Я также благодарю моего лучшего друга – мою старшую сестру, Полет Бет-Дэвид. Ее муж, Сиамак Сабетимани, стал мне братом, которого у меня никогда не было. Еще до рождения моих детей, я полюбил их дочь и сына, Грейс и Шона Сабетимани.
Я безмерно благодарен руководящей команде Агентства PHP, которая поверила в мое видение, когда все шансы были против нас. Ни за что на свете мы не смогли бы создать сеть из 15 000 страховых агентов без преданности, сосредоточенности и таланта нашей руководящей команды: Шины и Мэтта Саполы, Хосе и Марлен Гэйтан и многих других. Найти напарника очень сложно, но Марио Агилар был именно таковым во многих проектах, в том числе помогал отбирать материал для этой книги.
Книга никогда бы не вышла без моего агента Скотта Хоффмана.
Я также должен поблагодарить своего соавтора Грега Динкина, который помог структурно организовать мои идеи и опыт. Особая благодарность, кто помогал выстраивать мысли, когда мы застревали на идее или главе книги: Маралу Кешишяну, Тиграну Бекяну, Тому Эллсворту, Дэвиду Молдаверу и Каю Лоде.
Я благодарен издателю Дженнифер Бергстром и нашим замечательным редакторам Карин Маркус и Ребекке Стробел. Большое спасибо Линн Андерсон и Эрику Реймеру за их невероятное внимание к деталям.
Я не писал бы эту книгу и не создавал новый контент, если бы не миллионы Valuetainers и предпринимателей, которые ежемесячно интересуются моими видеоматериалами. Я благодарен вам. Не могу даже описать, как вы меня вдохновляете.
Слишком часто мы выражаем признательность тем, кто нас любил и поддерживал, но при этом забываем наших конкурентов, ненавистников или критиков. Все они занимают особое место в моем сердце. У меня было искушение назвать их имена, но тогда мне понадобится несколько страниц, чтобы перечислить всех. Просто знайте, что я люблю вас и очень вам благодарен.
Вдохновение. И последнее, но не менее важное: было несколько моментов, когда я вдохновлялся сделать нечто важное в своей жизни. Я чувствовал, что определенные проекты притягивали меня, хотя поначалу не хотел посвящать себя им. Теперь, оглядываясь назад, я рад, что решил тогда взяться за них и выложиться по максимуму. Благодаря таким моментам вдохновения я чувствую, что мой внутренний резервуар всегда полон. И потому с нетерпением встаю каждое утро, чтобы реализовать следующие идеи, которые приходят мне в голову.
Грег Динкин соавтор
Возможно, вы зададите вопрос, который задавал себе и я во время первой встречи с Пэтом: настоящий ли этот парень? Как у чемпиона по покеру и автора «The Poker MBA», у меня есть тонко настроенный измеритель блефа. Я постоянно пытаюсь поймать людей на лжи и проверить их искренность.
В мае 2019 года, через месяц после начала работы с Пэтом, я присутствовал на конференции Vault в Далласе. В своей вступительной речи, посвященной стратегии, Пэт ответил на вопросы десятков участников. При этом он помнил конкретные детали их бизнеса. «О, да, – говорил он. – Мы беседовали два года назад о вашем плане. Вы следовали ему?» Или «Я помню наш обмен сообщениями по электронной почте, что вам нужно больше инвестировать в аналитику. Вы уже нажали на курок? Нет? Почему нет?»
Я был поражен его памятью и еще больше впечатлен деловой хваткой. Вскоре до меня дошло, что он работал с десятками предпринимателей бесплатно, просто из-за искреннего желания поддержать людей. При этом он продолжал заниматься собственным бизнесом, воспитывать троих детей и расширять свою базу знаний. Я никогда не встречал никого, кто бы читал больше и так много работал над собой.
Любые мои сомнения в идеях Пэта – будь то видео для Valuetainment, проведение семинаров или подготовка этой книги – по понятным причинам исчезли. Как я заметил в тот вечер и постоянно видел на протяжении всего следующего года, Пэт оставался таким же искренним и заботливым.
Если бы мне пришлось свести его успех к одной характеристике, я бы отметил его глубокую заботу о людях, чтобы они осуществляли свои мечты. Как бы мы ни старались наполнить эти страницы знаниями Пэта, мы не смогли бы выразить его любовь и преданность людям – именно этот «секретный соус» делает его, на мой взгляд, одним из величайших ныне живущих лидеров на планете.
Представьте человека, который тратит время, чтобы по-настоящему узнать вас, который задает вопросы, чтобы помочь вам точно определить, кем вы хотите быть, заставляя вас вспомнить и выразить свои самые смелые амбиции. Затем представьте, что он поддерживает вас ресурсами и беседами, но в то же время возлагает на вас ответственность за достижение результата. Чтобы вы стали лучшей версией себя на таком уровне, о достижении которого вы, возможно, даже не подозревали. Затем представьте, что этот человек, оказывающий вам колоссальную поддержку, требует от себя даже больше, чем от вас. Разве вы не достигнете больших высот? Не случайно Пэт работал с десятками людей без высшего образования и превратил их в миллионеров. Конечно, любовь имеет значение. Объедините ее с ответственностью, лидерством и примером для подражания, и за всем этим последует невероятный успех.
Мне повезло непосредственно наблюдать за таким впечатляющим человеком. Представьте, что вы баскетболист и целый год будете тенью Леброна Джеймса. Если вам кажется, что я грубо льщу, это не так, я переполнен благодарностью. Потому что для меня эта книга началась как литературный проект, но затем превратилась в докторскую диссертацию по раскрытию человеческого потенциала. В результате я тоже стал и лучшим тренером/лидером, и лучшей версией самого себя. Видеть, сколько людей уже извлекают пользу из знаний Пэта, было отличным мотиватором, который помог мне почерпнуть мудрость из набора инструментов Пэта.
Помимо благодарности Пэту, я также благодарю Марио Агилара за его непревзойденный профессионализм. Я советовался с ним по всем вопросам, он оказывал огромную поддержку на каждом этапе подготовки книги. Я благодарен научному агенту Скотту Хоффману, который поверил в наш с Пэтом деловой и творческий союз. Я также ценю поддержку моей семьи и друзей. Мама, папа, Энди, Джейм, Лесли, Дрю, Логан, Тея, Мишель, Калли, Джош, Брайан, Пол, Чарли, Марк, Моник, Джордж, Крис, Стаки и Фрэнк – все внесли свой вклад.
Приложение AАудит личной идентичности
1. Каким, по-вашему, вас видит мир?
2. Каким вы видите себя?
3. Чем различаетесь «вы публичный» и «вы частный»?
4. Какие условия создают ЛУЧШУЮ ВЕРСИЮ ВАС?
(Ту версию вас, которая соревнуется и получает самые высокие результаты)
• Конкуренция
• Страх потери
• Неудача
• Победа
• Наличие того, кто верит в вас
• То, что нужно доказать
5. Назовите 90-дневный период вашей карьеры, в течение которого вы наиболее отчаянно стремились к успеху. Что вами двигало?
6. Как вы справляетесь с публичными потерями?
7. Есть ли у вас склонность обвинять других в недостатке собственных усилий или дисциплины? Если да, то почему?
8. Считаете ли вы, что имеете право на вещи, которых не заработали?
9. Насколько вы сложная личность в общении?
• Очень трудный
• Трудный
• Немного трудный
• Покладистый
• Очень легкий
10. Ладите ли вы с такими людьми, как вы сам, или нет?
11. К кому вы чаще всего обращаетесь в случае неудачи?
• К людям, опередившим вас
• К людям на том же уровне, что и вы
• К людям, еще не достигшим вашего уровня
• Ни к кому
12. Кому вы тайно завидуете, о чем никто не знает? Не беспокойтесь о том, чтобы записать это. Никто, кроме вас, не узнает ответа. Как складываются ваши отношения с человеком, которому вы больше всего завидуете? Насколько эта зависть вызвана вашим нежеланием выполнять работу, которую готов выполнить другой человек?
13. Какой тип людей раздражает вас больше всего и почему?
14. Какой тип людей вам нравится больше всего и почему?
15. С кем вы лучше всего сотрудничаете?
16. Какими качествами и чертами характера вы больше всего восхищаетесь в других людях?
17. Как вы справляетесь с давлением/стрессом?
18. Как часто вы бросаете вызов собственному видению, чтобы улучшить свою перспективу?
19. Что выявляет вашу худшую сторону? Почему?
20. Что выявляет в вас лучшую сторону? Почему?
21. Что вы больше всего цените в бизнесе и в жизни?
22. Чего вы больше всего боитесь в своей сфере деятельности?
23. Каким достижением вы больше всего гордитесь и почему?
24. Кем вы хотите быть?
25. Какой жизнью вы хотите жить?
Приложение B
Рекомендуемая литература52 Лучших бизнес-книги с точки зрения Патрика Бен-Дэвида
Книги, переведенные на русский язык:
Аврелий Марк. Наедине с собой. Размышления. М., АСТ, 2018.
Ботельо Е., Пауэлл К. Повышение.4 принципа быстрого карьерного роста. М.: ЭКСМО, 2021.
Вэнс Э. Илон Маск. Tesla, SpaceX и дорога в будущее. М., Олимп-Бизнес, 2018.
Гербер М. Малый бизнес: от иллюзий к успеху. Как создать компанию и удержать её. М., Олимп-Бизнес, 2018.
Грант А. Оригиналы. Как нонконформисты двигают мир вперед. М., Corpus, 2019.
Грин Р. 33 стратегии войны. М., РИПОЛ-Классик, 2014.
Грин Р. 48 законов власти. М., РИПОЛ-Классик, 2013.
Грин Р. Мастер игры. М., РИПОЛ-Классик, 2016.
Гроув Э. Выживают только параноики. Как использовать кризисные периоды, с которыми сталкивается любая компания. М., Альпина Диждитал, 2013.
Гроув Э. Высокоэффективный менеджмент. Изд-во Филинъ, 1996.
Далио Р. Принципы. Жизнь и работа. М., Манн, Иванов и Фербер, 2018.
Друкер П. Бизнес и инновации. Вильямс, 2009.
Друкер Питер: Классические работы по менеджменту. М., Альпина Паблишер, 2015.
Карнеги Д. Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей. Минск, Попурри, 2018.