негативных эмоций, включая уныние, гнев, горе и разочарование.
Вот почему они придумали то, что я называю стратегией стоического испытания. Чтобы ей воспользоваться, мы предполагаем, что переживаемые нами беды – это не просто незаслуженные невзгоды. Вместо этого они являются экзаменами на изобретательность и стойкость, которые проводят воображаемые стоические боги. Чтобы сдать эти экзамены, нам нужно не только найти эффективные способы выхода из затруднительных ситуаций, но и избежать возникновения отрицательных эмоций.
Рассматривая неприятность как стоическое испытание, мы выводим наше подсознание из замкнутого цикла стандартной реакции на неудачу. Точнее, мы не позволяем ему пытаться объяснить возникшее затруднение предположением о том, что кто-то другой использует нас в своих интересах или вредит нам. Это предотвращает активацию наших эмоций, что, в свою очередь, не только резко снижает личностные издержки неприятности, но и повышает наши шансы справиться с затруднением разумным образом.
Если бы стратегия стоического испытания состояла только в этом, ее все равно стоило бы применять на практике. Однако, используя эту стратегию с умом, мы сможем не только избежать негативных эмоций после неудачи, но и испытать положительные эмоции, в том числе чувство гордости, удовлетворения и, возможно, даже радости, по мере того как мы справляемся с возникшей проблемой. Другими словами, стоики придумали стратегию превращения вручаемых жизнью лимонов в лимонад – или, как в случае очень искусного стоика и наличия нужных ингредиентов, в лимонный пирог с безе.
Открытие и развитие стратегии стоического испытания, несомненно, является одним из величайших достижений стоиков. В оставшейся части этой книги я конкретизирую эту стратегию и исследую способы ее применения. Однако перед этим будет полезно ознакомиться с двумя психологическими явлениями, известными как эффект якоря (привязки) и обрамления (фрейминга), лежащими в основе стратегии стоического испытания. Эти явления, как мы увидим, были «открыты» в конце двадцатого века, через два тысячелетия после того, как стоики заставили их работать в своей жизненной философии.
Рассматривая неприятность как стоическое испытание, мы выводим наше подсознание из замкнутого цикла стандартной реакции на неудачу.
Глава 6. Якорение
В 1974 году психологи Амос Тверски и Даниель Канеман провели эксперимент с использованием фальшивого «колеса фортуны» (22). Хотя казалось, что на их колесе может появиться любое число от 1 до 100, на самом деле могли появиться только числа 10 или 65. Колесо вращалось один раз в присутствии участников исследования, которых затем спрашивали, во-первых, выше или ниже, чем число, указанное на колесе доля африканских стран в Организации Объединенных Наций, и, во-вторых, каким, по их мнению, является правильный процент.
Испытуемые, получившие в качестве номера на колесе 10, в среднем предположили, что 25 % стран в ООН были африканскими, тогда как те, кто получил на колесе 65, предположили, что 45. Это поведение было очень странным, поскольку появляющееся на колесе число, очевидно, никак не связано с процентом членства африканских стран в ООН. И все же номер на колесе явно повлиял на их догадку. (В 1974 году 36 % стран в ООН были африканскими.)
В одном из вариантов этого эксперимента психологи Фриц Страк и Томас Муссвайлер разделили испытуемых на две группы (23). Первых спрашивали, было ли Махатме Ганди больше или меньше 9 лет на момент смерти, а затем их просили угадать возраст, в котором он умер. Их среднее предположение было 50. Участников из второй группы спросили, было ли Ганди более или менее 140 лет на момент смерти, а затем их попросили угадать возраст, в котором он умер. Их среднее предположение составило 67, что на 17 лет старше, чем предполагала первая группа. Очевидно, что Ганди должен был умереть в возрасте старше 9 лет, чтобы совершить все то, что он сделал, и понятно, что он умер, не дожив до 140 лет, поскольку никто не живет так долго. Поэтому удивительно, что обращенный к испытуемым вопрос «больше или меньше» мог так повлиять на их предположение о том, сколько ему лет, – и все же это произошло (на самом деле Ганди умер в возрасте 78 лет).
Эти примеры иллюстрируют то, что стало известно как эффект привязки, или якорение. Фальшивое колесо в эксперименте Канемана и Тверски стало «якорем» в подсознании испытуемых, и, оставшись там, оно повлияло на их последующие размышления о мире. В опыте Страка и Муссвайлера аналогичную роль играл вопрос «больше или меньше» в отношении возраста Ганди. В этих экспериментах сознанию их участника не хватало информации, чтобы сделать рациональное предположение, но, вместо того чтобы признать свое невежество, оно предоставило слово его подсознанию, которое с радостью поделилось своим предположением. Однако эти догадки были искажены якорями, погрузившимися в подсознание испытуемого.
Компании используют эффект привязки для продажи своих товаров и услуг. Предположим, в магазине одежды есть партия рубашек для продажи. Предположим также, что у менеджера магазина есть два варианта розничной продажи. План А – это просто цена в 32 доллара за рубашку. План Б – это цена в 40 долларов, но частые распродажи с 20-процентной скидкой. В любом случае потребители будут иметь доступ к ним по цене 32 доллара за рубашку, но у плана Б есть психологическое преимущество, заключающееся в том, что в подсознание покупателей опускается «якорь обычной цены» в размере 40 долларов. В результате, когда рубашка продается со скидкой, у покупателей складывается впечатление, что они получают рубашку стоимостью в 40 долларов всего за 32 доллара. Такое впечатление приведет к дополнительным покупкам рубашки, и эти дополнительные продажи вместе с небольшим количеством продаж по полной цене в 40 долларов за рубашку означают, что в целом план B будет значительно более прибыльным, чем план A (24).
Древние философы-стоики намного опередили этих психологов и бизнесменов. Они использовали эффект якорения не для торговли рубашками, а для того, чтобы делать свою жизнь лучше. Они достигали этого, регулярно размышляя о том, что в их жизни может стать намного хуже. Это может показаться залогом унылого существования, но на самом деле все было наоборот. Рассуждая о том, что все может стать намного хуже, стоики на самом деле опускали некий якорь в свое подсознание – хотя, разумеется, не использовали такую терминологию. Наличие этого якоря влияло на то, как они впоследствии относились к своей текущей ситуации. Вместо того чтобы сравнивать ее с идеальным положением дел, о котором обычно мечтается, они сопоставляли его с воображаемым худшим и в результате приходили к выводу, что все не так уж и плохо.
Этот процесс стал известен как негативная визуализация, и он является одним из самых замечательных психологических инструментов из арсенала стоиков. Важно понимать, что, рекомендуя практиковать негативную визуализацию, стоики не призывают подробно зацикливаться на том, насколько плохо все может обернуться, – это действительно было бы залогом унылого существования. Вместо этого мы регулярно допускаем в свое сознание мимолетные мысли о том, что наши жизненные обстоятельства могут значительно ухудшиться.
Чтобы попрактиковать негативную визуализацию, представьте, что вам позвонили и сообщили, что ваш близкий друг скончался. Дайте себе несколько секунд, чтобы осознать эту возможность. Полезно дополнить эту мысль, например, представлением о присутствии на похоронах этого друга. Это станет визуальной составляющей упражнения. А теперь вернитесь к своим обычным делам. Существует большая вероятность того, что, встретив этого своего друга в следующий раз, вы испытаете небольшой всплеск радости оттого, что он по-прежнему жив и здоров. Это произойдет потому, что вы хотя бы на время перестали воспринимать его существование как должное.
В качестве еще одного примера практики негативной визуализации закройте глаза на несколько секунд и представьте, что вы потеряли цветовое зрение. Попробуйте представить себе окружающий мир во всех оттенках серого. Теперь откройте глаза и осмотритесь вокруг. Скорее всего, вы сделаете это с измененным психологическим настроем. Вы увидите – действительно увидите – цвета, которые видели всю свою жизнь, и, вероятно, обрадуетесь им. Хотя какое-то время вы будете испытывать благодарность за то, что не живете в бесцветном мире дальтоника.
Возможно, некоторые читатели не смогут выполнить это упражнение по той простой причине, что на самом деле являются дальтониками. Для этих читателей я предлагаю другое упражнение в негативной визуализации: представьте, что вы не просто не различаете цвета, вы абсолютно слепы. Вообразите, что вы живете в мире тьмы, где никогда не увидите розу или лицо любимого человека. Или попробуйте не просто вообразить, а действительно испытать это на какое-то время. В качестве продолжения этого упражнения закройте глаза и проследите, как долго сможете продержаться в таком состоянии. Открыв глаза вновь, вы, скорее всего, ощутите прилив благодарности.
Негативная визуализация является одним из самых замечательных психологических инструментов из арсенала стоиков. Рекомендуя практиковать негативную визуализацию, стоики не призывают подробно зацикливаться на том, насколько плохо все может обернуться. Вместо этого мы регулярно допускаем в свое сознание мимолетные мысли о том, что наши жизненные обстоятельства могут значительно ухудшиться.
Даже если вы не дальтоник, но полностью слепой, вы все равно можете извлечь из негативной визуализации пользу. Предположительно, вы читаете эту книгу, набранную шрифтом Брайля, или слушаете ее запись. Однако представьте, что вы живете во времена, когда шрифта Брайля и звукозаписи еще не существовало. Вам пришлось бы найти человека, читающего вам книги; иначе вы были бы отрезаны от мира литературы. Но вы живете сейчас. Повезло ведь, не так ли?