Напоследок расскажу мой любимый «инвестиционный» анекдот о разных характерах. Как известно, партнеры для создания семьи что ценные бумаги, обладают тремя качествами: надежность, доходность и ликвидность. Но смотрите внимательно. Доходные невесты и женихи неликвидны (их трудно найти) и не всегда надежны. Самые надежные — обычно также неликвидны (их трудно сбыть с рук), да еще и недоходны. А ликвидные (те, кого просто найти и потом легко с ними расстаться) — ненадежны и недоходны. Выбор за вами.
Итак, обладая самыми разными чертами характера, можно научиться лучше справляться с управлением деньгами. Если хорошо осознавать свои особенности, любой характер будет помогать, а не мешать вам.
Глава 5. Когда деньги - это мы: на кого мы работаем и что зарабатываем
В этой главе мы поговорим о жизненных стратегиях, связанных с получением дохода и зарабатыванием денег: о работодателях и работниках, фрилансерах и предпринимателях, карьере, стабильности и прочем.
Начну издалека. Свою мотивацию к зарабатыванию проще заметить, когда речь идет не об обычной зарплате, а о дополнительных деньгах. Ради чего мы стараемся? Задание ниже поможет узнать об этом больше.
Задание
Предлагаю вам поразмышлять над следующими вопросами и записать ответы.
1. Предположим, вам подарили небольшую, но приятную сумму (примерно одну десятую вашего месячного дохода). На что вы ее потратите? Просто присоедините к своим обычным деньгам? Отложите на черный день? Купите что-то полезное? Или приобретете на эти деньги нечто необычное — еду, впечатление, вещь?
2. Допустим, вы получили внеплановые деньги в размере вашего месячного дохода: премию, подарок, выигрыш или гонорар. Тот же вопрос: как вы ими воспользуетесь? А если потратите — то на что?
3. Пофантазируем: наследство дядюшки из Нигерии, Нобелевская премия, суперприз, найденный в пакетике чая. Большие, очень большие деньги. Что будете делать: измените ли свою жизнь? Как именно? А чью-то еще — захотите изменить? Начнете бизнес? Попробуете основать фонд?
Ответы на эти вопросы говорят о том, что вы цените выше: свободу или безопасность. Конечно, многие ответят, что ценят и то и другое. Но все же наши предпочтения всегда клонятся к одному из этих полюсов. В том числе и когда мы думаем о деньгах.
Если для вас деньги — это по преимуществу свобода, с их помощью вы расширяете свой мир. Это потребление таких услуг, как образование, путешествия, новые впечатления, хобби, лучшая организация быта, покупка машины и т.д., а также инвестирование, предпринимательство и помощь другим.
Если для вас деньги — это главным образом безопасность, с их помощью вы стараетесь упрочить свое положение, застраховать себя от неприятностей. Например, сделать сбережения на будущее, купить страховку, приобрести собственное жилье.
И, конечно, этот же выбор встает перед нами, когда мы думаем о том, какую жизненную стратегию выбрать, чем и как зарабатывать на жизнь. Получить любимую профессию историка и надеяться найти в ней более-менее доходную нишу — или стать высокооплачиваемым специалистом в сфере IT «по расчету»? Работать на себя или выходить на рынок труда, где нас будет оценивать работодатель? Понизили заработную плату, стали менее комфортными условия труда: рискнуть и уйти — или заплатить за стабильность? Приятель предлагает вложиться в его бизнес и получить долю прибыли: поверить в его проект или посмотреть со стороны?
Свобода и безопасность ведут борьбу за наш кошелек и наш ментальный горизонт. Выигрывает то, что в нас сильнее. Решающими факторами в нашем выборе становятся характер, сознательные и бессознательные убеждения, жизненный опыт. Проблема в том, что иногда в поисках свободы или безопасности мы выбираем не лучшие стратегии. Мы думаем, что найдем стабильность, и остаемся на работе, где нас эксплуатируют и где нам не хочется вкладывать деньги в свой профессионализм. Думаем, что найдем свободу, и теряем деньги в необдуманных предприятиях и проектах. Чтобы хорошо посчитать риски, нужно знать, что влияет на наши стратегии. Как всегда, я говорю о том, что у нас в голове.
С точки зрения экономики существует несколько способов зарабатывать деньги.
Большинство людей продает свой труд — более или менее квалифицированный. Определенные виды труда требуют соответствующих навыков, умений, знаний, опыта.
Некоторые люди «сдают в аренду» свои природные способности (которые используют, также вкладывая труд, но без способностей этот труд был бы невозможен). Хрестоматийный пример — оперные певцы или футболисты.
Еще один способ заработка — вкладывать капитал, то есть не менять труд на деньги, а иметь дело сразу и непосредственно с деньгами. Разумеется, если они у вас есть. Капитал можно вырастить с нуля — тогда придется сначала вложить немало труда, а потом уже вкладывать деньги.
Наконец, предприниматель организует бизнес: создает рабочие места (покупает труд), привлекает капитал, а главное — генерирует идею бизнеса, продвигает ее, идет на риск. И это тоже труд, только особый.
Кажется, все ясно. Но в жизни нам не всегда очевидно, за что именно мы получаем деньги. Часто наша главная компетенция не исчерпывается названием нашей профессии. В ее рамках у нас есть любимые вещи, которые мы умеем делать особенно хорошо. Вот они-то и составляют нашу «прибавочную стоимость».
Например, некий учитель математики может стоить дорого и быть востребованным, потому что готовит олимпиадников и будущих студентов ведущих вузов. Это учитель-тренер, главная компетенция которого в том, что он умеет распознавать способных учеников, вдохновлять их и вести к победам. Другой учитель математики также востребован и стоит дорого, но по другой причине: он может растолковать школьную программу даже лентяям или тем, кому учеба дается с большим трудом. Его компетенции — эмпатия, индивидуальный подход, разнообразие педагогических приемов, терпение. А третий учитель математики (тоже дорогой и востребованный, автор собственных книг и программ, ведущий лекции и выездные лагеря) не готовит в вузы и не подтягивает отстающих: он просто умеет показывать, как красива его наука, сколько в ней чудес и загадок. Может быть, его ученики никогда не свяжут свою жизнь с математикой, но у них разовьется любопытство, желание задавать вопросы и искать ответы.
Другой пример. Анна, моя клиентка, работает в лаборатории контроля качества на заводе, производящем современные стройматериалы. Казалось бы, ее главные компетенции должны лежать строго в ее профессиональной области. Но когда Аня после нескольких недель нашей совместной работы над ее самооценкой решила сменить место работы, то столкнулась с тем, что никто не предложил ей больше, чем… ее же собственное руководство, узнавшее о том, что Аня собралась уходить. «Вы же душа нашей компании, — объяснили ей директора. — Без вас начальники цехов вообще перестанут друг с другом разговаривать! А с вами они как со старшей сестрой, или с гувернанткой, или с мамочкой. Или даже как львы с дрессировщиком». В результате Анна осталась на заводе с повышенной зарплатой, а на досуге уже задумалась о том, чтобы в будущем дополнить свое профессиональное образование вторым, психологическим, и перейти на работу в HR-отдел.
Другие мои клиенты так отвечают на вопрос «За что вам платят?»:
«Я — человек, который всегда готов разгребать чужое дерьмо. За это мне и платят. Другие нервничают, когда проблему трудно решить, а мне это нравится, потому что это вызов» (Андрей, кризисный менеджер).
«Мне платят за то, что я очень четко просекаю, кто вернет деньги, а кто нет. Я это просто вижу. Кому-то важно продать побольше кредитных программ, а для меня важно, чтобы никому не было потом больно — ни банку, ни заемщику» (Юля, банковский работник, занимается кредитными программами).
«Мне платят, потому что мало кто любит копаться в деталях. Когда вы думаете о стратегии, да еще каждый день на вас валится текучка, у вас нет времени думать о всяких мелочах. А для меня мелочей не бывает. Вам неинтересно этим заниматься, вы это делаете по необходимости — отлично, я возьму это на себя, там оптимизирую, в другом месте налажу, и вы увидите, какие это цифры» (Алина, специалист в сфере логистики).
Когда вы четко формулируете для себя, за что платят именно вам, вы мысленно соединяете свой характер со своей профессией — внешнее с внутренним. Вы начинаете лучше понимать, куда именно хотели бы расти.
Одному моему клиенту, начавшему свой трудовой путь в сети гипермаркетов, настойчиво предлагали руководящую работу, а он от нее всячески отнекивался и отказывался, хотя она открывала ему путь к карьерным вершинам. Далеко не всегда в таких случаях дело в ложной скромности, страхе ответственности или каких-то бессознательных убеждениях-барьерах в голове. Мой клиент твердо знал, что денег ему очень хочется, но беда в том, что на новой позиции его работа — это он тоже прекрасно знал — будет работой главным образом с бумагами и цифрами, а ему хотелось работать с людьми и реальными товарами. Он боялся не сложности новой работы, а скуки. Мы обсудили, какое повышение не расстроило бы его, и нашли неожиданный вариант — маркетинг, работа с продвижением новых товарных позиций в магазины. Клиент был уверен, что руководство покрутит пальцем у виска, но оно неожиданно согласилось. И новая работа оказалась действительно очень интересной.
Выше я приводил в пример учителей математики, которые на самом деле имеют различные скрытые компетенции. Я считаю, что эти скрытые компетенции — именно то, что помогает нам зарабатывать, и то, что предопределено нашим характером. Если вы по натуре могли бы быть проповедником, вы можете ненавидеть любых «служителей культа» — но будете проповедником на любой позиции, вопрос только в том, в какую форму облечете вашу проповедь, о чем станете проповедовать и кто будет вам внимать. Педиатр-проповедник сможет убедить любого родителя в пользе прививок. Бизнесмен-проповедник будет видеть свою миссию в производстве или продаже какого-нибудь исключительно полезного или даже спасающего жизни товара («Наши велосипедные шлемы уберегли тысячи бесценных человеческих голов, каждая из которых — целый мир!»). Дело не в профессии, а в скрытой компетенции, которую иногда называют еще призванием.