Для торговли в разных странах понадобились крепкие плоскодонные суда – когги, способные перевозить в трюмах соль, бочки с напитками и другие товары. То есть развивалось кораблестроение. При этом корабли были приспособлены для плавания по мелководью, то есть не испытывали серьезных затруднений, даже оказываясь в устьях рек. Таким образом, русские города, расположенные вдали от морских берегов, но имеющие реки, могли получить товар и отправить свой.
В период с XI до начала XIV века у Любека нашелся достойный соперник, Готланд; в русских источниках его называют «Готским берегом». Жители Готланда были потомками норманнов, еще с IX века проложивших путь в русские земли. В начале XI века князь Ярослав Мудрый, составляя свой кодекс законов «Русская Правда», впервые предоставил купцам правовую защиту, что стимулировало развитие торговых отношений русских земель с Западной Европой. Таким образом, уже в начале XI века «готские» купцы построили свой гостиный двор в Новгороде, а в 1191–1192 годах был заключен первый из известных торговых договоров с Новгородом. В 1199 году датчане и немцы разворачивают активную деятельность в восточной Прибалтике, основывают города Ревель (Таллин) и Ригу. Немецкие купцы тут же строят там свои гостиные дворы и налаживают торговые связи с русскими городами. Например, в 1220-х годах был заключен первый договор Пскова с еще молодой тогда, но уже весьма активной Ригой. А в 1229 году был заключен договор между Готским берегом, Ригой и Смоленском, согласно которому русским и немецким купцам была гарантирована правовая защита в городах своих торговых партнеров.
Если город не входил в союз, но желал с ним торговать, в идеале, там располагались своеобразные филиалы Ганзы («конторы»), крупнейшие из которых были в Брюгге (Фландрия, ныне на территории Бельгии), Бергене (Норвегия), Новгороде и Лондоне.
Причина возникновения такого союза понятна: Европа раздроблена, договариваешься о безопасном провозе товара с одним герцогом, переезжаешь его владения, и договаривайся со следующим. И там, и там плати деньги. То есть купцы желали безопасного передвижения и защиты своей жизни и товаров от разбойников. При этом еще до образования союза купцы начали объединяться в гильдии, «ганзы». А потом эти гильдии объединились в союз.
Из русских земель в Европу везли древесину, воск, янтарь, смолу, меха, а также зерновые, в частности рожь и пшеницу.
Союз регулярно отправлял своих дипломатов, которые должны были добывать новые и новые привилегии для участников союза. Где-то удавалось не заплатить торговую пошлину, где-то на законных основаниях упразднялся портовый сбор или купцам предоставляли склады и возможность беспошлинного проезда по дорогам. В общем, участие в этом проекте было для всех выгодным.
В Новгороде, как уже говорилось выше, находились крупнейшие торговые представительства Ганзы, Готский и Немецкий, так называемые «дворы» иноземных купцов, «гостиные дворы». Новгород контролировал добычу и продажу мехов и воска – главных экспортных товаров средневековой Руси. Псков также регулярно принимал у себя целые караваны иноземных товаров.
Псков и Новгород были удобны для Ганзы особенностью их государственного строя. Вечевая республика – город-государство, все свободные жители которого считались его полноправными гражданами и соучаствовали в управлении им. А это очень близко к итальянским коммунам, прекрасно знакомым всей Римской империи, близко к устройству самого Любека, наконец.
В Пскове и Новгороде граждане участвовали в вечевых собраниях, выбирали себе князя и прочую администрацию. Было удобно еще и то, что реально многие горожане жили за счет торговли, то есть купцов было реально много, и они также участвовали в вечевых собраниях, принимая решение по делам, касающимся города. При этом, как мы уже обсуждали, купцы, входящие в муниципальное управление, не только заседали и толкали речи в администрации города, они занимали должности сотских, гостевых и купеческих старост, вели дипломатические переговоры, опять же, создавая благоприятные условия для торговли.
В городе было много мастеровых, чей товар нужно было вывозить на рынки разных стран; в конце концов, целая улица в городе принадлежала толмачам, которые переводили на самые разные языки и могли составить письмо или поручительство. То есть Псков был культурным городом, который жил по писаным законам и мог с легкостью вписаться в союз Ганзы, сделавшись второй Венецией, Вероной или Миланом.
После того как врата Пскова отворились перед рыцарями Тевтонского ордена, на два года он потерял самоуправление и полностью зависел от своих завоевателей, а после битвы на льду Чудского озера 5 апреля 1242 года Псков был вынужден вновь принести Новгороду «клятву на верность», что определило его дальнейшее политическое подчинение Новгороду. Так что, когда в мае 1269 года Новгород заключил мир с орденом «на всей воли новгородской», Пскову не оставалось ничего иного, как молча принять сей факт. Тем не менее это не помешало ему уже в 1323 заключить военный союз с Литвой и в частности с Ливонским орденом: «Если псковский князь захочет идти с литовским князем на новгородцев, то нам (немцам) быть их помощниками». Новый мир с Новгородом был подписан только в 1329 году в Опоках. В том же году был подписан Болотовский договор, который окончательно определил суверенные полномочия Пскова, подтвержденные новгородцами. После чего Псков начал спешно налаживать пошатнувшиеся было контакты с Ганзой. Прежде всего с такими городами, как Дерпт, Ревель и Рига.
К сожалению, мы сейчас не можем продемонстрировать образца торгового договора Пскова с городами Ганзейского союза, потому что они просто не дошли до наших дней либо до сих пор не обнаружены. Есть косвенные данные, по которым можно уточнить, когда хотя бы приблизительно эти договоры имели место: так, в 1228 году есть сообщение об отказе Пскова участвовать в походе Ярослава Новгородского на Ригу.
В оправдание своего отказа псковичи ответили князю, что они «с рижаны мир взяли»[283], стало быть, мирный договор все же существовал. Заключили они его, прямо скажем, не очень-то правильно: должно быть, хотели показать Новгороду, что сами способны решать, с кем дружить, с кем воевать. Но это как раз вполне в их стиле.
В своей работе В. А. Аракчеев, ссылаясь на грамоты Великого Новгорода и Пскова, рассказывает о коммерческом конфликте между псковским и рижским купцами. Рижский купец Нездилец задолжал псковскому купцу Куморде 22,5 гривны серебра. При этом в грамоте содержалось требование выдать должника Пскову, дабы с него можно было взыскать долг.
Из этого В. А. Аракчеев делает заключение, что Псков имел с Ригой договор, в котором отдельно прописывался порядок разрешения деловых споров.
После 1242 года, когда Александр Невский нанес сокрушительный удар Тевтонскому ордену и Новгород снова восторжествовал над Псковом, тот, несмотря ни на что, продолжал заключать торговые соглашения с ганзейскими городами, не спрашивая на то совета Новгорода.
И тут снова прославился уже знакомый нам купец Нездилец, который в который уже раз взял в долг «20 гривен и полутретие гривны серебра» и уехал в Ригу, не выплатив причитающегося поручившемуся за него псковскому купцу. В общем, вошел человек в историю исключительно своими непомерными долгами и категорическим нежеланием их выплачивать.
И что же – вновь в Ригу полетела грамота, подписанная псковскими посадниками Сидором и Рагуилом, действующими от имени сотских и всех псковичей, с требованием выдачи должника. Если бы псковичи общались с городами Ганзы через вышестоящую инстанцию, сиречь Новгород, то и грамоту на выдачу должника должен был бы подписывать кто-либо из новгородской администрации. Получается, что у них было такое право.
12 октября 1398 года Псков, Великое княжество Литовское и Ливонский орден заключили Салинский договор, причем Псков вошел в сферу влияния последнего. Тем не менее в период войны Пскова с Ливонским орденом периода 1406–1409 годов торговые отношения с Ганзой были прерваны. Новгородцы также приостановили торговые поставки в ганзейские города, кроме этого, весной 1406 года они задержали немецких купцов, которые в военное время могли быть использованы как заложники.
От этого разрыва больше всех страдал немецкий город Дерпт, чья экономика была ориентирована в основном на торговлю с Псковом, он же, едва конфликт был урегулирован, в 1409 году первым заключил с Псковом соглашение о безопасности проезда и ведения торговли.
Вообще, в начале XV века Псков вступает в самостоятельные и независимые от Новгорода отношения с Ливонским орденом: «Теперь, великий господин, господин магистр, нам с тобою и со всеми орденскими господами, которые находятся на сем поморье, а также за Двиною, и с твоими великими властями, и с архиепископством Рижским, и с городом Ригой, и со всей землей надлежит установить великое согласие, чтобы никому не помогать, ни Витовту, ни иному великому государю, ни епископу Юрьевскому против нас, псковичей, не разорять нашей земли и не творить никакой неправды; также и нашим людям, псковичам, против тебя не помогать литовцам и твоей земли не воевать; и никаким людям, твоим господам, господин магистр, никакого зла против нас не допускать ни через твою землю, ни по воде, где ты власть имеешь; так же нам быть и с господином, господином магистром, и с ландмаршалом, и с твоими властями». Договор датирован 29 октября 1417 года. Из того же документа: «Послам, и гостям, и купцам чистый путь горою и водою с обеих сторон, торговать твоим гостям в наших землях по старому обычаю без вреда; также и нашим гостям в земле магистра торговать без вреда по старому обычаю и по этому новому крестному целованью…».
Торгуя в Пскове той поры, немецкие купцы размещались на «немецком берегу» (там сейчас «Золотая набережная»), арендуя стоящие там дворы русских купцов. «В Пскове немецкий берег называется немецким только по имени, но когда какой-нибудь немец туда приезжает, то он должен давать арендную плату тому, кому дома принадлежат», – пишут в своем отчете ганзейские послы, находящиеся на русско-ганзейских переговорах 1498 года