Деньги: любовь и презрение
Сребролюбие – корень всех зол.
В глазах всех птиц напрасно расставляется сеть.
Деньги: любовь и презрение
Есть два полярных отношения к деньгам – любовь и презрение. Разрушительным является и то и другое, потому что любовь к деньгам порождает тяжелейшие формы зависимости от них, а презрение ведёт к нищете, когда человек ни с чем, нищий то есть.
Два одноклассника встретились много лет спустя. Один из них стал бандитом, а другой священником. Священник попытался заговорить о Боге, но второй сказал ему:
– Мой бог – это деньги!
– Что ты, это же только бумага, – ответил священник.
– Я думаю, что именно этой бумаги ты не прочь попросить у меня?..
Священник поднялся и ушёл.
Через несколько дней бандита поймал другой такой же, привязал его к батарее и выдернул плоскогубцами все зубы. Несчастный умолял пощадить его и обещал отдать все свои деньги, на что тот ответил ему:
– Ты смеешься? Ведь это же просто бумага!
Глупо отрицать тот факт, что у людей, любящих деньги, они, как правило, есть. Очевидно также и то, что если кто-либо относится к деньгам с презрением, то он их, как правило, не имеет. Вроде бы получается, что любить деньги надо?
Одна девушка рассказывала мне про своего отца такие вещи. В конце рабочего дня он возвращался домой и, не поужинав, запирался в кабинете. Они с братом, еще будучи детьми, подсматривали за ним в замочную скважину и видели, как он доставал из портфеля дневную выручку и раскладывал купюры на столе. Разделив их на аккуратные пачки и пересчитав, он с ними разговаривал, что-то нашёптывая и любовно улыбаясь, словно это были живые существа. Младший сын заревновал и, не справившись с эмоциями, возмущенно запищал из-за двери:
– Папа! Что это ты там делаешь?!
Любовь к деньгам подразумевает одушевление денег. Так недолго и головушке бо-бо. На основании огромного количества консультаций я могу совершенно однозначно заявить, что всякий раз, когда человек начинал одушевлять деньги и поклоняться им, у него страдало психическое здоровье. Это проявлялось прежде всего в некоем изменении лица, которое я обозначаю как «синдром змеиного взгляда».
Синдром змеиного взгляда
В первый раз я столкнулась с этим феноменом, когда проводила обучение в одной крупной сетевой компании. Надо сказать, что в сетевом бизнесе есть определённые преимущества вроде неограниченного дохода и свободного расписания, но есть и минусы. Многие работники сетевых структур словно зазомбированы темой «продукт – деньги, продукт – деньги». Они только и делают, что говорят о своей продукции как о чудесной панацее от всех бед; и еще они пытаются завлечь, «завербовать» людей, суля им прибыли и сверхприбыли. Среди них модно хвастаться своими статусами, доходами и численностью структур. Все это выглядит довольно отталкивающе. Посудите сами, какое впечатление производит мужчина почтенного возраста, который, едва познакомившись с вами, уже на пятой минуте разговора вручает вам с видом щедрого дарителя рекламный буклет косметической компании и настаивает на том, чтобы вы записали его телефон к себе в еженедельник. Нимало не смущаясь, он начинает допрос на тему: какой косметикой вы пользуетесь?.. Ведь он мог бы предложить вам кое-что получше, причём абсолютно независимо от того, чем вы пользовались до этого. Если вы работаете в сетевом бизнесе, то будьте уважительны к чужому выбору и не переходите на своего «конька» на второй минуте разговора.
В одной сетевой компании я проводила тренинг ораторского мастерства и звучали такие речи:
– Я добилась статуса лидера меньше чем за год и зарабатываю теперь семь тысяч долларов в месяц! – говорила одна.
– Деньги – это отштампованная свобода! – вторила ей другая.
– Все, что вам надо, – это купить для начала стартовый набор, – отчеканивала третья.
Было такое чувство, что присутствующие свихнулись на теме «деньги» и что всех их куда-то несёт. Я была резковата в комментариях (а по тону книги вы уже можете себе представить, что это может означать), так что были недовольные. Они не привыкли, чтобы кто-нибудь осуждал их восторженное отношение к деньгам.
Руководитель структуры рассказала про одну денежную примету: мол, если в чае пузыри, то это к сплетням, а если пена – то к деньгам; чем гуще пена, тем больших денег жди. И если хочешь, чтобы примета сработала, то надо пену собрать и немедленно втереть себе в темя. Я невольно обратила внимание на ее темя: оно было, мягко говоря, лысоватым. Довтиралась, видимо.
После семинара обладательница священной плеши подошла ко мне. Это была женщина лет тридцати семи, слегка полноватая, в дорогом костюме и демонстративно вычурных украшениях. В её внешности все было не то чтобы безвкусно, а как-то даже наляпано одно на другое. Оставим в тайне ее имя, обозначив его ЮЮ. Подождав, когда схлынет народ, она попыталась выразить недовольство моими комментариями в отношении прозвучавших «денежных» речей её подопечных. Сказать ей при этом особенно было нечего, так что ЮЮ стала оправдываться:
– Я и так постоянно им говорю, что деньги – это не главное. Они у меня все этому обучены!
– Я бы этого не сказала, – ответила я, заметив, как при этом злобно перекосилось её лицо. Она стояла совсем рядом со мной, так что я увидела её глаза. По природе своей они были большими, красивой формы, но с годами, видимо, сделались несколько выпукыми, так что почему-то на ум пришла фраза: «Выкатились от жира их глаза». ЮЮ была отъевшаяся, сбитая, ноги ставила широко, крепко, по-мужски. В ней чувствовалась какая-то звериная хватка. ЮЮ говорила, стараясь понижать голос, а я чувствовала, что её близость мне тяжела, чтобы терпеть это слишком долго. Она говорила, как зомби, иначе не сказать. Ее взгляд потерял многогранность осмысленности и стал внутренне зацикленным. Она не мигала и не слышала меня, а медленно кивала головой, хотя и не соглашалась, и потом снова повторяла, что деньги – это не главное.
– Тогда что же для вас главное? – спросила я. ЮЮ не смогла ответить, и её взгляд как-то ещё более остекленел и озлобился.
Я представила себе ее духовный, символический образ и увидела змею с двоящимся языком. Такой взгляд, как у ЮЮ, я неоднократно встречала и раньше, но только сейчас появилась чёткость словесного образа: синдром змеиного взгляда. Люди с глазами змей имеют печать одержимости на разуме. Не напрасно глаза – это части мозга, вынесенные на периферию.
Поклонение деньгам – это мерзопакостнейшая форма идолопоклонства. Синдром змеиного взгляда – очень хороший индикатор. Наблюдайте, и постепенно вы научитесь видеть это, даже не разговаривая с человеком. Подчеркиваю, что для сетевиков это более типично, чем для представителей иных бизнес-структур. Почему это так? И почему у многих людей складывается представление о том, что это секты? Во-первых, потому что слишком много говорят о деньгах. Во-вторых, в связи с повальной зазомбированностью на то, чтобы вербовать людей. Ну и, конечно, из-за самой идеи сети. «В глазах всех птиц напрасно расставляется сеть». Речь ведь идёт о людях.
Когда-то Христос встретил Андрея и Петра, которые закидывали сети в море, и сказал им: «Идите за Мной, и Я сделаю вас ловцами человеков». Те оставили свои сети и последовали за Ним. Подобным же образом Он призвал Иакова и Иоанна, которые не только сети с лодкой оставили, но и собственного отца. Про Христа сказано, что Он говорил как власть имеющий, а не как учёные суесловы того времени. В Его словах была власть, но использовал Он её не для зарабатывания денег, а для спасения душ. Поэтому, когда кое-кто из сетевиков пытается говорить, что прообразом сетевых компаний было вероучение самого Христа, то они совершенно справедливо получают отторжение, негатив и обвинение в сектантстве.
В сетевых структурах людей учат работать харизматичные тренеры; более опытные сотрудники «стимулируют» новичков, так что те постепенно избавляются от комплексов неуверенности. Что ж, недурно, но, судя по моему опыту работы с сетевиками, многие из них подвергаются давлению: «Продавай активнее! Закупи склад! Возьми в долг на начало бизнеса!».
В различных аудиториях на 200–300 человек я просила поднять руки тех, у кого есть долги, сделанные за время работы в сети. Оставалось лишь несколько опущенных рук.
…Люди, находящиеся во главе сетевых структур и на позициях лидеров, обладают грандиозной властью. Они – словно мозг в организме, управляют желаниями и поступками. От их мнения нередко зависит, на что тот или иной человек положит десятки лет жизни. Я обращаю к лидерам призыв.
Честность лидера
Не используйте свою власть против людей. Люди наивны и верят вам, но если вы их обманете, то Бог с вас за это спросит – рано или поздно. Обман не всегда бывает прямым. Не смейте понуждать ваших подопечных брать деньги в долг: многие не способны торговать и потому не смогут выпутаться из долгов. А если так произойдет, ведь не вы же станете оплачивать их долги? Вы свои баллы уже получили. Говоря «я помогу вам», думайте об их семьях, об их реальных проблемах, об их боли и горе; о том, что им нечем заплатить за операцию. Говоря «я помогу, научу вас работать», переживайте о них, о них, именно о них, а не о том, что у вас (У ВАС!) плохо закрыт месяц по объёму продаж.
Мои путеводитель помогает найти себя, а не «своё место» в чьей-то чужой нише.
Пусть ни человек, ни дух, ни обстоятельство не владеют вами.
Сети, или Мое видение MLM
Идея сети или многоуровневого маркетинга заключается в том, что каждый работающий в ней человек приводит в организацию знакомых, а те – своих знакомых и так далее. Все продают товар и обычно пользуются им сами. В сети есть два источника дохода: первый – это прибыль от продажи товара, точно так же, как на рынке. Наценка на товар – это и есть доход продавца. Второй источник прибыли – процент от продаж, сделанных людьми, которых привели в организацию вы. Они, таким образом, находятся «под» вами. Вам приносит прибыль также вся структура, которая вырастает под вашими подопечными, если они работают эффективно. Структура растёт подобно грибнице в лесу. Когда в ней более 70 человек, то есть наблюдения, что она жизнеспособна и будет развиваться дальше, даже если кто-то отсеется. Если вновь пришедшие передумают или не смогут работать, они автоматически выбывают из компании. Этот процесс называется детерминацией. Ничего такого, не сравнить с увольнением по несоответствию занимаемой должности.
Чтобы получать деньги ежемесячно со счёта в банке, как зарплату, сетевику необходимо выполнить программу-минимум: привести в компанию некоторое количество людей (везде по-разному), которые официально подадут заявление. Но этого ещё не достаточно. Необходимо поддерживать определённый уровень продаж во всей этой структуре, работать с людьми, обучать их, помогать им, а также продавать товар самостоятельно. На это способны люди со свойствами руководителя, далеко не всякий. Можно удовлетвориться и одним источником дохода – от торговли. Тогда деньги будут у вас в руках после каждой продажи – хоть ежедневно, как будете работать.
Какую созидательную роль может выполнить сеть по отношению к индивидууму? Не каждый человек в состоянии создать свой собственный бизнес, а многоуровневый маркетинг, Multi Level Marketing или MLM, даёт такую возможность. Двери открыты всем и каждому, без преувеличения. Для многих людей среднего и зрелого возраста сетевой маркетинг – практически единственная возможность работать на себя, если нет компаньонов и большого стартового капитала на открытие собственной фирмы. Если вы работаете в сетевом бизнесе, то вам поможет список преимуществ MLM.
Преимущества сети по сравнению с работой наёмника за оклад
1 Скромный стартовый взнос, обычно 200–300 долларов. Для сравнения, столько же стоит зарегистрировать собственную фирму.
2 Всегда есть, у кого спросить совета. Это наставник, лидер, заинтересованный в ваших успехах.
3 Нет наказаний, штрафов, выговоров и возрастного ценза. За ошибки не только не наказывают, но поощряют не бояться их, приобретать закалку.
4 Налажено обучение деловому планированию, есть учебная литература, диски, семинары и тренинги.
5 Постоянно новые люди, общение, поездки. Нет однообразного сидения в офисе.
6 Всякое результативное действие в работе повышает доход, который может расти неограниченно. За 2–3 года работы можно заработать и отложить средства, весьма немалые по сравнению с тем, что обычно предлагают на рабочих местах с фиксированным окладом.
7 Есть свободное время, и никто не указывает, когда возможен отпуск.
8 Никого не отправят на пенсию. Хочешь работать – работай.
9 Каждый сотрудник, если будет необходимо, предоставит людям неограниченное количество рабочих мест. Были бы желающие. Директор огромного завода, скажем, не может этим похвастаться.
10 Человек приучается к самостоятельности и ответственности.
11 Карьерный рост происходит в условиях, где тебя никто не «подсиживает». Нет начальника, ведь наставник – это совсем другое!
12 Если правильно выбрана компания, то новичок не имеет проблем ни с регистрацией, ни с налогами, ни с крохоборами, ни с бюрократами. Все решено, как говорится, «наверху».
13 Конкурсы, ценные подарки, признание, почёт, благодарности, корпоративные мероприятия.
14 Есть и экономические преимущества. Сам по себе сетевой маркетинг как бизнес-идея просто гениален. Это так и есть. Экономятся огромные деньги, покольку миллионы участников устраивают склады прямо дома. Компании не нужно снимать огромные площади для хранения товара. На рекламе также выигрываются колоссальные средства, потому что продукция распространяется по знакомым. Люди, которые продают продукцию дома, оформлены в компании клиентами, то есть покупателями, а не продавцами, поэтому не платится налог с продаж. Три эти огромные статьи экономии – прекрасное изобретение.
У многих людей, часто у женщин, проявляется так называемое ситуационное лидерство. Не хочется лезть на баррикады, начинать с нуля, рисковать всем на свете и работать по сто часов в сутки. Зато есть желание и способность управлять людьми и выполнять задачи, которые четко сформулировала компания. Именно для таких людей работа в сетевом бизнесе – хорошая возможность, если, конечно, лидерские способности сочетаются с умением продавать товар. Подавляющая часть людей способна работать только в готовых структурах. Единицы способны создать свое дело. Ответьте себе на вопрос: принадлежите ли вы к этим единицам.
Многие хотят, чтобы у них был начальник, они просто нуждаются в нем. Особенно русские люди. Неспроста в 2004 году в России прослойка наёмников составила 93 %. Только 7 % обеспечили себя работой сами. Инициатива и отсутствие жёсткого графика многим просто противопоказаны. А то, что нет оклада и отпускных, и вовсе вызывает у людей панику, так что не спасают ни проценты, ни карьера. Если вы работаете в многоуровневом маркетинге, то приглашайте людей не с психологией наёмника, а с психологией собственника.
Денежные пирамиды
Каковы же признаки денежных пирамид? Если лет десять назад они открыто назывались кассами коллективной взаимопомощи, то теперь маскируются под сетевой маркетинг. И, тем не менее, их можно отличить, если есть настроение.
Вот явные признаки.
■ Большой вступительный взнос, обычно от $1000.
■ Отсутствие товара. Как вариант, иногда предлагают его видимость – безделушки по баснословной цене. Назовем это «условным» товаром. Нет производства.
■ Дивиденды выдаются черным налом.
■ Закрытость информации, часто подписание договора о неразглашении.
■ Нет долгой истории существования.
■ Каждые несколько лет меняют название.
■ Когда пирамида обрушивается, то люди, пришедшие последними, теряют свои деньги. Многие начинают мстить своим «лидерам», а остальные ненавидят их и проклинают. Поэтому вокруг пирамид – смрад из негатива и криминала.
Денежная пирамида – самая настоящая сделка с сатаной. Часто талантливые люди с яркими лидерскими способностями, поработав в MLM, принимают решение построить свою сеть. И если есть спешка, некогда «придумывать» товар и налаживать производство, а денег хочется побыстрее, то на скорую руку стряпают какую-нибудь откровенную лажу. Лажа выдаётся за ценный товар: чудодейственные браслеты, матрицы богатства, которые надо носить в кошельке, «гармонизаторы» пространства… Негодяи нанимают научных работников для написания талмудов о том, как «работает» лажа и сами начинают верить во всю эту муть. Но чаще всего, конечно, они всё понимают. Решительно всё! Этих людей интересуют лишь деньги. Иногда «гармонизаторы» делают в виде ювелирных украшений из драгоценных металлов, чтобы окончательно развеять сомнения в их «ценности». Что, я вас спрашиваю, случилось с этим миром? Военные, врачи, учёные, люди искусства, матери и отцы, некогда честные! Сколько вас там? Неужели все так прогнило и не жалко единственной жизни на самообман?!
Дьявол всегда был изобретательным, поэтому там не говорят, что это касса коллективной взаимопомощи. Вас уверяют, что ваши деньги пойдут на покупку акций и облигаций, которые будут приносить доход.
Чтобы больше купить этих акций, вы, мол, приводите ваших знакомых с деньгами. Будете получать процент с их «инвестиций». А фактически только с них. Никакими ценными бумагами верхушка и не думает заниматься, но чтобы вас успокоить, вам дадут список тех компаний, акции которых, якобы, куплены на ваши деньги. Только ни один из участников пирамиды не мог мне показать ни одной акции. Поэтому я и говорю, что речь идет о слепой, именно слепой, вере основателю пирамиды. Люди, в душах которых нет Бога, заменяют Его место деньгами.
Суть лидества – вести людей к успеху.
Ты говоришь: «Я богат, разбогател и ни в чём не имею нужды»; а не знаешь, что ты несчастен и жалок, и нищ и слеп и наг. Советую тебе купить у Меня золото, огнём очищенное, чтобы тебе обогатиться, и белую одежду, чтобы одеться и чтобы не видна была срамота наготы твоей, и глазною мазью помажь глаза твои, чтобы видеть. Кого Я люблю, тех обличаю и наказываю. Итак будь ревностен и покайся.
Инвестиции
Раскованность и рискованность имеют один корень.
Зачем инвестировать деньги? Разве они нужны не только для того, чтобы использовать их покупательную функцию?.. Именно так и рассуждает Голодранец. Мол, жизнь одна, ешь, пей, веселись, а то ведь скоро умрёшь. Так-то оно так, но вот только неизбежен суд за все наши дела. И кто знает – в каком виде он будет?
Один человек, назовём его Пётр Клементьевич, прожил жизнь достойно. Он воспитал нескольких детей, был верен жене и любил её, как можно было судить. Пётр Клементьевич пользовался авторитетом большого количества людей; он был воспитанным, сдержанным и весьма добропорядочным человеком. Основным трудом своей жизни он считал толкование одного из Евангелий, которое создавал много лет. Похоронили его с почётом, и звучало много добрых слов. Примерно через год после смерти Петра Клементьевича его сын был потрясён одним своим сновидением. Он увидел опечаленного отца.
– Как ты, папа? – спросил его сын.
– Жду суда…
– Как? Разве ты не в раю?!
– Нет, я жду суда, – повторил отец. – Мне сказали, что я не исполнил своего предназначения, неправильно инвестировал время.
Получается, что Богу мало нашей "формальной хорошести", Он ждёт от нас каких-то свершений с использованием всех имеющихся ресурсов.
Куда мы инвестируем своё время, свои ресурсы, одним словом, свою жизнь? Когда мы поступаем, как все уважаемые люди, или "нормальные" люди, или так, как подсказывает нам наше окружение, мы не исполняем своего предназначения, потому что оно единично, эксклюзивно, неповторимо. Если в вашем окружении люди только и делают, что надрываются от работы, а все заработанные ресурсы тратят, расходуют, как они говорят, на жизнь, то это поведение нужно оценить как шаблонное. Инвестируют немногие, а вот «проеданием» ресурсов озабочено большинство. У денег есть не только покупательная функция, но намного более интересное свойство размножаться, то есть работать на хозяина. Как и любым работником, деньгами надо управлять, они могут «утекать налево», вызывать нездоровый интерес окружающих и всячески «отбиваться от рук». Инвестируя деньги, мы инвестируем время, поэтому процесс управления деньгами – это процесс творческий; не начнёшь – не почувствуешь, каково это – быть инвестором. Инвестировать деньги можно во многих направлениях. Вот основные.
1). Авторские права
Не имеется в виду только лишь запатентовать изобретение. Это проще простого, да и стоит мизер в сравнении с расходами на массовое производство и продажу. Творческие люди часто белоручки. Они хотят только с Музой общаться, а вот рутинный труд – не для них. Если так, то совершенно справедливо, что изобретатель получит рубль (если ещё получит), производитель – 100 рублей, а продавец – от 1.000 рублей. Творческие люди кричат о несправедливости. Они, мол, изобрели, а другие наживаются. Так наживайтесь сами! Не можете? Но если ты червяк, то нечего возмущаться, когда на тебя наступают. Научные открытия, озарения и всякие там «эврики» получать приятно, а вот за прилавком стоять – не очень-то, да и славы никакой. Поэтому каждый выбирает своё, и никто вам ничего не должен, и ничем не обязан, если вы что-то изобрели. Более того: вы несёте ответственность за своё детище, если не смогли сделать его готовым к употреблению. Получается, что изобретатель часто трудится для удовлетворения своего собственного тщеславия. Как говорил Луи Пастер: «Все свои великие открытия я сделал из зависти к славе других». В частности, Пастер завидовал Дженнеру, который раньше него пытался делать прививки от оспы, притом успешно.
Инвестиции в авторские права – это тиражирование дисков за свои деньги; издательская деятельность, если вы писатель; налаживание исследований на добровольцах, если вы синтезировали новое лекарство; зарплаты членам вашей команды, которая вас продвигает, если вы певец. Вот что это такое.
2). Недвижимость
Россия очень специфична. Уже хотя бы тем, насколько широко в ней распространено мошенничество. Недвижимость потому и называется недвижимостью, что её относительно трудно отобрать или украсть; уж во всяком случае, это посложнее, чем отобрать сумку. Она сохраняет немалую стоимость после пожара (речь не о деревянных строениях). Её плюс также и в том, что она постоянно дорожает, и цены на неё растут быстрее, чем инфляция. Кроме того, её можно сдавать в аренду, получая доход. Это, своего рода, нетворческий, где-то даже «тупой» способ получения так называемого пассивного дохода. Кому-то он интересен, кому-то нет. Чтобы покупать недвижимость, в ней надо разбираться. Ходить, смотреть, спрашивать, прицениваться. Интересоваться ценами на коммерческую и жилую недвижимость. Она может оказаться убыточной, если вы не оценили вложений в ремонт или не в состоянии найти того, кому сдать её в аренду или выгодно перепродать. Минусом недвижимости является то, что её не продашь быстро. Потребуется время, и чаще всего это не один день, а месяцы и годы.
В Питере, так же как и в Москве, и в других крупных городах, очевидна массовая тенденция скупать первые этажи, расселять коммуналки и переводить их в нежилой фонд. Эта операция сильно поднимает недвижимость в цене. Перевод в нежилой фонд занимает от пяти месяцев до года, с учётом всех согласований и проектов, чтобы сделать отдельный вход. Если недвижимость ликвидна, а документы тщательно проверил специалист, то риск минимален. Если вы располагаете небольшими средствами, то в Петербурге за 1 млн рублей всё ещё можно купить крохотную комнату в многокомнатной коммуналке, отмыть, продать дороже или сдать. Большинству неохота об это "пачкаться". Нужно ведь ноги до шеи стоптать, чтобы найти что-нибудь приличное. А это не только в недвижимости, это везде. Легко только ныть и тухнуть впятером в однокомнатной квартире. Если у вас мало денег, то нужно увеличивать доход, откладывать, вкладывать и однажды быть в состоянии стать собственным спонсором своего предназначения, чем бы оно ни являлось. Деньги – это спортивное снаряжение.
3). Строительство
Некоторым людям, которые готовы ждать, и которых не обременяет процесс ожидания, можно посоветовать вложиться в строительство здания. Это можно делать на разных этапах строительства, начиная от «пятна», когда некая земля огорожена забором с вывесками строительных организаций. Следует различать застройщика, подрядчика и субподрядчика. Застройщик – это «основная» организация, которая получила разрешение на строительство на данном «пятне». Подрядчики – это, например, строители, с которыми застройщик заключает договор на оказание услуг. Предположим, за укладку кирпича строители (подрядчики) получат 40 квартир из двухсот за выполненные работы. Они могут и не получить этих квартир, если с ними рассчитаются деньгами. Подрядчики часто нанимают субподрядчиков, которые, например, установят во всём доме сантехнику и заберут себе за это 15 квартир, или выполнят малярные работы за 10 квартир.
Если вы решили купить помещение в строящемся доме, то безопаснее всего договор долевого строительства с застройщиком. Договор с подрядчиком или субподрядчиком – это переуступка прав, которая несёт в себе массу рисков, но и с ними можно иметь дело. Риска не следует бояться, им нужно учиться управлять.
Покупка недостроенного объекта – это опасность того, что застройщик разорится и/или перепродаст объект третьим лицам, которые не станут выполнять его обязательств перед вами. Договор переуступки прав опасен двойными продажами, которые совершенно варварски всё ещё осуществляются. И тем не менее, если всё пойдёт благополучно, то можно надеяться на существенный рост капитала, вложенного в строительство. Обычно, чем выше ожидаемая от проекта прибыль, тем выше и риск прогореть. Но, кроме как на опыте, рисками управлять не научишься.
4). Создание собственной компании
Это наиболее творческое и максимально перспективное вложение денег. При грамотном управлении бизнесом он может давать немалый доход. Минусы создания своей компании – невероятная трудоёмкость данной затеи, особенно, если с нуля создаётся первичный капитал и хозяин сам работает генеральным директором.
Можно пойти по пути франшизы. Франчайзинговые фирмы обычно приносят гарантированный доход реже прогорают, если все необходимые факторы учтены. Для франчайзинга нужен серьёзный стартовый капитал. Приобрести один ресторан Мак Дональдс со всеми прибамбасами стоит около 2.000.000 долларов. Всё налажено, прибыль рассчитана специалистами в зависимости от населённости того места, где будет работать ресторан. Такой бизнес не требует непосредственного участия собственника; им успешно управляют наёмники. Уже продумано всё: мотивация сотрудников, должностные инструкции, обучение, иерархия, технологии проиготовления блюд и рекламные акции. Работает почти безотказно, потому и стоит недёшево.
5). Интернет
Способы зарабатывания денег в Интернете невероятно многообразны. Это интеренет-магазины, поиск работы, обучающие сайты, предоставление информации, «отлавливание» клиентов для какого бы то ни было бизнеса и прочее. Это может быть всё, что угодно, даже сбор пожертвований. Так, одна девочка-подросток создала сайт, который описывал жизнь её любимой кошки Быни. На сайте она вывесила фотографии: Быня празднует День Рождения, Быня болеет, Быня на даче, Быня влюбилась, Быня родила. И объявила сбор пожертвований в пользу кошки. Через год работы сайт стал приносить доход. Возможности есть даже там, где их, казалось бы, нет.
6). Ценные бумаги
Это акции и облигации. Плюс в том, что их легко купить и перепродать. Минус в том, что этот рынок основан на случайных, вероятностных процессах и требует полного погружения в материал, многолетней отдачи.
7). Благотворительность
Граф Николай Петрович Румянцев (1754–1826) устроил огромную библиотеку, которая была доступна для всех. Её фонды стали основой Российской государственной библиотеки.
Фёдор Иванович Прянишников (1793–1867), "министр почт", как его называли современники, поддерживал молодых художников. Он помог юному Репину, внеся по его просьбе плату за поступление в Академию Художеств.
Прокопий Акинфиевич Демидов (1710–1788) жертвовал крупные суммы на строительство народных и коммерческих училищ. Для Московского Университета он купил дом за 10.000 рублей (корова стоила рубль), а самому Университету меценат выделил 20.000 рублей, чтобы из процентов с этого капитала выдавались стипендии беднейшим студентам.
Эндрю Карнеги в 1899 году контролировал более 25 % производства стали в Америке. Он был богатейшим человеком своего времени. В 1901 году, в возрасте 66 лет, Карнеги продал свою компанию за 250 миллионов долларов. По нынешним меркам это несколько десятков миллиардов. Все вырученные деньги, равно как и 100 миллионов до этого, Карнеги раздал образовательным и миротворческим организациям. Он часто говорил: "Стыдно умирать богатым".
Не обязательно быть состоятельным, чтобы давать деньги на благотворительные цели; но сердце точно должно быть богатым, чтобы так поступать. Часть людей ведёт себя, как накопители, а часть с помощью денег удовлетворяет созидательные амбиции, положительно влияя на жизнь. Жертвуя деньги на благотворительные цели, человек достигает мира в душе и ощущения своей причастности ко вселенскому добру. Человек, который творит добро, является дающей рукой вселенной. Он сеет то, что однажды пожнёт, и это будет не обязательно в денежном эквиваленте.
Будь богат на добрые дела
Чтобы не делать неверных шагов, нужно всё время топтаться на месте.
Можно ли честно заработать?
Всякий раз, когда люди задают этот вопрос, он говорит об их низкой финансовой самооценке. Для того, чтобы хоть как-то оправдаться перед самими собой и объяснить свою нищету, они вынуждены говорить и думать, что чужие деньги нечестные. Внутри у большинства людей есть финансовая планка, некое количество денег, которое они считают своим пределом. Обычно выше этого предела прыгнуть не удаётся. Получается замкнутый порочный круг, своего рода петля: человек много работает, сильно устаёт, доход не увеличивается, поэтому складывается стойкое убеждение: все, кому удалось заработать больше, – люди непорядочные, либо им просто повезло. Повезло с выгодными знакомствами, или со страной проживания, или с первичным капиталом, или ещё с чем-нибудь. Мол, сами они непричастны к своему успеху. Подобные размышления превращают человека в завистника и закоренелого неудачника. Как разорвать эту петлю?
● 1 Работать более эффективно. Это значит меньше и за более высокое вознаграждение.
● 2 Всегда помнить, что у тебя есть огромный, неисчерпаемый потенциал. Усилие воли под названием вера в себя – это не для слабых. Верить в себя может только сильный человек.
А вот как работать более эффективно? Это означает ни в коем случае не делать всё самому. Есть такие этапы работы, которые нужно поручать другим, и в этом заключается эффективное управление. Работник низшего звена в любой системе может отдавать поручения только себе, поэтому в его случае рост дохода обычно невозможен, за редким исключением. Для среднестатистического наёмника существует рыночная цена на его работу. Можно сказать «такса». Нравится вам это или нет, за труд кассира никогда не будут платить больше установленного мизера, поэтому, как ни оптимизируй свой труд, ты будешь получать свою таксу. В лучшем случае станешь старшим кассиром, а в худшем – будешь кандидатом на увольнение. На работах с лимитированной зарплатой люди перегорают. Нет, не все, а только те, которые привыкли работать хорошо. Действительно обидно: стараешься, работаешь, стареешь, а ничего не меняется. Ежедневные старания за гроши заставляют человека думать, что он так беден, потому что честен. На самом же деле он просто занял определенную позицию, условия которой были известны с самого начала. Если человек устал от работы, это ещё не значит, что он прав в своих суждениях о несправедливом распределении денег.
В том случае, если вы специалист-одиночка и работаете на полную катушку, вкладывая и душу, и физический ресурс, то ваш заработок хотя и будет больше, но не может быть безгранично большим. Почему? По той простой причине, что в сутках 24 часа, а у вас есть лишь одни руки и одна голова. Доход растёт в этом случае только с увеличением популярности, когда большое количество людей заинтересовано именно в ваших услугах. Грубо говоря, посредственный лектор получает 3 тысячи в час, а способный – 30 тысяч. Если он талантлив и работает сам на себя, то эта цифра может возрастать до огромных гонораров, особенно когда лекция подобна концерту. Но в таком случае уровень вложений в эту лекцию колоссален: аренда помещения, реклама, эксплуатация аппаратуры и прочее – весьма затратная часть. К тому же восстановление сил для последующего выступления потребует много времени и средств. Когда актёр добросовестно выкладывается на сцене, то после выступления его хоть на носилках выноси. После такой отдачи сил и энергии полуобморочное состояние – ещё не худший исход. Свита – массажист, нянька, охранники, повар, домработница, продюсер, администраторы – просто необходима, и её тоже придётся содержать. Износ такого специалиста колоссален, поэтому мы снова подходим к финансовой планке, и человек крутится как белка в колесе. Пока он работает, деньги есть. Остановится – денег нет, а значит, нет финансовой свободы. По этой причине нужно формировать команду, нанимать ассистентов, помощников, секретаря. Создавать рабочие места, одним словом, чтобы не быть своим единственным работником, начальником и подчинённым в одном лице. Зрелость личности заключается именно в том, чтобы не делать всё самому, а управлять. Учиться отпускать из рук вожжи. Малодушие специалистов-одиночек заключается в том, что они боятся упустить контроль над работой. Им кажется, что они создали маленькое государство, но это государство постоянно под угрозой. Оно всецело зависит от одной головы, одних рук, одних ног.
Самоэксплуататор – это группа риска по всем заболеваниям, связанными со стрессом и переутомлениями. Нагрузка на его психику огромна. Он словно мстит себе работой за что-то. Эта месть называется трудоголизм. Хотя, конечно, управлять другими гораздо сложнее, чем только собой. Авторитетные в сфере финансов люди считают, что если вам удалось создать 10 рабочих мест, то вы обладаете потенциалом миллионера.
* * *Существуют люди, совершенно не приспособленные к самостоятельной работе без «погонщика». У них есть мотор, но он нуждается в том, чтобы его кто-то заводил ключом снаружи. Если вы такой человек, то в автономной работе будете неэффективны. Вам действительно нужен кто-то. кому вы отчитывались бы о проделанной работе. Ваши стимулы в этом случае будут таковы:
● рабочее место,
● коллектив,
● начальник,
● инструкции,
● задания.
Это не плохо и не хорошо, а так, как есть; против природы не попрёшь, и если ваша природа требует подобных стимулов, то вы будете эффективны только как наёмник.
Глава 3. 8 денежных потоков