поэтому и другие стали относиться к нему всерьез.
И когда пришло время приносить миру пользу в обмен на деньги, у меня уже выстроилась очередь из желающих стать моими покупателями.
Это была не удача.
Это была работа.
Эта работа имела для меня значение, поэтому я все делала с энтузиазмом – и получила вознаграждение за это.
Вы должны задать себе самый важный вопрос: «Как я вела бы себя, если бы уже являлась лучшей на свете?» Такой подход разительно отличается от идеи начинать с малого и ждать, что из этого выйдет. Начинать с малого – это огромная угроза вашему успеху. Какое-то грязное маленькое самоисполняющееся пророчество: начиная с малого, так и останешься с малым, ведь если не отдаешься своему проекту на сто процентов, не увидишь и стопроцентного результата и из-за этого решишь, что идея была неудачной.
Стратегия более продуктивная – отдаться на съедение волкам. Определить свою цель, двигаться к ней и действовать так, как будто…
Как будто нет никого лучше вас.
Как будто вы уже зарабатываете этим делом себе на жизнь.
Как будто вы уже высокооплачиваемый наемный убийца.
Многие предпочитают медленный старт и постепенное движение вперед. Но будь вы уже, скажем, самым крутым в мире писателем, вы не стали бы скрывать свой талант и всегда писали бы так, словно от каждой фразы зависит ваша репутация.
Тем более что так все и происходит в условиях современной экономики.
Не лишним будет еще миллион раз подчеркнуть, насколько важно подобное отношение для вашего будущего успеха. Выполняя работу как лучший специалист в мире, вы ведете себя совсем иначе. И по жизни идете иначе. Никаких шагов на цыпочках. Никаких спущенных рукавов. Обязательно со всем сердцем и в полную силу.
Такая вовлеченность в процесс встречается редко – и потому вы можете сделать ее своим секретным оружием.
Даже когда я все портила и совершала идиотские ошибки, я умела быстро от них оправляться, так как инвестировала время в собственные идеи. Каждый пост для блога, который я написала – и пишу до сих пор, – это вклад в мое будущее. Мне не нужно каждый день беспокоиться о продажах, ведь я всегда предлагаю что-то особенное. Все озвученные мной идеи постепенно копятся на своего рода ценном вкладе и откликаются в сердцах и умах людей. Люди доверяют мне. Выражают свою симпатию. У нас крепкие отношения, и основа их – мои тексты.
На заметку: я начинала свое дело не с товара, вокруг которого потом могла бы выстроить маркетинговую кампанию. Я начинала с идеи, которую считала ценной, и именно идея легла в основу моего бизнеса. Каждый доллар, который я имею, я заработала именно таким путем. Я никогда не вкладывала деньги в рекламу «Проекта “Средний палец”». Я не гонялась за незнакомцами на бизнес-встречах, размахивая своими визитками и крича вслед: «Дайте мне знать, если я смогу быть вам полезна!» Мне никогда не приходилось посещать конференции, расклеивать листовки или выискивать возможности рассказать о своем бизнесе, поскольку, озвучивая свои идеи каждый день, становишься известен благодаря им. Тебя воспринимают как человека, который эти идеи представляет. Люди хотят сотрудничать, потому что вы очевидный для них выбор. Они уже знают вас как надежного партнера, ведь если вы проделали такую замечательную работу для себя, то от души постараетесь и для них.
Начинать с малого – мудрое напутствие, когда дело касается определенных занятий, например резекции почки (просто представьте). Но когда речь идет о вашем призвании, о том, как проявить себя, выполняя Свою Работу, построить карьеру, которой вы будете гордиться, то начинать с малого – это самый верный способ остаться на том же уровне. Знаю, слышать такое неприятно. Да, многие предпочитают действовать медленно, но верно, избегая давящих задач и выбирая крошечные шаги, – попробуйте для вдохновения чек-лист с кошечками. Но чтобы жить такой жизнью, которой большинство людей жить не могут, не надо делать то, что делает это большинство. Безусловный успех приходит к тем, кто воплощает самые опасные идеи, причем виртуозно. Именно так мы становимся лучше. В жизни нет ничего безопасного, точного, однозначного, поэтому и действовать, опираясь на эти понятия, не имеет смысла. Хаос оптимально подходит для яркого старта и процветания – и я говорю об этом с гордостью. Если желаете что-то сделать – рискуйте. Примите решение проявить себя и осуществите его.
Недавно я консультировала одну творческую даму, которая сомневалась, стоит ли ей указывать на своем сайте, что она всему научилась сама. Я ответила так: если она гордится этим фактом, то о нем непременно следует рассказать! Если же ею движет чувство стыда, если она считает своим долгом предупредить всех, что от нее не стоит ждать многого, – мол, если вдруг все испортит, то она предупреждала и не несет ответственности, – если ищет оправдание, которое сможет использовать в любой непонятной ситуации, то в этом случае такую информацию указывать не стоит. Заявить подобным образом о себе как о высокооплачиваемом наемном убийце не получится – это способ проинформировать лишь о том, что вы всего боитесь. Дамы, пора уже отказаться от навязанной обществом установки вести себя скромно.
Противостоять давлению извне, которое вынуждает преуменьшать свою гениальность.
Не извиняться за то, что вы во всеуслышание заявляете о себе.
Не признавать, что вы этого не заслуживаете.
Не стыдиться Своей Работы.
Отказаться от привычки полагаться на кого-то еще, кроме себя.
Не приспосабливаться.
Перестать недооценивать свой труд и назначать слишком низкую плату.
Не быть для всех «удобной».
Не ждать больше своей очереди.
И да, не соглашаться начинать с малого.
Если вы новичок в чем-то, это вовсе не подразумевает, что вы уже сейчас не выкладываетесь по полной программе. Это говорит лишь о том, что вы новичок. Новый не значит неважный. Ваши идеи имеют значение.
Глава 13. Синдром самозванца – это самая вредная девчонка на вечеринке (которую все ненавидят),
Предлагать себя миру чертовски страшно. Невероятно пугающе – выставить напоказ свою ранимую и открытую душу, ожидая получить в ответ насмешки, язвительные замечания, колкости и презрительное шушуканье. В голову приходят мысли, которые неизбежно обдумывает каждый человек:
«Вдруг я слишком жалко выгляжу?»
«Вдруг я вызываю только раздражение?»
«Вдруг меня сочтут продажным человеком?»
«Вдруг все узнают, что я только начинаю?»
«Вдруг все подумают, что я мошенничаю?»
«Вдруг я произвожу неискреннее впечатление?»
«Вдруг я много себе позволяю?»
Вдруг, вдруг, вдруг?
Мы редко осознаем, что, решившись заявить о себе миру, заслуживаем большего доверия, а не меньшего. Любое предложение – составляющая лидерского поведения. Как доверие к писателю подкрепляется его изданной книгой, так и доверие к творческому человеку держится на услугах и продуктах, которые он предлагает. Они сообщают людям о том, что ваши идеи заслуживают внимания, ведь вы дерзнули разместить их на рынке.
Осмелиться занять определенное место – одна из сложнейших задач. Отчаянный вызов самому себе – разобраться с тем, значимым ли делом вы занимаетесь. Верьте, вы уже достаточно хороши и не должны ничего заслуживать. Голод любого «голодного художника» как минимум наполовину связан с его ощущением недооцененности. Не желая, чтобы вас видели, вы становитесь тем, на чью работу не стоит смотреть. Если вы трудитесь осознанно, то должны проявить себя. Да, на виду окажутся все ваши слабости – но и ваши сильные стороны тоже. Вы будете испытывать болезненное чувство уязвимости, но это составляющая творческого процесса. Ваши недостатки будут открыты взглядам других так же, как и ваши достоинства. Имеется и кое-что похуже. Вас станут оценивать не только по тому, что вы делаете, но и по тому, как вы представляете это миру. Какую назначаете цену, как говорите о своем занятии, каким образом позиционируете его и себя: все эти моменты в точности раскрывают то, что вы думаете о себе.
Следовательно, в первую очередь вам должен нравиться тот человек, который все это делает, – вы сами.
Вот такая должностная инструкция. А какая еще должность на планете требует столь глубокого самоуважения? Качество какой работы зависит от вашей любви к себе? Большинство традиционных работодателей не заинтересованы в сотрудниках с хорошей самооценкой. В этом и проблема: многие из нас, выполняя работу, не то что не подчеркивают собственное достоинство, а нередко забывают о нем. Но подобное совершенно невозможно, если вы творец: ведь сам факт созидания уже есть момент самоутверждения. Именно поэтому нужно заниматься своим делом независимо от того, что вы чувствуете по этому поводу.
Возможно, вы думаете: «Я ощущаю себя мошенницей». Что я из себя представляю? Имею ли я право называть себя экспертом? У меня недостаточно навыков, чтобы приносить пользу. Я пустое место. Я только начинаю. И вообще я самоучка.
Так звучит внутренний саундтрек каждого человека, который когда-либо пробовал сделать что-то значимое, – разумеется, если он не полный социопат. Никто не сидит сложа руки с мыслями: «Да все прекрасно, все определенно получится!» Нет. Официально заявляю: мы все пачкаем свои штанишки. Мы все безумно боимся, что наша затея окажется бредовой, и ежесекундно стоим настороже. Все достижения мы списываем на чистую случайность и в любой момент ожидаем, что недремлющий Комитет Истины и Подлинного Величия вот-вот разоблачит нас, разглядев самозванца.
Синдром самозванца убивает мечты. Этот синдром – как глупая вредная девчонка, которая на вечеринке подходит к вам и заявляет: «А тебя кто пригласил?» Ведь в действительности никто не приглашал. Вы решили прийти сами. Потому и вызываете такую бурную реакцию: вы занимаетесь своим делом без чьего-либо разрешения.