Это не значит, что с родственниками не нужно общаться – это невозможно. Просто они должны привыкнуть к тому, что вы непонятный. В какой-то момент они осознают, что вы делаете что-то не «здесь», а «там». Тогда у них исчезнет внутренний диссонанс, их перестанет трясти – стрессовая ситуация рационализируется.
Вот и все, чем я хотел с вами поделиться.
Клонирование своего (и любого другого) бизнеса – отличная тема. На правильном клонировании можно быстро поднять очень много денег. Причем продать эту тему кому-то, чтобы за его счет поднять еще больше денег, еще проще. И заниматься консалтингом в этой теме тоже несложно.
Теперь у вас в голове есть примерная схема, как все это работает, как продается и кто что покупает.
Дело за малым – всего лишь внедрить.
Часть 13. Прибыльное производство. Как удвоить прибыльность промышленного производства за 3–6 месяцев
Перевод производства в страны третьего мира
Чтобы за относительно короткий срок (3–6 месяцев) удвоить производство товаров, рассчитанных на конечного потребителя, необходимо в первую очередь признать, что глобализация в современном мире имеет сильное влияние на промышленность.
Производство почти повсеместно переносится в азиатские регионы (Китай, Тайвань, Филиппины и т. д.).
В Азии на производстве рабочие готовы работать за $20 в месяц. Естественно, конкурировать с такой дешевой рабочей силой невозможно, и это приводит к тому, что почти все заводы переносятся в Азию.
Даже элементарно поддерживать жизнедеятельность рабочего (квалифицированного или нет) на северных территориях (в России и странах бывшего Советского Союза и тем более в Северной Америке) стоит гораздо дороже, чем, например, в Китае.
Конкуренция по качеству
Вторая проблема – производство в развитых странах не может конкурировать с азиатским производством не только по цене, но и по качеству.
Если раньше более высокая цена товаров, произведенных в Амери-ке и Европе, была обусловлена их более высокими качественными характеристиками, то сейчас китайские производители предлагают вполне удовлетворительное качество по гораздо более низким ценам, чем Германия, Канада и США.
Таким образом, ни на цене, ни на качестве товаров и сервисов прямую конкуренцию азиатскому производству строить невозможно.
За последние несколько лет ситуация изменилась настолько, что в большинстве случаев товары, произведенные в Европе и развивающихся странах, отличаются друг от друга только лейблами, но не качеством.
Естественно, это не касается товаров, изначально ориентированных на очень низкую цену: дешевое по определению не может быть качественным.
В остальных случаях азиатская продукция стала вполне конкурентоспособной.
Взаимозаменяемость товаров
Еще одна проблема на сегодняшний день состоит в том, что большинство товаров стало взаимозаменяемо: если покупатель берет одну зубную пасту (мыло, стиральный порошок и т. п.) вместо другой, это не влияет на конечный результат, получаемый при использовании продукта, потому что все продукты в качественном отношении похожи.
Промышленные предприятия борются с этой тенденцией снижением цены на товар, что приводит к снижению прибыльности производства и увеличению количества проблем, возникающих на самом производстве.
Если раньше покупатели могли выбирать товары из списка, доступного в их городе, теперь, с развитием Интернета, люди могут покупать то, что их интересует, даже в другой стране.
Фактически, если покупатель заинтересован в продукте, который стоит для него значительных денег, превышающих карманные расходы (от одного доллара до десятков тысяч), он в любом случае обращается к Интернету и сравнивает товары разных производителей в разных ценовых категориях.
Поэтому, если раньше легко было поддерживать конкуренцию с помощью ограниченного доступа к информации о продукте, сейчас сдерживать этим свой рынок невозможно. И тем более ограничить потенциальных покупателей от влияния конкурентов.
Увеличение влияния розничных сетей
Следующая проблема, с которой в настоящее время сталкивается производитель, – необходимость увеличения выплат рознице и дилерской сети. Ритейлеры и дилеры осознали свое исключительное положение на рынке и требуют постоянно увеличивать выплаты за более выгодное расположение товара на витринах, прилавках (выше, ниже, ближе к покупателю и т. д.).
Чтобы пропустить производителя к массовому покупателю, многие супермаркеты требуют больших вложений, диктуют цены на товары, их наличие на складе и ассортимент.
Зачастую у производителей возникает одна и та же проблема. Если какой-то новый бренд начинает очень хорошо продаваться, в течение двух-трех месяцев компания, которая этот бренд продает в розницу, выходит на рынок с аналогичным продуктом и начинает продавать его по цене на 30–50 % ниже цены брендового продукта, ставя его рядом на ту же полку в своих магазинах.
Таким образом, производитель вытесняется с рынка, потому что продающая компания считает себя монополией на конечного потребителя.
Падение общей прибыльности производства
С наступлением глобализации прибыльность промышленных предприятий падает. На какие бы ухищрения ни шли производители,
какие бы проблемы ни создавались конкурентам, в общем и целом промышленная индустрия Европы и Америки проигрывает Азии в производстве товаров народного потребления. Особенно это касается высокотехнологичных товаров, мебели и другой ресурсоемкой продукции.
В то же время существует несколько сотен компаний, которые не только не борются с глобализацией и не используют ее себе во благо, не только переносят производство в азиатские регионы, но и продолжают развивать собственные заводы, обращая минусы в плюсы.
В большинстве компаний, связанных с промышленным производством, норма прибыли упала до 5–10 % от объема валового оборота.
Если компания продает на $10 млн в год, прибыль фактически составляет не более полумиллиона-миллиона.
Работа в таких условиях не дает права на ошибку и не позволяет выделять деньги на использование новых способов ведения бизнеса.
Каждый стратегический просчет может стать для компании последним, каждый новый конкурент на рынке грозит уничтожением.
Нишевание как одна из успешных стратегий
Промышленные производители борются со сложившейся ситуацией, пытаясь занять свое место в определенной нише.
Вместо того чтобы производить продукт, привлекательный для массового потребителя, они начинают производить то, что интересно узкому кругу лиц. Например, компании производят рамы только для определенного вида мебели или двигатели для одной марки вертолетов.
Создается специализированный продукт для конкретной ниши, уменьшается потенциальное количество покупателей и таким образом ограничивается число потенциальных конкурентов.
Но даже производители, которые давно и качественно работают в выбранной нише, получая 20–30 % прибыли, не застрахованы от прихода конкурентов, которым будет достаточно получать 5–10 % и развиваться, отвоевывая свою часть рынка.
Рано или поздно конкуренция приходит в нишевые бизнесы и либо вытесняет производство в офшор, либо просто его уничтожает.
10 лет назад в Северной Америке существовало около 700 000 компаний, которые занимались производством. Сегодня остались лишь компании, производящие front-end. Они занимаются только продажами, дизайном и сервисом, а все остальные функции передают аутсорсерам в Азии, что делает продукт значительно дешевле.
Фактически рождается модель постглобализированной экономики, в которой малейшее изменение в курсе доллара может привести к банкротству.
Скорость выхода на рынок
Но даже если у вас есть качественный продукт, который успешно продается на рынке, вы не застрахованы от конкурентов.
Раньше производитель мог рассчитывать на шесть месяцев спокойной работы до того момента, как у него могли появиться соперники. Сейчас проходит шесть-восемь дней до момента, когда копия вашего продукта появляется на рынке (и это не рынок подделок, которые распространяются по другим каналам и тоже уничтожают ваш рынок).
Проблема копирования стоит очень остро, потому что лишает вас покупателей и прибылей, выводя на рынок точные копии товаров по гораздо более низкой цене.
Увеличение прибыльности промышленных предприятий
Все вышеназванные проблемы приводят к тому, что производство сокращается или, если продолжает развиваться, нормы прибыли не растут.
Анализ работы нескольких десятков компаний с уникальными стратегиями развития позволяет говорить о том, что даже в условиях современной глобализации можно увеличить норму прибыльности промышленного предприятия с 5–10 до 20 % всего за 3–6 месяцев.
Три основных способа увеличения прибыльности в производстве
Анализ развития ряда успешных североамериканских промышленных компаний позволяет сделать вывод о существовании трех основных стратегий увеличения прибыльности за относительно короткий срок и без покупки новых компьютерных систем, резкой смены линии поведения, ухода в офшор или перевода производства в азиатские страны.
Речь идет о следующих стратегиях: серийное производство кастомизированных товаров (mass customization), экспресс-производство (instant manufacturing) и эффективный маркетинг.
Серийное производство кастомизированных товаров (mass customization)
Серийное производство custom-товаров – это производство какого-то товара или услуги для одного клиента, осуществляемое стандартным способом