Как же преодолеть препятствие? Постановка целей — один из самых эффективных способов сообщить подсознанию, что мы хозяева ситуации. Если мы не верим, что ответственны за свои результаты, как мы вообще можем ставить цели? Когда вы садитесь, обдумываете будущее, ставите цель и начинаете к ней стремиться, само это уже означает, что вы принимаете ответственность. Во всех случаях, когда мне нужно было вернуться в какой-то сфере жизни на нужный путь, я садился и говорил себе: «Значит, так: стоит пойти туда-то». Это было первым (а зачастую единственным) необходимым шагом, чтобы вернуть себе положение хозяина ситуации. Чем чаще мы это делаем, тем лучше наш разум приучается создавать нашу реальность.
Второе эмоциональное препятствие на пути к росту — нежелание глупо выглядеть. Еще это называют боязнью критики или страхом неудачи. Большинство просто боится предстать перед окружающими в нелепом виде. Это начинается примерно в конце начальной школы или в средних классах, когда всем становится ужасно важно вписаться в коллектив. Это вредное препятствие, потому что для достижения целей требуется рисковать и выходить из зоны комфорта. Если нас сдерживает нежелание глупо выглядеть, мы не способны ни на то, ни на другое.
Как определить, что вы столкнулись с этим препятствием? Оно проявляется в поиске отговорок. Когда человек на словах готов горы свернуть, а потом находит повод, чтобы увильнуть от дела, это классический признак страха глупо выглядеть. Возможно, вы узнаете в этом описании кого-то из знакомых или себя.
Есть простой прием, чтобы устранить это препятствие: разработайте стратегию и не поддавайтесь страху! В подавляющем большинстве случаев страх глупо выглядеть основан на несуществующей опасности. Недавно на вечеринке одна моя подруга, Сьюзен, рассказала мне, как побывала на встрече выпускников в честь двадцатилетия окончания школы. Сейчас это уверенная в себе, вызывающая восхищение женщина, но, по ее признанию, в старших классах она не нравилась ровесникам. На встрече выпускников Сьюзен встретила парня, который пользовался популярностью в старших классах. Они были мало знакомы, но разговорились, и Сьюзен с изумлением услышала: «Я всегда боялся заговорить с тобой. Я хотел пригласить тебя на свидание, но мне казалось, что я не дотягиваю до твоего уровня». Забавно: в школе Сьюзен боялась заговорить с ним, потому что считала, будто она не дотягивает до его уровня!
Как говорил мой отец, «мнение окружающих тебя бы так не беспокоило, если бы ты понимал, как редко они о тебе думают». И правда, кто все эти люди, чьих насмешек вы боитесь? Большинство из них заняты своими проблемами и вообще не обращают на вас внимания. А остальные на самом деле искренне поддержали бы вас или даже восхитились смелостью ваших целей.
Во-первых, я бы вернулся к пяти характеристикам эффективных целей, а именно к первой: убедитесь, что выбранные цели значимы для вас. Во-вторых, выполните описанные выше действия, чтобы усилить сосредоточенность. Если вы стремитесь к тому, что вас действительно увлекает, чужие мнения вас не волнуют. Нацелившись на достижение этой цели и мысля позитивно, вы просто вытесните страх. В-третьих, большую пользу может принести коуч или партнер, перед которым вы будете отчитываться. Это должен быть человек, который точно вас поддержит и подбодрит; это бесценный способ преодоления вашего нежелания глупо выглядеть.
Третье эмоциональное препятствие на пути к достижениям — нежелание действовать. Поставленные цели требуют действий, часто масштабных и немедленных. Если вы хотите продавать, то придется общаться с людьми; желаете прийти в хорошую физическую форму — без спортзала не обойтись; хотите пойти на свидание — нужно кого-то пригласить. Само по себе, без ваших усилий ничего не произойдет.
Это препятствие обычно проявляется двумя симптомами: первый — промедление, склонность откладывать действия; второй, такой же частый — так называемый аналитический паралич. Если человек собирает все данные, проводит все исследования, готовит все нужное, но никогда не приступает к работе, то это нежелание действовать. Такие люди уйму времени посвящают приготовлениям, но никогда не вступают в гонку. Аналитический паралич легко выдать за добросовестное, обдуманное принятие решений. Если вы прибегаете к этой уловке, вас можно сравнить с человеком, который хочет поехать в прекрасное путешествие, но ждет, пока все светофоры на его пути не переключатся на зеленый! Вы заметите, что успешные люди, достигающие своих целей, чаще всего следуют схеме «На старт, внимание, марш!». Я не призываю вас принимать поспешные решения, а просто подчеркиваю, что большинство предпочитают перестраховаться и сделать слишком мало.
Как же преодолеть промедление и аналитический паралич? Опять-таки, вернитесь к пяти характеристикам эффективных целей, на этот раз к третьей. Если ваши цели подходящего масштаба (достаточно велики, чтобы заставить вас потрудиться, но при этом достаточно скромны, чтобы вы могли в них верить), это большое подспорье. Во многом это препятствие обусловлено растерянностью и неуверенностью в своих силах. Если вы сформулировали цели так, чтобы четко видеть финишную линию, то уверены в успехе.
Помните: просто сделайте первый шаг. И только потом следующий. Всем приходится так или иначе бороться с нежеланием действовать, и мне тоже, причем во многих областях. Зачастую выпадают дни, когда нужно обзвонить несколько десятков людей, а не хочется. Часто бывает, что я запланировал потренироваться или пробежать несколько километров, но нет желания, и т. д. Но я убедился: вялость и неуверенность в себе исчезают без следа, стоит мне взяться за дело. После одного-двух звонков у меня вдруг появляется желание обзвонить остальных; после первого полукилометра оставшиеся полтора воодушевляют. Действия и вправду излечивают страх.
Однажды на парковке я увидел такую сценку. Мама вышла из магазина с сыном — ему было года три, и он ясно давал понять, что не хочет садиться в машину.
«Не хочу! Не-е-е-е-т, не хочу-у-у-у!»
Похоже, мама уже с этим сталкивалась. Она спокойно заявила: «Не хочешь садиться в машину?»
«Нет, не хочу!»
Она улыбнулась и ответила: «Ладно. Тебе не нужно хотеть, нужно просто сесть в машину. Давай».
И мальчик залез в машину. Иногда нужно обращаться со своим мозгом, как с этим малышом. Хотеть не обязательно, достаточно «раскачаться».
Одно из главных мысленных препятствий в том, что нам легко сбиться с пути. Иногда для этого достаточно малейшего повода.
«Я знаю, что нужно прийти в хорошую форму, но мороженое в холодильнике выглядело так заманчиво... Ой».
«Я знаю, что должен расплатиться с долгом по кредитам, но подумал — ладно, куплю еще один плазменный телевизор. Ой».
«Да, я знаю, что процесс продаж должен включать этот компонент, который приносит очень хорошие результаты, но я забыла о нем... шесть раз подряд... Ой».
«Я сел писать книгу, но вдруг обнаружил, что уже час раскладываю пасьянс. Ой!»
Вам кажется, что мне смешно? Так и есть. Частично эта помеха объясняется особенностями мозга, но по сути это происходит только из-за недостатка ясности и определенности желаемых достижений.
Поэтому будьте максимально конкретны и четки в формулировке своих целей. Почти всем нужно существенно повысить конкретность мышления. Мне почему-то приходится уговаривать или упрекать своих клиентов, чтобы они стали мыслить более четко. Когда я прошу их записать свои цели, они выдают такие:
• Привести себя в форму.
• Продавать больше недвижимости.
• Погасить долг.
• Поехать в отпуск.
Цели хорошие, но они не способствуют работе мозга. Большинство людей не стремятся формулировать конкретные цели, так что. не уподобляйтесь большинству. Помните, что сказал по этому поводу Морт Атли (см. введение)? «Большинство людей не получают от жизни того, чего хотят, потому что не знают толком, чего хотят». Будьте умнее. Мозгу нужно на чем-то сосредоточиться, а в отсутствие четкой и конкретной цели он всегда хватается за самое простое и близкое. Так что начните с конкретной, четкой формулировки целей.
Вторая стратегия, не дающая свернуть с нужного пути, перекликается с тем, что я писал об особенностях работы мозга: ему свойственно замечать и выделять непривычное. Программа, заложенная в нас природой, вынуждает обращать внимание на необычное. Давным-давно, когда это нечто могло оказаться тенью саблезубого тигра, ищущего добычу, такая особенность была настоящим благом. А сейчас она позволяет нам легко отвлекаться. Не ваша вина, что мозг вынужден так реагировать, но вы обязаны что-то с этим сделать. Итак, вот нужная стратегия:
Установите, что обычно сбивает вас с пути, и избавьтесь от этого.
В среде любителей здорового образа жизни и питания бытует поговорка: «Разумное питание начинается с разумных покупок». Если у вас дома есть полуфабрикаты, вы их съедите только потому, что они под рукой. Когда вы стараетесь сколотить состояние, один из главных принципов — платить в первую очередь себе: каждый месяц откладывать часть своего дохода так, чтобы нельзя было легко воспользоваться этими деньгами. Обе эти стратегии настолько эффективны, что граничат с волшебством. Но здесь нет никакого чуда, чистая логика. Если устранить возможность неразумного выбора, то неудачных решений в вашей жизни станет гораздо меньше.
А главное, при этом вы даже не замечаете разницы, а видите только резкое улучшение результата. Когда у меня дома нет полуфабрикатов, я почти не замечаю их отсутствия. Я перекусываю тем, что не вредит здоровью. А если даже иногда и подумаю: «Эх, неплохо бы сейчас кукурузных палочек», идти за ними — слишком большая морока. Так что это и остается мимолетной мыслью, а не оседает в моем организме парой тысяч калорий от насыщенных жиров. Я не испытываю никакого неудобства или страданий, зато замечаю, когда врач говорит: «Ого, у вас еще никогда не было такого низкого давления». Начав откладывать 10 % своего дохода, я не заметил абсолютно никаких изменений в качестве повседневной жизни. Я так же занимался тем, что мне нравится, и получал минимум столько же удовольствия от жизни, сколько и раньше. Зато в конце года я заметил, что в результате вложения этих средств у меня прибавилось несколько тысяч долларов. Потрясающе!