– А то! Это же си-ло-ви-ки! – Он протянул это слово. – Минимум раза в два больше получают, а то, может, и еще больше.
Макс задумался.
– Ты говорил уже с ним?
– С кем?
– Ну с одноклассником твоим.
– Нет, конечно! Макс, ты не обессудь, но Москва из тебя реально тупого сделала. Чего просто так лясы точить, сам подумай! Позвоню, когда нужно уже будет устраиваться. – Колёк вздохнул. – Но будет это, видимо, не скоро…
– Почему?
– Не могу уволиться из универа.
Максим не унимался:
– Е-мое, что значит «не могу уволиться»?
– Ну а как? – Коля развел руками. – Там коллектив же хороший, нельзя людей подставлять и вот так с бухты-барахты просто уходить. Вот если кафедру расформируют или, может, универ закроют, тогда да. А пока надо лямку тянуть…
Николай не договорил. У него зазвонил телефон. Он отвечал сначала настороженно, явно с ним говорил кто-то незнакомый. Но затем за минуту выражение его лица сменилось с напряженно-отстраненного на оптимистично-воодушевленное. При этом в трубку он говорил лишь обрывки вроде «да», «хорошо» и «давайте». Еще через минуту разговор закончился. Коля тут же достал из кармана брюк кошелек, выудил оттуда карту и, держа одной рукой ее, а другой мобильный телефон, принялся вводить данные для платежа. Компании явно было интересно, что же произошло, и Николай не стал томить.
– Везучий я все-таки!
– ???
– Прикиньте, примадонна приезжает. И главное, всего 20 билетов осталось на концерт. И их продают со скидкой. – Коля подмигнул. – Надо ковать железо, пока горячо!
Макс хлопал глазами.
– А почему, если почти все билеты распроданы, остаток продают со скидкой? Наоборот, могли бы повысить цены, раз ажиотаж есть.
Николай ответил не сразу. Он ввел код из смс и, лишь дождавшись, пока платеж пройдет, продолжил:
– Да, Макс. Реально ты тупой стал. Со скидкой отдают… потому что АКЦИЯ!
Макс на долю секунды подумал, что это все розыгрыш. Да, его просто так решили надуть забавы ради. Это никак не может быть реальностью. Однако именно так все и обстояло. Один лишь Витяня держался весь вечер обособленно и не вставлял свои «5 копеек». После посиделок, уже на улице, он подошел к Максу и заговорил:
– Слушай, я тоже подумываю начать зарабатывать.
– Ну елки-палки, не верю своим ушам! Хоть один есть!
– Да не кричи ты. – Виктор огляделся по сторонам. – Я еще не решил ничего. Ты это, че советуешь? Уезжать?
– У тебя, вообще, какие варианты?
– Так-то есть куда податься. Батя на завод может пристроить. Свою копейку зашибать смогу, но…
– Но хочется не копейку, да?
Витяня виновато кивнул. Вот он – момент триумфа. «А раньше еще жить меня учить пытался».
– Хех, ладно. Есть вариант. Я сейчас расширяться планирую. Нужен будет… партнер, в общем.
Виктор от неожиданности уставился на друга выпученными глазами:
– Я? Партнер?
– Ну а что такого? – Макс хотел казаться максимально серьезным. – Бизнес развивать проще вместе. Тем более с другом. Сейчас встанем на ноги, сделаем деньги, заживем, как белые люди.
– Хех, Макс. Ты-то, – он оглядел друга с ног до головы, – вот и так уже весь в белом. Мне теперь до тебя тянуться надо будет!
Оба засмеялись. Максим подытожил:
– Короче, так. До конца недели не передумаешь – жду в Москве. Нет – не обижусь. Но если решишь действовать со мной, два условия.
– Ну воооот! А как хорошо начиналось! – Виктор делано закатил глаза. – Ох, ладно, говори, что там.
– Первое. Снимаешь и больше никогда не носишь реплику Rolex. Либо настоящие, либо никакие. И второе. Прочитаешь «Гарри Поттера». Хотя бы первую книгу. Я серьезно – буду гонять по сюжету.
Глава 9
– Ну чего ты? Ну правда? Зачем так переживать? Все же хорошо, да? Все хорошо, все идет по плану. Вот и возьми себя в руки.
Макс уже несколько минут разговаривал с зеркалом в мужском туалете чайханы. Он привел в это заведение Лену – волонтера с программы обучения бизнесу. Миниатюрная шатенка с карими глазами согласилась увидеться без проблем. Формальным предлогом была дружеская консультация по бизнесу. Консультация, которую дают ему – Максу. Все бы ничего, но, увидев Елену днем, при нормальном освещении, он просто обомлел от ее красоты. Это было настолько неожиданно и шокирующе, что он «поплыл», словно боксер после меткого хука. Казалось, осталось совсем чуть-чуть до потери сознания. Слова находились с трудом, виски́ пульсировали, движения стали деревянными. Как будто по щелчку пальцев кто-то срезал IQ вдвое. Елена при этом вела себя абсолютно непринужденно. Улыбалась, шутила, говорила о каких-то новостях и даже футболе. А теперь вот, как видно в щель дверного проема, оживленно общалась с официантом, тыча пальчиком в меню. «Почти как в классике. Как уж там? Если мальчик любит труд, тычет в книжку пальчик. Про такого говорят – он хороший мальчик. Это Маяковский или Маршак? Черт, что за хрень лезет мне в голову?» Не сильно успокоившись, а скорее просто из-за того, что прошло уже достаточно времени, Макс вернулся в зал.
– Все в порядке? – Лена продолжала изучать меню. И хорошо, потому что, если бы она подняла глаза на своего визави, могла бы понять, что тот явно не в своей тарелке.
– Ага, да. Полный порядок. Эээ, расскажи, как там твой бизнес? Магазин сладких подарков, так? Развивается?
Лена как будто ждала вопроса. Она отложила меню и с готовностью приступила к изложению фактов. Это был обстоятельный рассказ, из которого следовало, что да – с бизнесом все окей. Во всяком случае, на том уровне, на котором находился Макс, именно так оно и выглядело. Ну а что? Три курьера посменно развозят заказы. Средний чек – 5900 рублей. Реклама настроена. В месяц почти 400 тысяч чистыми. И это с учетом, что сейчас лето – не сезон.
– Что значит «не сезон»? – Максим искренне удивился. – Летом люди сладкое не едят?
Лена смерила его снисходительным взглядом, таким учителя «награждают» наивных первоклашек.
– Сладкое едят, дурачок, но я продаю не сладости.
– А что же?
– Подарки! Как тебе помягче объяснить-то. Вы, парни, ленивые существа. Фантазия особо не работает. Дарите нам красные розы, и все. Ну раз, ну два, ну три. А дальше что? Вот тут я и предлагаю свои товары. Или ты думал, что сладкие букеты, наоборот, девушки дарят своим парням?
– Ээ, нет. Это понятно. Короче, ты ждешь сезона.
– Нет, не жду. – Она гордо скрестила руки на груди. – Я развиваюсь и без сезона. Есть же всякие там дни рождения, годовщины знакомства и много еще чего разного. Просто за два дня – 14 февраля и 8 Марта – можно сделать две месячные выручки. Если к этому быть готовой.
– Ты про то, что может не хватить товара?
– Ну да. Я об этом и говорю, надо заранее готовиться.
– Во! Лен, у меня та же история. – Макс оживился. – Смотри. Дал рекламу в Facebook, набежали заявки. А что делать с ними, непонятно, товара нет.
– И ты спрашиваешь, что тебе делать?
– Ага!
– Закупи товар, чтобы быть готовым сразу его отгрузить. – Она пожала плечами. – Вот и весь совет.
– Да, но тебе просто говорить. Человек выбирает букет с киндерами или с рафаэлками. А кабелей. Их, в общем, много разных. Я же не знаю, какой именно закажут, верно? Значит, и неизвестно, что именно заказывать у производителей. Понимаешь?
– Ты реально так думаешь про мой магазин? – Лена казалась немного обиженной. – У меня букетов 37 видов!
– СКОЛЬКО-СКОЛЬКО?
– Да-да! Есть, к примеру, «Райская фантазия». Это такая корзина большая, – девушка развела руки в стороны и на долю секунды стала похожа на статую Христа в Рио. – Со свежими фруктами, ягодами и бельгийским белым шоколадом.
– Ох, извини. Я затупил.
– Но, в принципе, ты недалек от истины. – Лена вдруг сменила гнев на милость и улыбнулась. – В основном заказывают букеты именно с «Киндер-сюрпризами» и «Рафаэлло». «Нутеллу», правда, еще забыл.
– Хех, да? Прикольно я догадался!
– Ты не догадался, Макс…
– ???
– Просто вы все, парни, одинаковые, если честно. Я же говорю, фантазия не особо работает. Поэтому такие букеты у меня всегда в наличии. Точнее, есть все ингредиенты, чтобы их быстро собрать, вот. А остальное заметно дороже и под запрос. Если закажут, окей – сделаю. Но тогда и чек другой. А нужен простой ходовой вариант – получите, распишитесь.
Принесли напитки. Лена сделала паузу, чтобы глотнуть холодного чая, и через мгновение продолжила:
– Чувствуешь, куда я клоню?
Максим несколько секунд смотрел куда-то в сторону, потом хлопнул себя ладонью по лбу.
– Ну конечно! Четыре из пяти заявок идут на ВВГ!
– Куда идут? Ты чего ругаешься?
– Да неее, – он замахал руками, – это тип кабеля такой, расшифровывается как «винил-винил-голый». Короче, ты не запаривайся – это в моем бизнесе «Киндер-сюрприз» и «Рафаэлло» вместе взятые!
– Ааа, ну ясно. В общем, ты теперь понимаешь, что именно надо сделать?
– Да! Лен, тебе спасибо огромное! Очень помогла!
– Всегда пожалуйста, с тобой интересно. – Она вдруг посмотрела на него… не по-бизнесовому.
– Ты правда так считаешь?
– Конечно, ты из немногих, кто не считает себя самым умным в мире, а готов спросить совета. Вымирающий вид.
Следующий месяц прошел, как одно мгновение. Дни были похожи друг на друга по форме и в то же время совершенно различались по сути. Виктор переехал в Москву и поселился в хостеле. Он держался бодряком и даже уже умел отличать Гриффиндор от Слизерина. Энтузиазма нового партнерского дуэта хватило на то, чтобы составить список производителей кабелей и обзвонить их всех на предмет начала поставок. Вновь прибывший партнер стал отвечать за деньги – счета, оплату, контроль фондов. Кое-где подхватывал в работе с клиентами. Пошла жара!
По полученным ранее заявкам из регионов, точнее, по тем из них, которые готовы были ждать, придумали интересную схему. Находили производителя в регионе заказа и оформляли прямую поставку клиенту. То есть выступали в роли посредника. Когда Макс позвонил Егору, чтобы рассказать, как гениально он придумал, то старший брат друга ответил, что такая схема существует давно. И называется она словом, которое не каждый выговорит с первого раза, – «дропшиппинг».