У меня много идей, но мало времени. Я планирую прожить лишь сотню лет.
Разорвите цепи
Последняя заповедь полосы обгона касается времени. Она гласит: «Необходимо разделять бизнес и свое время». Может ли ваш бизнес развиваться самостоятельно и превратиться в денежное дерево? Пассивный доход – это цель полосы обгона, которая следует из Заповеди времени.
Помните: собственный бизнес не гарантирует ни богатства, ни свободного времени. Некоторые владельцы бизнеса женаты на своем деле, потому что их предприятия организованы с нарушением Заповеди времени. Бизнес начинает явственно напоминать работу или пожизненный срок. В то время как полная самоотдача уместна на этапах зарождения, роста и становления бизнеса, это совершенно не означает, что так же должны пройти остальные 40 лет жизни. Заповедь времени требует ответов на следующие вопросы.
• Можно ли автоматизировать и оптимизировать бизнес так, чтобы он работал, пока я отдыхаю?
• Есть ли необходимость нанимать сотрудников для увеличения прибыли?
• Выиграю ли я, если превращу компанию в денежное дерево?
• Как я могу заставить свой бизнес работать, даже когда я им не занимаюсь?
Работа – это обмен времени на деньги, к сожалению, это справедливо и для некоторых видов бизнеса. Цель полосы обгона – уничтожить зависимость вашего дохода от временных затрат, даже если этот доход и не миллионный. Что бы вы предпочли: работать по 10 часов в неделю и зарабатывать 60000 или работать по 70 часов в неделю и получать 140000 долларов? Я бы выбрал первое.
Эшлин Гарднер любит литературу и искусство. Она следует совету гуру и начинает «делать то, что любит»: открывает кофейню, в которой также выставляет произведения местных художников и еженедельно проводит литературные чтения. Ее бизнес, словно любовное приключение: начинается бурно и служит для нее источником вдохновения, а также заставляет работать не покладая рук. Однако через два года жизнь ее кофейни входит в повседневное русло, и первоначальный блеск меркнет. Эшлин понимает, что это не она владеет бизнесом, а он владеет ею. Она встает в 4 часа утра и закрывает заведение только в 8 вечера. Кофейня открыта семь дней в неделю, а сама Эшлин работает почти круглосуточно, что ее очень выматывает. Работники приходят и уходят, а хорошие просят такую зарплату, которую она не может им платить. У нее нет времени на общение с друзьями, даже ее парень оставляет ее из-за того, что она вечно занята. Когда заканчивается абонемент в фитнес-клуб, вместе с ним исчезает и возможность посещать класс йоги. Эшлин ищет пути восстановления жизненного баланса и решает нанять управляющего. К сожалению, расходы на выплату его зарплаты сведут ее прибыль на нет. Она не готова заниматься бизнесом за бесплатно, а ее жизнь – несправедливая цена за прибыль, которую она извлекает. Через три года она закрывает кофейню и решает вернуться в ряды наемных работников.
Бизнес Эшлин не прогорел. Ее кофейня работала и приносила ей скромную прибыль. В чем причина ее неудачи? Она нарушила Заповедь времени, и после открытия кофейни, как и большинство владельцев молодого бизнеса, не продумала, что ей делать, когда новизна ощущений притупится.
Денежное дерево, которое никогда не вырастет
Успешный бизнес не имеет ничего общего с весельем или играми, особенно если мы говорим о бизнесе, который не отвечает Заповеди времени. Часто люди начинают дело, не имея представления о том, что это такое. Гуру и тренеры личностного роста распаляют их воображение, и многие заблуждаются, считая, что фраз «будь сам себе начальником» и «делай, что любишь» достаточно, чтобы немедленно вознестись к вершинам успеха. К сожалению, эти потенциальные предприниматели сбиваются с пути и оказываются на дорожках, которые часто заводят в пустыню. Простите, но в пустыне денежные деревья не растут.
Вспомним об Эшлин и ее оригинально задуманной кофейне. Была ли она сама себе начальником? Конечно, но этого было недостаточно. Нельзя сказать, что проект провалился, но он подмял ее под себя. Страсть к литературе и искусству заставляла ее двигаться. Она хотела быть самой себе начальником. Это хорошие мотивы, но их слишком мало, чтобы изменить неудачно складывающуюся ситуацию. Нельзя вырастить цветы на засушливой почве.
Как человек, который выбирает полосу обгона, вы должны стремиться к тому, чтобы сделать свой бизнес автономным. Вам нужен пассивный доход и настоящее денежное дерево. Когда вы нарушаете Заповедь времени, на вашем пути могут возникнуть два препятствия. Вот они.
• Вы не можете раздобыть семена, потому что с самого начала у вас не все пошло гладко.
• Семена не растут в бесплодной почве.
Если ваш бизнес представляет собой отросток денежного дерева, которое выращено в одной из пяти областей, он должен вырасти в жизнеспособное растение. Система информации, компьютеры и программное обеспечение, кадры – все это отростки, из которых вырастают денежные деревья. Если ваш бизнес растет из одного, можно ли скрестить его с другим, чтобы он стал приносить вам пассивный доход?
В случае с кофейней Эшлин поняла, что ей необходимы кадры: управляющий. Но она не могла изыскать средств на него, и гибридный сорт так и не вырос. Она забуксовала на старте, и семечко не проросло. Если бы она не посмотрела на финансовые затруднения, и наняла бы управляющего, сделав первый шаг, позже все равно оказалось бы, что семечко бесплодно и денежного дерева из него не выросло бы.
Проблема большинства дорог, которыми следуют предприниматели, в том, что они проложены по неплодородной почве, на которой не растут денежные деревья. Это происходит из-за нарушения Заповеди времени. Семена недоступны, а те, что доступны, не приживутся в такой почве.
Краткое содержание главы: отличия полосы обгона
• Бизнес, который требует от вас постоянной занятости, – работа.
• Бизнес, который приносит доход, не требуя затрат вашего времени, не нарушает Заповеди времени.
• Чтобы следовать Заповеди времени, начинайте такой бизнес, который превратится в денежное дерево.
Глава 35. Быстрое богатство: поперечная дорога
Ваш день не будет по-настоящему хорош, пока вы не сделаете добро кому-то, кто никогда не сможет отплатить вам.
Перекрестки
Если вы задумали объехать всю страну от края и до края, следуйте по скоростным автострадам, не по проселочным дорогам. Звучит убедительно, пока речь не зайдет о финансовой независимости. Вместо того чтобы ехать по скоростным дорогам, большинство выбирает самые медленные, которые в ряде случаев вообще не приводят их к пункту назначения.
Начать бизнес – ответственное решение. Отнеситесь к нему несерьезно, и бизнес превратится в хобби. А если к бизнесу относиться как к хобби, то и финансовая отдача будет соответствующей.
Когда мне было чуть больше 20, я пробовал себя в разных видах бизнеса, хотя и без особого успеха. Тот период моей жизни был переломным, и самым ярким моментом для меня стала карьера водителя лимузинов. Конечно, я принялся за эту работу потому, что мне надо было платить по счетам, но у меня была и другая цель: внедрение. Никакого опыта работы в этой сфере у меня не было, но я хотел открыть собственную компанию по прокату лимузинов, и тут мне в голову пришла мысль, что, если я получу место шофера, я пойму, как все устроено. После года работы мне представилась уникальная возможность – я оказался на перепутье. Владелец нашей компании захотел выйти из дела и предложил ее мне на условиях рассрочки. Это была моя возможность – шанс стать владельцем лимузинной компании! Правда, возникла одна проблема.
Я разрывался на части, не зная, как мне поступить. Несколькими неделями ранее я решил перебраться в Финикс и готовился к переезду. И вот тебе на! Оставаться ли? Но было и еще кое-что: в течение года я наблюдал за тем, как мой хозяин не покладая рук работает на благо компании, и я пришел к жизненно важному выводу: мне это не нравится. Он работал без выходных, часто начинать приходилось очень рано. И это все мне? Да я же по утрам родную мать не пожалею!
Таким образом, я оказался перед выбором, и решение могло оказаться либо огромной ошибкой, либо быстро привести меня к успеху. Как поступить? Воспользоваться возможностью купить компанию в рассрочку и отказаться от Финикса? Хочется ли мне именно этого? И как же я выпутался из этого положения, спросите вы? Что я сделал? Я сверился со своей матрицей средневзвешенного решения. Да, я на самом деле использую методы, о которых говорится в этой книге. Финикс победил, и я не стал покупать лимузинную компанию. Но что же такого было в матрице, что помогло мне сделать верный выбор?
Я знал пять заповедей полосы обгона и то, какие пути развития бизнеса полностью отвечали требованиям этого пути, кроме того, я понимал, как важно следовать им.
Полоса обгона без обмана: пять заповедей
Да не инвестируй в никчемный бизнес. Да не меняй время на деньги. Да не работай с ограничением масштаба. Да не упускай контроля. Да не допускай, чтобы старт бизнеса был событием, а не началом бизнес-процессов.
Когда я обдумывал возможность заняться прокатом лимузинов с точки зрения потенциального бизнеса, я пришел к выводу, что это предприятие не в полной мере соответствует принципам полосы обгона. Он удовлетворял Заповедям контроля и легкости доступа, но ему недоставало масштаба, ведь компания обслуживала только северо-западные пригороды Чикаго. Кроме того, предприятие требовало много моего времени, а прибыль не позволяла привлечь дополнительные человеческие ресурсы. И, конечно же, такая деятельность не восполняла неудовлетворенные потребности рынка: в Чикаго было полно лимузинных компаний.
Нужно было потратить много времени, усилий и денег для того, чтобы привести бизнес в соответствие с полосой обгона. По правде говоря, я понимал, что хочу другого: дело, которое бы с самого начала было основано по всем правилам полосы обгона. У таких компаний самый большой потенциал, и я это понимал. Когда вы соблюдаете Закон созидания, деньги сами находят вас. Какие же самые быстрые и лучшие дороги предлагает полоса обгона? Где Закон созидания работает лучше всего?
Три магистрали
Я называю три наиболее перспективных пути полосы обгона «тремя И», или «тремя магистралями», потому их скоростной потенциал огромен и они уже отвечают либо могут отвечать всем пяти Заповедям полосы обгона. Эти пути такие:
1) интернет;
2) инновации;
3) интенциональные итерации.
Каждая из магистралей объединяет десятки менее значительных дорог. Сложите все вместе, и у вас будут сотни вариантов.
Перспективный путь № 1. Интернет
Самая перспективная магистраль – интернет-бизнес. Интернет за последнее десятилетие сделал миллионерами больше людей, чем любая другая отрасль. Интернет уже уничтожил и продолжает уничтожать турагентства, брокерские компании, газеты и журналы. Интернет – настоящая акула полосы обгона.
Благодаря интернету я сделал свое состояние, и именно он стал одной из причин, по которой я отказался от покупки лимузинной компании. Интернет – лучший из доступных вариантов полосы обгона, потому что он отвечает всем пяти Заповедям, включая и обеспечение потребностей потребителя. Он расширяет клиентскую базу до размеров земного шара. Он автономен, его можно контролировать (к сожалению, многие не делают этого), кроме того, существуют барьеры, которые не пускают в этот бизнес кого попало.
Бизнес-модели, которые основаны на использовании интернета, включают в себя следующие семь категорий.
Предлагают доступ к данным, информации, программному обеспечению за ежемесячную плату. Данные могут быть представлены в виде баз, знакомить со статистикой продаж или со старой доброй порнографией. Когда 10000 человек платят вам 9,95 доллара в месяц за вашу информацию, вы попадаете на полосу обгона!
Когда у меня была своя компания, я платил за многие интернет-услуги, и все они были основаны на подписке. Начиная с данных о том, кто заходит ко мне на сайт, и заканчивая информацией о партнерских программах (кто хочет рекламировать мои услуги). Одна из компаний предлагала услугу обеспечения бесперебойной работы веб-сайта. В качестве рекламы на их сайте была предоставлена информация о количестве их клиентов. На тот момент цифра достигала 20000 клиентов, а я платил 50 долларов в месяц за их услуги. Если допустить, что это была средняя цена, 20000 × 50 долларов = 1000000 долларов суммарного дохода в МЕСЯЦ. Это прекрасный пример хорошо организованной системы интернет-бизнеса. Никаких товаров. Никакой доставки. Никакой головной боли. Готов поспорить, что маржа этого сайта составляла 75 %, и чистая прибыль – 750000 долларов в месяц. Быстро ли вы станете миллионером, зарабатывая 750000 долларов в месяц? Или вы предпочитаете откладывать по 200 долларов в месяц при годовой зарплате в 45000 долларов? Смешно даже сравнивать.
Примеры сайтов, которые предоставляют услуги по подписке – RealtyTrac.com и LoopNet.com.
С контентом работают новостные интернет-издания и блоги, которые распространяют информацию, нацеленную на конкретную аудиторию или отрасль. Эти сайты предлагают информацию бесплатно. Они продают рекламу тем, кто хочет достучаться до определенной группы потребителей. Мой форум Fastlane может рассматриваться как модель извлечения прибыли, которая основана на контенте. По моему мнению, преуспеть в этой сфере труднее всего, потому что легкость доступа заметно повысилась, а успех контента определяется трафиком. Кроме того, такие системы с трудом вписываются в партнерские программы, которые полезны для развития.
Лидогенерация позволяет потребителю сориентироваться в разнообразии услуг, представленных какой-либо негомогенной отраслью. Именно в этом и заключалась та работа, которую я проделал для нужд лимузинного бизнеса. Я систематизировал информацию об отраслевом рынке, определил целевую аудиторию и продал данные клиентов компаниям по прокату лимузинов. Услуги лидогенерации пользуются спросом в тех отраслях, где основными участниками рынка являются малые или средние компании. Для сферы авиаперевозок эта услуга неактуальна, а для рынка пластической хирургии востребована. Этот метод удовлетворяет две потребности: 1) желание клиента сберечь время и деньги и 2) желание владельца компании найти новых клиентов за небольшую плату.
Социальные сети являются производным контент-систем. Вместо того чтобы просто пользоваться информацией, за которую они платят, люди собираются в группы и сообщества. Фейсбук начинался как сообщество студентов и развился в универсальную социальную сеть для всех возрастов. Myspace ориентирован на старшеклассников. LinkedIn адресован профессионалам. Социальные сети позволяют найти единомышленников и объединиться в группы по интересам. Там можно найти любые сообщества – от групп писателей детективных романов до форума увлеченных технарей, которые по выходным занимаются реставрацией двигателей.
Брокеры сводят покупателей и продавцов и облегчают проведение сделок. От них зависит формирование рынка определенной отрасли и, как правило, они зарабатывают с каждой сделки. Примеры известных брокерских систем – это PayPal, Elance, CarsDirect и Travelocity.com
Как и брокерские, рекламные системы сводят покупателей и продавцов и получают комиссионные от проведенных сделок. Приведу пример: я владел сайтом, на котором выставлялись на продажу лимузины, причем за каждый я получал комиссионные отчисления. Я помогал покупателям и продавцам находить друг друга. Некоторые сервисы, как, например, сайт eBay, совмещают брокерские услуги с рекламной деятельностью. Поисковые системы, такие, как Google и Yahoo, используют в работе и брокерскую, и рекламную модель.
Под электронной коммерцией понимают процесс продажи товаров, услуг и информации через Интернет. Amazon.com и csnStores.com, пожалуй, самые заметные примеры электронной коммерции. С помощью электронной коммерции многие небольшие магазины расширились, и их торговля приобрела поистине вселенский масштаб. У меня на заднем дворе стоят 24 солнечные батареи, которые я купил в крошечной лавчонке в Миннесоте через их онлайн-магазин. Какие-то несколько лет назад это был заурядный магазин с небольшим оборотом, а теперь, благодаря электронной коммерции, они присутствуют на мировом рынке и продают свои товары всяким старперам в Финиксе.
Информация также может стать объектом электронной коммерции. Электронные книги – самый популярный вид информации, который продается через интернет. Когда кто-то покупает электронную копию моей книги во всемирной паутине, я оказываюсь участником электронной коммерции. Я могу торговать книгами на парковке Аризонского университета, доставая их из багажника, или создать сайт и продавать книги по всей Европе.
Если рассматривать интернет как средство быстрого обогащения, обнаруживается, что он, как ничто другое, подходит под формулу богатства полосы обгона.
Богатство = Чистая прибыль + Цена активов.
Если рассматривать переменную «объем продаж» (которая входит в переменную «чистая прибыль») при продажах через интернет, вы ограничены всего лишь населением земного шара. К тому же цена активов, компонент формулы богатства полосы обгона определяется не только чистым доходом, но и объемом трафика. Многие интернет-сайты выставляются на продажу за миллиарды, но не приносят ни цента дохода. Трафик, или количество посетителей на сайте, имеет безграничный потенциал роста. Следовательно, чистая прибыль и цена активов могут расти бесконечно.
Перспективный путь № 2. Инновации
Инновации еще один верный путь к быстрому обогащению, который объединяет множество дорог. Секрет его стар, как мир: придумай продукт, услугу или информационный продукт, произведи его, а затем продай.
Под инновацией понимают создание любого продукта, который затем распространяется. Повторяю: инновация включает в себя две стадии: 1) производство и 2) дистрибьюцию.
Придумайте продукт, затем продайте его с помощью информационно-рекламного ролика, через интернет, с помощью 10000 человек, вовлеченных в сетевой маркетинг, или продайте его 20 оптовикам, а затем 20000 продавцов розничной торговли. Что такое инновационный продукт? По сути, что угодно, лишь бы оно удовлетворяло потребность или воплощало в жизнь мечту.
• Продукты питания (пиво, соус для шашлыка, печенье, «секретные рецепты моей бабушки»).
• Предметы домашнего обихода (роботы-пылесосы, инструменты, плечики).
• Товары для здоровья (витамины, травы, энергетические напитки и батончики, «эликсиры мужской силы»).
• Информационные продукты (книги, журналы, подписки).
• Личные вещи (одежда, кошельки, обувь, перчатки).
• Автомобильные аксессуары (тюнинг, стикеры).
Изобретательство до сих пор по умолчанию считается способом быстро разбогатеть, и его эффективность подтверждена на практике. Однако не позволяйте себя надуть. Новаторство это не изобретение велосипеда, телефона или непонятного «Сегвея», сердце изобретательства в том, чтобы взять что-то уже существующее, улучшить либо изменить его. Возьмите что-то устаревшее и создайте вместо него что-то совершенно новое. Возьмите что-то недооцененное, переделайте до неузнаваемости и представьте миру. Возьмите что-то, не пользующееся массовым спросом, и сделайте его нужным каждому.
По телевизору я как-то посмотрел интервью с одним предпринимателем, который всего-то и сделал, что перелил водку из скучных привычных всем прозрачных бутылок в новые – модные и яркие. На свой день рождения я получил бутылку водки в форме черепа. Водка известна всем и каждому, но вот нашелся предприниматель, взял наскучивший всем продукт и добавил элемент уникальности, сделал его другим. Иногда оказывается, что все настолько просто.
Мой любимый пример – «Снагги», большой плед-халат с рукавами, товар массового рынка. Идея существовала уже давно, но вот ее взяли, подали иначе, выпустили на рынок и – бах – получили просто бомбу с продажами в 40 миллионов.
Инновации – это процесс, успех которого зависит от двух факторов: производства и дистрибьюции. Придумать продукт, который удовлетворяет потребность – это полдела; другие полдела – доставить продукт миллионам потребителей, что подразумевает работу с огромным количеством каналов: информационно-рекламных (продажа с помощью рекламы в СМИ), розницы (продажа оптовикам и дилерам) и прямого маркетинга (продажа через печатные издания, почтовые рассылки, интернет).
Когда я писал свою книгу, я был орудием производства. Я писал ее, сводил мысли воедино, редактировал и наконец издал. Я произвел ее. Я был участником инновационного процесса. Однако выпустить продукт – значит выиграть маленькую битву в большой войне. Победу в войне приносит хорошо организованная дистрибьюция. Превосходный продукт ничего не стоит, если потребитель о нем ничего не знает, для этого и нужна дистрибьюция. Для того, чтобы книга имела успех, мне необходимо было сотрудничество с Amazon (системой дистрибьюции), оптовиками и интернетом (еще одной системой дистрибьюции).
Ваш продукт останется вашим изобретением, даже если он произведен в Китае, или если вы написали книгу, которую можно скачать в интернете, за выходные. Инновации в любой области – от продуктов питания до книг – ведут к быстрому обогащению. Вы никогда не задумывались, почему книги о том, как стать миллионером за неделю, расходятся немыслимыми тиражами, хотя в них пережевывается все то же, о чем уже было написано в 30 других? Их авторы знают, что новый продукт – книга – это потенциальная дорога к богатству.
Любого автора, который следует полосой обгона, интересует вовсе не книга, не слова сами по себе. Некоторые из величайших книг мира остаются незамеченными, в то время как убогая писанина продается миллионными тиражами. Разница кроется в маркетинге, пиар-технологиях и просто в старом добром ноу-хау бизнеса. Писать книги – не бизнес; бизнес – продавать их. Если я одержим идеей продать миллион экземпляров этой книги, я должен произвести, а затем распространить ее. Я должен продать, вывести на рынок, продвигать, появляться на публике, говорить, давать интервью и писать; я должен инвестировать в дистрибьюцию. Для того чтобы формула богатства полосы обгона заработала и я бы мог воспользоваться Законом созидания, мне надо плотнее натянуть шлем решительности и представить свой продукт миллионам.
Перспективный путь № 3. Интенциональные итерации
Последняя дорога к быстрому обогащению – интенциональные итерации (ИИ). Итерация – это «метод повторения процесса, обычно с целью достижения поставленных целей». Хотя это самый верный путь к богатству, он одновременно и самый трудный, потому что на деле он удовлетворяет не всем пяти Заповедям, а только четырем. Итерация позволяет достичь масштаба либо с помощью привлечения человеческих ресурсов, либо постоянно повторяя успешный опыт.
Представим себе инвестора в недвижимость, который покупает дом на одну семью на торгах и позже сдает его в аренду. Он нарушает Заповедь масштаба, если действует единовременно. Он ограничивает свои возможности влиять на переменные формулы богатства: чистый доход ограничен размером аренды, а цена активов – среднерыночными ценами на дом.
Инвестор запускает процесс ИИ и повторяет процесс. Он покупает 50 домов вместо одного. Да, легче сказать, чем сделать, и времени потребуется немало. По сути, инвестор выбирает тактику выбивания синглов, а для хоум-ранов ему необходимо, чтобы ИИ стали его стратегией. Итерация – прибыльный бизнес, в основе которого лежат синглы, выбиваемые так часто, что они превращаются в хоум-раны.
Франчайзинг – это еще один пример ИИ.
Если вы следуете путем ИИ, то, открывая один маленький магазин, вы не думаете этим ограничиваться. Ваша цель – магазин, сотни, возможно, тысячи магазинов, и достичь этого можно с помощью развития сети или франчайзинга. Человек, который выбирает стратегию интенциональной итерации, повторяет свой успех много раз. Зачастую начало работы маленькой лавочки нарушает четыре Заповеди, но итерация может быстро вывести такой бизнес на полосу обгона. Франчайзинг по правилам полосы обгона подразумевает, что сначала отладка бизнес-процессов происходит на местном уровне, а потом тиражируется в масштабах страны и по всему миру. Цель такого бизнеса – копировать и продавать идею, бренд и систему в целом, в то время как сам он умывает руки и наблюдает со стороны. И даже если ваша гастрономическая лавка не соответствует характеристикам полосы обгона, она может их приобрести благодаря процессу ИИ через франчайзинг или превращение в сеть.
Одна из популярных веток на моем форуме – «можно ли оказаться на полосе обгона, если установить автомат по продаже конфет». Участники хотят знать, можно ли, установив автомат по продаже конфет в торговом центре, разогнаться до скоростей полосы обгона. Если автомат один – нет. А если применить ИИ? Вы заходите на вираж! Один автомат в одном торговом центре не сделает вас богатым, потому что так вы выбиваете сингл. А 200 киосков в 50 торговых центрах сделает, потому что вы получаете постоянную чистую прибыль, увеличиваете цену активов и размах у вас большой. Интенциональная итерация – это ответ полосы обгона скромному масштабу.
Краткое содержание главы: отличия полосы обгона
• Лучший бизнес по правилам полосы обгона не нарушает ни одну из пяти Заповедей.
• Интернет-бизнес – это магистраль, потому что он следует пяти Заповедям.
• Инновационными можно назвать различные виды деятельности: писательский труд, изобретательство или предоставление услуг.
• Изобретение никогда не добьется успеха, если не позаботиться о дистрибьюции.
• Бизнес, который сравним с выбиванием синглов, может обрести размах с помощью интенциональной итерации.