ь в голове неблагоприятный сценарий, то этим можно его избежать. На самом деле наши мысли не материальны. Они влияют на реальность только опосредованно, через наши действия. А на те факторы, которые не подлежат нашему контролю, тем более невозможно повлиять при помощи мыслей.
К магическому мышлению не относится работа по изменению своей внутренней реальности, например выявление убеждений, осознание проблематики характера, переживание чувств. Такая внутренняя работа вполне может принести плоды и во внешней реальности — для этого мы ее и выполняем. Например, как я уже упоминал, когда мы перестаем подсознательно считать деньги чем-то плохим и грешным, нам становится легче их зарабатывать. Это не значит, что, избавившись от данного убеждения, человек обязательно разбогатеет, но один из мешающих факторов будет устранен. Это не магическое мышление, потому что наш внутренний мир находится отчасти в наших руках (в отличие от цен на нефть).
Мы привели много ситуаций, в которых верное решение — контринтуитивное. Но не менее часто случается и так, что фактов и данных недостаточно для принятия решений, а интуиция подсказывает верный путь. В каких случаях ей все-таки можно верить, когда применять второе «И»?
Интуицию не стоит считать волшебным даром: она работает только в тех областях, где у нас есть опыт. Например, мы по голосу в телефонной трубке слышим, что у близкого человека проблемы, как бы он ни старался это скрыть. Для дальних знакомых это, скорее всего, не сработает — у нас просто нет такого большого опыта общения с ними в разных ситуациях. Интуиция кажется чем-то волшебным, потому что мы не всегда можем четко обозначить, что именно нас напрягло. Это могут быть мелкие сигналы, которые мы учитываем, как бы не замечая их. Но мы не считаем этих сигналов, если раньше никогда их не видели. Поэтому мы можем верить интуиции, только если до этого много раз видели что-то похожее, неважно, почему оно нам таким кажется.
Интуиция, связанная с деньгами, тоже требует опыта. Сформулирую несколько психологических правил обращения с интуицией, а также убеждений по поводу ее.
«У некоторых людей есть врожденное чутье на деньги»
Это не так. Есть люди, которым нравится зарабатывать, инвестировать или делать бизнес, и они быстрее получают жизненный опыт, связанный с деньгами. Если вы любите что-то, то занимаетесь этим чаще, думаете об этом больше и отношения с этой вещью становятся более близкими. Деньги не исключение.
«Интуиции нельзя доверять, она обманывает»
Как мы уже выяснили в начале этой главы, мы не можем контролировать неопределенность. Внутренний локус контроля предполагает в том числе возможность отделить неуправляемые факторы от управляемых. Доверяя интуиции, мы предполагаем, что видимых данных для анализа нет. Поэтому нам остается довериться чему-то такому, что мы не можем точно определить. В этом нет нашей вины, наоборот, это дает нам возможности там, где бы их иначе не было вообще.
«Всегда доверяйте своей интуиции!»
Если интеллект (который использует факты, рациональные аргументы) говорит вам одно, а интуиция подсказывает другое — скорее всего, дело не в том, что вы «что-то такое чувствуете», а в ваших внутренних противоречиях. В таком случае лучше остановиться и подумать еще немного. Может быть, это никакая не интуиция, а нас просто одолевает сложное чувство, например страх. Мы боимся принять решение, и рациональные аргументы кажутся недостаточно убедительными.
«У меня нет интуиции, я все решаю только путем анализа»
Да ладно? Неужели ни разу в вашей жизни не было случая, когда вы приняли решение за четверть секунды? Подсказка: такое часто бывает в любви, за рулем и в супермаркете. В жизни тысяча ситуаций, которые мы не успеваем, не хотим или не можем проанализировать. И слава богу. Большая часть наших интуитивных решений про деньги — мелкие решения. Например, мы решаем отдать 500 рублей на благотворительность или дарим ребенку маленький подарок. Но и мелкие решения могут быть очень важными: например, из суммы «интуитивной» благотворительности многих людей складывается спасение человеческой жизни.
«Если ты такой умный, то почему такой бедный?»
Да-да, эта знаменитая фраза относится именно к интуиции денег. Она подразумевает, что одного только интеллекта может не хватить для того, чтобы заработать хорошие деньги. Нужно что-то еще. На самом деле полно обеспеченных и состоятельных людей, которые заработали свои деньги главным образом путем использования аналитических способностей. А фраза верна скорее для тех, кто, имея высокий интеллект, по каким-то причинам предпочитает не держать деньги в фокусе своего внимания — и, что закономерно, не нарабатывает с ними опыта, достаточного для хорошей интуиции.
Коротко говоря, интуиция денег всегда связана с любовью к деньгам. Это согласие вступить с ними в близкие отношения, заботиться о деньгах и давать им позаботиться о себе. Если вы любите ваши деньги и думаете о них, внутреннее чувство будет давать важные подсказки, которые пригодятся в тех случаях, когда невозможно принять рациональное решение.
То, как чувствует деньги инвестор или предприниматель, отличается от отношения к ним человека, продающего свой труд и способности. Деньги для инвестора — это энергия. Разумеется, не в эзотерическом смысле. Речь о том, что денежный поток они ощущают не как средство, а как цель. Живые, движущиеся деньги сами по себе дарят им яркие эмоции, для этого не нужно копить их на счетах или обменивать на удовольствия. «Меня драйвит, когда все крутится», — говорит один из моих клиентов, владелец бизнеса.
Только живые деньги могут по-настоящему бойко размножаться. Среди людей, раскручивающих свой бизнес, есть богачи, но не так уж много любителей безудержной роскоши. Денежная энергия не может с одинаковым напором уходить в инвестирование и активное потребление. Если чьи-то деньги «выпадают в осадок» золотыми дворцами, скорее всего, перед нами стареющий бизнес-организм с замедленным, низкоэнергетичным обменом веществ. (Или феномен власти-собственности, при котором потоки денежной энергии направляются в чьи-то ненасытные карманы. Но это не является предметом нашего интереса.) Хорошим признаком можно считать низкие расходы на представительство и понты.
Здесь самое место поговорить о том, что бессознательные убеждения бывают не только ограничивающими, но и помогающими делать деньги. Одно из них (общее для многих богатых людей) состоит в том, что возможности, которые дают деньги человеку, никогда не должны оказываться в пристальном фокусе внимания. Многим успешным инвесторам так ловко удается удерживать факт своего богатства «на периферии», что создается ощущение равнодушия к нему (или, как в случае, например, Уоррена Баффетта — даже некоторой личной скупости). Данное бессознательное убеждение о «самостоятельности денег на моем поводке» очень помогает им не становиться слишком тревожными и эмоционально завязанными на перипетии бизнеса или биржевого курса. Такие люди как бы выносят деньги в абсолютном выражении за скобки, оставляя в фокусе только их производную — движение потока. У них с деньгами «только бизнес — ничего личного», и это почти не оставляет места для того, чтобы страх или жадность влияли на принятие решений. Убеждение о самостоятельности денег как бы «заколдовывает» человека, позволяя ему относиться к деньгам именно как к энергии, силе, в инженерном смысле.
Очевидно, это одно из тех бессознательных убеждений, которое может помочь стать по-настоящему богатым. Можно ли усвоить его так, чтобы оно начало влиять на наши действия с деньгами? Пожалуй, да, если удастся испытать или вспомнить ситуации, в которых мы действовали похожим образом с другими силами и энергиями, а потом перенести этот опыт на наше обращение с деньгами.
Так получилось у моего клиента Александра. Он слишком много переживал о рисках, принимал их близко к сердцу, не решался начинать новые проекты и давать ответственные задания другим, пытался все делать сам и выгорал. Мы поговорили о том, что Александр хороший горнолыжник, а в этом виде спорта ты просто принимаешь маленькие быстрые решения, получая от этого удовольствие. Опыт и тренировка не дают повернуть не туда, а чувство контролируемого азарта заставляет снова и снова подниматься на гору. Именно так можно относиться и к деньгам, когда их инвестируешь. Удовольствие и результат приносит точная пропорция уверенности и риска. Александр сумел перенести этот опыт в свой бизнес, и его тревога снизилась, он стал более уверенно делегировать, без душевного трепета терять и зарабатывать деньги.
Хотя в этой главе много примеров из жизни инвесторов и предпринимателей, она может быть полезна не только тем, кто управляет деньгами или делает бизнес. Каждому из нас иногда приходится принимать решения, которые по сути являются инвестиционными. Даже если мы предпочитаем не идти на риск — риски сами приходят к нам. Чтобы не потерять деньги, нужно быть готовым иметь дело с неопределенностью, — готовым и когнитивно, и главным образом эмоционально.
Глава 8. Профессионал с именем. Как продвигать себя и повышать свою стоимость на рынке
В этой главе мы вернемся к ситуации «деньги — это мы» и поговорим о способах увеличить свои доходы в том случае, если мы не собираемся делать бизнес, быть инвесторами, но хотим получать хорошую заработную плату — то есть максимизировать свою стоимость на рынке. Как рассказывать о своих достоинствах? Как вести переговоры о повышении зарплаты? Как стать профессионалом с именем, которому платят больше за его уникальные компетенции? Ключ к деньгам, как всегда, лежит внутри нас.
В главе 4 мы немного коснулись убеждений, черт характера и психологических состояний, которые могут мешать назначать справедливую цену за свой труд. Здесь поговорим о них подробнее.