Полученные результаты приводят к однозначному выводу:
задействование стремления к приобретению партнерши приводило к проявлениям демонстративного потребления только у мужчин, подобных по поведению павлинам и живущих по быстрой стратегии.
Напротив, у мужчин, склонных к женитьбе и следующих медленной стратегии, та же брачная мотивация не включала желания выставлять себя напоказ. Эти мужчины не хотели привлекать к себе внимания осуществлением излишних трат (даже если они были готовы к использованию значительных сумм денег, они хотели делать это незаметно для окружающих). Что касается мужчин-павлинов, то они сразу бросались на самые дорогие вещи. Их даже не волновало, оригинальные они или поддельные. Если благодаря этим вещам мужчины смотрелись богато и привлекали внимание окружающих, эти испытуемые готовы были выставлять себя напоказ. Задействование брачной субличности оказывало на этих плейбоев наибольшее влияние, когда они представляли себе любовный контакт с кем-то, кого они больше никогда не увидят, то есть встречу на одну ночь. Как только женщины намекали на то, что хотели бы постоянных отношений, эти мужчины теряли интерес к показным тратам.
Данное исследование говорит о том, что если вы видите кого-то разъезжающего на сверкающем «Порше» с золотым покрытием или без такового, знайте, что перед вами, скорее всего, мужчина из разряда подобных павлинам, живущий по быстрой стратегии жизненных циклов. Гад Саад и Джон Вонгас обнаружили, что когда мужчина едет на «Порше», он испытывает прилив тестостерона — гормона, который во всем животном мире вызывает демонстративное поведение у самцов. Это похоже на то, как павлин распускает хвост или птица-шалашник гордо вышагивает около своей башни, представляющей собой настоящее архитектурное сооружение. И еще будьте уверены в том, что этот парень на «Порше» ищет удовольствий, а не хорошую жену.
Срабатывает ли демонстративное потребление? В ходе одного эксперимента Джилл Санди и ее коллеги сравнили интерес женщин к мужчинам, одни из которых ездят на шикарном «Порше», а другие — на скромной «Хонде». Дорогая машина произвела впечатление на женщин, которые сказали, что были бы не против свидания с ее обладателем. Но вместе с тем женщины не были ослеплены внешним лоском. Когда их спросили, за владельца какой машины они предпочли бы выйти замуж, блеск в их глазах по поводу экстравагантного автомобиля быстро угас. С точки зрения выстраивания долговременных отношений женщины предпочли менее заметного, зато, скорее всего, более надежного парня на «Хонде».
Глубинные движущие силы нашего поведения
После того как были опубликованы результаты эксперимента по теме «автомашины “Порше” и павлины», и Джилл и Влад снова были атакованы многочисленными электронными сообщениями, телефонными звонками и письмами от разгневанных владельцев автомобилей «Порше». Мужчины (а это были только мужчины) утверждали, что совершенный ими акт демонстративного потребления не имел ничего общего с глубинной причиной в виде стремления к приобретению партнерши. Одни из них говорили, что покупка этого автомобиля соответствовала привычному для них стилю жизни, другие утверждали, что им просто нравится марка «Порше», третьи рассказывали, что купили «Порше», потому что они любят по выходным покататься в кабриолете с открытым верхом. Как написал один человек, он владеет «Порше» уже более двух десятков лет и при этом живет в счастливом браке в течение большей части своей жизни. Конечно, сразу возникает вопрос: почему же тогда он приобрел свой «Порше», будучи еще холостым, и не связано ли это с желанием возбудить интерес к себе со стороны привлекательной женщины?
Владу однажды позвонил председатель Европейского клуба любителей «Порше». Он был явно встревожен, но в отличие от других, не был удивлен или обижен результатами исследования. Скорее он был раздосадован тем, эти результаты могут рассказать женам владельцев «Порше» что-то нежелательное об их мужьях. Этот же человек позднее прислал Владу видеоролик с рекламой «Порше», снятый в Германии. Он считал, что этот ролик «может иметь какое-то отношение» к проведенному эксперименту. На видео очень красивая женщина в длинном плаще проходит мимо «Порше», стоящего на таинственной темной аллее. Она восхищена необыкновенной красотой автомобиля и начинает кокетливо поглаживать его гладкий корпус. В конце концов, не в силах противостоять искушению она раскрывает полы плаща, демонстрируя «Порше» свое почти обнаженное тело.
Не слишком утонченно. Зато являет собой прекрасное отображение глубинной причины, толкающей на приобретение «Порше».
Подчеркнем еще раз. Когда мы наблюдаем людей, совершающих неумные поступки типа выбрасывания огромных денег на покупку «Порше» или устройство золотых кранов в ванных комнатах, мы должны понимать: здесь зачастую происходит нечто такое, что не видимо невооруженным глазом. Хотя на первый взгляд демонстративное потребление может казаться пустой тратой средств, такое поведение на эволюционном уровне служит осуществлению определенной важной функции.
Принимаемые нами решения имеют множество причин. Одни из них очевидны, другие скрыты от глаз. У нас есть представление о некоторых поверхностных причинах нашего поведения. Приобретая роскошную машину, вы, возможно, потратили немало времени, раздумывая о блестящей коже салона или хромированном двигателе, разгоняющем машину до 100 км в час за несколько мгновений. А если вы купили гибридный автомобиль, вы, скорее всего, размышляли, насколько экологическая польза от него перевешивает более высокую цену. Но в большинстве случаев мы не осознаем глубинных причин совершаемого нами выбора.
Когда речь идет о покупках, мотивируемых поиском брачного партнера, выбор человека может быть очень разным, что определяется одним особенно важным биологическим фактором: кто делает этот выбор — мужчина или женщина. Например, известно, что мужчины склонны к демонстративному потреблению в целях привлечения партнерши, а женщины — нет. На самом деле гендерные различия распространяются на гораздо более широкие сферы, чем одно только демонстративное потребление.
Если вы хотите предсказать, во что тот или иной человек готов вложить ограниченные ресурсы, что этот человек по-настоящему ценит, а также какие товары он, скорее всего, купит, вы должны задать самый важный вопрос: о ком мы говорим — о мужчине или женщине?
В следующей главе мы подробнее рассмотрим вопрос о том, как и почему различаются решения мужчин и женщин. И начнем с изучения загадочного аспекта человеческой культуры: почему мужчины в одних сообществах тратят свой доход, полученный за несколько лет, чтобы добиться общества женщины, а в других сообществах семья женщины выплачивает огромное приданое, чтобы купить ей партнерство мужчины?
Глава 8. Гендерная экономика: мужская и женская
В марте 2008 года Элиот Спитцер был вынужден оставить пост мэра Нью-Йорка из-за скандала вокруг его причастности к так называемым эскорт-услугам, организованным частным агентством «Императорский клуб VIP». Спитцер растратил более $80 тыс. на оплату счетов за услуги, которые даже по меркам свободных нравов «Имперского штата»[18] были определенно незаконными, о чем он, несомненно, знал, потому что до этого занимал пост генерального прокурора этого же штата. За скандалом последовала газетная шумиха — журналисты разузнали, что некоторые богатейшие люди мира, к которым относился и Спитцер, щедро оплачивали услуги «Императорского клуба VIP».
Для многих из нас, гораздо менее олигархичных пролетариев, наиболее удивительным в этом скандале было то, как мало эскорт-услуг можно было купить за $80 тыс. в этом агентстве, веб-сайт которого рекламировал «службу знакомств для тех, кто привык к совершенству». Веб-сайт специализировался на организации знакомств «джентльменов высших стандартов» с женщинами, среди которых были «топ-модели, победительницы конкурсов красоты и прелестные студентки».
Чтобы облегчить выбор клиентов, веб-сайт приводил цены как в американских долларах, так и в британских фунтах и европейских евро. При этом предлагался широкий выбор «компаньонок», от имеющих обозначение в «три бриллианта» до носительниц знака «семь бриллиантов», в зависимости от «характера модели и такта в поддержании отношений в обществе». Многочисленные фотографии женщин в дизайнерской, но очень откровенной одежде привлекали внимание скорее к изгибам их тела, а не к такту в отношениях в обществе. За компанию женщины, имевшей ранг «семь бриллиантов» (видимо, обладательницы самого лучшего характера и такта), мужчина должен был выложить круглую сумму $3100 за час. Если же он желал круглосуточного предоставления эскорт-услуг, то должен был заплатить $31 тыс. за сутки (сумму более чем достаточную для приобретения новой хорошо укомплектованной «Тойоты-Приус»). Потенциальные клиенты, заинтересованные в чем-то менее дорогом, могли удовольствоваться моделью «три бриллианта» всего лишь за $1000 в час.
Некоторые мужчины платят за один час эскорт-услуг такую же сумму, которую другие платят за женщину на всю жизнь. По данным британской газеты «Гардиан», нынешняя цена жены в Афганистане составляет 2 тыс. фунтов стерлингов (примерно $3140). Хотя данная сумма может являться карманной мелочью для некоторых клиентов агентства «Императорский клуб VIP», для среднего афганца это двухгодичный доход. В Африке южнее Сахары и во многих странах Азии стоимость невесты иногда превышает годовой доход мужчины. Большинство мужского населения в этих частях мира должно экономить каждую копейку только для того, чтобы стать хотя бы потенциальными женихами. И все равно многие до этого не дотягивают.
Почему мужчины готовы столько платить за общество женщины? Этот вопрос имеет отношение и к биологии млекопитающих, и к экономике. Он находится в самом сердце спорной проблемы: является ли психология мужчины и женщины одинаковой или различной? Хотя в природе мужские и женские особи одного вида скорее похожи друг на друга, здесь мы рассмотрим принципиальное различие в их репродуктивной функции. Мы увидим, как простое биологическое отличие в воспроизводстве рода дает возможность понять нечто большее, чем платная любовь или брак. Эта разница формирует различный подход мужчин и женщин к вопросу о том, какие покупки следует совершать в период кризиса, ск