3. Если бы ваш красный автомобиль "Порше" врезался во что-то на дороге, вы бы оставили какой-нибудь предупредительный знак Если "да" ("нет"), то почему?
4. Если бы вы могли заработать 10 000 долларов, съев целую миску живых тараканов, вы сделали бы это? Если "да" ("нет"), то почему?
Теперь давайте рассмотрим, как вы ответили на каждый из этих вопросов.
Посмотрите на схему вашей основной системы оценок и скажите, какую из пяти зон оценок вы бы использовали для того, чтобы ответить на первый вопрос? Конечно, сначала вы бы задали вопрос себе, чтобы начать процесс оценки, возможно, повторили бы заданный мной вопрос. Хотя ответ уже найден, исходя из ваших утверждений, не так ли? Вы прокрутили мириады случаев, имевших место в вашей жизни, и наконец выбрали один — как самое ценное воспоминание Или вы, может быть, не смогли выбрать таковой, поскольку имеете убеждение, которое гласит "Любой жизненный опыт одинаково ценен" или "Предпочтение одного опыта другому перечеркивает все прочие". Эти убеждения помешали бы вам ответить на данный вопрос Как видите, наша основная система оценок не только определяет то, что мы оцениваем и как оцениваем, но даже то, что мы хотим оценить.
Давайте рассмотрим второй вопрос, который носит более эмоциональный характер и который я прочел в "Книге вопросов".
Когда я задаю людям этот вопрос, то обычно получаю довольно решительные ответы. Одни говорят так: "Несомненно", — в силу своего рационализма они считают, что цена жизни многих людей перевешивает цену жизни одного отдельного человека. Они смотрят на это так: если один человек захотел бы пострадать и это положило бы конец всем страданиям на Земле, то такая цель оправдывала бы средства. Другие же приходят в ужас от такой мысли. Они считают, что жизнь каждого человека одинаково бесценна.
Психология изменений
ШЕСТЬ ОСНОВНЫХ ШАГОВ К ИЗМЕНЕНИЮ:
1. Решите, чего вы действительно хотите и что мешает вам этого достичь сейчас.
2. Создайте систему рычага, свяжите сильное страдание с невозможностью произвести изменение сейчас и большое удовольствие — с немедленным изменением.
3. Разрушьте ограничивающую модель.
4. Создайте новую стимулирующую альтернативу.
5. Сделайте установку на новую модель, пока она не станет постоянной.
6. Проверьте это.
Для того чтобы выполнить какие-то упражнения, они должны: 1) встать; 2) найти какую-нибудь одежду, в которой они выглядят не такими толстыми; 3) подобрать подходящую спортивную обувь; 4) сложить все в спортивную сумку; 5) поехать к зданию, где находится гимнастический зал; 6) найти место для парковки; 7) подняться по лестнице; 8) отметиться в журнале; 9) зайти в раздевалку; 10 ) переодеться в спортивную одежду и наконец 11) войти в тренажерный зал, залезть на тренажерный велосипед и довести себя до седьмого пота. Затем 12) им нужно проделать все в обратном порядке. Эти же люди могут с большей легкостью собраться для поездки на берег моря. И будут готовы в одно мгновение! Если вы спросите их: "Почему", они ответят: "Чтобы отправиться на побережье, нужно просто вскочить в машину и поехать!" Им не нужно останавливаться и оценивать каждый шаг по пути туда; они воспринимают это как один гигантский скачок, оценивая только один момент — ехать или нет, а не каждую отдельную деталь. Иногда оценка слишком многих деталей может вызвать чувство перегрузки или подавленности. Следовательно, из этого нужно почерпнуть одно объединить вместе множество мелких шагов в один огромный "бросок" — один гигантский шаг, — такой, чтобы, сделав его, вы тут же получили желаемый результат.
В этой части книги мы проведем анализ нашей системы оценок, соберем их воедино таким образом, чтобы это имело смысл, а затем начнем им пользоваться, вместо того чтобы без конца взвешивать и раздумывать. Продолжая прорабатывать следующие главы, постарайтесь представить, что у вас есть благоприятная возможность создать для себя систему рычагов, которая поможет произвести изменения, о которых вы и не мечтали.
Итак, начнем, пожалуй. Я буду наставлять вас, помогу выявить вашу нынешнюю систему оценок и установить новую основную систему, которая будет постоянно стимулировать вас к действию. Вы уже знаете силу состояний и вопросов, поэтому давайте перейдем к третьей области оценок и рассмотрим...
15. Жизненные ценности: ваш персональный компас
Человечество никогда не достигло бы сверкающих высот, если бы не те, которые дерзнули поверить, что их внутренние возможности сильнее обстоятельств.
Мужество, решительность, упорство, преданность... Когда Роз Перо проводил волнующий брифинг в Далласе, он видел, как все эти чувства отражались на лицах людей, которых он специально отобрал для необычной миссии по спасению людей. В самом начале 1979 года в Иране волнения среди гражданского населения и антиамериканская истерия приобрели характер эпидемии лихорадки, а за два дня до этого в Тегеране без всяких объяснений были брошены в тюрьму двое управляющих компании Перо. Установленная сумма залога за них составляла 13 миллионов долларов.
После того как дипломатические переговоры на высшем уровне не дали никаких результатов, Перо понял, что остался только один способ освободить его служащих. И что он должен сделать это сам. Будучи вынужден воспользоваться знаниями и опытом легендарной армии генерала Артура Симонса, чтобы возглавить этот дерзкий налет, Перо быстро собрал великолепную команду из своих высших административных работников для организации побега из тюрьмы своих служащих. Он выбрал этих людей, поскольку все они бывали в Тегеране и имели опыт военной подготовки. Он назвал свою команду "Орлы", что означало: "птицы высокого полета, умеющие использовать инициативу, доводить дело до конца и выдавать результаты, а не прибегать к оправданиям".
Если бы они победили, награда была бы большой, но риск был еще больше: эта миссия не была никем санкционирована и можно было ожидать не только провала операции, но и гибели Что же побудило Роза Перо мобилизовать все свои ресурсы, пойти на такой риск и пренебречь исключительно неблагоприятными условиями. То, что он был из тех людей, которые живут в соответствии со своими принципами Мужество, верность, любовь, обязательства и решительность — вот какие ценности заставили его проявить такую заботу о своих попавших в беду товарищах и ставшую легендарной силу воли Эти же самые ценности дали ему в свое время энергию, благодаря которой он создал компанию EDS ("ЭлектроникДейт Системе Корпорэйшн"), которая с первоначального вложения в одну тысячу долларов выросла во все мирно известное предприятие с оборотом в миллиарды долларов Он достиг таких высот благодаря своей способности правильно оценивать и выбирать людей Он делал это на основе строгой системы оценок и знал, что, окружив себя нужными людьми — такими, которые руководствовались в жизни достаточно высокими принципами, — ему останется только позволить им делать свое дело, а самому уйти с дороги
И теперь ему представлялся случай в последний раз проверить этих людей, воззвав к их самым высоким чувствам и попросив собрать все свои силы, чтобы спасти членов "семейства" корпорации Историю проведения этой операции можно прочесть в книге "На крыльях орлов". Достаточно сказать, что, несмотря на немыслимые препятствия, героическая миссия Перо по спасению его служащих увенчалась успехом и позволила вернуть домой наиболее ценные авуары компании — ее людей.
"Характер человека— это высший гений его духовности".
Гераклит
Ценности определяют каждое наше решение и, следовательно, нашу судьбу Тот, кто знает свои ценности и живет в соответствии с ними, становится лидером общества Такие люди являются примером для детей — от детской до высшего учебного заведения. Вспомним фильм "Упорство и обязательства". Там рассказывается о диссиденте, учителе математики Джейме Эскаланте. Разве вас, также, как и меня, не вдохновляли те героические усилия, которые он прилагал, передавая своим ученикам любовь к знаниям? Он способствовал созданию в их сознании нейроассоциаций на самом глубоком уровне — их переполняло чувство гордости от того, что они сумели усвоить предметы, которые, по мнению других, им были не под силу. На примере его собственных обязательств ученики стали понимать значимость оценок. У них появилось чувство ответственности, уверенности, они поняли, как важно держаться сплоченно, проявляя при этом гибкость, а то и непреклонность.
Он не учил детей словесно, как они должны жить, а сам был живым примером, моделью нового поведения. Он заставил их не только пройти тест на замену чисел, преодолеть который все считали невозможным, но и изменить свои убеждения относительно того, кто они есть и на что были бы способны, если бы постоянно брали на себя обязательства стремиться к более высокому жизненному стандарту.
Если мы хотим достичь уровня наибольшей наполненности жизни, то для этого существует только один путь — поступать так, как поступали эти двое мужчин Роз Перо и Эскаланте — то есть решить для себя, что мы ценим больше всего в жизни, что считаем для себя наивысшими ценностями, а затем взять обязательство жить в соответствии сними каждый день. К сожалению, в современном обществе так поступают очень немногие. Часто у людей нет даже ясного представления о том, что для них важно. Они просто ведут пустые разговоры по всякому поводу, мир представляется им какой-то серой массой, они никогда не отстаивают ни что-либо, ни кого-либо.
Если мы с вами не совсем четко представляем, что для нас важнее всего в жизни (что готовы отстаивать в любой ситуации), то как мы можем преодолевать препятствия, не говоря уж о способности принимать эффективные решения? Если вы когда-нибудь оказывались в затруднительном положении, когда необходимо было принять решение, а вы не смогли этого сделать, то причиной было отсутствие четкого представления о том,