А есть еще и неувядаемый бестселлер «Свободные деньги: все о них, что “они” хотят сохранить в тайне от вас». Эта книга снабдит вас поисковым инструментарием, использование которого будет стоить вам $18 за один раз. Ведь если вы зарабатываете больше $500 в месяц, вы не получаете доступ к 89% программ, которые «они» хотят сохранить в тайне от вас (хотя на самом деле все эти программы созданы на государственные деньги и легко доступны в «Гугле»).
А вот что Трюдо хочет сохранить в тайне, так это свое обширное криминальное досье. После освобождения из тюрьмы, где он сидел за мошенничество и хищение имущества, этот человек принялся за борьбу с ожирением, примкнув к программе «Питание ради жизни», в отношении которой успешно проводили следствие по признакам финансовой пирамиды генеральный прокурор штата Иллинойс и семь других штатов. Литературный талант Трюдо расцвел пышным цветом в 2004 году, когда Федеральная торговая комиссия США вынесла в отношении него первый в истории запрет на рекламирование и продажу каких бы то ни было товаров по телевидению (до этого он торговал с телеэкрана множеством различных средств, включая «систему выращивания волос», которая должна была раз и навсегда «покончить с облысением у человечества», а также средством, способным «всего за 60 секунд вылечить от наркотической зависимости»). Федеральная торговая комиссия разрешила Трюдо рекламировать по телевидению лишь его литературные произведения, что, видимо, определялось в этом случае применением Первой поправки к Конституции США, гарантирующей свободу слова. Но и это не помогло — в 2011 году Трюдо был оштрафован на $37,6 млн за обман общественности. Теперь он предъявляет претензии к тому, что «они» пытаются убрать его книги с полок книжных магазинов. Поэтому лучше быстренько приобретите себе экземплярчик, а то скоро эти книги станут редкостью.
Защита от паразитов, использующих нашу глубинную рациональность
Многие люди, от простых мошенников до солидных представителей компаний, стремятся эксплуатировать наши глубинные рационалистические склонности.
Некоторые из нас не возражают против того, чтобы быть иногда использованными, в особенности когда другая сторона является нашим партнером по симбиозу и готова не только брать, но и давать взамен. Но многих из нас ловко загоняют в положение используемых в паразитических отношениях, что в конце концов ведет к вытягиванию денег из наших кошельков. Точно так же, как кукушка или саблезубая рыба-собачка, эти паразиты в образе человека ловко пользуются нашими когнитивными искажениями, которые достались нам от предков и успешно сопутствовали эволюции.
Как можно понять, имеете ли вы дело с партнером по симбиозу, который хочет помочь вам, или перед вами социальный паразит, старающийся вас поэксплуатировать? Это может быть трудно.
Клиенты Берни Мейдоффа, например, не понимали, что их обманывают до тех пор, пока не стало поздно. Паразиты в образе человека — это искусные обманщики, умеющие отвлекать наше внимание и расчетливо прятать информацию. Но вы можете предпринять три вещи, чтобы защитить себя.
Знайте своего противника
Если вы начинаете подозревать что-то неладное в отношениях с партнером, задайте себе вопрос: действительно ли этот человек тот, за кого он себя выдает?
Эксплуататоры типа Берни Мейдоффа или Кевина Трюдо часто говорят, что они такие же, как вы. Но прежде чем принимать их слова на веру, следует посмотреть на них внимательнее. Кукушка, подкладывая свое яйцо в гнездо будущих приемных родителей, тоже старается устроить так, чтобы окраска яйца совпадала с цветом других яиц в гнезде. Но яйцо птицы-паразита все же редко будет полностью соответствовать окраске яиц ее жертв. Если бы обманутые птицы внимательнее посмотрели на это яйцо, они, скорее всего, увидели бы подделку. В действительности многие пернатые обнаруживают яйцо-паразита и выбрасывают его из гнезда безо всякого урона для себя. То же происходит и с людьми.
Даже если кто-то выглядит очень похожим на вас, но вы не являетесь идентичными близнецами, ваши интересы не могут полностью совпадать.
К предлагаемым вам вариантам, которые хороши настолько, что в них трудно поверить, следует получше присмотреться. И это поможет раскрыть вам глаза на то, чем они являются на самом деле. Если и после этого вам будет казаться, что вам предлагают выгодную сделку, задайте вопрос: а что получит другая сторона от вашей выгоды? Если ответом может быть только то, что другая сторона почувствует удовлетворение от оказания вам помощи, смело отказывайтесь от этого варианта.
Понимайте ситуацию, в которой находитесь
Если вы чувствуете себя обязанным потратить большую сумму денег, поставить подпись под серьезным документом или принять серьезное решение, спросите себя: был ли я настроен кем-то на это ощущение обязанности?
Обычно эксплуататоры сначала активизируют в своих ничего не подозревающих жертвах именно ту субличность, которая наиболее восприимчива к их атаке. Перед тем как попытаться продать вам «редкий» бриллиант, стоимость которого равна вашей двухмесячной зарплате, паразит, использующий вашу глубинную рациональность, скорее всего, активизирует в вас субличность, отвечающую за приобретение партнера, для которой необходимость расстаться с тысячами долларов за кусочек камня может показаться вполне оправданной. Но это же решение, вероятно, будет выглядеть нелепым для других шести ваших субличностей, которых ловкий эксплуататор отключает от процесса принятия решения по данному вопросу. Даже если в этот момент вам будет казаться, что решение приобрести бриллиант — это лучшее в мире решение, мы советуем вам взять паузу и отложить вопрос до утра. Предоставляя себе немного больше времени, вы позволяете другим субличностям тоже взвесить это решение.
То, что кажется само собой разумеющимся сегодня, может выглядеть глупым завтра. Выжидая, вы избежите участи оказаться в дураках.
Понимайте себя
И наконец, если вы поймете, что вам действительно нужно что-то, чего вы не можете себе позволить, задайте себе более глубокий вопрос: какую эволюционную потребность вы пытаетесь удовлетворить этим приобретением?
Ответ всегда указывает на одну из ваших субличностей. Например, ваше страстное желание совершить дорогую поездку с семьей в парк развлечений «Дисней Уорлд», скорее всего, отражает потребность быть хорошим родителем, а желание приобрести вон то весьма дорогое бриллиантовое кольцо для жены к годовщине свадьбы отражает вашу потребность быть хорошим супругом. Понимание того, что наши материальные желания определяются глубинными эволюционными нуждами, вооружает нас важной мыслью: перед тем как вытащить из портмоне кредитную карту, необходимо обдумать другие способы удовлетворения этой эволюционной потребности. И вы сразу же увидите много иных вариантов. Вместо того чтобы везти детей в «Дисней Уорлд», вы, по всей видимости, достигли бы цели быть хорошим отцом, просто уделив общению с ними побольше времени (жена одного из нас всегда говорит, что «любовь — это ВРЕМЯ, а не ДЕНЬГИ»). А вместо того чтобы покупать дорогое украшение жене к годовщине свадьбы, вы можете удовлетворить потребность быть хорошим супругом, сказав ей сердечное «Я люблю тебя» или написав записку с объяснением, почему она так дорога для вас.
Наш мозг настроен не на погоню за материальными ценностями, а на удовлетворение наших эволюционных нужд.
И точно так же, как наши предки, мы вполне способны удовлетворить эти потребности, не прибегая к опустошению нашего банковского счета.
Заключение
Памятные фотографии, оставшиеся после нашего путешествия
В ходе нашего повествования мы совершили большое путешествие во времени и пространстве, проследовав из джунглей Амазонии до заполненных толпами людей улиц Нью-Йорка. На нашем пути мы встретились с рок-звездами, стриптизершами и миллиардерами из Силиконовой долины. Мы доехали до Мемфиса, штат Теннесси, на украшенном бриллиантами «Кадиллаке» Элвиса Пресли и подумали над выкупом за невесту в Афганистане. Путешествуя по экзотическому животному миру, мы близко познакомились с испытывающими неприятие потерь обезьянами-капуцинами, примечательными птицами шалашниками, подверженными синдрому самоубийства черепахами и бесстыдными паразитами — кукушками.
Когда мы просматриваем «фотографии», оставшиеся после нашего девятидневного путешествия, какие из них, особенно памятные, нам хочется унести с собой в портмоне?
✘ Вот картинка, на которой запечатлен первый день: Джо Кеннеди-старший, одетый в смокинг, выполняющий отчаянный трюк на скейтборде, и смотрящая на него красивая голливудская актриса. Надпись на обороте напоминает нам о мысли, с которой мы встретились на первом этапе нашего путешествия: хотя наши решения иногда на первый взгляд выглядят иррациональными и глупыми, в большинстве случаев они являются глубоко рациональным продуктом работы механизмов принятия решений, которые были созданы для усиления нашей эволюционной приспособляемости.
✘ А вот фото, помогающее нам запомнить результаты второго дня: Мартин Лютер Кинг-младший, выступающий перед большой массой народа в Бирмингеме, штат Алабама, в то время как за кулисами его злополучный двойник обнимает Еву Блэк (кокетливую женщину, до безумия любящую развлечения и имеющую множественные отклонения в психике). И связанная с этим мысль: у всех нас имеется множество субличностей, у каждой из которых есть свои приоритеты, иногда вступающие в противоречие друг с другом.
✘ Фотография номер три изображает изгнанного президента компании «Дисней» Майкла Эйснера, который с независимым видом вручает Уолту Диснею длинный счет за одежду для Микки Мауса, его размещение в г