– Ну хорошо. Будешь с нами. Ты программист?
– Я? Нет. В смысле, не программист. Я графический дизайнер. Зовут Семеном.
– Я – Макс. – Они пожали руки. – Пошли, познакомлю с другими нашими.
Но близнецов на прежнем месте не было. Куда они могли подеваться? Вокруг броуновское движение, определить, кто куда пошел, решительно невозможно.
– МАКС! МАКСИМ, мы тут!
Братья стояли у стены. Они махали руками так, словно находились на дрейфующей льдине и увидели вертолет со спасателями. Но что это? С ними еще кто-то? Да, вместе с близнецами с отсутствующим видом стоял мужчина лет сорока. Среднего роста, одет по-деловому. Он же и заговорил первым:
– Приветствую вас, парни. Я – Олег, а вас как величать?
Макс посмотрел на братьев. Те пожали плечами, мол, он сам подошел. Ничего, сейчас разберемся.
– Привет и вам, Олег. Я – Максим. – Он посмотрел в глаза незваному гостю. – Какая у вас точка А?
Олег не моргнул и глазом.
– Триста тысяч. Планирую увеличить за два месяца до полумиллиона. А у тебя сколько?
У Макса внутри все упало. Что этот дядя тут делает, это же курс для начинающих в бизнесе или как? Позора, похоже, было не избежать – надо называть свои 48 тысяч за месяц. Врать нельзя, пусть лучше стыд, чем сделка с совестью. Максим уже набрал воздуха, как программист выпалил:
– Правда, триста? А какая ниша? И почему здесь учитесь? Тут же все в основном зеленые. – Он обвел взглядом всю пятерку. – Как мы.
Олег ухмыльнулся.
– Верно. Я и купил другой курс, этот бонусом шел. А ниша у меня, – он гордо поднял голову, – магазин здорового питания.
Компания переглянулась. Звучало серьезно. Новый лидер продолжил:
– Предлагаю перебраться в более тихое место, друзья мои. Решительно невозможно вести дела в таком шуме, решительно. Я на машине, как раз впятером и поместимся. Возражения?
Более тихим местом оказался ресторан быстрого питания. И не потому, что там было действительно тихо. Просто в округе в это время почти все заведения были уже закрыты. Вся компания набрала себе всякой всячины – кто бургеров с колой, кто наггетсов с молочным коктейлем. Только Олег с недоверием поглядывал на эту еду, потягивая зеленый чай. Общее фото попросили сделать сотрудника смены. Программист-дизайнер расписал всем макеты одностраничников. Макс помогал с декомпозицией. Была польза и от близнецов. Выяснилось, что у них в общежитии есть цветной принтер и они все материалы распечатают к завтрашнему утру. В итоге управились со всем за час. Олег, словно капитан воздушного судна перед полетом, прошелся по чек-листу.
– По лендингам порядок?
– ДА!
– Пэ на ку у всех расписано?
– ДА!
– Фото и все остальное братьям на почту скинули?
– ДА!
Олег впервые за все время добродушно улыбнулся.
– Ну, тогда спокойной ночи, друзья мои. Всех жду в 9:30 на месте!
В начале второго дня Макс поразился оттого, что есть пятерки, где люди не сделали домашнее задание (и поэтому остались за дверями). Как так? Ведь всем же сказали, что будут проверять. Со сцены объяснили, почему такое происходит. Есть у некоторых по жизни такой принцип: «авось прокатит». Иногда он выручает, но не в этот раз. Теперь двоечники реально остались не у дел. С таким подходом к делу прочный бизнес не построишь. Бедолагам сильно не повезло, потому что программа второго дня оказалась еще более насыщенной. Удивительно было, как сложные вещи, понимания которых раньше в голове не было, умудрялись объяснять простыми словами. А также схемами, метафорами, техниками. Больше всего Максу запомнилось про «Стрелочку, кружочек и квадратик». Эта концепция обозначала весь бизнес в целом. Чем бы ты ни занимался, у тебя это будет.
Стрелочка – входящий поток заявок. Кружок – обработка заказов и превращение лидов в клиентов. Квадратик – исполнение обязательств. Если что-то одно проседает – все, это не бизнес в том виде, в каком он должен быть. Идея была в том, что если сделать входящий поток настолько мощным, что справиться с ним будет невозможно, то предприниматель автоматически начнет думать в сторону улучшения процессов и таким образом выйдет на новый уровень. С этими мыслями Макс провел какое-то время. Но дальше случилось то, что он никак не мог ожидать. Со сцены объявили, что сейчас перед публикой выступят успешные действующие предприниматели. Они среди нас, и это… волонтеры. Не веря своим глазам, Максим смотрел, как со всех концов зала к сцене стягиваются люди в черных футболках. В итоге они выстроились в ряд и каждому дали по очереди микрофон. Господи, Лена была среди них. Она говорила четвертой по счету.
– Всем привет, я – Лена! Ниша – магазин вкусных подарков. Точка А была 50 тысяч, после обучения вышла на 300 чистыми.
Дальше была история становления и внедренные инструменты, но Макс этого не слышал. В его глазах потемнело. Он вспомнил, как вчера этой девочке рассказывал о том, что ПЛАНИРУЕТ выйти на 100 тысяч. Еще и учить бизнесу собирался. А у нее в тот самый момент уже было 300 чистыми. «Боже, если была бы возможность провалиться под землю, я бы ею воспользовался».
Единственной задачей в конце дня стало – убраться отсюда по-тихому. Как назло, именно Лена стояла на выходе и предлагала всем «дать пять». Незаметно пробраться не получилось. Она увидела Макса и окликнула:
– Эй, привет! Как дела?
Глава 7
«Настоящим сообщаем, что магазин здорового питания переехал и отныне работает здесь:
улица Таганская, дом 29, стр 1».
Это могло бы стать неплохим названием для рок-группы. «Настоящим сообщаем» – вполне себе концептуально. Выдохнув раскаленный воздух, Максим быстрыми, почти воздушными движениями пальцев набрал адрес в приложении с картами. Идти недолго, да и время позволяло. Правда, в такую жару каждое движение становилось пыткой. Если в 10 утра как на сковородке, что будет к обеду? Он тяжелым прищуром посмотрел на солнце и, еле заметно пожав плечами, отправился вперед по улице, которую сегодня следовало переименовать в Плайя де лас Таганкас. Несколько минут в пути Макс постарался использовать для раздумий над текущими делами. Получалось слабо. В голове боролись за первенство мысли об увеличении маржинальности и холодном квасе. Последняя постепенно наращивала преимущество, становясь доминантной. Как армрестлер, медленно, но верно склоняющий поединок в свою пользу, квас вытеснял все остальные думы из сознания. Старорусский напиток обещал прохладу, свежесть и надежду на возвращение к жизни в целом. В итоге, не дойдя трех домов до нужного адреса, Максим заговорщицки улыбнулся, зачем-то хихикнул и перебежал дорогу. На той стороне стоял ларек с мороженым и напитками. На Максимов бег среагировал уличный пес. Бурая беспородная дворняга с облезлым хвостом и безрадостными глазами догнала его и стала почтенно держаться в двух шагах – не дальше и не ближе.
Когда Макс купил бутылку кваса, он невольно обрадовался, что та оказалась именно нужной температуры. Напиток не тошнотворно-теплый и не обжигающе-ледяной, а где-то посередине. Аптекарская точность. На то, чтобы осушить сосуд, потребовалось около полминуты. Пока пил, Макс вспомнил фильм «На игле». Точнее, цитату оттуда. Там говорилось: «Представьте свой ярчайший оргазм, умножьте его в тысячу раз, и это все равно будет еще не то». Хех, черт его знает, как там с дурью, но про квас летом в Москве это точно подходит.
Путь был продолжен уже другой походкой. Какой-то более статной, что ли. Степенно меряя шаги по улице, Максим чувствовал, как силы к нему возвращаются. Он даже нашел в себе смелость улыбнуться шедшей навстречу девушке. Правда, быстро осекся, почувствовав стойкий запах пота, исходящий от своего поло. Показалось, что незнакомка повела носом, проходя мимо. Да уж, в такую погоду начать общение можно разве что с безродной псиной. Макс обернулся. Собака все так же шустро семенила чуть поодаль. Как тебе помочь, дурашка?
В пяти метрах от магазина здорового питания, по иронии судьбы, располагалась палатка с шаурмой. Этот дуэт добавлял сюра и без того не совсем понятной городской жизни. Из обоих заведений выходили посетители, они стреляли друг в друга неодобрительными взглядами и растворялись в броуновском движении столичного утра.
– Слышал, как кто-то должен был тут кофе-пойнт открывать, но что-то не срослось, и теперь тут «это». – Олег стоял у входа в свой магазин и смотрел на «конкурентов», заложа руки в карманы. – Я матом не ругаюсь, но если бы ругался, то сказал бы, что они пидоры.
Повар в палатке с донером как будто услышал эти слова. Он посмотрел на соседа, пригрозил ему прихватом для мяса и тоже что-то сказал.
– Ну, – Олег посмотрел на Макса, – я же говорю.
Максим пожал протянутую руку.
– Ты бы хоть предупредил, что магазин твой не на том адресе, что на сайте.
– Да-да, мой косяк. – Он, как бы сдаваясь, поднял руки вверх. – Все никак не поправлю. Но видишь, кто хочет дойти – дойдет.
– Хороша логика. В любом случае, я сегодня вовремя. Так что без штрафов!
Это была третья еженедельная встреча пятерки, образованной на обучении. Всякий раз ребята собирались в новом месте. Так, по общей задумке, каждый из участников получает новые картинки перед глазами, что помогает «не скатываться в автопилот». На прошлые две встречи Макс пришел с опозданием. В первый раз в кофейне он появился, не уложившись даже в джентльменские 10 минут. Просто не рассчитал время. Второй сбор в парке Сокольники оказался обиднее. Выйдя вовремя, он все равно не успел, потому что запутался в лучевых дорогах парка и не сумел сразу найти нужное кафе. Каждый раз приходилось платить по три тысячи. Больно, но такова цена слова. Это новый термин, который жизнь заставила выучить. Суть в том, что, когда ты даешь слово, его нужно подкреплять обязательством на случай невыполнения. Так человек сохраняет уважение. Олег так же рассуждал о внутренней энергии, которая вытекает через невыполненные обещания, но Максу это было не очень близко. Уважение к себе и своему слову – понятнее. Опаздываешь? Никаких проблем – три тысячи рублей в кассу пятерки и забыли-проехали.