ла в каталептическом трансе. При этом вы не произнесли
ни единого слова внушения. И тем не менее вам удалось
вызвать в чистом виде гипнотический феномен. В этот
миг ваш собеседник находится в состоянии измененного
сознания. Его цензура ослаблена, и любая установка ус-
воится его психикой без каких-либо проблем, практичес-
ки мгновенно.
То же самое состояние вы вызовите, если, к примеру,
быстро вырвете из руки курящего сигарету, когда он со-
бирается затянуться.
В приведенных случаях был разорван стереотип.
Примечание к табл. 8.4:
Якорное (рефлекторное) запечатление — способность
одного из элементов переживания вызвать все пережива-
ния в целом. При необходимости можно с помощью яко-
рей закреплять и негативные состояния собеседника.
Люди устроены так, что они стремятся к определенно-
сти. Стереотип помогает создать эту определенность. Это
естественный процесс и естественный механизм, потому
что ситуация неопределенности вызывает состояние тре-
вожности, осознанной или скрытой.
Когда мы разрываем стереотип, мы разрушаем прогно-
зируемую определенность и тем самым снимаем с челове-
ка его привычную психологическую защиту. Таким обра-
зом, мы приводим его в состояние кратковременного
транса, который в данном случае всегда выполняет роль
защиты, сформированной и закрепленной еще в процессе
эволюции. Ведь и в мире животных одни спасают жизнь
бегством, другие тем, что впадают в транс. Последняя
форма поведения в свою очередь разрывает стереотип аг-
рессора, который действовал по жестко заданной програм-
ме: убегающий — преследуемый — настигающий пресле-
дователь. Инстинктивный транс, погружая жертву в со-
199
стояние неподвижности, ломает программу, и преследуе-
мый выпадает из системы ориентации.
У людей, как правило, подобное состояние длится не-
долго — от одной до нескольких секунд, потому что со-
знание, которое вначале как бы нырнуло в глубины пси-
хики за возможной инструкцией для оценки создавшейся
ситуации и в соответствии с оценкой возможностью выб-
рать ту или иную стратегию поведения, быстро возвраща-
ется обратно и восстанавливает цензуру и критические
барьеры. Поэтому программу или внушение следует зак-
ладывать до того, как произошел момент осознания, т.е.
в краткий промежуток транса.
Кроме описанных примеров существуют и более «мяг-
кие» формы прерывания шаблонов, не требующие приме-
нения шоковых методов. Например, изменение стиля одеж-
ды или прически может в первые минуты озадачить парт-
нера и дать вам шанс использовать эти минуты.
В основе разрыва стереотипа лежит неожиданное дей-
ствие, которое в силу своей внезапности нарушает про-
гнозирующую деятельность психики, работающую на пред-
сознательном уровне.
Однако стремитесь к тому, чтобы ваши действия вы-
зывали положительные эмоции. Пусть это будут более
приятные неожиданности, чем те, которые могут вызвать
всплеск тревожности, заставят партнера выстроить за-
щитные барьеры и избрать по отнесению к нам тактику
отчужденности и настороженности.
Используйте в арсенале своих средств приятные извес-
тия (даже если их придется сочинить), маленькие подар-
ки, изменения во внешности, инсценировки. Избегайте
психологического давления, что непродуктивно и приве-
дет к проигрышу.
Практическое использование нейролингвистического
программирования в повседневной жизни
Нейролингвистическое программирование (НЛП) не
изобретение, а открытие. Его создатели работали с людь-
ми и нашли такие способы изменить их поведение, кото-
рые могут иметь самые неожиданные последствия. Ре-
зультатом их открытия является новый подход к пони-
манию обычных человеческих проблем.
Многие не понимают, что ряд сложностей в их взаимо-
отношениях с людьми, внутренние неурядицы — порож-
дение особой структуры внутренних процессов, перестро-
ив которую мы можем многое изменить. «Как только мы
200
изменим структуру, следом за ней изменяется и все ос-
тальное. Все проблемы — результат функционирования
структуры», — утверждают Бэндлер и Гриндер.
НЛП в воспитании. Задумывались ли вы над тем, что
вы делаете, когда встревоженно кричите ребенку — «Не
упади!», «Не сорвись!» По нейролингвистическому про-
граммированию это чистой воды провокация. Ведь для
того, чтобы понять ваши слова, ребенок должен внутрен-
не представить себе называемые действия. Обычно это де-
лается кинестетически, как вы теперь знаете, кинестети-
ка — это чувства, внутренние и скелетно-мышечные ощу-
щения, которые как бы воспроизводят в миниатюре то
движение, о котором вы говорите. Слышит все тело, для
которого частицы «не» не существует. Тело ребенка слы-
шит: «Упади!», «Сорвись!»
Известно, что нас с самого детства наказывают чаще,
чем хвалят, запрещают чаще, чем разрешают. В резуль-
тате мы привыкаем смотреть на все с точки зрения огра-
ничений, а не возможностей, тем самым лишая свое пове-
дение естественного разнообразия. Это означает, что в ре-
акциях на изменяющиеся обстоятельства мы располага-
ем ограниченной степенью свободы, а стало быть, имеем
в своем распоряжении малое число выборов. Однако изве-
стно, что в любой системе господствует тот, у кого наи-
больший выбор возможных способов поведения.
НЛП позволяет изменять заложенные в нас с детства
и закрепленные последующим воспитанием программы,
вырваться из цепких объятий «не могу» и выработать
«порождающие» типы поведения.
НЛП в психологии. В последние годы в психологии
все большее признание встречает идея неосознанности
причин собственного поведения. И нейролингвистическое
программирование дает решение этой действительно су-
ществующей проблемы. Специалист по НЛП может легко
выявить неосознаваемые причины поведения человека, а
затем изменять их.
НЛП в обучении. Плохая успеваемость ребенка неред-
ко объясняется тем, что первичная репрезентативная сис-
тема учителя и ученика не совпадают.
Если ни тот, ни другой не обладают достаточной гиб-
костью, позволяющей приспособиться друг к другу, обу-
чения как такового не происходит. Зная это, легко по-
нять, почему ученик, не успевающий у одного учителя,
начинает успевать у другого, почему по одним предметам
большинство учеников в классе учатся хорошо, а по дру-
201
гим — нет. Но ни учителя, ни ученики не подозревают о
том, что все объясняется и исправляется очень просто.
Во многих случаях плохая успеваемость результат при-
менения учителем неправильной стратегии, и неудачи уче-
ников — это прямой результат обучения.
Бэндлер и Гриндер рассказывают, как они работали с
детьми, у которых не ладилось правописание. Оказалось, что все они пытались писать на слух. В ответ на вопрос
«Как вы напишете слово «корова»?» — их взгляд ухо-
дил в себя, а глаза опускались вниз и влево. «Что вы
делаете?» — «Проверяем слово на слух». А между тем на
слух не удастся верно написать даже самое простое слово.
Грамотные люди действуют иначе: сначала они видят
образ нужного слова — как оно, например, выглядит в
книге. Проверка правильности написания происходит с
помощью кинестетической референтной системы. Если
слово написано неправильно, вы поймете это по неуютно-
му ощущению в области диафрагмы. Проверьте сами.
Напишите какое-нибудь простое слово с грубой ошибкой
и покажите его другому человеку, попросив его быть вни-
мательным к своим внутренним ощущениям. У некото-
рых ошибка вызовет поразительно сильную реакцию.
Таким образом, в стратегии человека, умеющего пи-
сать грамотно, репрезентативная система визуальная, а
референтная — кинестетическая. Авторы утверждают, что
они проверяли это на разных языках, в разных странах и
убедились, что все грамотные люди применяют одинако-
вую стратегию.
НЛП в профессиональной деятельности. НЛП позво-
ляет изменять имеющиеся стратегии, причем старая стра-
тегия не исчезает бесследно. При желании ею можно вос-
пользоваться. НЛП лишь дополняет, ничего не отменяя
и не уничтожая. В результате у человека появляется вы-
бор, которого раньше не было. Кто же, имея возмож-
ность выбирать, предпочтет худший вариант?
ОТКРЫТИЕ КАНАЛА ИНТУИТИВНОГО МЫШЛЕНИЯ
Медитация — важнейший инструмент эволюции человека
Медитация — фундаментальное упражнение програм-
мы «Шестое чувство» — основной инструмент в процессе
формирования интуитивного канала мышления. Вот по-
чему, несмотря на то, что мы подробно разбирали это
упражнение в первой беседе, здесь мы рассмотрим некото-
рые дополнительные аспекты этого явления. Именно в
202
ходе медитации совершается процесс созревания личнос-
ти, продолжающийся до достижения цели, поставленной
в начале занятий по Комплексной программе интеллекту-
ального и духовного развития:
САМОСОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ,
ОТКРЫТИЕ КАНАЛА ИНТУИТИВНОГО МЫШЛЕНИЯ,
ДОСТИЖЕНИЕ КОСМИЧЕСКОГО СОЗНАНИЯ.
Медитация, постоянная работа над собственной лич-
ностью — это метод интеллектуального и духовного са-
мосовершенствования, простой и доступный каждому.
Итак, медитировать — значит размышлять, т.е. задей-
ствовать мозг и тело, поскольку процессы, происходящие
в первом, отражаются на состоянии второго, причем оба