Как вы помните, речь идет о микро-компании, все ресурсы которой были направлены на данный тендер. Наверное, на этом моменте мы должны видеть «дно» проекта, который завершился так и не начавшись, и потерю или деморализацию участников проекта. Что справедливо, но, все же, отчасти.
Тем временем сам тендер завершился выигрышем дочерней компании телекома. Выигравшим тендер проектом стало наше техническое решение, которое устроители тендера решили реализовать самостоятельно. Так как тендер носил закрытый характер, это не позволило опротестовать результат. Точная судьба проекта мне сейчас неизвестна. Знаю, что представители дочерней компании телекома искали способ реализации проекта в предложенных нами рамках и, думаю, наверняка его нашли.
Мы вернулись к нашей обычной практике — работе над небольшими проектами по оптимизации бизнес-процессов и внедрению их в жизнь заказчиков. Что тоже замечательно позволяет зарабатывать и приносить пользу нашим заказчикам. Вместе с тем мы получили опыт участия в закрытых тендерах, а также, что на мой взгляд, более ценно, я вижу, что существующая вокруг меня команда специалистов способна реализовать проекты существенно большего масштаба, чем те, которыми я некогда решил заниматься и это, наверное, и есть сама суть текущего повествования. Как когда-то давно в Майами, где я увидел, точнее даже — ощутил способ «спокойного» и успешного подхода к бизнесу, в этот раз я вышел из рамок созданного мной небольшого бизнеса, ориентированного на узкий круг заказчиков и делающего упор на качестве и сервисе клиентов, в сторону большего масштаба проектов и сложных технических решений. И это, несмотря на фактический результат проекта, мне понравилось. Я получил уверенность, что моя компания может решать задачи на чрезвычайно высоком техническом или даже передовом на сегодняшний момент уровне и предоставлять компаниям масштабные услуги, причем не теряя качество. Возможно, это будет уже совсем не «спокойный» и комфортный бизнес, как то, что я делал до сих пор (хотя работа с лидерами российского рынка требует отдельного описания, спокойствия и комфорта там никогда не было), но это ощущается и прочувствовано мной как новый ориентир для достижения.
Данным текстом я делюсь своими ощущениями, возникшими в прошлом году и заставившими, хотя, возможно, это не совсем корректное слово, меня пересмотреть стратегию своего бизнеса на годы вперед.
Как, наверное, случается в подобных случаях, события, будучи произведенными или случившимися, несут за собой продолжение истории, уже особо не спрашивая позволение автора. Или же подталкивая его к логическому продолжению уже начавшейся новой истории. Сложно судить об этом в данный момент ведь история, которую я описал выше, совсем не статична, она происходит прямо сейчас со мной, моей компанией и рядом людей, которые оказались в орбите моего влияния на текущий момент.
Увидев перспективу возможного развития, увидев на практике и оценив потенциал моих коллег, я теперь смотрю на возможности реализации подобных или более масштабных проектов создания омниканальных систем с применением AI как в телекомах, так и в ритейле, где есть потребность в анализе массивов данных или мгновенной реакции на события с предоставлением спектра или иной аналитики в любых отраслях.
Кроме того, даже наш небольшой опыт в ходе выполнения проектов в строительстве также позволил нам создать собственное IT решение, которое будет востребовано строительными компаниями, особенно на стадии изыскательских работ. Есть проекты для логистики, по управлению недвижимостью и трейдингу.
Неожиданно приятным моментом, точнее моментами, случившимися в ходе развития моей истории, стали встречи с инвесторами. Если ранее я задумывался о возможном развитии, инвестициях и неактивно смотрел в сторону привлечения финансирования от инвесторов, то в прошлом году инвесторы, которых я ранее сам пытался найти, стали выходить на контакт самостоятельно. Надо сказать, здесь можно написать отдельное повествование, так как некоторые из моих встреч можно положить даже в основу киноэкранизации (небольшой экшен комедии, как мне думается сейчас). Рынок прямых частных инвестиций оказался очень разношерстный, встречаются люди самых разных форматов, но это все же немного иная история.
Возможно, так и пишутся истории развития компаний, возможно нет, но я в настоящий момент имею привилегию наблюдать и творить эту историю самостоятельно, я смотрю в будущее с перспективой развития своего дела, вижу, как мои усилия делают бизнесы клиентов лучше и получаю удовольствие, как моральное, так и материальное от этого.
На данной оптимистической ноте я позволю себе приостановить повествование, возможно, я продолжу делиться с читателями чем-то более полезным, чем свои эмоции, например экономическими гипотезами, коих в моем разуме скопилось некоторое количество. Наверное, дело еще и в том, что проекты, которые я делаю, по разным причинам не могут быть выставлены на публичный обзор, а мне как автору бывает интересно мнение более широкого круга окружающих.
Благодарю за внимание.
Откровения директора по маркетингу
Анастасия Боглаева
Как стать «Профессиональным заказчиком» у маркетолога?
Проблематика
Обычно бизнесмены выбирают маркетологов, чтобы доверить им генерацию лидов. Но ведь маркетологи тоже выбирают себе клиентов «по душе».
Решение
Я разрабатываю крутые маркетинговые стратегии и реализую их вместе с командой, но не для всех.
Как заработать
Четко обозначить, с кем мы не работаем, чтобы не тратить 80 % времени ради 20 % результата.
С чего начать
С понимания самой себя, куда я иду дальше. Мой откровенный рассказ именно об этом.
Прошлый год я могу назвать резюмирующим «маркетинговые спасательные операции» в адрес бизнеса, с которым я работала. И, пожалуй, он был более спокойный и понятный относительно инструментов, стратегии и тактики в маркетинге.
Поэтому в этой истории я поделюсь своими наблюдениями, какие предприниматели и за счет чего выживают и масштабируются в периоды шторма. Расскажу об основных пунктах своего профессионального пути. Буду откровенна с вами и поделюсь о том, с кем, как правило, работает профессиональный маркетолог, а с кем нет.
Напомню, как мы выживали в 2022-ом и жили в 2023-ом году в реалиях после блокировок рекламных инструментов, ПО и сервисов. И что я продолжу делать как стратегический маркетолог в 2024-ом году.
Забегая вперед, скажу, что горда собой и благодарна своей команде, так как, несмотря на весь «сюрреализм» последних трех лет — прибыль в большинстве проектов мы не только удержали, но и приумножили в 2,5–3 раза.
Для начала расскажу свой путь героя
Я тот самый человек, который в 16,5 лет решил поступать в ВУЗ по направлению рекламы, маркетинга и PR. И вот, уже будучи директором по маркетингу, ни разу не пожалела, что выбрала эту профессию. Более того, даже влюбилась в нее. Радует, что не безответно. Это доказывают мнения о моей работе довольных клиентов и партнеров уже после моего официального и смелого (в период политической и экономической нестабильности) ухода с работы в найме. Это случилось в середине 2022 года, я ушла с позиции бренд-менеджера в международной бьюти-компании.
С чего все началось? «Политические проститутки» и не только…
В профессии Маркетинг и PR-менеджера я с 18 лет, точнее старт был в ее узком направлении — это политический PR. Работа в студенчестве на президентских выборах 2004 года, когда мы помогали в продвижении первого кандидата-женщины, Ирины Хакамады. Этот опыт был весьма интересен, эмоционален и познавателен.
Именно тогда в наш адрес представители конкурирующих кандидатов и просто городские сумасшедшие кричали фразы, упомянутые в заголовке. Стрессоустойчивость, желание заработать и получить опыт по специальности — то, что двигало нами, студентами-очниками 2-го курса кафедры «Истории, философии и социальных коммуникаций» по специализации «Связи с общественностью» Омского Государственного Технического Университета.
На третьем курсе со мной случилась курсовая работа по теме: «PR в политических партиях», в рамках которой я проводила исследования с посещением и личным общением с руководителями отделений политических партий. На удивление, самыми гостеприимными и открытыми оказались коммунисты.
После второго курса была знаменательная летняя поездка в Литву, где 14 дней я обучалась в «Международной школе социального менеджмента и гражданских инициатив» в компании с представителями Некоммерческих организаций из 16-ти стран.
По итогам мы защищали социально-значимый проект, на который выделялся грант. В моей команде были участники из России и из Литвы. Опыт был полезный с точки зрения обмена навыками, погружения в другие культуры, менталитет, языки и разработку PR-кампаний, направленных на развитие гражданских и социальных инициатив.
На пятом курсе меня пригласили работать пиарщиком в сеть агентств недвижимости, в результате по этому бренду я защитила на «отлично» диплом, в котором было 70 % уже реализованной практики. И так как у руководителя агентства было мнение, что PR — это инструмент преимущественно безбюджетного продвижения, я на альтруизме выпускника «изобретала велосипеды» в виде акций с минимальными вложениями и крупными охватами. Такими, как:
— организация творческих конкурсов в общеобразовательных школах в районах, где располагались филиалы агентства недвижимости;
— запуск промоутера-роллера по тем же локациям. До сих пор жалко того парня, и не понимаю, как он не убился, катаясь на роликовых коньках по разбитым тротуарам спальных районов с флагом в руке…
Далее в стране наступил экономический кризис 2008 года, и я решила, что пора менять работу, но поняла, что хочу результатов в виде быстрых продаж и заинтересовалась вакансией маркетолога в телекоммуникационной компании. Это был стартап, известный сейчас всем жителям Омска, который за 3 года покрыл сетью почти все районы города-миллионника. Пожалуй, это была одна из первых мощ