P – это количество денег, которое тебе платят.
Q – это количество сделок (сколько раз тебе платят).
P x Q – и есть бизнес в целом.
Вот и все. Посмотри еще раз внимательно и осознай, что любая необходимая сумма денег в твоем кармане – это просто нужные показатели в формуле выше. Чуть позже ты узнаешь (если, конечно, тебе все еще будет интересно) про то, что Q состоит из лидов и конверсии, а P, в свою очередь, определяется средним чеком и количеством оплат с одного клиента. Пока об этом не думай, просто допусти возможность, что ты можешь зарабатывать столько, сколько тебе нужно. Ок?
И вообще, не спеши расслабляться. У меня для тебя есть новость (надеюсь, ты воспримешь ее как хорошую). Заключается она в том, что тебе пора переходить в активную фазу. Ее обеспечивает такая штука, как «окружение». Тебе же матушка говорила в детстве: «С кем поведешься, от того и наберешься»? Уверен, что говорила. Раз так, то набираться надо от тех, кто ушел намного дальше на том пути, что ты только начал.
Поэтому прилетай-ка в Москву! Если ты мне доверяешь как наставнику (ох, знал бы ты, как приятно себя так называть), то тебе нужно это сделать. Не подумай только, что я не люблю нашу Пермь. Это мой город, и он таким останется навсегда. Ты и сам видишь, что я регулярно летаю домой. Но есть одно «но». Столица – то место, которое живет на другой скорости, гораздо более высокой. Здесь собирается огромное количество активных людей, в том числе и в сфере бизнеса. Тебе надо начинать общаться с теми, кто делает результат. И здесь таких много, да еще и в одном сообществе. Так что «велкам», как говорится.
В универе как-нибудь отпросись. Девчонку свою успокой и скажи, что это ненадолго. Родителям я бы на твоем месте вообще не стал ничего сообщать. Вопросов получишь тысячу, да и вообще, какой смысл им лишний раз нервничать, верно?
Если решишь отказаться – я пойму. Просто больше мне тогда писать не надо по теме бизнеса. Если по любой причине (да, они обычно самые уважительные) ты все же принимаешь решение НЕ ехать, то окей. Желаю удачи и жму руку. Если же соглашаешься на предложение, то присылай фотку своего билета, когда купишь его. Я организую встречу, поживешь у меня первое время.
На этом все, адьес амиго!
P.S. Я тут подумал, тебе может не хватить на билет твоих 9 тысяч. Так что, если что – перехвати у кого-нибудь, я потом возмещу.
Глава 4
– Говорит командир корабля. Наш полет проходит на высоте 11 400 метров. Температура за бортом – минус 52 градуса. В Москве сейчас солнечно, плюс 24. Расчетное время прибытия 17:35.
Максим взглянул на часы. Еще полтора часа. Как жаль, что скоро это закончится! Все время в воздухе Макс испытывал причудливую смесь восторга, страха и любопытства. «Ну надо же – он реально сам летит!» Не отрываясь от иллюминатора, он с подлинным интересом и открытым ртом рассматривал облака, вершины каких-то гор, какие-то далекие огни. Неясным оставалось только то, почему остальные пассажиры так нелепо тратят часы полета. Кто-то читает газеты, другие уткнулись в экраны мобильных и смотрят фильмы. Иные так вообще дрыхнут. Хотелось вскочить со своего места и закричать: «Эй, люди – вы чего???» Величественная красота воздушной стихии заняла мысли Макса настолько, что он даже забыл, что поругался с родителями. Не сказать им о поездке не хватило сил. Тут же получил обвинения в «несерьезности по жизни» и «неумении расставлять приоритеты». Закончили боевой ничьей и клятвенным обещанием звонить маме каждые 8 часов. С Леной не прощался, хоть и была мысль набрать ей напоследок.
Что бы она сказала на идею улететь в Москву? Наверное, не поддержала бы. Она вообще не любила, когда я что-то делал самостоятельно, без нее. А брать в столицу и ее тоже – роскошь неподъемная, самому бы выплыть. Вообще, сомнения в себе – это какой-то постоянный спутник. Когда ничего не делал, считал себя умным и, в принципе, с хорошими перспективами в жизни. Теперь, когда начал хоть что-то пытаться предпринять, оказывается, что так многого еще не знаешь, что волосы дыбом встают. А сколько еще того, о чем сегодня даже догадываться не приходится? Реально это как фрактал какой-то. Как только приближаешься, он начинает распадаться на новые элементы, с каждым из которых нужно разбираться. Нужно получить прибыль, это ясно. Прибыль – это P x Q. А дальше лиды какие-то там, что это вообще такое? Дай мне Господи терпения и мозгов, чтобы все это понять.
В аэропорту никто не встретил. Егор лишь прислал сообщение. Из него следовало, что нужно направляться в Парк имени Горького. Окей, терять все равно нечего. Тем более что давно была такая мечта – посмотреть Москву, особенно вечернюю. На месте Макс оказался примерно через час. Уже стемнело, и парк заиграл огнями. С приходом темного времени суток жизнь здесь не то что не останавливалась, а, казалось, наоборот – лишь набирала обороты. Вот влюбленная парочка устроила пикник на газоне. А вот отец учит сына кататься на велосипеде. Чуть дальше палатка с хот-догами, видимо, вкусными, раз сразу человек десять стоят в очереди. Вот уж действительно другая жизнь.
Макс вдохнул полной грудью. Воздух был прохладным, свежесть доносилась от набережной Москвы-реки, по которой в обе стороны курсировали речные трамваи – еще один столичный транспорт. Увидев их, Максим вспомнил, как добрался сюда на метро. Он хмыкнул, потому что подумал, что, наверное, мог выглядеть глупо – и так и сяк прикладывая билет не туда, пытаясь пройти внутрь подземки. А потом, когда это все же получилось, пялился по сторонам всю дорогу, забыв все рамки приличия. А если это все рухнет? И опять же, почему люди, которые едут рядом, не обращают никакого внимания на эту красоту? Неужели она может настолько приесться?
Окончательно Максима сбила с толку группа девушек на роликах. Они прокатились мимо него, смеясь и улыбаясь. Окунувшись в шлейф смеси сладких духов, Макс просто застыл на какое-то время с блаженной улыбкой на лице. Так, наверное, и простоял бы, если бы не заинтересованный взгляд полицейского. Его парень почувствовал на себе в прямом смысле спиной. Придав себе серьезности, Максим зачем-то посмотрел на часы и двинулся в глубь парка. Егор не отвечал на звонки, и это напрягало. Идти некуда, есть нечего. В кармане сущие копейки. Да и заряд телефона уже разменял последние 20 процентов. В голове мелькнула предательская мысль о том, что прямо сейчас можно было лежать на кровати в своей пермской комнате и играть в PlayStation.
Макс вышел к набережной и старался понять, почему мысли про видеоигры появились именно сейчас. Получалось, что играть в приставку нравилось, потому что это было привычным. Типа привычка и чуть ли не сам организм этого требовал. Ведь, запуская очередную игру, ты примерно понимаешь, какое удовольствие получишь – все прогнозируемо. А сейчас? Что сейчас? Сейчас прогнозировать никак не получалось. Где я буду через час? Здесь? А может быть, в кафе? Или на квартире какой? Неизвестно. Ага, вот, похоже, именно эта неопределенность и пугает. Макс вспомнил, как где-то в Сети вычитал мысль о том, что «страх возникает тогда, когда мы не можем что-то контролировать». Черт, а всегда ли надо все стараться контролировать? И вообще – это возможно? На эти вопросы Максим себе ответить не успел, потому что наконец-то зазвонил телефон.
– Алло, Егор! Ну слава богу!
– Да, здорова! Ты тут уже? – брат друга говорил громко, слышно было, что он в месте, где нехило так играет музыка.
– Тут? – Макс огляделся по сторонам. – Ну, я в парке. А точнее, на набережной. А ты?
– Во! Набережная – это то, что нужно. Подходи к остановке речных трамваев. Называется… как его там? Да вроде так и называется «Парк Горького».
– Ладно, сейчас найду. Ты уже там?
– Все, дуй туда. Мы скоро будем!
На последний вопрос Егор не ответил. Более того, после его слов вопросов стало еще больше. Кто это «мы»? Впрочем, главным сейчас было найти остановку. Потому что если встретиться со знакомым не получится, телефон окончательно разрядится. Придется ночевать на улице. Как только эта мысль промелькнула в голове, тут же созрел план действий. Макс побежал спрашивать у всех подряд, где находится нужная остановка. Выяснилось, что, во-первых, правильно говорить «причал». А во-вторых, что идти минут десять. Значит, быстрым шагом будет раза в два быстрее. Нужное место найти оказалось несложно. Людей здесь было немало, все, похоже, ждали отправления. Но брата друга пока не было видно.
Макс присел на лавку, чтобы перевести дух. Неужели Егор приплывет на своем корабле? А что, сейчас я уже ничему не удивлюсь. Через несколько минут действительно на горизонте появился… не корабль, конечно, но тоже судно. Речной трамвай, на котором красовалась большая надпись «СНЕГИРЬ», оказался довольно шустрым и вскоре аккуратно пристал к берегу. А Максим поднялся с места, чтобы получше рассмотреть судно. Но музыки слышно не было. Да и людей особо не видать, лишь несколько человек команды размеренно делали свое дело – швартовались, перекрикивались какими-то командами, курили.
Но разволноваться Макс не успел. Его окликнул знакомый голос:
– Максимка! Макс! Ахах, сюда смотри!
Он обернулся и метрах в тридцати увидел Егора. Точнее, его и еще человек пятнадцать-двадцать. Шумная компания приближалась, но разглядеть людей получилось, только когда все подошли вплотную. Егор остановил всех жестом, подошел к Максу и положил ему руку на плечо.
– Вот, смотрите! Это Максон! Тот самый парень, о котором я вам рассказывал!
Кто-то выкрикнул:
– Да чего смотреть-то, пора грузиться! Время идет, е-мое!
Егор делано схватился за голову:
– Боже мой, какая трагедия! – Тут он вновь стал серьезным. – Дима, сегодня хоть и ты у нас виновник торжества, как говорится. Но не сказать про этого молодчагу не могу. Представляете, он решился и приехал сюда БЕЗ ВСЕГО. Верит в свою звезду.