юди. Бывают наглые, невоспитанные, агрессивные. И для общения с ними очень даже могут пригодиться хотя бы основные приемы доминирования. Однако само по себе такое доминирование может быть достаточно сложным лично для вас, в силу особенностей вашей личности, вашей нервной системы. Не все люди доминанты по своей природе.
Доминирование
Понятие доминирования связано с понятием ранга, введенным Конрадом Лоренцем. Он рассматривал поведение высокоранговых и низкоранговых особей в сообществах животных. Однако человек — это тоже животное, и чье-то высокоранговое или низкоранговое поведение действует на человека на уровне инстинкта. В наших человеческих стадах, как и в стадах животных, есть высокоранговые особи и низкоранговые.
Высокоранговые — это доминанты. Они умеют подавлять окружающих. Одним своим видом — чисто психологически, как и всей манерой поведения. Бывало ли с вами такое, что вы начинали оправдываться перед человеком, хотя ничего плохого не совершили? Бывало ли, что вы ощущали человека как угрозу для вас, хотя он физически вам ничего не сделал? Бывало ли такое, что вы чувствовали, что «с этим человеком лучше не спорить», хотя он вам и не начальник? Ощущали ли вы растерянность при общении с каким-то человеком? Вы нормальный, приличный человек, не аферист, не взяточник, не убийца, но чувствуете, что вы какой-то «не такой», неполноценный, как будто вас в чем-то обвиняют (хотя прямые обвинения могли и не звучать). Все эти проявления, возможно, — результат психологического подавления вас другим человеком, который или является доминантом (высокоранговой персоной), или сумел сыграть такую роль. Правда, при этом данный человек, скорее всего, не следует никаким моральным нормам и не отличается порядочностью, раз он сделал так, чтобы вы скверно почувствовали себя рядом с ним, хотя вы ничем ему не навредили. Это слишком тяжелые последствия проявления высокого ранга.
Но до таких последствий можно не доводить, а просто постараться выглядеть и вести себя так, чтобы с вами считались. Дело в том, что в большинстве своем люди не так уж далеко ушли в поведенческих паттернах от животных, и большинство людей не настолько воспитаны и интеллигентны, чтобы считаться с теми, с кем можно не считаться. Поэтому, особенно если вы находитесь не в слишком интеллигентном обществе (а таких коллективов не так уж и много), то очень могут пригодиться внешние признаки высокого ранга.
Прежде всего, это манера поведения уверенного в себе человека, у которого прав несколько больше, чем у других. Представьте, что вы начальник и у вас есть право контролировать людей и требовать у них отчета. Попробуйте потребовать у собеседника документы. С твердостью в голосе произнесите: «Ваши документы». Голос старайтесь сделать пониже. Это важно и для женщин. Высокий, писклявый голос не воспринимается как голос высокоранговой персоны. Можно потренироваться иначе. К примеру, вы увидите рабочих, ведущих какие-то землеройные работы. Зайдите за ограждение, спросите так, как если бы вы были представителем их руководства, на какой стадии работы и когда они будут закончены. Возможно, на первых порах на вас даже не обратят внимания и никто вам отвечать не станет. В таком случае потренируйтесь и добейтесь того, чтобы вас хотя бы начали замечать.
Очень пригодятся такие важнейшие внешние признаки высокого ранга, как хорошая осанка, уверенные легкие движения, законченные жесты (если вы начали взмахивать рукой, то взмахивайте, а не нервно прерывайте жест). Все это достигается физическими тренировками. В наше время бедный человек не может позволить себе специальные физические тренировки, так как на них нужны свободные время и силы, а бедные люди, как правило, от зари до зари заняты работой и поездками на нее и с нее. Требуется и помещение для тренировок, хотя бы своя комната, причем достаточно просторная, а такая роскошь доступна далеко не всем. У многих малообеспеченных людей нет даже собственного угла. А о посещении тренажерных залов, занятий по фитнесу, шейпингу, боевым искусствам и т. п. и речи не идет: это стоит денег, и немалых.
Таким образом, физическая форма человека в наше время — это показатель его довольно высокого социального статуса. А как известно, всегда больше считаются с людьми, у которых этот социальный статус высок, нежели с людьми, у которых он низок. Высокий социальный статус окружающие неплохо считывают по вашей дорогой одежде, обуви и аксессуарам. И поскольку окружающие в большинстве своем происходят из низших социальных слоев (их большинство, потому что так устроено общество), то дорого и со вкусом одетый человек уже этим достаточно успешно подчиняет людей. Бедные стараются понравиться богатому, так как богатый более влиятелен в обществе, а если ему не понравиться, то еще неизвестно, как он этому бедняку отомстит. Кроме того, богатый человек — потенциальный работодатель для бедного, ему можно продать свои услуги, так что лучше ему нравиться.
Все это может не осознаваться людьми из низших слоев общества, но вы и сами могли заметить, что с теми, кто богато одет, приехал на дорогой машине, считаются гораздо больше, чем с бедно выглядящим человеком. В дорогих гостиницах, которые по карману только богатым, обслуживание более вежливое, чем в дешевых хостелах, — там не потерпят на работе администратора или горничную, которые хамят гостям. Много примеров можно привести, когда недовольство богатого клиента учитывается, а недовольство по тому же вопросу менее богатого клиента не учитывается. Богатыми клиентами бизнесмены больше дорожат, чем бедными. И всюду, куда бы вы ни пришли, если вы одеты дорого, с вами более вежливо и внимательно обойдутся, нежели с «простым» человеком в дешевой одежде и обуви.
Однако если у вас не хватает денег на дорогую одежду, все равно можно внешне подтянуть свой ранг, и среди прочих малообеспеченных людей вы уже окажетесь в более выигрышном положении. Есть простые способы повысить свой ранг таким образом. Это, прежде всего, так называемая классическая одежда. Классический черный костюм: для мужчин — брюки и пиджак (под пиджак, чтобы не создалось впечатление, что вы мелкий офисный работник, лучше надеть черную футболку или водолазку, а не рубашку с галстуком), для женщин — юбка или платье (можно и не черное, но сдержанных, пастельных тонов, не едкой расцветки) и пиджак (но не в жару, разумеется). Обувь должна быть кожаной (замша — тоже кожа), чистой и начищенной.
С обувью есть нюанс. Существует обувь для ходьбы и физической работы. Если женщине приходится много ходить пешком, например, когда у нее нет своей машины, она долго добирается на работу куда-то либо трудится физически, то такая женщина носит обувь на толстой литой подошве, примерно одинаковой по толщине и в области носка, и в области пятки. То есть такую, которая не нуждается в набойках (ставить набойки — это трата времени и денег, а если женщина занята на низкооплачиваемой работе, у нее нет лишнего свободного времени на установку набоек, и денег на это ей тоже жаль). Такая литая толстая подошва гораздо дольше носится, нежели тонкая кожаная. Туфли на такой подошве практичны. Все эти грубые, похожие на мужские туфли в обувных магазинах предназначены для женщин низших сословий: для много работающих и мало получающих женщин. Они долго служат, хотя женщина много ходит в них по разным, в том числе и по разбитым дорогам. Она вынуждена это делать. И вынуждена покупать и носить практичные туфли, главное достоинство которых — не красота, не подчеркивание стройности ног дамы, а износоустойчивость.
А вот если у женщины есть собственный автомобиль, да еще и с шофером? Как вы думаете, может она себе позволить красивые туфли на каблуке? Может она себе позволить покупать и носить модели с каблуками или носами какой-то не совсем обычной формы, с украшениями и т. п.? Может она себе позволить носить что-то непрактичное, но красивое? Конечно может! Вот почему женщина в обуви «не для рабочих» воспринимается как высокоранговая. Она воспринимается как более богатая. Понятно, что лично у вас может не быть ни собственного авто, ни финансовых возможностей, чтобы отслеживать новинки моды и покупать множество непрактичных пар туфель, которые не выдержат долгой носки. Но вы можете создать у окружающих некую иллюзию вашего финансового благополучия, всего лишь надев туфли или сапоги на каблуках или элегантной танкетке.
Не обязательно, чтобы это были высокие каблуки или танкетка. Просто обувь не должна выглядеть как обувь для работы и длительных прогулок пешком. Она должна выглядеть элегантно — так, чтобы в такой обуви можно было бы пойти в театр или в гости. Понятно, что если вы работаете на фабрике и добираетесь на нее два часа к восьми утра, то нет смысла рядиться ни в какие высокоранговые одежды и тратить на это свои силы. Вы находитесь в такой социальной среде, где ваших усилий никто не оценит. Да у вас и не будет сил каждый день изображать высокоранговую персону, и денег не хватит на частую смену обуви, так как выходные туфли быстро износятся. Но иметь более-менее высокоранговый наряд для «выхода в свет», например, для поиска более интересной и легкой работы, вполне возможно. Это совсем недорого вам обойдется.
Окружающие могут и не заметить, из какой ткани ваше платье, или юбка, или пиджак. Пусть те, кто может, покупают вещи из дорогих материалов. А если вы ограничены в финансах, можно купить одежду и из недорогой ткани. Главное — форма одежды и как вы ее носите. Очень важны свобода ваших движений, ваш уверенный вид. И я советовала бы дамам не увлекаться мини-юбками, облегающими брюками и блузками в деловой обстановке. Демонстрация сексуальной доступности — это низкоранговое поведение. Высокоранговую самку надо еще завоевать.
Тут я бы хотела поговорить о таком очень сильном оружии женщины, как красота. Да, это оружие, и его вполне можно эффективно использовать для решения своих проблем и продвижения в социуме. У красивых женщин всегда больше шансов в жизни, нежели у тех, кто обладает обыкновенной внешностью.