Базовые убеждения картины мира
Чужого не бери, своего не отдавай.
Сразу всего не получишь. А если получишь, то это может быть вредно.
Полезно может быть всё. В меру.
У каждого должна быть своя «изюминка», но не перчик.
Поспешишь – людей насмешишь. Лучше меньше взять, но надежнее и проще.
Делаю только то, что мне принесёт дивиденды.
Если там лучше, то не стоит ли задуматься о том, чтобы пойти туда?
Всё должно меняться не так быстро. К изменениям надо успевать привыкнуть.
Успешная жизнь должна быть чередой карьерных и социальных побед.
Если новое объективно лучше старого, то нужно его использовать.
Нужно успевать следовать за временем (а не бежать впереди него и не обгонять).
Всему своё время.
Эволюция лучше революции и стагнации.
В жизни всё можно измерить деньгами и достижениями.
Всё хорошо у того, кто не лезет на рожон, но и не пасует перед испытаниями.
Речь и лингвистика
В речи часто используются:
– сравнения и сравнительные опущения («уже лучше», «теперь хорошо», «хуже, чем обычно»);
– указания на исключения из правил и норм («сегодня не тот день», «все получилось, кроме одного»);
– конструкции «не только …, но и…», «кроме того, что…, есть еще и…»
Невербальные характеристики
Мимика и пантомимика разнообразны и выразительны. Хорошо управляют выражением лица. Эмоциональны, однако в целом контролируют свои эмоциональные проявления. Могут быть характерны все базовые эмоции.
Жестикуляция и невербальные проявления средней выраженности. В коммуникации чаще поза постоянна, но положение рук и головы достаточно часто меняется. Частые прищуривания. Походка уверенная, с незначительным количеством лишних движений.
Стереотипы мышления
Мышление направлено на поиск вариантов постепенного улучшения субъективно важных ситуаций. Стремятся к позитивным изменениям, но не желают, чтобы они были слишком частыми. Поведенчески и мыслительно гибки, ради получения выгоды могут действовать неординарно.
Легко приспосабливаются к изменениям ситуации, стрессоустойчивы.
Личностные качества, характерные для метапрограммы «Сходство с различием»
Поскольку метапрограммный полюс «Сходство с различием» оказывает достаточно неспецифическое влияние на характер человека, то будем его рассматривать как срединный уровень между «Сходством» и «Различием». Такое понимание освобождает от необходимости ранжировать по выраженности данный метапрограммный полюс.
Профессии и трудовая деятельность
Метапрограммный полюс «Сходство с различием» предполагает наличие хорошей адаптации почти к любым условиям, что не сужает и не направляет профессиональную деятельность человека на выполнение конкретных и определенных задач. Считается, что он не может являться «противопоказанием» к заниманию большинства должностей и профессий. Именно поэтому ярко выраженных факторов адаптации и дезадаптации у этого метапрограммного полюса нет. Важнейший фактор адаптации и мотивации заключается в наличии постепенных эволюционных изменений, направленных на улучшение текущей ситуации и деятельности: карьерный рост или его возможность, некоторое повышение заработной платы, улучшение условий труда и т. п.
Рекламные слоганы и бренды
Использование «Сходства с различием» в рекламных акциях и маркетинге очень широко. Помимо прямого указания на авторитетность, выгодность, индивидуальность, популярность, прагматичность и успешность рекламного предложения, слоган содержит в себе указания на изменения к лучшему уже в ближайшей перспективе при условии использования рекламируемого продукта. Приведем несколько успешных рекламных слоганов, составленных с использованием метапрограммного полюса «Сходство с различием».
Заходите к нам и… живите лучше! «Миан», агентство недвижимости. Девиз рекламы в России, 2008.
Изменения к лучшему. Mitsubishi Electric, видео- и аудиотехника, имиджевый слоган компании.
От сказочных условий – к реальным возможностям. ВТБ 24, банк. Слоган ипотеки, 2008.
Доходность или надёжность? С банком BNP Paribas – и то, и другое! BNP Paribas, банк. Слоган депозитов в России, 2009.
Иногда лучше жевать, чем говорить. Stimorol, жевательная резинка, рекламная кампания в России.
Управляй переменами. Renault. Имиджевый слоган, 2009.
Изменим жизнь к лучшему. Philips, бытовая электроника и системы освещения. Имиджевый девиз, 1990-е годы.
Чтобы жить лучше, пить надо больше! СЕРЯБЬ, питьевая вода. Слоган, который в ролике «проецировался» на Кремлёвскую стену (на самом деле это был видеомонтаж), 2011.
Быстрее. Лучше. Точнее. «Коммерсант», издательский дом. Имиджевый слоган в дни XXIX Олимпийских игр в Пекине, 2008.
Знакомый. Любимый. Обновлённый. «Огонёк», журнал. Девиз подписной кампании, 2009.
Осмелишься на большее? Max Factor, тушь для ресниц, увеличивающая их объём, 2009.
Действуй смелее. AVON, тушь для ресниц и корректирующий гель. Рекламный девиз в России, 2008.
Сделай больше. INTEL Core 2 Duo, двухъядерный процессор. Девиз рекламы в России, 2007.
Живи ярче. Время в подарок. «Кухни России», производство и продажа кухонь. Слоган российской рекламной кампании, 2008.
Попробуй сделать лучше. Stanley, встроенная мебель, 2007.
Делаем мир справедливее! «Астрополис», юридическая фирма, Москва. Имиджевый слоган.
Когда хочется шоколада. Alpen Gold, шоколад, имиджевый слоган.
Позавидуй себе. Carl F. Bucherer, часы и ювелирные украшения. Международный имиджевый слоган.
Лучше жевать, чем курить. Лозунг антитабачного праздника в Могилёве, где сигареты меняли на конфеты, 30 мая 2010 г.
Дети бывшими не бывают. Управление Федеральной Службы судебных приставов по Удмуртии. Слоган, напоминающий родителям об алиментных обязательствах, 2009.
Пора переодеваться и развлекаться. «Метрополис», торгово-развлекательный центр в Москве, 2009.
Подстройка и ведение
Вопросы, на которые человек с метапрограммой «Сходство с различием» хочет получить ответы
Как мы уже указывали, метапрограммный полюс «Сходство с различием» предполагает достаточно неспецифическое влияние на характер человека, особенность которого можно ограничить ориентацией на настоящее и ближайшее будущее, личную выгоду, контроль, лидерство, индивидуальность, прибыльность, честолюбие, карьеру и другие критерии. Поэтому для того, чтобы заинтересовать и замотивировать такого человека, необходимо связать эти критерии с вашим проектом, в котором вы предлагаете ему участие. Таким образом, в коммуникации и, в частности, презентации своего проекта человеку с метапрограммным полюсом «Сходство с различием» мы рекомендуем затронуть следующие темы:
На что уже известное похож ваш проект, но выгодно отличается от этого? Перечислите несколько пунктов.
Расскажите о похожем собственном успешном опыте и опыте вашего партнера. Как вы можете взаимодополнить и усилить друг друга?
Насколько скоро у этого проекта будет отдача, и как он сможет улучшить ситуацию на рынке и в наиболее актуальных контекстах вашего партнера?
Как участие в этом проекте поможет вашему партнеру получить доступ к перечисленным выше ценностям и критериям?
Итоги
Метапрограммный полюс «Сходство с различием» имеет массу плюсов, которые касаются широкого спектра личностных качеств и контекстов их применения. Это работа в команде, хорошая обучаемость и контактность, хорошие навыки планирования и достижения целей, высокая мотивация и честолюбие, неплохие творческие данные и здоровый эгоизм. Минус только один – люди с этим метапрограммным полюсом редко достигают экстраординарных результатов, поскольку равняются на среднестатистические показатели.
Метапрограмма «Локус сравнения»Выявление и диагностика
Определение ведущего полюса данной метапрограммы часто идет методом исключения: прежде всего необходимо исключить (или подтвердить) крайние полюса этой метапрограммы. Если они не выражены, то мы делаем вывод в пользу полюса «Сходство с различием». Ответы на приведенные вопросы упрощают выявление полюсов этой метапрограммы.
ГЛАВА 10МЕТАПРОГРАММНЫЙ ПРОФИЛЬ. ТОЧНОСТЬ ОПРЕДЕЛЕНИЯ МЕТАПРОГРАММ
Нередко точное определение метапрограмм, особенно непрофессионалами, может вызывать затруднения. Именно поэтому мы ввели балльную оценку выраженности всех метапрограмм, что позволяет с большей точностью описать личностные качества человека и его психологический портрет.
Мы выделяем три степени проявления метапрограмм: легкая, средняя и значительная.
1. Легкая степень выраженности того или иного метапрограммного полюса говорит о незначительном влиянии данной метапрограммы на характер человека. Его стратегии и ценности могут быть легко подвержены изменениям, при этом их проявление может существенно зависеть от контекста: в определенных ситуациях данный метапрограммный профиль определяется, а в других – нивелируется.
Нередко бывает, что незначительная степень проявления метапрограммы приводит к сомнениям относительно правильности ее определения. Это связано с тем, что незначительная выраженность метапрограммного полюса обеспечивает высокую степень мыслительной и поведенческой гибкости, поскольку предполагает возможность контекстуальной реверсии и перехода в противоположный метапрограммный полюс.
2. Средняя степень выраженности метапрограммного полюса указывает на ее значимое влияние на характер личности. Стратегии поведения и мышления такого человека уже в меньшей степени зависят от контекста, поскольку уже являются важными элементами характера, которые хоть и могут меняться, но уже в результате осознанной работы.