у, что материальное благополучие было бы для вас равноценно приобретению характеристики "непорядочного" человека. Оценивая так успех других, выделаете для себя психологическую установку избегать финансового благополучия, в котором так нуждаетесь и которого так жаждете.
Второй наиболее часто встречающейся причиной, почему многие люди не имеют в избытке денег, является то, что они считают это слишком сложным. Они хотят, чтобы это сделал для них "эксперт". В то время как очень важно иметь наставника-эксперта (именно с этой целью мы и создали собственную компанию "Дестини Файнэншиал Сервисиз"), нам не мешало бы научиться предвидеть последствия принимаемых нами финансовых решений. Если вы в этом полностью зависите от кого-то другого — неважно, насколько он компетентен в этом деле, — вы всегда будете винить его во всем, что случается. Но если вы возьмете на себя часть ответственности как условие между сторонами, то сможете выбрать правильное направление в области своих финансов.
Все в этой книге основано на том, что мы обладаем способностью понять, как работают наш мозг и тело, как управлять своими эмоциями и, следовательно, своей судьбой. Не составляет исключения и наша финансовая сфера. Мы должны это понимать и не ограничивать себя убеждениями, что все это слишком для нас сложно. Как только вы поймете основы, управлять своими доходами покажется вам делом простым. Итак, первой задачей, которую я дам вам для контроля за своими финансами, будет овладение методикой НАО (нейроассоциативная обусловленность), направленной на самоустановку на финансовый успех. Выработайте четкую ассоциацию со всеми теми полезными и прекрасными вещами, которые вы могли бы сделать для своей семьи, и тем спокойствием духа, которое вы обрели бы, достигнув реального экономического изобилия.
Третьим основным убеждением, удерживающим людей от стремления к финансовому успеху и создающим невероятное напряжение, является понятие дефицита. Большинство людей считают, что они живут в мире, где все ограничено — несмотря на то, что в их распоряжении столько земли, столько нефти, столько прекрасных домов, столько благоприятных возможностей, столько времени! При такой жизненной философии, для того чтобы вы выиграли, кто-то должен проиграть. Это превращает жизнь в игру без выигрыша. Если вы так считаете, то единственный способ добиться финансового успеха — это последовать методу магнатов-разбойников начала 1900-х годов и овладеть рынком, скупая товары широкого потребления, с тем чтобы получить 95 процентов прибыли, а все остальные пусть делят между собой оставшиеся 5 процентов.
Однако суть в том, что скупка дефицитных товаров уже не гарантирует продолжительного богатства. Один мой знакомый, хороший экономист, Пол Пилцер, выпускник Школы бизнеса в Уортоне, прославившийся благодаря своей экономической теории алхимии, недавно написал книгу, которую я рекомендую вам прочесть. Уже само название отражает его внутреннее убеждение и служит свидетельством того, что он это поддерживает: мы живем в среде, богатой ресурсами. Он назвал книгу "Безграничное богатство". Пол указывает на то, что мы живем в самое удивительное время за всю историю человечества, когда традиционное понятие, что у человека ограниченные физические ресурсы, уже не является основным показателем богатства. Сегодня оценку наличия или отсутствия физических ресурсов определяет технология.
Когда я брал у него интервью для аудиожурнала "Сила общения", Под привел прекрасный пример, показав, что ценность ресурсов и их наличие полностью зависят от технологии, которая таким образом определяет стоимость и ценность каждого продукта или услуги. В семидесятые годы все были уверены, что у нас истощились запасы нефти. В 1973 году люди часами простаивали в очередях на бензозаправках; а после тщательнейшего анализа, проведенного с помощью компьютерной техники, эксперты международного класса предсказали, что в мире осталось приблизительно 700 миллиардов баррелей нефти, которой, при нашем традиционном потреблении, хватит всего на тридцать—сорок лет. Пол сказал, что если бы предсказания этих экспертов были правильными, то к 1988 году наши нефтяные ресурсы должны были бы сократиться до 500 миллиардов баррелей. Тем не менее в 1987 году у нас было почти на 30 процентов больше нефти, чем пятнадцать лет назад! В 1988 году по проведенным оценкам оказалось, что у нас 900 миллиардов баррелей, включая только проверенные резервы. И это не считая почти 2000 миллиардов дополнительных баррелей нефти, которые, по расчетам наших исследователей, могут быть добыты с помощью поисково-добывающей техники.
Что позволило сделать это радикальное изменение в прогнозах имеющихся объемов нефти? Две вещи: во-первых, наша способность найти нефть была существенно усилена соответствующей технологией, а технология, в свою очередь, оказала мощное воздействие на нашу способность использовать нефть более эффективно. Кто бы мог подумать в 1973 году, что кому-то в голову придет идея оснастить топливные форсунки компьютерами, которые можно поставить практически в каждый автомобиль Соединенных Штатов и тем самым мгновенно удвоить экономию топлива, потребляемого автомобилями? Более того, такая компьютерная схема стоит всего 25 долларов и заменяет карбюратор стоимостью 300 долларов!
С момента внедрения этой технологии сразу же удвоилась эффективность потребления бензина, и за одну ночь изменилась картина сравнительного дефицита нефти. В сущности, нефть сегодня, учитывая инфляцию и те расстояния, которые приходится преодолевать деловому человеку, покупающему автомобили с эффективным потреблением топлива, обходится вам дешевле (из расчета на километр), чем когда-либо прежде за всю историю существования автомобилей. К тому же, мы живем в такое время, когда стоит только какой-то компании или отдельным лицам почувствовать слишком сильное экономическое давление, как они тут же начинают искать альтернативные источники ресурсов, чтобы избавиться от этого давления. Ученые всего мира ищут заменители нефти, которые можно было бы использовать в качестве энергетического сырья для предприятий, автомобилей и даже для самолетов.
Пол сказал, что случившееся с братьями Хант из Техаса является превосходным примером того, что старая стратегия овладения рынком путем скупки определенного вида товаров больше не срабатывает. Когда Ханты попытались полностью взять под контроль рынок серебра, они разорились. Почему? Одной из основных причин было то, что наикрупнейшим потребителем серебра в мире была "Кодак Корпорейшн", которая использовала серебро в производственных процессах. Побуждаемая страхом повышения цен, "Кодак" начала искать альтернативные способы производства фотографий с меньшим потреблением серебра. Мгновенно цены на серебро упали, и Ханты были разорены.
Это широко распространенная ошибка. Ее допускают даже самые могущественные люди современного мира, которые, чтобы разбогатеть, продолжают действовать по старой формуле. Мы с вами должны понять, что ценность чего бы то ни было полностью зависит от технологии. Технология может превратить ненужный продукт в неоценимый ресурс. В конце концов, было время, когда наличие в земле нефти было проклятием, а технология превратила это в источник богатства.
Истинное богатство, говорит Пол, идет от способности использовать на практике то, что он называет "экономической алхимией", то есть от способности взять что-то, имеющее очень незначительную ценность, и преобразовать его во что-то гораздо более ценное. В средние века алхимики пытались превратить свинец в золото. Но не преуспели в этом. Однако, делая попытки реализовать эту идею, они тем самым положили начало науке химии. И те, кто сегодня считаются богатыми людьми, поистине являются современными алхимиками. Они научились преобразовывать обычное в нечто дорогостоящее и пожинают плоды этих преобразований в виде экономических успехов как награду за эти преобразования. Стоит только поразмыслить над этим, и невероятная скорость обработки информации компьютером покажется поистине "технологической ерундой". Ведь и силикон получили из обычного песка. Те, кто умеют подхватить идею — простую мысль — и "перевоплотить" ее в продукцию, определенно занимаются алхимией. Все богатства берут начало в голове!
Современная алхимия является источником финансового успеха для богатейших людей мира, будь то Билл Гейтс, Роз Перо, Сэм Уолтон или Стивен Джобс. Все эти личности находили способы использовать то, что имело скрытую от других ценность, — идеи, информацию, системы — и создавали нечто такое, что могло бы принести пользу как можно большему числу людей. А получив в результате этого дополнительную ценность, они создавали огромные экономические империи.
Давайте повторим основные уроки возможности приобретения долговременного богатства, затем я тут же привлеку вас к работе — научу держать под контролем ваше финансовое состояние.
1. Первым условием является способность заработать больше денег, чем когда-либо прежде, способность создать богатство. У меня есть к вам простой вопрос. Вы можете заработать в два раза больше денег, чем зарабатываете сейчас, за такой же период времени? А можете заработать в три раза больше? В десять раз? А можно ли было бы заработать в WOO раз больше денег, чем вы зарабатываете сейчас за такой же период времени? Несомненно — если найдете способ стать в 1000 раз более ценным работником для своей компании.
Ключом к богатству является способность стать более нужным. Если у вас больше навыков, больше способностей, больше ума, профессиональных знаний, больше возможностей делать то, чего не могут другие, или если вы способны творчески мыслить и сделать огромный вклад в общее дело, то сможете заработать гораздо больше того, о чем прежде только мечтали. Наиболее важный путь увеличить свой доход — изобретение способа постоянно добавлять реальную ценность, способствующую улучшению жизни людей, — и вы будете процветать.