Результаты
дизайн системы
искусство идеи
теории программы
структуры польза
выстраивать
концепции мудрость
сообщение
Беседа 10Делайте то, что приносит вам удовольствие
Я — свое лучшее произведение: набор дорожных карт, отчетов, рецептов, картинок и молитв с поля боя.
Те, кого называют «творческими личностями», на самом деле просто умеют придумывать больше сочетаний идей, быстрее находить интересные мысли и готовы испробовать их на практике. Проблема в том, что в большинстве школ и организаций нас отучают от этих привычек.
Как увидеть свой свет
В вопросах, требующих применения нашей мудрости, знаний и опыта, мы чувствуем себя как рыба в воде. Мы настолько привыкли к своей «родной» стихии, к знаниям, удерживающим нас на плаву, что даже не замечаем этого. А теперь задумайтесь: а вдруг вы принимаете свою гениальность как должное?
Вы многое знаете. Вам известно то, чего не знают другие. А в таких случаях вы можете принести им пользу. В идеале вам нужно приносить им пользу так, чтобы питать собственный дух.
Однажды меня пригласили выступить на мероприятии, устроенном одной ассоциацией. Как всегда, я спросила у организатора конференции, какая задача стоит перед ее участниками и с какими результатами они должны уйти. «Им нужно увидеть новые для себя возможности», — ответила она. Обычно провести такое выступление для меня проще простого, так как в нишевых отраслях или в определенном типе «племен» легче находить возможности. Но эта аудитория была «сборной солянкой»: руководители компаний и фрилансеры, которые отличались друг от друга возрастом, мировоззрением и специализацией.
В одном ряду сидел седобородый журналист в бордовой толстовке с логотипом Шекспировского фестиваля, делая записи карандашом в блокноте. За ним была девушка, которая набирала твиты на iPhone: «У этого мероприятия вообще есть хэштег[19]?» В заднем ряду сидела моя подруга Пэтси в черном костюме от Eileen Fisher. Ей было интересно, чтó из моего выступления она сможет применить к своему 20-летнему опыту работы в гостиничном бизнесе.
Найдя что-то общее среди участников группы, вы можете расположить к себе аудиторию, с которой иначе пришлось бы трудно. Даже если они об этом не подозревали, у них были одни и те же заботы: как применить то, что у меня есть, ради развития карьеры? И как выделиться?
А вот как: сочетайте свои знания с тем, что вас воодушевляет. Глубокие знания + проект, связанный с вашей страстью = да, черт побери!
Вот что я спросила у той аудитории — угрюмых стариков, ранних последователей и знатоков:
Каким бизнесом вы занимаетесь на самом деле?
Тот, кто овладел искусством жизни, не проводит четкого различия между своей работой и досугом, трудом и отдыхом, умом и телом, образованием и развлечениями. Он их практически не различает. Он просто воплощает свое понятие мастерства во всем, что делает, и пускай другие определяют, работает он или развлекается. Ему самому всегда кажется, что он занят и тем, и этим одновременно.
Это вопрос с подвохом. Основатель McDonald’s Рэй Крок однажды спросил у аудитории, состоявшей из обладателей степени МВА, каким бизнесом он занимается. Как и следовало ожидать, они ответили: «Рестораны. Питание. Гамбургеры». А вот и нет! Правильный ответ: «Недвижимость». Успех McDonald’s был основан на том, чтобы количество мест, где находились рестораны, было как можно больше. Главным в этой империи оказался не сам бигмак, а предоставление людям легкого доступа к нему. Расположение, расположение и еще раз расположение!
Возможно, вы организатор мероприятий, а на самом деле ваш бизнес — снятие стресса или поиск новых трендов. Некоторые врачи занимаются не столько лечением, сколько предоставлением данных. Лучшие парикмахеры, которых я знаю, на самом деле работают в отрасли исцеления и повышения самооценки, а некоторые из лучших секретарей выполняют функцию охранников, действуя как ниндзя-защитники. Есть менеджеры проектов, чья главная обязанность — мотивировать других. Студии йоги — это места, где формируются сообщества. Официанты продают привлекательность, агенты по продаже жилой недвижимости — комфорт, и все мы знаем, что бармены на самом деле работают психотерапевтами.
А мой бизнес — передача мудрости. Я преобразовываю информацию в знания, рассматриваю их под своим углом зрения и затем записываю во всех возможных форматах. Я отдаю эти знания бесплатно или продаю. Расскажите об этом другим! Вы не знаете точно, каков ваш основной род занятий? Тогда спросите себя:
Что благодаря мне испытывают люди?
Какие ваши действия влияют на их жизнь или работу, пусть даже всего на мгновение? Возможно, ответ приведет вас к сути вашего предложения.
— Попробуйте сделать вот что, — предложила я журналистам в аудитории. — Забудьте, что вы журналисты. Ваш сюжет грандиознее, чем вы думаете. Кто-то из вас пишет о приключениях, кризисах средних лет, критике общества, общественно-политической активности, стремлении к повышению уровня жизни… Не важно, о чем вы пишете, — о недорогих путешествиях на Бали или о выпуске новых духов от знаменитости.
Если вы пишете от своего имени, то в ваших словах на определенную тему отражается ваше мнение или мировоззрение. А это вызывает у людей определенные ощущения: они приободряются и решают действовать, их отрезвляют факты или трогает красота.
Ко мне потом подошла журналистка и сказала:
— Я пишу разные статьи для журнала о женской моде: одни очень содержательные, о саморазвитии, а другие — просто описания новых моделей одежды. Но я всегда пишу в легком стиле, немного игривом. И я думаю, что на самом деле мое занятие — развлекать.
Мы еще поговорили, и я обнаружила, что тема развлечений проходит через всю ее жизнь: организация вечеринок, участие в рабочих собраниях, немного вычурный стиль одежды. В ее действиях было нечто постоянное, ей просто нужно было найти этому название.
В чем вам нравится разбираться?
Если у вас есть знание, дайте другим зажечь от него свои свечи.
Ответ на этот вопрос перекликается с понятием «рыбы в воде». Отслеживая все свои действия в течение недели, вы увидели бы, какими знаниями обладаете, иногда даже не подозревая о них. Например, в один и тот же день вы договариваетесь с подрядчиком ремонтных работ о более выгодной цене и графике, применяете свои знания о тренировках игроков в НБА к управлению своей командой, бронируете авиабилеты с iPhone, заказываете столик в новом ресторане, обжариваете кофейные зерна у себя в гараже, проходите урок написания мемуаров, помогаете брату настроить MacBook Pro, даете соседу советы по ландшафтному дизайну, а вечером пересказываете детям мифы Древней Греции.
Каждый из нас — влиятельная фигура
В этой неделе есть сто тропинок знаний, и они могли бы привести вас к талантам, которые можно применить ради удовольствия и денег. Начните с того положения, в котором сейчас находитесь.
У вас есть душевная специализация?
Вот мое определение душевной специализации: это умение, от которого вы кайфуете. Да, это строго научное определение.
Когда я работала продавцом, у меня была коллега — Бобби Джо. Мы направляли к ней всех злых покупателей.
«Ненормальная из Калгари хочет, чтобы ей вернули деньги. Вторая очередь». Значит, Бобби пора вступить в игру: «Давайте ее сюда!» Она радостно общалась с клиентами, от которых все остальные прятались: сердитыми, недовольными, требовательными, а иногда просто чокнутыми. Душевной специализацией Бобби Джо было создание гармонии. Она не собиралась искать справедливости или доказывать чью-то правоту или ошибку. Бобби Джо очень хотела, чтобы все жили в гармонии друг с другом, и сама стремилась к гармонии во всем. Цвета ее одежды были тщательно подобраны, она все время напевала себе под нос, записывала на CD музыку «для настроения» в качестве подарков и рассаживала людей на рождественской вечеринке так, чтобы все соседи нравились друг другу. Бобби Джо всегда вносила порядок в ситуацию. К этому у нее лежала душа.
О чем вы сообщаете миру?
Каждый о чем-то сообщает миру. А что воплощаете вы? Я могла бы подробно рассмотреть этот вопрос с точки зрения эзотерики и стать соавтором внушительного тома о подборе личных ценностей и тому подобное. Но здесь не место для этого, так что давайте притворимся, что это легкий вопрос.
О чем вы сообщаете миру? Что, по-вашему, люди должны узнать, увидеть, понять, постичь в своей жизни? О чем вы постоянно рассуждаете, к чему призываете других? Может быть, это Свобода? Или лозунг «Поддерживайте искусство!», или «Поступай с людьми так, как хочешь, чтобы поступали с тобой»? Возможно, вы разделяете богемное кредо «Любовь, истина, красота»?
Присмотревшись внимательнее, вы увидите: ваше послание миру проявляется во всем, что вы делаете или хотите сделать со своей жизнью.
Каковы средства передачи ваших знаний?
Как вы добиваетесь, чтобы вас услышали? Как вы распространяете свое искусство и послание миру? Благодаря технологиям возникли колоссальные возможности передачи информации. Вы можете разместить ее в блоге, твите, на своей странице в Facebook, поставить ссылку на нее или разослать по электронной почте. Где еще вы появляетесь? На родительских собраниях, в спортзале, в составе консультативного совета, в местном пабе. Когда вы начинаете отыскивать все средства передачи своих знаний, то уже можно сосредоточиться на следующем…
Кто хочет получить то, что вы предлагаете?
Редко на этот вопрос можно ответить «все». К ответу есть два подхода. Первый: кто разделяет ваши ценности, интересы и/или стремление к определенному образу жизни? Это ваше племя, ваши единомышленники. И второй подход: кто нуждается в вашем предложении, но еще не знает об этом? Вам необходимо сообщить этим людям нужную информацию, убедить их в пользе вашего предложения и пригласить воспользоваться им.
Когда вы рассмотрите свою отрасль и/или способ передачи с разных точек зрения, полезно изучить свои отношения с творчеством и вдохновением.
Когда вас посещает муза?
Существуют моменты и места, в которых мы обычно мыслим и чувствуем с особенной ясностью. Их называют по-разному: область творчества, приток идей, волшебный уголок, вдохновляющая тишина… Именно тогда и там вы восклицаете «ага!», загораетесь от искры вдохновения, находите стратегии и испытываете озарение.
Ричард Бах, автор классического метафизического произведения «Мост через вечность», называл свою музу «фея идей». Она посещала его, когда он работал в саду или летел в самолете. Он летал на собственном самолете Cessna и находил свои сюжеты среди облаков.
У муз разных людей бывают разные предпочтения. Например, одни любят взаимодействие, движение, а другие — природу и созерцание. Главное — найти, что больше всего нравится вашей музе, и создать оптимальные условия для ее появления (или его появления. Может, ваша муза — мужского пола. Я не хочу получать сердитые письма о дискриминации от Союза муз).
Отметьте, когда к вам обычно приходят идеи и решения. Может быть, когда вы говорите с кем-то из ваших друзей или бродите по художественной галерее (взаимодействие). Ведете машину по открытой дороге или едете на работу на велосипеде (движение). Гуляете в парке или дремлете на пристани (природа). Сидите, размышляя, в тишине или слушаете музыку, убавив свет (созерцание). К некоторым феи идей являются после хорошего обеда или прекрасного секса, утром после пробуждения или перед самым сном.
Относитесь к своей музе с уважением
Однажды ведущий ток-шоу Чарли Роуз спросил у фолк-рокера Нила Янга, как тот слушается своей музы: «Представим, что к вам во время званого ужина пришла идея — мелодия или строка песни. Вы извинитесь и пойдете ее записывать?»
Янг ответил: «Конечно. Никогда не знаешь, когда муза вернется. Я перед ней в ответе». Иногда Нил прятался в туалете и записывал на бумаге песню, которая пришла ему в голову, а потом возвращался к своим гостям.
Если чувствуете, что идея уже на подходе, извиняйтесь и уходите в удобное место. Съезжайте на обочину и останавливайтесь. Предавайтесь творчеству. Пусть вы опоздаете и заявитесь, когда вас не ждут, — эксцентричность особенно возбуждает муз.
Музы крайне нуждаются в обожании. Самолюбие у них сочетается с щедростью. Музам нравится, когда их уважают. Если вы пойдете им навстречу, они подарят вам луну с неба, концепцию-прорыв, нечто… гениальное. Стоит отнестись к музе непочтительно — и она может вообще забыть о вас. Она знает себе цену и любит, чтобы ею дорожили. Это свойственно гениям.
Держите инструменты наготове
Замечательная писательница Энн Ламотт хранит в каждой своей сумочке, ящике и машине белую бумагу для заметок и ручки, чтобы записывать мысли, которые ускользают так же быстро, как и появляются. Я чувствую дискомфорт, выйдя из дому без записной книжки Moleskine и синей ручки Paper Mate, — мне кажется, будто я вот-вот опоздаю на поезд. Держите на столике у кровати блокнот. Оставьте себе голосовое сообщение. Не рассчитывайте на то, что лучшие идеи обязательно вернутся к вам позже.
Повинуйтесь указаниям музы
Да, муза — существо занятое, но она просто обожает, когда ей подыгрывают. Если она подбрасывает вам идею, старайтесь выпытать ее мысли. Попробуйте спросить ее, какую главу писать дальше или где искать финансирование. Может быть, она проболтает до рассвета, и не успеете вы оглянуться, как составите план своего главного произведения.
Игнорируя музу, вы рискуете. Она не всегда права, а иногда мы недостаточно четко ее слышим; но, чем больше вы следуете ее мудрым советам, тем быстрее движетесь по дороге творческого вдохновения, от одной прекрасной идеи к другой.
Муза дает вам зеленую улицу! Счастливого пути!
Вы творец, и это точно
Искусство не ограничивается созданием изображений и осязаемых вещей. Каждый из нас способен что-то творить. Мы глубоко погружаемся в создание своего произведения искусства, проявляя одаренность, и ощущаем, что соприкасаемся со своим истинным «я» и какой-то высшей силой. Парикмахер, изменяющий жизнь клиентов с помощью правильной стрижки или оттенка «теплый блонд», — творец. Так же как модератор дискуссии, который улавливает скрытый смысл каждого вопроса и помогает всей группе выработать новый план на этой основе. Как возлюбленный, который чувствует, когда можно настаивать, а когда оставить вас в покое. Как «Заклинатели лошадей», как люди, умеющие обращаться с младенцами, писатели, дорабатывающие чужие сценарии, специалисты по улаживанию конфликтов, эксперты. Как те, кто умеет удачно выбирать подарки, и те, кто смотрит вам в глаза. Как люди, умеющие осознанно проживать каждый момент жизни.
Говоря «проявляйте творческие способности», я не имею в виду, что вы все должны стать прекрасными художниками и поэтами. Я говорю о том, чтобы вы позволили своей жизни стать картиной или поэмой.
Что можно считать искусством, а что нет — это тема, которую обожают пережевывать интеллектуалы. Я же хочу подчеркнуть, что вы можете решить быть творцом и поэтом во всем, что делаете, особенно в своей работе. Применительно к способу зарабатывать себе на жизнь я хочу привести определение Сета Година, которое мне нравится:
1. Искусство создается человеком.
2. Искусство создается, чтобы оказывать воздействие, изменять кого-то другого.
3. Искусство — это дар. Вы можете продать сувенир, холст, аудиозапись… Но сама идея бесплатна, а щедрость — необходимый элемент создания произведений искусства.
Быть творцом означает вкладывать душу в то, что вы делаете.
Когда мы стараемся изо всех сил, мы — творцы.
Когда мы намеренно делаем что-то красивее, понятнее и доступнее, мы — творцы.
Когда мы заглядываем за фасад и изрекаем нечто глубокомысленное, мы — творцы. Это происходит все время.
Когда вы действуете как целостная личность, то практикуетесь в своем виде искусства. Когда вы создаете что-то от души, то творите поэзию, и не важно, где и когда это происходит: в разговоре, на холсте или спортивной площадке.
Если бы вы знали, что сможете зарабатывать на жизнь своим творчеством, как бы вы жили?
«Сама жизнь — акт творчества, — считает Патти Дигг. — Я вижу поэзию везде: в том, как официант подает мне вегетарианскую энчиладу, в том, как закрываются двери метро на остановке „Международный аэропорт Хартсфилд-Джексон“ в Атланте. В отражении улыбки таксиста в зеркале заднего вида, когда я спрашиваю его о детях, чьи фото он гордо повесил в салоне». Патти — автор книги Life Is a Verb («Жизнь — это глагол») и коуч по вопросам культурного разнообразия. Я участвовала в телесеминаре Патти под названием «Поиграйте с кубиками своего творчества», на котором она задала вопрос: «Если бы вы знали, что сможете зарабатывать на жизнь своим творчеством, как бы вы жили?»
Этот вопрос прочно окопался у меня в мозгу. Я размышляла над ним два года. Я распечатала его 40-м кеглем и приклеила к записным книжкам. Прежде чем планировать какой-то проект, я обдумывала этот вопрос. Уверена ли я, что смогу зарабатывать на жизнь своим творчеством? Был только один способ узнать это — верить, опираться на свое яркое, пылкое желание. Я шепотом повторяла этот вопрос снова и снова и ждала ответов. Вот что обнаружилось:
Верить, что вы сможете зарабатывать на жизнь своим творчеством
Пусть вашим ведущим приоритетом станет творчество. Ему должна быть посвящена ваша профессия. Даже если это означает, что вам придется зарабатывать на творчество каким-то другим занятием, организуйте жизнь так, чтобы высвободить время и ресурсы на свое искусство. Именно поэтому вы должны объявить себя творцом! Вам понадобится сила духа, чтобы принимать трудные решения, связанные с определением приоритетов, самоуважением и высокими стандартами. Если какое-то занятие не помогает вам творить, считайте, что оно вам мешает.
Знайте, что ваша жизнь — содержание. Рассматривайте все как материал для творчества. Неудобства, отвлекающие факторы — жизнь — все это влияет на то, что и как вы хотите выразить.
Выделите творчеству священное место и время в мире и/или в своей психике. Это может быть уголок спальни с вашим ноутбуком и алтарем, гараж с радио AM/FM или кабинет с открывающимися окнами. Время — может быть, это прогулка после ужина, полчаса утром для заполнения дневника, выходные в мотеле с Wi-Fi или ежегодная поездка в тихое место, где вы отключитесь от всего и сможете обратить взор в свой внутренний мир.
Вкладывайте средства в лучшие инструменты. Монитор с высоким разрешением и эргономичное кресло, членство в профессиональных ассоциациях, конференции по актуальным вопросам, одежда хорошего покроя, лучшая беспроводная дрель на рынке. Относитесь к этим инструментам очень бережно. Можно делать уступки в других областях, но нельзя идти на компромиссы, когда речь идет об основных инструментах, которые помогают вам оказаться на высоте.
Работайте с лучшими людьми. Ищите людей, которые разбираются в своей отрасли. Нанимайте восходящих суперзвезд с прирожденным талантом или ветеранов с прекрасным послужным списком. Сотрудничайте с теми, кто неукоснительно выполняет свои обещания. Ищите тех, кто увлекается чем-то так же страстно, как вы. Вы хороши лишь настолько, насколько хороша ваша команда.
Продолжайте учиться. Постоянно возникают новые приемы, которые стоит освоить, и происходят актуальные события. Изучайте других творцов.
Верьте, что ваше искусство кому-то пригодится. Вы вряд ли сможете решать, на кого повлияет ваше творчество, как и почему. Но оно обязательно окажет какое-то воздействие.
Выстраивайте коммерческий подход
Страсть не для всех становится источником заработка. У некоторых людей работа, к которой лежит душа, не имеет ничего общего с выбранной профессией. Вполне возможно работать исключительно ради денег и находить другие отдушины для своих драгоценных талантов. Сейчас я вспоминаю заводских рабочих, которые по выходным играют в гараже со своей группой, знакомую, которая работает бухгалтером, а в свободное время помогает организовывать в своем районе кампании против насилия, и полчища людей по всему миру, которые пять дней в неделю делают все, чтобы осуществить свое страстное желание — устроить для своих детей обеспеченную жизнь.
Некоторым все же удается превратить свое творчество в карьеру. Это может произойти в любое время, даже сразу после окончания школы, — в таком случае вы просто молодец! Вы выиграли в лотерее судьбы. Некоторые находят то, что вызывает у них настоящую страсть, лишь сменив пару профессий.
Тем, кто хочет получать деньги за свою страсть, нужно ответить на несколько практических вопросов. От вопроса что заставляет вашу душу сиять ярче всего? мы перейдем к вопросам как вы можете постоянно повышать свое мастерство в этом деле? и как вы можете получить от этого прибыль?
Одно из лучших упражнений для этого — «концепция ежа», предложенная Джимом Коллинзом в ставшей уже легендарной книге Good to Great[20]. (Зайдите на сайт JimCollins.com, в раздел аудиовизуальных материалов, и найдите там речь Джима именно на эту тему.) Начиная свою карьеру, Коллинз стал вести дневник, где записывал, чему научился в своей личной и профессиональной жизни. Он сравнивал это с научным исследованием и относился к себе как объекту этого исследования, «насекомому по имени Джим». Если на работе он помогал людям разбираться в компьютерных сетях, то отмечал: «Получил большое удовольствие, помогая людям разобраться в компьютерах». Он заметил, что работа с компьютерами радовала его не так, как помощь людям и объяснения. В дни, когда он обрабатывал данные, Коллинз писал, что насекомое по имени Джим «любит истолковывать данные… насекомому Джиму нравится учить других». Видя эти факты, которые проявлялись в его жизни, Джим заметил, как намечаются основы будущего успеха: что вызывает в вас страсть? Что, по-вашему, заложено у вас в генах или для чего вы родились? И — что самое простое — чем вы можете зарабатывать на жизнь? Коллинз считает, что ваш успех определится пересечением этих трех областей. Это заветное место — вот где находится сокровище.
Визуализация ради создания
Примите меры, чтобы успокоиться. В таких случаях помогает чашка чая и десять глубоких вдохов.
Этап 1. Представьте, что вы в пустой комнате. Это ваша идеальная комната. Она может быть роскошной в стиле «люкс» или строгой в стиле «дзен». Вы ее любите, и вам в ней совершенно комфортно.
За дверью этой комнаты находится то, что вы предлагаете миру. Это может быть средство зарабатывания денег, бизнес, продукт, услуга или ваш способ выражения любви. Что вы чувствуете, зная, что оно ждет вас за дверью? С чем смешано ваше ожидание? (С тревогой? Улыбкой? Тягостным ощущением? Чувством блаженства?)
А теперь пригласите ваш бизнес / продукт / услугу / произведение искусства к себе в комнату. Сделайте это церемонно или просто. Обратите внимание на то, как вы высказали это приглашение (робко? приказным тоном? открыто? игриво? неуверенно?) Какую форму принял ваш бизнес / продукт / услуга / произведение искусства? Луч света, примерные планы, мощный робот, павлин, дрожащий попрошайка, куча золота, ящики книг-бестселлеров? Какое чувство вызывает в вас ваше предложение?
Уже то, как вы высказали приглашение и какую форму оно приняло, — полезные для общей картины данные. Если вы хотите на этом остановиться — пожалуйста. Поставьте медитацию на паузу, а к этапу 2 перейдете в другой день.
Или продолжайте…
Этап 2. Спросите у своего бизнеса / продукта / услуги / произведения искусства, есть ли у него для вас сообщение или подарок. Примите его. Обратите внимание на то, как вы его принимаете.
Спросите у своего предложения, как ему хотелось бы, чтобы им поделились с миром. Возможно, вы услышите или увидите конкретные стратегии или ощутите, как это должно делаться, — например, чувства честности и целостности, новаторства, постоянства.
А теперь (и это важно) позвольте вашему предложению проникнуть в вас. Вы можете вдохнуть его, можете представить, как раскрываете свое сердце и позволяете ему туда забраться или вставляете в него шнур и загружаете его в свои клетки, как электрический ток. Смысл этого — чтобы вы и ваш бизнес / продукт / услуга / произведение искусства переплелись и находились на одной волне.
А теперь сияйте. Излучайте свет. Вибрируйте от силы своего звучания. Представьте, как свет вашего творчества без труда находит выход в мир и его встречают с большой признательностью. Позвольте этой легкости осуществиться. Испытайте это радостное волнение со всей яркостью.
Выразите свою благодарность за то, что сейчас на пути к вам. Выйдите ему навстречу.
Каким бизнесом вы на самом деле занимаетесь?Самостоятельная работа
За урок/рассказ/информацию на какую тему вам платили бы 100 долларов в час?
Что вы регулярно рассказываете/показываете/объясняете своим клиентам? Чего они хотят больше от вас получать? Чего они всегда просят?
В чем вы разбираетесь? Какая у вас база знаний? Что вы знаете такого, чего не знают другие?
Какие чувства вызывает у людей ваша услуга/предложение/продукт? Какую проблему он решает или какое состояние вызывает?
В чем заключается ваше послание миру? (Оно есть у каждого.) Что вы символизируете?
Что служит средством передачи ваших знаний?
Кто хочет получить то, что у вас есть? (Очень редко на этот вопрос можно ответить «все». Здесь есть два подхода: ценности + стиль жизни и «типы» людей.)
Кто нуждается в том, что у вас есть? (Даже если они еще об этом не знают.)
Какая у вас скрытая мечта?
обещание характер
имидж бренд типаж
стиль личность
предложение
излучать честность
репутация
настоящий