нимание на то, «что так», вы тут же ощущаете прилив позитивной энергии.
К счастью, мы способны управлять своей сосредоточенностью. Мы можем выбирать, чему уделять внимание; животные на это не способны. Да, нам присущ ряд разрушительных тенденций. В обществе без должной заботы ваш разум, скорее всего, уведет вас туда, куда вам не нужно, и будет вас там удерживать. Но мы не рабы своих тенденций, мы можем принимать решения вопреки им в каждый конкретный момент. Вот советы по применению этого инструмента:
1. Вернитесь к разделу о целях, заряжающих энергией, и выполните упражнения. Нет лучшего, более эффективного способа усилить свою сосредоточенность и научить мозг удерживать внимание на ваших целях.
2. Практикуйте «решение двух часов». Я знаю, что в этих советах нет ничего особенного, но именно они помогают вам применять изученное на практике.
Результаты напрямую создаются действиями. Если вы всегда делаете то, что делали всегда, то будете получать то, что всегда получали.
Одна из моделей мышления, которым мы обучаем на наших семинарах, называется «Быть, делать, иметь». Она отражает суть развития вашей жизни. Характер и мышление (быть) создают и направляют действия (делать), которые определяют результаты (иметь). Эта модель положила начало множеству замечательных интерпретаций и высказываний; ей, наверное, можно было бы посвятить отдельную книгу. Но моя задача — помочь вам быстро улучшить вашу жизнь, поэтому советую обдумать следующее утверждение:
«Быть» влияет на «делать», но и «делать» влияет на «быть».
Ваше мышление влияет на действия, и наоборот. Вы когда-нибудь замечали, что, встав с места и пройдясь, вы ощущаете прилив сил? Когда вы кому-нибудь улыбаетесь, вы чувствуете себя лучше? Или, убрав из машины лишнее, вы ощущаете, что стали энергичнее? Часто легче повлиять на свою энергию, начав с действий. Легче действиями добиться здорового мышления, чем мыслями — здоровых действий.
Так что за дело!
Вот конкретные шаги, доказавшие свою эффективность в деле повышения энергии:
1. Улыбайтесь, даже через «не хочу». При этом в мозге происходят процессы, повышающие результативность и настроение.
2. Занимайтесь физическими упражнениями в любой форме. Связь между здоровым телом и здоровым духом — яснее ясного. Пятнадцатиминутная прогулка или десяток отжиманий помогают прояснить мысли и дают отличный заряд энергии.
3. Сделайте для кого-нибудь что-нибудь хорошее. Я говорил об этом в разделе о благодарности.
4. Займитесь окружающей средой. Устройте уборку в гараже и своей комнате, подстригитесь, съездите на автомойку — примените любые приемы, способные улучшить окружающие условия.
На эту тему удачно высказался Тим Феррис, автор бестселлера «Совершенное тело за 4 часа»42. Когда его спросили, как улучшиться внутренне, он мгновенно ответил: «Нужно улучшиться внешне». Долгосрочные изменения действительно идут изнутри. Но зачастую мы можем воздействовать на внутреннее путем улучшения внешнего. Делать, быть, делать, иметь.
Из главы 17 вы узнаете, как организовать для себя силовой час — ежедневную программу управления энергией, которая позволяет вам применять все эти инструменты. Вы научитесь использовать образ мыслей победителя — простой, очень эффективный и увлекательный.
Эта глава оптимизирована для запоминания (Memory Optimized™). Чтобы кратко повторить ее содержание и воспользоваться полезными дополнительными материалами, посетите сайт www.planetfreedom.com/trainyourbrain; код доступа вы найдете в разделе «О Planet Freedom».
Глава 17
Прежде чем приступить к основной теме, хочу поздравить вас с тем, что вы дошли до этого места в книге. По статистике, около 90 % книг о личностном росте не дочитываются до конца, а вы уже почти у финишной черты! Я знаю, что после выполнения важного дела охватывает чувство облегчения и свершения. Чувствуешь, что одержал победу.
В заключительной главе рассказано о средстве, которое даст вам уверенность, что вы можете создавать это ощущение каждый день. Если у вас выработается привычка побеждать, вы будете постоянно добиваться успеха.
Недавно я говорил с одним человеком о том, в чем его «камень преткновения» в бизнесе. Он сказал: «Я знаю, что должен сделать 100 %, включая всякие мелочи. Я выполнил примерно 95 %, но вижу, что нужно 100 %». Потом мы заговорили о принципе физической подготовки, который применим к эффективности человека.
В любой тренировке — для повышения выносливости или силы — стимул для роста возникает в течение последних 1-5 % времени. Например, при выполнении жима лежа в три подхода по 10 повторений повышение мышечной работоспособности произойдет только при использовании такого веса, чтобы последнюю пару повторений последнего подхода было почти невозможно выполнить. Если последние повторения даются вам легко, то вы недостаточно нагружаете мышцы и не добьетесь улучшений. Если вы рассчитываете, что тренировочный забег в 8 км повысит вашу выносливость или скорость, нужно бежать так, чтобы последние 800 м казались почти невозможными. Если к концу у вас не «закончится топливо», то забег был слишком легким и вы не научитесь бегать быстрее. Это не моя точка зрения, а мнение спортивной медицины. Есть много предположений по поводу лучшего способа получить физические результаты, и все они сводятся к тому, что нужно нагружать себя на тренировках до «грани отказа».
При этом важны два принципа.
1. Нужно проводить тренировку целиком, но ее первые 95 % выполняются с единственной целью — создать для организма такую нагрузку, чтобы он получил стимул для роста. Эти первые 95 % необходимы, но по сути не приносят результата.
2. Последние 5 % дают результаты. Приближение к порогу истощения, а затем его пересечение, — единственная часть тренировки, которая действительно заставляет ваш организм работать так, чтобы сделать вас сильнее, быстрее или лучше. А еще именно эта часть тренировки причиняет больше всего боли.
Мой собеседник выполнял первые 95 % тренировки, но не последние 5 %. Казалось бы, в таком случае получишь 95 % результатов, но это явно не так. На деле при этом вы не получаете никаких результатов и никогда не добиваетесь улучшений. Вот почему некоторые годами ходят в спортзал, безуспешно пытаясь улучшить свою физическую форму.
То же относится к жизни и бизнесу. Сделав только 95 %, вы упускаете все то, что приносит результаты. Вот некоторые примеры:
• Набрав телефонный номер на 95 % правильно, вы попадете не на человека, знающего того, кому вы пытаетесь дозвониться. Вы услышите: «Вы не туда попали».
• Проделав 95 % пути к ресторану, вы получаете 95 % ужина?
• Если специалист по продажам проводит презентацию продуктов на 95 %, но не просит оформить заказ, он получает не 95 % заказов, а ноль.
• Как часто можно видеть статистику дня звонков потенциальным клиентам вроде «100 звонков и три назначенные встречи», причем встречи стали результатом 95-го, 97-го и 100го звонков? Практически постоянно!
• Сколько бывало месяцев, когда результаты продаж в компании менялись с неутешительных на впечатляющие в последние дни месяца? Множество!
Итак, что входит в ваши последние 5 %? Каковы те мелочи в вашей жизни или бизнесе, которые приносят все результаты? Для меня это, например, необходимость получать подтверждение о встрече за 3-5 дней до нее, а не за 1-2. Ложиться в 9 вечера или 9:30, а не в 10. Список далеко не полон. Обязательно старайтесь осуществлять проекты на 100 %. Последние 5 % — залог результата.
Последние 5 % книги посвящены этим 5 % вашей жизни. Возьмем все, что вы узнали в предыдущих 16 главах, и объединим это в ежедневную практику. Она будет решать следующие задачи:
• Резко повышать ваш уровень энергии.
• Помогать вам не свернуть с правильного пути.
• Настраивать ваш мозг на положительные результаты каждый день.
• Ориентировать вас на ваши ценности, цели, предназначение.
• Помогать вам ощущать благодарность.
• Улучшать ваше физическое здоровье.
• Создавать в вашем дне идеальный период для любых других форм личностного роста, которые вас интересуют.
• Делать вас неотразимыми в глазах представителей противоположного пола.
Последнее, может, не выйдет, но не помешало бы.
Эту программу (силовой час) я создал для себя недавно, чтобы последовательно бить рекорды во всех областях жизни. Моя компания и я лично учим клиентов во всем мире применять ее, и мы знаем, что она работает. Я расскажу вам, что делаю я, а главное — изложу лежащие в основе программы принципы, чтобы вы могли создать собственный вариант. Я также приведу примеры эффективных модификаций, которые наблюдал у клиентов.
Когда мне было немного за двадцать, я работал в Southwestern Company: ходил по домам и продавал учебные пособия. Это приносило прекрасный заработок и много удовольствия, но лучше всего были жизненные уроки. Один из лучших преподал мне очень эффективный специалист по продажам — молодой человек, доход которого во время учебы в колледже выражался шестизначным числом. Рассказывая о способах получения таких невероятных результатов, он описал то, что называл «маленькими победами» — ряд небольших шагов, выполняемых по утрам, чтобы мысленно подготовиться к успешному дню. Я начал их выполнять и сам получил прекрасные результаты. И понял, что небольшие победы в подвластных нам областях создают импульс, передающийся в остальные области.
Несколько лет спустя я прочел «7 навыков высокоэффективных людей» и узнал, как «незаметные личные победы предшествуют заметным победам». И все встало на свои места: победы, которых мы достигаем наедине с собой, закладывают основу для побед, заметных всем. Как заявил тренер Джон Вуден, «в чемпионов превращаются, когда этого никто не видит».