Если кажется, что все под контролем, вы просто едете недостаточно быстро.
Предельное усилие решает исход гонки
Предельное усилие определяет победителя. Что же это такое? Это чистая, неподдельная вовлеченность в дело.
Денежные деревья, компании и системы не возникают за одну ночь. Чуме потребовались годы, чтобы сконструировать машину, которая помогла ему построить пирамиду. Вовлеченность – вот вода, солнце, удобрение и культивация денежного дерева. Я знаю, слово «вовлеченность» может спровоцировать массовое бегство аудитории. Но если вы думаете, что путешествие по полосе обгона – простой процесс, можете остановиться сейчас и возвращаться в свой крайний правый ряд, правда, там тоже езда не сахар!
Помните: «богатей легко» – это приманка, за которой скрывается крючок. Создание динамично развивающегося бизнеса сродни воспитанию ребенка от рождения до совершеннолетия. Подобно тому, как родитель должен быть предан своему ребенку, вы должны быть преданы создаваемой вами системе и своему бизнесу. Такое отношение требует предельного усилия, на котором проверяется максимальная мощность машины и ваша собственная максимальная мощь.
Вы заинтересованы или вовлечены?
Слишком многие неспешно едут по жизни на первой передаче, а потом удивляются: как я здесь оказался? Кто не хочет освободиться от вечного беспокойства о деньгах? К сожалению, просто проявлять интерес к богатству и финансовой обеспеченности можно без каких-либо усилий. Заинтересованность – это детский сад; ее недостаточно, и те, кто «проявляет интерес», едут на первой передаче.
Чтобы переключиться с первой передачи и воспользоваться преимуществами полосы обгона, необходимы скоординированные усилия и эффективные решения. Между заинтересованностью и вовлеченностью существует огромная разница.
Заинтересованность заставляет прочитать книгу, а вовлеченность – применить то, что в ней написано, на практике 50 раз. Заинтересованность пробуждает желание начать новый бизнес. Вовлеченность заставляет оформлять бумаги на открытие ООО. Заинтересованность работает на вашу компанию один час в день с понедельника по пятницу. Вовлеченность работает на вашу компанию семь дней в неделю всегда, лишь бы время позволяло. Заинтересованность заставляет брать в аренду дорогой автомобиль. Вовлеченность заставляет ездить на велосипеде и вкладывать деньги в систему, которую вы создаете. Заинтересованность выглядит богато. Вовлеченность планирует превращение в богатого.
Марк Цукерберг, основатель Фейсбук, создал самую популярную социальную сеть не потому, что был заинтересован. Он был приверженцем своих идей. Не просто интерес подвиг Томаса Эдисона к изобретению лампочки. Он был поглощен своими идеями. Заинтересованность уходит после третьего провала, а вовлеченность продолжает борьбу после сотого.
Когда я создавал свою компанию, свою систему, сажал свое денежное дерево, я был предан делу. Я работал по 12 часов в день, строил и совершенствовал ее неделями. Я жил в тесной квартирке-студии. Ел дешевые макароны на обед и ужин. Я был готов мыть посуду ради осуществления своего плана. Пока мои друзья были больше заинтересованы в лаврах чемпиона видеогонок, я мечтал о финансовой свободе. Я хотел настоящую быструю машину, а не виртуальный суррогат. Моим друзьям нравилось быть победителями в иллюзорном мире, в то время как я был во власти идеи стать победителем в мире реальном. Победителя гонок определяет предельное усилие.
Отделите себя от «большинства»
Как сильно вы этого хотите? Насколько неутолимо ваше желание? Готовы ли вы ночевать в машине ради этого? Готовы ли жить в крохотной квартирке в то время, как ваши друзья будут владеть домами? Готовы ли вы отказаться от BMW в угоду ржавому ведру со 150000 милями пробега? Готовы ли вы работать официантом в забегаловке в то время, как ваши друзья будут получать по 50000 долларов в год за хорошую и легкую работу? Насколько страстно вы этого желаете?
Многие люди не готовы на такие жертвы, и именно это и отделяет победителей от проигравших. Мысль о крысиных бегах в течение 50 лет должна быть более болезненной, чем осознание того, что вам нужно оторвать зад от дивана и потрудиться, чтобы избежать такой доли. Вы можете наслаждаться посредственным комфортом сейчас или невероятным комфортом позднее. Участники гонок на скоростной полосе пожертвуют комфортом на какое-то время, если будут знать, что впереди их ждет очень приятное будущее на долгие годы.
Когда дело доходит до грязной работы, от которой можно испачкаться, большинство предпочтет мягкую езду на первой передаче неудобствам бешеной гонки на пределе скорости. Езда на пике напряжения сил сложна и предполагает, что вам придется пробиваться сквозь дорожные заграждения.
Когда у профессора университета Карнеги-Меллон Рэнди Пауша обнаружили терминальную стадию рака, он прочел нам свою последнюю лекцию. Он сказал:
«Кирпичные стены строят не просто так. Их строят не для того, чтобы мы куда-то не попали. Кирпичные стены дают нам возможность доказать, насколько страстно мы о чем-либо мечтаем. Кирпичные стены могут остановить только тех, кто не мечтает о чем-то изо всех сил. Они для того, чтобы останавливать других людей!»
Два последних слова цитаты – «другие люди». Вы хотите быть на все 100 % уверенными, что вы – не «другие люди», потому что «другие люди» – то же, что и «большинство». Большинство – это потребители; не плати им зарплату два месяца – и они обнищают. Большинство не будет инвестировать долгие часы своего времени в создание бизнес-системы, пока их друзья живут в кредит. Большинство позволит семье и друзьям разрушить свои мечты словами «это не сработает». Большинство начинает что-то с большим азартом и с интересом продолжает до первой проблемы или неудачи. Большинство людей поддаются соблазну сказать «с меня хватит» и бросают начатое, не представляя, что они в одном или двух шагах от тачдауна – от невероятного прироста богатства по формуле полосы обгона.
«Мы уже приехали?» Богатство – хитрая штука, его нелегко поймать, а это останавливает слабых. На своем пути вас ждет азарт, поиск ответов на вопросы, вовлеченность и перерождение. Успех на полосе обгона требует вложения огромных усилий и времени. Именно эти инвестиции делают вас особенным и оставляют позади всех стальных. Этих предельных усилий нельзя избежать или перепоручить кому-то другому. Приготовьтесь к тяжелой работе и ограничениям, помните, где ваше место назначения, визуализируйте свои мечты, подготовьте инструменты, и знайте, что ваша цена такова – просто потому, что вы не хотите обменять свою жизнь на график «5 через 2»! Если вы не выполните ту тяжелую работу, которая требуется для полосы обгона, ее выполнит кто-то еще. И если вы не такой, как все, вы откроете для себя что-то удивительное: вы можете жить не так, как все.
Уберите ногу с педали тормоза!
Для достижения успеха приходится попотеть, смириться с неудачами и иногда почувствовать себя выжатым лимоном. Если вы записались в секцию степа или аэробики, цели вам известны: вспотеть, заставить сердце работать, повысить выносливость сердечно-сосудистой системы и похудеть. Если вы по ошибке зайдете на кардиотренировку, а инструктор запретит потеть, это сведет на нет все ваши усилия. Тяжелая работа вызывает потоотделение, мокрая рубашка становится свидетельством ваших усилий.
К сожалению, эта забавная аналогия – парадокс, с которым вы сталкиваетесь, когда боитесь провала и отказываетесь отпустить тормоза. Если ваша цель – успех, место пота займут неудачи. Не потея, вы не повысите выносливость сердечно-сосудистой системы, без неудач не придете к успеху. Неудачи – это естественная реакция на пути к успеху. Если вы будете их избегать, не видать вам и успеха.
Нельзя ехать по дороге к богатству на тормозах. Вы должны рисковать. Вы должны испытывать неудобства. Вы должны пройти через неудачи. Что вызывает страх неудач? Страх неудач зависит от переоценки последствий при худшем варианте развития событий. Каков самый плохой сценарий и какова вероятность того, что так и случится? Вы потерпите неудачу в бизнесе, и вам придется возвращаться к работе? Подумаешь! Когда вы идете против течения, вам приходится потеть! Решайтесь на осознанный риск. Сделайте это, и произойдет много нового. Вы познакомитесь с интересными людьми. Перед вами возникнут более широкие возможности. Вы получите отдачу. Удача начнет вам сопутствовать. Действие способно на удивительные вещи. Да, путь по полосе обгона сопряжен с риском. Неудачи неизбежны. Я учился программированию путем проб и ошибок. У меня сотни раз не получался блок кода, прежде чем я научился. У меня были и сокрушительные провалы в разных областях деятельности. Каждый раз я вставал, отряхивался, анализировал, учился, приспосабливался и пытался снова. Я отпустил тормоза!
Однажды я услышал одно высказывание: «Умный человек учится на своих ошибках. Мудрый человек учится на чужих ошибках». Вы можете воспользоваться моими ошибками, ведь я не за одну ночь узнал правила езды по полосе обгона. Я нашел свой путь в свете фар, имя которым было «неудачи». Бояться потерпеть поражение нормально, но именно провалы создают опыт, а опыт порождает мудрость.
Рискуешь на полосе обгона – пьешь шампанское всю жизнь
Случай Билла Гейтса – истинное чудо. Он создал одну-единственную компанию и заработал миллиарды, попав в яблочко с первого выстрела. Кто-то скажет, что я тоже чудо меткости. Здорово. По-моему, попасть с первого раза куда лучше, чем не попасть вовсе. Один удачный выстрел, и вся ваша жизнь обеспечена. Перед вами задача: если вы хотите хоум-ран, вам нужно коснуться пластины и изо всех сил ударить по мячу. Хоум-раны и синглы не отбивают сидя на скамейке запасных или на диване. Трудно сделать это и сидя в кресле, когда ваш рот набит солеными крендельками, а рука на мышке убивает солдат противника в Halo 3. Выйдите на поле и начинайте отбивать! Начинайте выбивать в аут! После сотни-другой подач вы привыкнете к скорости, и дела пойдут легче.
Рискуйте с умом
Когда речь заходит об анализе рисков, нужно сказать, что риски бывают двух типов: одни приносят наилучшие результаты, другие ведет к чудовищным последствиям. Можно назвать их рисками умными и дурацкими.
Полететь в Лас-Вегас и спустить месячную зарплату за игровым столом – дурацкий риск. Ехать по автостраде на автомобиле с неисправными тормозами – дурацкий риск. Когда вы действуете с умом и избегаете подобных решений, вы улучшаете траекторию своего пути к богатству. Недостатки умных рисков ограничены, в то время как преимущества безграничны. Недостатки дурацких рисков не имеют пределов, а преимущества ограничены или кратковременны.
Большинство дурацких рисков не обнаруживает себя. Они просто не имеют четких симптомов, и, чтобы выявить их, потребуется приложить немного усилий. Когда я гоняю по улицам Финикса на автомобиле с мотором мощностью 850 лошадиных сил, я иду на незаметный дурацкий риск. Мой выигрыш – недолгий выброс адреналина и потакание своему эго. Проигрыш – попасть в аварию и погибнуть самому или убить кого-то. Выигрыш ограничен и краткосрочен – а проигрыш долгосрочен и неограничен. Да, вот так глупо.
Вот еще один дурацкий риск мне подсказала его работа над этой главой. Я пишу эту книгу с помощью приложения Cloud. Это значит, что я записываю ее на внешний источник, или внешний сервер. Я не сделал копию книги. Если сервер выйдет из строя, моя работа будет уничтожена. Да, дурацкие риски бывают разных цветов и размеров, и я сегодня чемпион по глупости. Прошу простить меня, мне надо сделать резервную копию написанного.
Отлично, я вернулся.
Теперь поговорим об умных рисках. Когда я вкладываю 100000 долларов в интернет-компанию, я иду на умный риск. После ее продажи я реинвестировал часть выручки в эту же компанию. Я до сих пор владею небольшой долей, без права голоса. Зачем я инвестировал 100000 долларов и подверг себя риску? Я оценил вероятность успеха компании-покупателя как высокую. Их целью было приобрести мою маленькую компанию и превратить ее в предприятие с капиталом 100 миллионов долларов. Если бы им это удалось, моя небольшая инвестиция в 100000 долларов превратилась бы в 2 миллиона. Есть ли подводные камни? Компания может потерпеть неудачу, и ликвидность моих инвестиций снизится на 50 % от начальной стоимости. Недостатки ограничены, в то время как преимущества существенны. Это умный риск.
Если вы бросаете службу, чтобы найти свое место в мире бизнеса быстрой полосы, это умный риск. При благополучном исходе вы получите миллионы. Опасности? Какое-то время вам придется жить скромнее, чем вы привыкли: мыть полы, переворачивать гамбургеры, есть рис с бобами и ездить в магазин на велосипеде. Так ли это ужасно? Нет, если вы знаете, к чему стремитесь, и полны решимости пройти этот путь. Все сводится к тому, что вы хотите и чего не хотите делать. Риск предполагает тщательный анализ вариантов. Сведите к минимуму дурацкий риск и воспользуйтесь преимуществом умного риска. Что же касается неудач – поверьте мне, гораздо легче жить, сожалея о неудаче, чем сожалеть о том, что вы никогда даже не пытались.
Распрощайтесь с фразой «однажды…»
Что не дает людям жить на пределе возможного? «Однажды». Однажды я… Однажды я сделаю это… Однажды я сделаю то… Однажды, когда дети подрастут… Однажды, когда я выплачу долги… Однажды. И это однажды никогда не наступает. «Однажды» – это далекий горизонт, который вы видите внутренним взором.
«Однажды» опасно, оно парализует. Оно уводит вас в дали, откуда нет дороги назад. «Однажды» уже здесь, сейчас, и нет нужды переносить планы на завтра. Движение по полосе обгона требует от вас одного: сделайте то, что хотели сделать однажды, сегодня. Случалось ли вам ехать по дороге, на которой все светофоры были зелеными? К сожалению, когда дело доходит до того, чтобы воспользоваться возможностью или свести риск к минимуму, люди ждут, пока все светофоры не станут зелеными, отсюда и «однажды». Спросите любого посредственного водителя, почему он не сделал прорыв? Чего он ждет? И всегда найдется какое-либо оправдание.
• «Я жду повышения».
• «Я жду, когда дети подрастут».
• «Я жду когда мне вернут долги».
• «Я жду наследства».
• «Я жду нового года».
• «Я жду окончания школы».
• «Я жду, когда жена устроится на работу».
• «Я жду, когда экономическая ситуация переменится к лучшему».
• «Я жду, когда удастся починить водонагреватель».
• «Я жду этого…».
• «Я жду того…».
Объединяет все это «я жду». Ждете чего? Однажды. Однажды, когда наступит какое-то событие или условие. К сожалению, этим причинам несть числа, найдется одно, найдется и другое, а человек, который ищет новые возможности, остается в своей колее на долгие годы. Ждать, когда все светофоры зажгутся зелеными, все равно что верить, что небо станет фиолетовым в третью среду ноября.
Если вы еще не поняли, о чем я, скажу яснее: подходящий момент никогда не наступит. «Однажды» означает «сегодня». Сегодня это сейчас. Неделя состоит из семи сегодня, а год – из трехсот шестидесяти пяти. Сегодня – это все, что у вас есть! Если вы будете ждать, возможность уйдет. Вы никогда не решитесь выйти на полосу обгона, года пройдут, принося новые поводы откладывать на завтра, после того как старые исчерпаются. Пока вы теряете возможность, знаете, что теряется вместе с ней? Время. (Звучит дрянная музыка из сериала.) Да, время утекает, как песок из часов, которые отсчитывают дни вашей жизни…
Возможность не смотрит на время
Возможность частенько показывается на вашем горизонте, и, когда она в пределах видимости, вы должны поймать ее за хвост. Оцените риски и действуйте. К сожалению, ей нет дела до времени. Ваши обстоятельства для нее ничто, ваш сломанный автомобиль и другие жизненные невзгоды ее мало волнуют. Она приходит и уходит, когда ей вздумается, она своенравна и не хочет ничего понимать. Узнать ее можно по одежкам – переменам и вызовам, которые бросает вам жизнь. Помните, миллионеров рождают перемены.
Мой форум Fastlane (TheFastlaneForum.com) – пример того, как можно использовать возможность, не откладывая до более подходящего случая. Форум возник задолго до того, как была написана эта книга, потому что мне неожиданно представилась возможность. Я предполагал заняться форумом после того, как допишу книгу. Но судьба распорядилась иначе. Задолго до того, как было написано первое слово, я зашел на один бизнес-форум, где когда-то был частым гостем. Я узнал, что мои знакомые, основатели этого форума, сокрушаются о «прошедших деньках», о том, что форум захватили спамщики, которые заполонили его рекламой, мошенническими предложениями и схемами. В прежние времена это был цветущий сад, теперь же он весь зарос сорняками. Пользователи хотели перемен или альтернативы.
В моих замыслах было создание форума, но в неопределенном будущем. Возможность появилась в неподходящее время. Возможность вдруг вывернула из-за угла, и я слышал оглушительные звуки ее клаксона. И хотя я как раз принимал душ в тот момент, я выбежал ей навстречу весь мокрый, прикрытый всего лишь полотенцем и встретил ее. Я поприветствовал ее, открыл дверь и впустил к себе. Не в подходящее время, а тогда, когда она удостоила меня чести прийти, и «однажды» стало днем сегодняшним. И это решение дало мне другую возможность продать сотни экземпляров книги еще до того, как было написано первое слово.
Многие из числа самых успешных предпринимателей в мире начали свой бизнес в колледже. Их компании всем известны – Microsoft, Dell, FedEx и Фейсбук. Их основатели воспользовались возможностью, несмотря на то что у них были другие планы, и сделали выбор в пользу умного риска. Эти предприниматели воспользовались шансом, не ожидая, когда наступят подходящие обстоятельства: «когда я закончу учиться», «на летних каникулах» или «после экзамена по математике». Возможностям холодно в драных туфлях неудовлетворенных потребностей, когда они звонят вам в дверь, откройте ее! Если не впустить их в дом, они пойдут дальше по улицам стучать в другие двери, потому что знают: в конце концов найдется тот, кто примет их с распростертыми объятиями.
Почему не вы? Момент редко бывает идеальным. Ожидание приводит к посредственным результатам. Люди всю свою жизнь праздно сидят в ожидании идеального чего-то то. Совершенных сценариев и подходящих обстоятельств не бывает. А что бывает? Время, старость и встреча с призраком утраченной мечты.
Прямо сейчас у вас есть возможность выехать из гаража и поехать по дороге. Дорога там, в точке, где начнется ваше путешествие по полосе обгона. Полоса обгона приведет к богатству. У вас есть карта полосы обгона, и вы знаете правила крайнего правого ряда и обочины. Вы знаете, как настроить свой автомобиль. Вы знаете, какое мировоззрение для вас ценно, а какое ограничит ваш выбор. Вам известно, какие силы притяжения мешают вашему движению вперед. У вас есть все необходимое, чтобы выехать из гаража и начать путь по одной из дорог к богатству. Да, время пришло.
Краткое содержание главы: отличия полосы обгона
• Заинтересованность – это первая передача. Вовлеченность – предельно допустимая скорость.
• Усердие и вовлеченность отличают победителей от проигравших.
• Некоторые предпочитают посредственный и преходящий комфорт невероятному комфорту на всю жизнь.
• Чтобы жить не как все, придется вести себя не так, как все.
• Приготовьтесь к тяжелому труду, ограничениям и препятствиям на своем пути. Эти испытания заставят слабых сойти с дистанции и примкнуть к большинству.
• Неудачи – естественные спутники успеха. Ожидайте их и учитесь на них.
• Один хоум-ран может финансово обеспечить на всю жизнь не только вас, но и ваших потомков на несколько поколений вперед.
• Хоум-раны не выбиваются со скамейки запасных.
• Дурацкие риски отличают неограниченные негативные последствия в долгосрочной перспективе и ограниченные преимущества в краткосрочной.
• Для умных рисков характерен неограниченный положительный эффект в долгосрочной перспективе и ограниченные негативные последствия в краткосрочной.
• Идеального момента не существует, ждать, когда наступит «однажды», значит, попусту терять время.