бизнес-прыжок и заставляют топтаться на месте.
ОЖИДАНИЕ ПОДХОДЯЩЕГО МОМЕНТА
Вы собираетесь начать… один раз. Как только жизнь немного замедлится или станет менее насыщенной, вы начнете. Как только дети немного подрастут. Как только вы получите следующее повышение или важного клиента. Как только вы заработаете дополнительные 10 тысяч долларов. Вот тогда вы и совершите прыжок. Ожидание подходящего момента – самая смертоносная из всех отговорок. Почему? Это убедительный аргумент, на который легко купиться.
Примите смелое решение
Вы знаете правду: легче не станет, жизнь не будет менее насыщенной, уровень стресса не снизится. Правильное время – тот момент, когда вы принимаете смелое решение. Именно тогда мир помогает вам и создает условия, чтобы момент сложился. Потому что это единственный шанс выбрать что-то новое, что у вас есть: прямо здесь, прямо сейчас, лицом к лицу.
ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ФАЛЬШИВОЙ БЛАГОДАРНОСТИ
«Ну что ж, у меня все идет хорошо, и я получаю все, что нужно». Фальшивая благодарность означает, что мы отговариваем себя от смелого решения, маскируя недовольство дешевой пластиковой подделкой. Вместо того чтобы осознать, что чувствуем на самом деле, мы говорим «правильные вещи». Мы цепляемся за фальшивую благодарность и используем ее как повод не действовать и оправдать посредственность. Мы откладываем нашу возможность в обмен на такие фразы, как: «Все не так уж плохо. Могло быть и хуже. Много кто хотел бы оказаться на моем месте». Это фальшивка, и она уничтожит ваш прыжок, пока сама возможность его не исчезнет, а вы продолжите цепляться за нынешние ненавистные обстоятельства.
Проявите истинную благодарность
Испытайте настоящую благодарность за то, что ваша жизнь дает вам сегодня. Напоминайте себе, как высоко вы цените то, из чего складывается ваша нынешняя реальность. В то же время уважайте и свое желание измениться. Часто люди путаются в том, чтобы выражать благодарность и чувствовать ее на самом деле, мечтая при этом измениться. Об этой дилемме я спросил Мастина Киппа, автора и создателя функционального лайф-коучинга, и вот что он ответил: «Человек часто думает, что желать большего – значит отрицать то, что он сейчас имеет. Вы можете быть одновременно и благодарны, и недовольны. Всякий раз, когда кто-то говорит, что вы должны быть благодарны за то, что у вас есть, этот человек боится, что вы изменитесь и оставите его позади»[43].
В следующий раз просто поймайте себя на фальшивой благодарности. Напомните себе, что это механизм, предназначенный для того, чтобы удержать вас на одном месте.
Вместо этого благодарите по-настоящему и оставайтесь беспощадно честными с собой, чтобы совершить прыжок прямо сейчас.
РЕШЕНИЯ НА ОСНОВАНИИ ПРЕЖНЕГО ОПЫТА
Исследования показали, что в среднем взрослый человек принимает 35 тысяч решений в день. Конечно, некоторые из них могут быть весьма тривиальными, например какие носки надеть, но они определяют многое. И если расхожее мнение о том, что жизнь – это вереница решений, – справедливо, то это очень важно.
Однако как мы принимаем решения и какова точка отсчета? Именно эти моменты отличают тех, кто остается в тупике, от людей, которые достигают экспоненциального роста с помощью прыжка. Разница в том, что большинство людей ежедневно принимают решения исходя из того, кем являются сегодня или – еще хуже – кем были раньше. Это формирует предсказуемое будущее, в котором большинство вещей остаются неизменными. Конечно, постепенно ситуация может улучшиться, но это будет болезненно медленный процесс.