Дороги к богатству
Глава 29. Правильные дороги ведут к богатству
Выбирая отправную точку, вы выбираете пункт назначения. Старт определяет финиш.
Не заведет ли вас в тупик дорога к богатству?
Что такое «дорога», если речь идет о путешествии к богатству? Если вы сторонник философии «богатей не спеша», значит, ваша дорога – это ваша профессия. Вы можете быть кем угодно: врачом, юристом, инженером, продавцом, парикмахером или летчиком. Если же ваш выбор – полоса обгона, то ваш путь – бизнес. Станьте интернет-предпринимателем, инвестором, писателем или изобретателем. Ваша дорога – это либо профессия, либо бизнес, но в любом случае она должна вести к богатству. К сожалению, для большинства профессий и даже большинства бизнесов существуют объективные математические ограничения, которые не позволят им превратиться в вашу дорогу к богатству. Если выехать из Чикаго и двинуться на восток, невозможно доехать до Лас-Вегаса. Никак. Если вы ошиблись при выборе бизнеса, значит, вам нужно выровнять курс: свернуть на повороте или вернуться к началу маршрута.
Миллионам предпринимателей приходится искать выход из тупиковых ситуаций. Они ошибаются, обманывают себя, а потом еще удивляются, почему же финансовое благополучие по-прежнему обходит их стороной. Вместо того чтобы работать по восемь часов, они работают по двенадцать. Вместо того чтобы создать систему, которая будет работать на них, они обменивают время на деньги. Вместо того чтобы менять пять дней работы на два дня отдыха, они зачастую работают вообще без выходных. И так всю жизнь.
Если вы изучите философию полосы обгона и вдруг начнете продавать лимонад на улице, просто потому что в этой книге написано, что надо открыть свой бизнес, значит, я проиграл. Вы выбрали неверный путь, потому что он не приведет вас к богатству. Дорога к богатству должна вести к богатству. Как? Вспомните Закон созидания.
Закон созидания и 5 заповедей полосы обгона
Закон создания гласит: «Влияйте на миллионы или работайте с теми, кто влияет на миллионы». Но как можно повлиять на миллионы? Философия «богатей не спеша» учит вас увеличивать собственную ценность, становиться со временем абсолютно незаменимым и зарабатывать миллионы. Если вы строите бизнес по Заповедям полосы обгона, то вы либо влияете на жизнь миллионов (масштаб), либо на жизнь немногих (значимость). Если ваш путь лежит за пределами Закона созидания или вы быстро съезжаете с него на обочину, извините, но вы сделали плохой выбор.
Закон созидания – вот та искра зажигания, которая запускает движение бизнеса по полосе обгона. Возможности для бизнеса поистине безграничны, но, к сожалению, большинство из них не имеет отношения к полосе обгона. Если вы заперли себя в салоне красоты, где все услуги сводятся к стрижке за десятку, то можно ли надеяться на миллионы клиентов? Чтобы заработать миллионы долларов, вам нужно обслужить миллионы людей. Нельзя относиться к делу наплевательски, если вы нацелены на созидание, которое, в свою очередь, открывает вам двери к богатству.
Чтобы лучше видеть путь к богатству, проверьте, следуете ли вы пяти заповедям полосы обгона.
1. Заповедь потребности.
2. Заповедь легкого доступа.
3. Заповедь контроля.
4. Заповедь масштаба.
5. Заповедь времени.
Пять заповедей – это та лакмусовая бумажка, которая быстро укажет, верной ли вы направляетесь дорогой. Находитесь ли на полосе обгона? Может ли дорога, по которой вы двигаетесь сейчас, стать полосой обгона? Удастся ли вам применить Закон созидания? Сможет ли ваш путь привести вас к многомиллионной прибыли от предприятия, обеспечить пассивный доход, прежде чем наступит день окончательной ликвидации вашего актива?
Дорога, которая соответствует всем пяти заповедям, может превратить вас в богача в один миг. Если же вы нарушаете заповедь, значит, потенциал выбранного пути снижается, вместе с ним уменьшается и ваша возможность следовать Закону созидания. Хотя вы сможете построить успешный бизнес, даже если нарушите одну или несколько заповедей, я, тем не менее, советую выбирать тот путь, который полностью соответствует всем пяти. Ровная дорога способствуют беспрепятственному достижению богатства. Увы, большинство бизнес-идей нарушают заповеди, а значит, не заслуживают вашего внимания.
Краткое содержание главы: отличия полосы обгона
• Не всякий бизнес ведет вас правильной дорогой. Немногие дороги устроены по Закону созидания.
• Самые лучшие пути не нарушают пяти заповедей полосы обгона (Потребности, Легкого доступа, Контроля, Масштаба и Времени).
Глава 30. Заповедь потребности
Ради чего мы живем? Разве не для того, чтобы облегчить существование друг друга?
На фундаменте из песка крепкого дома не построишь
Средний срок существования 90 % новых предприятий не превышает пяти лет, и я точно знаю почему: из-за нарушения Заповеди потребности.
Потребность
Когда вы возводите свой бизнес на плохом фундаменте, вы обрекаете себя на провал. Дом просто рассыпается на части, если стоит на песке. 90 % всех начинаний в области бизнеса обречены на крах, потому что нарушают Заповедь потребности или служат прикрытием для работы. Успех зависит от выгодных предложений, это простое правило, отрицать которое – все равно, что отрицать силу тяжести, но, к сожалению, многие бизнесмены об этом правиле забывают. Бизнес, который отвечает потребностям людей, побеждает. Бизнес, который полезен людям, побеждает. Бизнес, который решает проблемы, становится прибыльным. Эгоистичность и самолюбование – враги долгосрочных бизнес-моделей.
Подумайте, с какими целями открываются различные фирмы. Для чего они существуют? Для того чтобы удовлетворить эгоистичное стремление своих основателей «делать то, что они любят»? Или чтобы осуществилось ваше горячее желание разбогатеть и обрести финансовую независимость? Поймите, до ваших потребностей, стремлений и страстей никому нет дела, ваши личные причины никому не интересны. Никто не беспокоится о «феррари» вашей мечты, и о том, как вам важно доказать родителям, что они ошибались на ваш счет. Никто! Людям все равно, что стандартный американский офис кажется вам тюрьмой. Так уж он, наш мир, устроен, в нем процветает эгоизм; никто не заплатит вам просто потому, что вы решили следовать полосой обгона.
Так что же волнует людей? Им хочется знать, что ваш бизнес может предложить лично им. Как он поможет им? Решит ли проблемы? Даст возможность сэкономить? Сделает жизнь проще? Обеспечит новым жильем? Научит чему-то? Заставит что-то почувствовать? Почему, скажите на милость, люди должны раскошелиться ради вашего уникального предложения?
Вернемся к паре созидатель – потребитель. Потребители эгоистичны. Им нужно знать ответ на вопрос «зачем мне это?». Чтобы добиться успеха на стезе созидания, вам нужно отказаться от собственного эгоизма и научиться потакать чужому эго.
Не гонитесь за деньгами, гонитесь за потребностями клиентов
Никогда не начинайте бизнес, чтобы просто заработать. Прекратите гнаться за деньгами, гонитесь за потребностями клиентов. Я повторяю еще раз, потому что это самая важная мысль во всей книге: перестаньте воспринимать свой бизнес как способ реализовать самолюбивые мечты, будь то финансовое благополучие, амбиции или занятие тем, «что вы любите». Вместо этого концентрируйтесь на потребностях, проблемах, болевых точках и эмоциях потребителя, на тех услугах, которых ему не хватает.
Предприниматели прогорают, потому что ввязываются в проекты, подсказанные им собственной алчностью, а она плохой друг прибыли. Именно алчность ведет к 90 % убыточности всех предприятий.
«Мне нужен новый источник дохода».
«Я хорошо разбираюсь в [нужное вписать], поэтому буду этим заниматься».
«Я прочитал книгу о том, как заработать, и в ней написано, что нужно начать бизнес».
Ошибка, ошибка и еще раз ошибка!
Повторяю: самый верный способ нарушить Заповедь потребности – равняться на собственный эгоистичный интерес. Вы, как и ваш бизнес, начинаете привлекать доход в тот момент, когда перестаете быть эгоистом и смещаете фокус к потребностям других людей. Пожертвуйте собственными желаниями ради желаний других. Сначала отдайте, приобретете потом. Потребности сначала, деньги потом. Начните приспосабливать рынок к своим нуждам и, готов побиться об заклад, вам гарантирован провал.
Джо – мастер боевых искусств, и ему нравится это занятие. Однажды он прислушался к наставлениям гуру, решил посвятить жизнь тому, «что любит», и открыл студию боевых искусств. Прошло меньше десяти месяцев, и студия закрылась, потому что Джо был не в состоянии обеспечивать семью при годовом доходе в 21000 долларов.
С самого начала план Джо был обречен на провал. Он выбрал неверную дорогу. Дорогу, покрытую песком, а не асфальтом, потому что его бизнес-идея возникла на почве собственного эгоизма: «Я разбираюсь в боевых искусствах, мне это интересно, значит, мне надо открыть студию». Подходящий фундамент для строительства бизнеса всегда ориентирован на внешнее – на потребности рынка, а не на внутреннее – собственные потребности. О чем на самом деле стоило подумать Джо?
• Нужна ли студия боевых искусств в этом районе?
• Какие недостатки есть у существующих студий, и чем моя будет отличаться от них в лучшую сторону?
• Какие дополнительные услуги я могу предложить посетителям своей студии?
• Какую пользу принесет моя студия нашему району?
Студия Джо прогорела, потому что на рынке не было никакой потребности в этом бизнесе, Джо действовал по велению своих эгоистичных желаний. Если бы Джо заранее подумал об ответах на предложенные вопросы, его шансы выбрать правильный, а не тупиковый путь к успеху, существенно возросли бы. Несколько лет назад во время экономического подъема, я заметил, что в небольшом особнячке, как раз неподалеку от маминого дома, вовсю шел ремонт. Моя мама живет в Чандлере, типичном для среднего класса пригороде Финикса, штат Аризона. Когда работы были закончены и арендатор въехал в здание, я сразу почувствовал: пахнет провалом. Почему я так решил?
Новое здание оказалось бутиком, где продавали одежду для любителей хип-хопа. Пристегните ремни, впереди крутой спуск. Почему? Этот магазин явно противоречит Заповеди потребности. Жителям района не нужен этот магазин. Это маленький спокойный пригород, поблизости нет ночных клубов, ничто по соседству и отдаленно не напоминает о хип-хопе. В ста метрах от магазина находится дом престарелых. Возникает вопрос: какова целевая аудитория магазина? Девяностооднолетние старики? Проблема очевидна – эгоизм. Владелец потакает своим желаниям, он увлечен хип-хоп-музыкой и культурой. Возможно, кто-то сказал ему заниматься только «тем, что любишь». Вне зависимости от мотивов, этот бизнес основан не на потребностях рынка, а на желаниях одного человека. Я думал, что бутик просуществует год, в итоге он закрылся через полтора. Дорога оказалась песчаной, потому что никакой потребности в бутике не было.
Охотники за деньгами ищут наживы, а не клиентов
Довольно часто в интернете мне попадаются посты, которые написаны подающими надежды предпринимателями, в чьи планы входит заработать колоссальное состояние. Зайдите на любой тематический форум, и вы сами убедитесь в том, насколько искажен и эгоистичен их подход к делу. Порой мне так и хочется воскликнуть: «Не плюй в колодец, пригодится водицы напиться». Вот вопросы, которые их волнуют.
• Как мне заработать деньги на начальном этапе?
• У меня есть 200 долларов, хочу зарабатывать 5000 долларов в месяц, какой бизнес мне начать?
• Какой бизнес выбрать, чтобы можно было работать, не выходя из дому?
• Один мой друг занимается производством всяких безделушек, кто знает, можно ли хорошо заработать на их продаже?
• Как получить пассивный доход?
• Какие товары лучше всего продавать на eBay?
• Какой бизнес можно начать, если почти нет денег?
Если вы мучаетесь, задавая вопросы и не находя на них ответов, у вас есть все шансы потерпеть неудачу. Такие мысли как нельзя лучше демонстрируют, что вы одержимы заработком, а не поиском потребности. Вы все делаете наоборот! Предпринимателей с таким типом мышления я называю «охотниками за деньгами». Они еще не успели встать на ноги, как уже забрасывают один проект и переключаются на другой, обвиняя в своих неудачах нестабильность рынка, при этом они почти никогда не пытаются удовлетворить истинные потребности своих клиентов. Иногда они используют сомнительные бизнес-схемы, игнорируют нужды потребителя и зацикливаются на безумной жажде наживы.
Многие охотники за деньгами на самом деле потребители, которые так и не смогли стать созидателями. Они хотят ими быть, но продолжают мыслить как жадные потребители.
С наступлением бума жилищного строительства охотники за деньгами переквалифицировались в ипотечных брокеров и агентов по недвижимости. Стоит лишь этому «мыльному пузырю» лопнуть, и от них не останется и следа. Сейчас в связи с обвалом системы ипотечного кредитования мы наблюдаем бум перехода заложенной недвижимости в собственность, поэтому многие «охотники за деньгами» спешно сменили профессию и стали специалистами по условиям кредитования. Всякий взлет, как и всякое падение рынка, открывает миру все новых охотников до чужого добра, которые спешат вскочить на подножку проносящегося мимо поезда богатства, однако в бизнесе они блюдут только свои интересы. Если все вокруг кишмя кишит потенциальной добычей – жадным потребителем – охотники не упускают шанса. Они остаются на плаву и благоденствуют, до тех пор пока не разразится кризис или пока их не обвинят в мошенничестве. В наше время, когда всего в изобилии, назойливые охотники за деньгами вкупе с нестабильностью рынка становятся причиной возникновения множества афер, незаконных коммерческих схем и воровства.
Забудьте о деньгах, и они найдут вас сами
Хотите заработать состояние? Тогда перестаньте гнаться за деньгами, научитесь их привлекать.
Деньги чем-то похожи на озорного котенка: пока вы хотите поймать его, чтобы погладить, котенок норовит улизнуть. Он залезает на дерево, прячется за кустом роз или убегает в сад. Но стоит вам притвориться, что вы забыли о плутишке, и поманить его чем-то интересным для него, как котенок сам прибегает и устаивается у вас на коленях.
Деньги не любят эгоистов. Они любят проекты, которые решают проблемы. Людей, способных удовлетворить потребности других и сделать что-то полезное для общества. Решайте серьезные проблемы, и серьезные деньги сами придут к вам. То, сколько у вас денег, отражает пользу, которую вы приносите другим. Забудьте об этой взаимосвязи, и деньги забудут о вас. Есть черта, которая объединяет все успешные предприятия: соответствие вашего предложения спросу, и она напрямую отражается в объемах продаж. Именно рынок и люди, а вовсе не вы сами, определяют жизнеспособность того или иного бизнес-проекта. Если вы продали 10 миллионов единиц любого товара или услуги, значит, 10 миллионов человек согласились с тем, что ваш продукт имеет значение для людей.
Единственный правильный маршрут полосы обгона – это дорога с цементобетонным покрытием, в состав которого входят потребности, желания и проблемы клиентов. Это вам не песок. Такое шоссе обеспечит вас возможностями, которых нет у других. Решайте по-настоящему значительные проблемы или делайте это в массовых масштабах. Вы можете пойти путем Билла Гейтса и открыть компанию по производству программного обеспечения или вдохнуть новую жизнь во что-то старое, пусть даже кто-то подумает, что ваш успех – это всего лишь каприз моды. Если на ваш сайт заходит 10000 человек, вы влияете на их жизнь. Если вы владеете агентством по недвижимости, благодаря которому тысяча человек обрела новый дом, вы тоже делаете жизнь лучше.
Пусть ваше влияние будет необычным, главное – начните приносить пользу. Дайте деньгам возможность прийти к вам. Посмотрите вокруг и задумайтесь, чем живут люди, откажитесь от своего эгоизма ради решения их проблем. Станьте бессребреником в мире эгоистов. Хотите конкретных примеров? Пожалуйста. Помогите миллиону человек достичь чего-нибудь из следующего списка.
1. Заставьте людей лучше чувствовать себя.
2. Помогите им решить проблему.
3. Подарите людям образовательные возможности.
4. Помогите людям выглядеть лучше (благодаря хорошему здоровью, питанию, одежде или макияжу).
5. Обеспечьте безопасность (физическую или эмоциональную).
6. Подарите людям положительные эмоции (любовь, счастье, смех, уверенность в своих силах).
7. Удовлетворите аппетит (как базовый – в еде, так и сексуальный).
8. Упрощайте жизнь.
9. Помогайте мечтать и вселяйте надежду.
Я вас уверяю, ваша собственная ценность будет равна миллионам.
Когда в следующий раз вы начнете искать в интернете, как бы заработать, отвлекитесь, и задайте себе вопрос: «А что я могу предложить этому миру?» Предложите миру пользу, и деньги потянет к вам, как магнитом.
Делай что любишь, и умрешь как есть
Остерегайтесь популярного совета гуру: «Делайте то, что любите, и деньги сами придут к вам». Это пустая болтовня. Никогда не следуйте этой рекомендации, если не хотите нарушить Заповедь потребности. «Делайте то, что любите» – всего лишь очередное пустое заклинание, которое друг за другом повторяют лицемерные гуру и так называемые тренеры по личностному росту; кто знает, может их самих от банкротства отделяют последние три клиента. Печально, но в жизни дороги успеха и призвания редко сливаются в одну. Что еще хуже, этот путь может наглядно показать вам, как велика разрушительная сила любви.
Если вы похожи на меня, то никогда не рассматривали вариант «делай что любишь» всерьез. Вспомните, что вы любите делать – как вы считаете, кто-то готов вам за это платить? Ваше любимое занятие решает чьи-то проблемы? Умеете ли вы делать это хорошо настолько, что сможете кормиться им? Думаю, что нет.
Для того чтобы заниматься тем, что вы любите, нужны два условия:
1) это занятие должно удовлетворять чью-то потребность,
2) вы должны достигнуть высот в своем деле.
Я люблю играть в баскетбол, но всегда продуваю. Я не способен зарабатывать баскетболом, хотя очень его люблю. Мне нравится играть на рояле, но и в этом я отнюдь не профессионал. Я вообще довольно посредственно делаю то, что люблю. Если мне захочется посвятить жизнь одному из тех дел, которые мне так нравятся, мне понадобятся неограниченные запасы времени и денег, потому что другие люди не заплатят за мои увлечения и десяти центов. Кто захочет платить за профанацию деятель-ности?!
Что касается этой книги, я люблю писать. Книга воплотила мечту «сделать то, что любишь», и это стало возможным благодаря полосе обгона. Если бы я решил заработать деньги на книге, чтобы выплатить ипотеку, вряд ли бы что-то из этого вышло. Я понятия не имею, сколько экземпляров разойдется: 10 или 10 миллионов. Поэтому полагаться на свой писательский дар я не могу.
Совет «делай то, что любишь» ради денег не очень хорош, потому что звезд мы с вами с неба не хватаем. Да и без нас есть столько людей, которые пытаются заниматься любимым делом, что рынок просто трещит по швам, из-за чего уровень конкуренции стал катастрофически высок.
Круг профессиональных литераторов не так уж и широк. Тот факт, что я люблю писать, вовсе не означает, что это занятие принесет мне хоть какие-то деньги. Потому что никому нет дела до того, что мне нравится это занятие. И вам тоже. Вас волнует другое: может ли то, что я пишу, помочь лично вам.
В одном из интервью Рэнделла Керка (одного из богатейших людей Вирджинии) спросили, по каким критериям он оценивает свой успех. Он ответил: «Решать, полезен ли я обществу или нет, дело других людей». Не вам судить о собственном успехе. Подтвердить его могут результаты продаж на рынке. Ведь люди платят за удовлетворение потребностей, а не за то, чтобы вы чувствовали радость от любимого занятия. Люди платят за решенные проблемы. Никто не даст ни гроша за ваши заурядные способности к тому, что вам нравится делать. Если ваше любимое занятие не отвечает потребностям других людей, платить за него будете вы.
Я могу себе позволить писать эту книгу, потому что мне не нужно, чтобы мое писательское мастерство было подтверждено в денежном эквиваленте. Надеюсь, это не слишком сложная мысль, и она вам понятна. Возможно, я не такой уж хороший писатель. Как бы то ни было, эта книга – мой завет делать то, что любишь, независимо от таланта. Полоса обгона позволяет исключить деньги из формулы. Мне не нужно зарабатывать тем, что мне нравится делать. Я просто делаю это. Другими словами, деньги привели меня к возможности делать, что хочу, а не наоборот. Парадоксально, не правда ли?
Леброн Джеймс получает деньги за игру в баскетбол, потому что он хороший игрок. Избавить вас от необходимости зарабатывать тем, что вам нравится – это одна из целей полосы обгона. Если я добьюсь успеха на полосе обгона, я смогу играть в баскетбол семь раз в неделю или целый день тратить на компьютерные игры. Мне не нужно зарабатывать этим на жизнь, я могу позволить себе делать все это бесплатно.
Если вы один из тех счастливчиков, которые могут получать доход, занимаясь любимым делом, в котором вы к тому же преуспели, согласитесь, вы и так получили отличную награду. Мои поздравления, вам не нужна полоса обгона, вполне достаточно неспешно двигаться в крайнем правом ряду. Тем же из нас, кто не смог превратить свои увлечения в доходное предприятие, полоса обгона предлагает другие возможности.
«Делай, что тебе нравится»: суррогаты и маскировка
Если вы не можете зарабатывать тем, что вам нравится, вы можете оказаться в ловушке. Естественной реакцией будет заключить договор с дьяволом и выбрать крайний правый ряд: вы жертвуете своей жизнью ради ненавистной работы, при этом получаете возможность уделять немного времени тому, что вам интересно. Вы говорите себе: «Пять дней в неделю я буду делать то, что мне не нравится, но зато в выходные могу посвятить любимым занятиям». Разве разумные люди на такое пойдут?
Приведу в пример своего друга Энди. Энди занимается банковскими взысканиями и терпеть не может свою работу. Каждый раз за кружкой пива мне приходится выслушивать бесконечные жалобы, жуткие истории и прочую дребедень про его работу. Он говорит, что работает на компанию, которая напоминает нацистскую Германию в миниатюре, что начальник у него ничего не смыслит в их деле, а коллеги так и вовсе психопаты. В офисе он чувствует себя словно на линии огня. Тем не менее он заставляет себя страдать пять дней в неделю. В чем же он находит отдушину? В выходных. Его награда за работу, которую он ненавидит, – два дня в море на лодке, это он обожает.
Есть и другой тип людей. Они пытаются совместить то, что любят, с работой или заменить этими увлечениями работу. Полин обожает вязать и продает свои шапки и шарфики в интернете. Жозе интересуется музыкальными стереосистемами для автомобилей, поэтому он открыл магазинчик автомагнитол. Дженис увлечена лепкой – она продает свои работы в местной галерее. Гарри – фанат бодибилдинга, теперь он работает персональным фитнес-инструктором.
У таких суррогатов две проблемы:
1) люди не смогут быстро заработать этим деньги;
2) их любовь под угрозой.
Во-первых, занимаясь тем, что вам действительно по душе, вряд ли можно рассчитывать на быстрый доход, потому что, надо думать, есть еще тысячи людей, которым нравятся те же самые вещи (чтобы убедиться в этом, посмотрите видео с первой недели кастинга программы «Народный артист»). Потребность в том, что вы делаете, мала. Рынок переполнен предложениями, следовательно, на приличный заработок рассчитывать не приходится.
Один знакомый фитнес-инструктор рассказал, что с трудом сводит концы с концами. Когда я спросил, почему, он ответил, что конкуренция в этой сфере очень высока, и он просто не может много просить за свои услуги. Изобилие личных тренеров провоцирует снижение цен, так происходит всегда, если предложение превышает спрос. Потребности нет, а предложений хоть отбавляй.
Но почему сфера спортивных услуг перенасыщена кадрами? Все просто. Люди безоговорочно следуют советам неких псевдо-гуру и посвящают жизнь любимому делу, совершенно не задумываясь о том, есть ли на рынке спрос. К сожалению, если вы ЛЮБИТЕ что-то, то готов об заклад побиться, найдутся еще тысячи людей, которые тоже это любят. Поэтому будьте готовы к серьезной конкуренции. У кого больше шансов заработать? У персонального инструктора или того, кто открыл компанию, которая занимается уборкой мест, где были совершены преступления?
Вторая опасность кроется в том, что деньги, которые вы зарабатываете тем, что вам нравится, делают вас уязвимым. Если вас принуждают к чему-то, даже если это интересное для вас занятие, вы рискуете утратить любовь.
Много лет назад я устроился на работу водителем лимузина, потому что мне нравилось сидеть за рулем. К моменту, когда я наконец-то ушел с этой работы, я ненавидел водить машину. После работы я сидел дома, потому что меня тошнило от вида машины. Моя любовь умерла.
У меня была подруга, которая в свободное время рисовала потрясающие картины. Однажды я спросил, почему она не хочет зарабатывать живописью. Ответ был очень простой: «Я пишу картины, когда мне очень этого хочется». Несколько раз она рисовала за деньги, и никаким творчеством там даже не пахло, все вытеснила совершенно другая мотивация – деньги. Деньги, не эмоции.
Давайте оставим совет заниматься тем, что нравится, профессиональным спортсменам, которые живут своей игрой. Хотя иногда их настигает общая участь – они теряют любовь к спорту. Правда, это обычно происходит после того, как они заработают свои миллионы. Танцоры перестают любить танцевать. Художникам надоедает рисовать. Деньги и жизненные потребности охлаждают чувства, и некогда любимое дело может превратиться в тяжкое бремя.
И хотя занятие любимым делом может быть счастьем (или его иллюзией), не нужно забывать о том, что рынок перенасыщен специалистами в некоторых областях, и о риске, которому вы подвергаете свою любовь.
Зажигание: от любви к страсти
Для того чтобы двигаться по полосе обгона, вам нужна мотивация, и имя ей – страсть. Именно страсть, а не любовь. Страсть заставляет вас выехать из гаража на настоящую дорогу. Если у вас есть определенная цель, вы сделаете все, чтобы ее достичь. Я был одержим «ламборгини» и был готов на все, чтобы приблизиться к мечте: убирал собачьи фекалии, мыл полы, работал в ночную смену – с готовностью брался за любую работу, которую мне предлагали. Нравилось ли мне водить лимузины? Боже, конечно, нет. Но я был во власти страсти, и именно она заставляла меня двигаться к тому будущему, которое я себе нарисовал.
На пути к успеху вам прежде всего нужно включить зажигание, высечь искру, которая заставит вас пулей вылетать из постели в полной боевой готовности к новому нелегкому дню. Страсть – это и есть зажигание. Чтобы достичь чего-то, вам нужна страсть. У каждого она своя, но когда вы ее почувствуете, вы будете готовы на все.
Если вы сможете посмотреть на то, что делаете, с позиции уже достигнутого успеха – конца пути, ваша отношение к рутине изменится. Ведь теперь вы знаете, ради чего все это делается. Если сейчас вы не получаете награды за свои старания, определите, ради чего это все, какова ваша конечная цель, и это разожжет в вас страсть. Знаете ли вы, почему? Зачем вы так мучаетесь сейчас? Почему выбрали полосу обгона? Кому вы хотите доказать, что они ошибались? Мои «почему» были такими.
• «Я хочу выплатить мамину ипотеку».
• «Я хочу перестать просыпаться по будильнику».
• «Я хочу написать книгу для собственного удовольствия».
• «Я хочу большой дом с бассейном в горах».
• «Я хочу „ламборгини“».
• «Я хочу что-то из себя представлять».
• «Я хочу доказать, что кое-кто был не прав».
Страсть куда сильнее совета «делать то, что любишь», потому что она заставляет добиваться чего-то большего, чем простое потакание своим слабостям. Любимое дело может оказаться настолько специфичным, что вы неизбежно нарушите Заповедь потребности. Почему вы начинаете этот бизнес? Потому что вам интересно? Или на рынке есть потребность в нем?
Повторюсь: когда вы знаете, почему вы делаете что-то, представляете конечную цель, вы обретаете страсть, которая заставляет вас двигаться по полосе обгона.
Майк Роу, ведущий программы «Грязная работенка» на одном из кабельных каналов, рассказывал о нескольких предпринимателях, которые занимаются исключительно неприятной работой. Кому понравится брать на анализы коровий навоз или чистить улицы от голубиного помета? Тем не менее они отдавались своему делу со страстью. Никому из них не «нравилась» их работа, но они были одержимы конечной целью, к тому же и банковский счет только выигрывал от такой самоотверженности.
Если вы можете уверенно ответить на вопрос «зачем», ваши будни волшебным образом преображаются в прямую дорогу к богатству. Знаете ли вы свои «почему»? Достаточно ли сильны ваши желания, чтобы мотивировать вас включиться в процесс?
Страсть как противоядие от недовольства
Когда я запускал свой сайт, мне приходилось работать по многу часов. Страдал ли я от того, что трудиться приходилось так много? Нет. Я получал удовольствие, потому что знал, ради чего все это, и двигался к цели. Путешествие закалило меня, я прошел проверку на прочность и, должен признаться, не без приятности. Меня обуревало желание получить то, что я хотел, и я не собирался отступать. Полоса обгона – это не пункт назначения, это путешествие.
Работа над книгой была для меня нелегким путешествием; должен признаться, три раза я готов был сдаться. Вы спросите, почему? Я писал уже целый год и все никак не мог закончить, и тогда моя любовь к писательскому ремеслу стала испаряться. Потом она и вовсе превратилась в ненависть. Я «делал то, что люблю», но любовь внезапно увяла, потому что люди принялись ждать выхода моей книги. По секрету я признался другу, что собираюсь отказаться от книги, потому что больше не получаю удовольствия от процесса и к тому же мне вовсе не обязательно доводить это дело до конца.
Как же мне удалось дописать ее, если любовь прошла? На смену любви пришла страсть, и я добился своего. Мне нравится наблюдать, как мечты других людей становятся реальностью. Когда мечта, которую никто уже не воспринимает всерьез, вдруг обретает второе дыхание, я получаю заряд энергии. Всякий раз, когда я собирался бросить писать, я получал сообщения, которые вселяли в меня желание продолжать. Люди писали, как мой форум изменил их жизнь, благодарили. Такие письма были дорогой наградой, и я направил все усилия на то, чтобы закончить книгу. От любви через страдания я пришел к страсти.
Пусть выбранная дорога приблизит вас к заветной мечте
Если ваша дорога не ведет вас к мечте, значит, вы сбились с верного пути. Стоит лишь отказаться мечты, и жизнь утратит яркие краски. Вспомните, сколько раз в детстве вас спрашивали: «Кем ты хочешь стать, когда вырастешь?» Что скрывалось за этим вопросом? Так ваши родители пытались найти ключ к вашим мечтам, хотя часто они получали совершенно фантастические ответы. Я, например, хотел быть космонавтом (спасибо Хану Соло из «Звездных войн»), режиссером (спасибо Джорджу Лукасу) и писателем (спасибо Айзеку Азимову).
А вы? Какими были ваши потаенные мечты? На самом-то деле следовало бы спросить, есть ли хоть какой-то шанс, что вы сможете заниматься именно тем, чем хотите. Скорее всего, нет, потому что стратегия «богатей не спеша» не оставит вам такой возможности.
Как-то я задал этот вопрос своему другу Рику, и представьте себе, он почему-то не сказал, что мечтал о карьере торгового представителя в Verizon Wireless. Он хотел быть гонщиком. Почему же сегодня Рик продает мобильные телефоны? Есть ли хоть малейший шанс, что однажды его мечта сбудется?
Шансов нет. Мечта мертва, потому что Рик выбрал дорогу в никуда. Тем не менее он держится за свою работу и надеется на повышение. Рик верит, что в будущем все будет лучше, чем сейчас.
А вот еще Сара. На мой вопрос она ответила, что хотела быть художницей, а не старшей смены в Taco Bell. Но сегодня она работает в ночные смены, подтирает полы в столовой за людьми, которые не в состоянии отличить сметану от гуаши. Сара подходит к ведру, чтобы отжать тряпку, и на секунду впадает в отчаяние: «Неужели это то, о чем я мечтала?»
Проблемы этих людей не связаны с их работой. Всем нам приходилось заниматься тем, что было нам ненавистно. Все несчастье в том, что они добровольно выбрали дорогу, которая никогда не приблизит их к мечте. Хочешь платить по счетам – забудь о мечте. Вместо того чтобы приближать к мечте, эти дороги приводят людей в ад, выбраться из которого невозможно. Жизнь превращается в сплошную муку. Место в Verizon Wireless или Taco Bell не так уж ужасно само по себе. Если подумать, по сравнению с тем, что приходилось делать мне, они уже походят на серьезное повышение. Но не советую воспринимать такую работу как способ пройти путь до конца, достичь своей цели, потому что вряд ли вам это удастся. Дело в том, что ваша страсть умирает вместе с мечтой. Если нет страсти, самый талантливый скрипач может навсегда остаться уличным музыкантом и играть в переходах. Отсутствие страсти порождает посредственность и приводит вас в мир, где вы всего лишь один из многих. Нет страсти, нет счастья. Нет страсти, есть бедность.
Если вы делаете все, чтобы найти в себе силы продолжать, подумайте о мечте и представьте, как дорога, которой вы идете сегодня, сможет привести вас к воплощению в жизнь задуманного. Мечты, от которых вы отказались, не вдохнут в вас страсть. А ведь именно страсть – это та движущая сила, которая помогает вам делать то, чего другие не могут. Те, кто выбрал полосу обгона, работают не так, как другие, и это дает им возможность жить как избранные. Обменяйте четыре года на каменоломнях на 40 лет свободы. К сожалению, большинство людей меняют 40 лет работы на четыре недели свободы, не знаю, сколько уж у них длится оплачиваемый отпуск.
Снег в туалете
Как пробудить в себе страсть? Страсть порождают сильные эмоции, как отрицательные, так и положительные. Вот, например, такие, как в этой истории с форума Fastlane (TheFastlaneForum.com).
Я вырос в очень бедной семье, мы жили в половине полуразрушенного сарая, который превратили в жилое помещение. Зимой было хуже всего, потому что трубы замерзали, и мы оставались без воды. Чтобы смыть за собой в туалете, нужно было заранее принести снег и ждать, пока он растает в бачке. Иначе никак. Я видел, как мама нагружала тазы снегом, чтобы мы могли сходить в уборную. И самое ужасное, что эту процедуру приходилось повторять снова и снова. Про себя я решил, что никогда не буду жить так.
В чем ваша страсть? Есть ли у вас свой «снег в туалете», который заставит стиснуть зубы и идти вперед?
Лесли Уолбурн обожает животных. Она разочаровалась в государственных приютах, где собак просто-напросто усыпляют. Лесли мечтает о приюте, в котором собак не будут убивать. Если Лесли последует совету «делай то, что любишь» и устроится работать в приюте, это, во-первых, не приблизит ее к цели, а во-вторых, она не сможет заработать денег, которые нужны для воплощения этой мечты в жизнь. Да, приюты для животных – дорогое удовольствие. Страсть подстегнула Лесли, она организовала свое дело (не связанное с животными) и заработала на свою мечту.
Вспомните, когда ваша жизнь переворачивалась с ног на голову из-за неудовлетворенности и/или воодушевления.
Это и есть ваша страсть. Меня воодушевил тот случай, когда я впервые увидел «ламборгини» и решил, что однажды такая машина будет и у меня. То, как мама, которой приходилось выживать, меняя одну бессмысленную работу на другую, чтобы прокормить троих детей в одиночку, выбивалась из сил, стало для меня мотивацией «от противного». И то и другое подогревало мою страсть: мне хотелось купить «ламборгини» и облегчить мамину жизнь. Воодушевление (желание и мечты), как и неудовлетворенность (ситуации, в которых вам не хотелось бы больше оказаться), служат топливом вашему двигателю. Мне они позволили добиться того, чего другие не смогли. Если вы найдете свою страсть – у вас тоже все получится.
Краткое содержание главы: отличия полосы обгона
• Заповедь потребности гласит: «Прибыльным становится тот бизнес, который удовлетворяет потребности». Потребностями могут быть «болевые точки», услуги, которых не хватает на рынке, проблемы, в том числе эмоциональные.
• 90 % всех предприятий прогорают, потому что в их основе лежат эгоистичные потребности владельцев, а не внешние потребности рынка.
• Никого не волнуют ваши желания, люди думают только о том, что могут от вас получить.
• «Охотники за деньгами» зачастую не могут освободиться от власти собственного эгоизма, поэтому их компании отвечают потребностям только собственных владельцев.
• Люди «голосуют» за ваш бизнес деньгами.
• Деньги не дадутся вам в руки, пока вы будете за ними гоняться. Как только вы займетесь чем-то, что привлекает деньги, они сами потекут к вам.
• Помогите миллиону людей, и вы станете миллионером.
• Чтобы заработать, занимаясь любимым делом, нужно, чтобы на рынке была соответствующая потребность, а вы были бы профессионалом высокого уровня.
• Следование принципу «делай, что любишь» приводит к перенасыщению рынка одинаковыми предложениями и невозможности заработать.
• Если у вас достаточно денег, вы можете заниматься делом, которое вам нравится, не заботясь о том, принесет оно вам доход или нет. Вам даже не обязательно в этом деле преуспевать.
• Посредственные водители покупают «делай что любишь» за «делай что ненавидишь», меняя пять дней ненависти на два дня радости.
• Делай, что любишь, за деньги, и вскоре ты это возненавидишь.
• Если вы страстно стремитесь достичь свою цель, ничто не остановит вашего движения по полосе обгона.
• Работа становится удовольствием, когда вы знаете, зачем предпринимаете усилия.
• Когда вы делаете то, что вам нравится, вы, как правило, нарушаете Заповедь потребности.
• Если вы правильно выбрали свой путь, он приведет вас к мечте.