Итого: капитал Ивана составляет 4’800 + 1’800 - 2’000 = 4 миллиона 600 тысяч рублей. С этого капитала он получает доход в 40 + 50 - 40 = 50 тысяч рублей в месяц. Не самая большая сумма для бизнесмена.
Как бы мы поступили, если бы играли за Ивана в компьютерной игре?
Два очевидных способа увеличить наши активы – вернуть банкам долги и повысить свою квалификацию как управляющего.
Если Иван сократит личное потребление до разумного минимума, у него на руках будет оставаться по 50 тысяч рублей ежемесячно. Если отдавать эти 50 тысяч банкам, то через год сумма долга уменьшится на 600 тысяч рублей, до 1 миллиона 400 тысяч. И платить с неё надо будет уже не 40 тысяч рублей в месяц, а 28 тысяч.
На руках в конце месяца будет оставаться уже не 50 тысяч, а 40 + 50 — 28 = 62 тысячи. Несложно подсчитать, что ещё через два года все долги Ивана будут полностью погашены, и его доход с капитала вырастет почти вдвое, до 90 тысяч рублей.
Следующая хорошо знакомая компьютерным игрокам тактика – повысить квалификацию персонажа. Знаете, как в Eve Online – даёшь пилоту список учебников, которые надо прочесть, а тот их потихоньку грызёт в своей кабине, овладевая тонкостями управления всё более и более продвинутыми космическими кораблями.
Конкретно для Ивана очевидными направлениями для развития могут стать, например, бухгалтерия и шитьё шарфиков. Любой собственник бизнеса должен уметь считать деньги и хорошо разбираться в продукции своей фирмы. Это очень помогает в работе. Если мы берём срок в три года, то за это время можно, например, прочесть несколько десятков книжек по интересующим нас предметам.
Теория из книжек плюс практика из ежедневной работы руководителя серьёзно поднимет квалификацию Ивана, и он, вероятно, сможет увеличить прибыль своего ателье.
Как видите, всего лишь за три года запутавшаяся белка, которая ежедневно крутится в колесе проблем и долгов, может превратиться в лощёного самодовольного бизнесмена с положительным банковским счётом и уверенностью в завтрашнем дне.
Ещё через пару лет у Ивана скопится на счету существенная сумма, которую можно будет потратить, скажем, на закупку швейных станков или открытие розничного магазина по продаже своей продукции.
Что же в реальности делает Иван из нашего примера?
В реальной жизни Иван тратит все свободные деньги на автомобили, рестораны, зарубежные поездки и тому подобные развлечения. Когда долги принимают совсем уж угрожающие размеры, Иван начинает работать по 14 часов в день и звероподобным усилием закрывает часть долгов. Однако когда на руках образуется некая сумма наличности, Иван принимает решение немного побаловать себя за ударный труд и спускает её на личное потребление.
Само собой, в таком ритме жизни времени и душевных сил на самообразование уже не остаётся. Постоянный дефицит денег уменьшает горизонт планирования до пары недель. Иван не думает о том, что будет через год. Он думает, что вот-вот наступит 9 число месяца, и ему надо будет у кого-то одолжить деньги на выплату зарплаты сотрудникам.
А всё почему?
Потому что Иван не видит картины в целом и не понимает, что его капитал не растёт. Он полагает, будто его проблемы вызваны какими-то внешними причинами. Нередко Иван бросается из одной авантюры в другую, ошибочно рассчитывая, что смена вида деятельности с пошива шарфиков на строгание лыж приведёт его, наконец, к вожделенному богатству.
Обратите внимание: когда я выше предлагал Ивану план действий, я написал «всего лишь за три года». «Всего лишь» – это не опечатка и не сарказм. Когда мы говорим о бизнесе, любые вложения измеряются годами, если не десятилетиями.
Деньги не делаются из воздуха. Чтобы получить большую отдачу, надо сделать большие вложения. Например, в случае Ивана, три года жить скромно и отказывать себе в некоторых удовольствиях.
Вы, конечно, помните исследование про «10 тысяч часов»? Согласно этому исследованию, для того, чтобы стать скрипачом-виртуозом, надо в течение 10 лет мучить скрипку по три часа в день, добиваясь от неё идеального звучания. Потратил 10 тысяч часов, и вот, пожалуйста, ты – талантливый скрипач.
Что такое 10 тысяч часов напряжённой учёбы? По трудозатратам это примерно 15 тысяч рабочих часов, так как учиться сложнее, чем работать. В одном рабочем году примерно 2000 рабочих часов. 15 тысяч рабочих часов – это, следовательно, 7,5 лет. Точнее, даже 8 лет – так как надо учесть ещё и положенные наёмным сотрудникам по Трудовому Кодексу ежегодные отпуска.
Средняя зарплата в России – около 30 тысяч рублей, а человек, который имеет терпение из года в год упорно заниматься скрипкой, уж будьте уверены, зарабатывать способен не ниже среднего. За восемь лет 30 тысяч в месяц превращаются почти в три миллиона рублей. Это та сумма, в которую обходится обучение одного скрипача-виртуоза.
После окончания обучения наш воображаемый скрипач может извлекать из своего мастерства доход, выступая на престижных конкурсах и гастролируя по городам и весям. Или, что также нередко случается со скрипачами, он может аккуратно положить свою скрипку в футляр, чтобы доставать её оттуда раз в год и, вздыхая, поглаживать, жалея о том, что пальцы без ежедневной практики потеряли всякую гибкость.
Обратите внимание на многочисленные истории успеха начинавших якобы с нуля миллионеров. Сидит эдакий увлечённый бирюк в своём сарайчике, мастерит там какие-нибудь каски с фонариками. Денег нет, ничего не получается, но бирюк не сдаётся и год за годом идёт в сарай, чтобы смастерить там очередную экспериментальную каску. Проходит несколько лет, и вот, пожалуйста, наш бирюк становится главным специалистом по каскам с фонариками в стране.
Его каски становятся популярными, он открывает завод по производству касок, и вот он уже мультимиллионер, к которому в кабинет ежемесячно заваливается очередная группа журналистов, чтобы снять сюжет о человеке, который «сделал себя сам».
Спрашивается, можно ли сказать, что этот уважаемый господин начал с нуля? Нет, нельзя. Он начал не с нуля, а с вложения в своей бизнес нескольких лет напряжённого труда.
Или другая история, куда как менее романтичная, однако ещё более распространённая. Бедный фермер работает изо дня в день на своём клочке земли. На вырученные деньги постепенно покупает новую землю и сельскохозяйственную технику. Проходит 20 лет, и вот, пожалуйста, наш фермер постепенно стал богатым: у него куча земли и бригада трактористов в команде. Никаких чудес, никакого везения, никакого сверхъестественного предпринимательского таланта. Обычная связка из трёх составляющих: трудолюбия, экономности и терпения.
Подведу итог:
Нам с вами повезло – мы живём в той стране и в то время, когда возможность учиться есть практически у каждого. Это американцы на вопрос «почему ты не открываешь свой бизнес» зачастую отвечают «у меня нет образования» – русским такая постановка вопроса обычно даже не приходит в голову.
Способность учиться несложно конвертировать в востребованный на рынке навык: стать, например, хорошим программистом, слесарем, врачом или сантехником.
Дальше, обладая специальностью (и шилом в заднице), вы можете уже спокойно открывать своё дело. Стартовый капитал – в виде этой самой специальности и готовности работать на самого себя – у вас уже есть. Этот стартовый капитал можно грубо оценить в несколько миллионов рублей, вполне достаточную для начала сумму.
Как поступать с капиталом дальше – в какой конкретно бизнес его вкладывать – это уже вопрос сугубо технический. Главное, следить, чтобы ваш капитал планомерно рос: как небольшой снежок, который в процессе катания по снегу постепенно – год за годом – превращается во внушительный снежный ком. Повторюсь, именно в этом и заключается самая суть бизнеса.
Часть IVОтветственность
В некоторых кругах принято считать всех бизнесменов циничными жуликами, которые только и думают, как бы кого-нибудь надуть и чего-нибудь украсть. В реальной жизни однако – удивительное дело – бизнесмены обычно больше отдают, чем забирают. Помогают друзьям и родственникам, перечисляют весьма значительные суммы на дела, которые считают полезными для общества.
Разумеется, у скептиков есть циничное объяснение и этому факту – дескать, «замаливают грехи». Однако жизнь не подтверждает такого коварства. Опыт показывает, что начиная с какого-то размера помогают обществу практически все бизнесмены – независимо от уровня их грешности.
Почему так?
Главная причина – это, разумеется, человеческая природа. Человеку свойственно помогать своим соплеменникам, это такая же естественная потребность, как потребность спать или потребность развлекаться. Именно этим свойством человеческой натуры, кстати, объясняется обилие нищих на улицах наших городов. Если у человека нет желания как-то напрягаться, он может удовлетворить свой инстинкт «помогания» очень просто – кинуть пятачок нищему.
Взрослые люди отлично понимают, что на самом деле нищие являются низовыми участниками довольно грязных банд, что истории на их бумажках пишутся криминальными копирайтерами, и что большую часть выпрошенных денег нищие отдают своим начальникам бандитам. Однако всё же бросить пятачок нищему куда как проще, чем, например, участвовать в субботнике по уборке мусора или просто хорошо выполнять свои обязанности на работе. При этом брошенный пятачок инстинкт «помощи» удовлетворяет ничуть не хуже, чем какая-то реальная деятельность.
Так вот – бизнесмены, в силу того, что они распоряжаются значительными финансовыми потоками, могут позволить себе уже реальную помощь. Погуглите по слову «меценат», например, чтобы я не растекался сейчас по экрану известными всем банальными примерами.
Проще говоря, бизнесмены ведут себя достойно по той причине, что у них есть на это деньги. И, кстати, это относится отнюдь не только к той деятельности, которую я не хочу называть потасканным словом «благотворительность». В тех ситуациях, когда обеспеченный человек с недоумением откажется воровать рулон туалетной бумаги, испытывающий финансовые трудности джентльмен этот рулон без особых колебаний похитит – оправдывая себя тем, что «ему надо кормить семью», и что «всё равно они украли у меня столько, что я теперь имею право на эту маленькую компенсацию».