Макс Люшер – швейцарский ученый. В 1949 году защитил диссертацию «Цвет как инструмент психодиагностики» и разработал цветовой тест, который получил международную известность и признание. По мнению Люшера, в зависимости от того, какие цвета выбирает человек здесь и сейчас, можно судить о его эмоциональном состоянии, настроении и потребностях.
Каждый цвет несет свою символику и в одежде.
Красный цвет способствует активности, решительности и уверенности. Красный может не подойти для делового дресс-кода, поскольку слишком привлекает внимание и может раздражать окружающих. Однако небольшое количество элементов красного в одежде помогут вам чувствовать себя более уверенно и действовать решительно.
Синий цвет выражает уверенность, спокойствие и гармонию. Ассоциируется с доверием и профессионализмом. Считается, что на людей, которые предпочитают оттенки синего в одежде, всегда можно положиться, поскольку они верны, склонны к порядку и стабильности.
Черный цвет выражает уверенность и серьезность намерений, внушает уважение. Также черный считается авторитарным цветом, который навязывает собственное мнение. А еще, по мнению известного модельера Ива Сен Лорана, именно черный цвет определяет элегантность.
Белый цвет символизирует чистоту, невинность и истину.
Серый цвет ассоциируется с мудростью, зрелостью и стабильностью. Дает некоторый нейтралитет. Хорош, если нужно противостоять психологическому давлению, которое на вас будут/могут оказывать.
Коричневый цвет воспринимается неоднозначно. Коричневый осмысляется как консервативный цвет и ассоциируется со стремлением к удовольствию.
Зеленый цвет несет в себе мир и стабильность, ассоциируется с работоспособностью, обязательностью и общительностью, однако также является признаком скрываемых переживаний.
Желтый цвет связан с весельем, радостью, юношеским подходом во взглядах. Если встречается в избытке – быстро утомляет. В одежде лучше использовать в малых дозах.
Представьте радугу. Это спектр всех основных цветов: красный, оранжевый, желтый, зеленый, голубой, синий, фиолетовый. При выборе одежды для выступления обратите особое внимание на цвета из середины спектра и выбирайте не самые яркие, а более приглушенные и благородные оттенки, которые подчеркивают вашу индивидуальность. Слишком яркие оттенки могут сыграть с вами злую шутку: полностью затмить вас, и в итоге виден будет лишь цвет, а не вы. Хорошо смотрятся на сцене холодные тона: серые, жемчужные, голубые, синие. А из теплых – розоватые и бежевые.
Давайте немного попрактикуемся.
Упражнение «Стилист»
Разберите свой гардероб и составьте три комплекта одежды для выступлений на разные случаи и разную целевую аудиторию:
1. Защита диплома. Целевая аудитория – комиссия в вузе.
2. Питчинг бизнес-проектов. Целевая аудитория – инвесторы.
3. Представление спортивного клуба. Целевая аудитория – студенты.
Демонстрационные материалы
Если вы попросите своих слушателей представить в голове цветок, то каждый из них, скорее всего, представит какой-то определенный. У одного это будет красная роза, у другого ромашка, у третьего лилия, а четвертый вообще может представить каменный цветок из сказки. И если вам действительно важно, чтобы в воображении абсолютно всех возник какой-то единый образ, то гораздо быстрее и эффективнее достигнуть это с помощью демонстрации публике конкретного цветка, который вы принесете на свое выступление.
В приведенном выше случае цветок является наглядным примером, или демонстрационным материалом. К таким материалам относятся абсолютно все предметы, которые вы показываете своей публике и которые попадают в поле зрения слушателей, в том числе канцелярия, маркеры, стикеры, плакаты, доска или флипчарт, техника, а также презентация со слайдами, про основные правила создания которой мы говорим в соответствующей главе.
Преимущества использования демонстрационных или наглядных материалов:
• помогают слушателю лучше понять идеи, мысли и образы говорящего;
• облегчают запоминание информации;
• привлекают и удерживают внимание аудитории;
• помогают систематизировать и структурировать информацию не только для зрителя, но и для спикера;
• помогают спикеру зафиксировать для себя ключевые точки выступления, чтобы не забыть важные моменты и чувствовать большую уверенность;
• делают выступление ярким, запоминающимся и приносящим удовольствие слушателям.
Использование наглядных материалов, с одной стороны, может помогать спикеру, а с другой – повышает ответственность к их выбору и подготовке. Прежде всего, необходимо предусмотреть, чтобы демонстрационный материал был удобным, приятным и уместным не только для спикера, но и для слушателя, иначе он не улучшит, а снизит впечатление от выступления.
Если на плакате, слайде, доске или флипчарте допущены грамматические, орфографические, пунктуационные ошибки, то это значительно ухудшит впечатление от всего выступления. Если использовать старые маркеры, которые плохо пишут на доске, то это может вызвать раздражение у участников, которые с трудом будут разбирать написанное. Использование помятых или неряшливых стикеров, плакатов или листов раздаточного материала не исключает возникновения непроизвольного чувства брезгливости у аудитории, которое автоматически может быть перенесено и на самого выступающего.
Поэтому важно соблюдать ряд правил, которые помогут подготовить демонстрационный материал грамотно.
1. Спикеру следует позаботиться о комфортном восприятии демонстрационного материала: всем должно быть хорошо видно то, что демонстрируется.
2. Графики, плакаты, таблицы, схемы должны быть удобны для прочтения.
3. Стоит использовать только те материалы, которые необходимы для передачи информации или привлечения внимания слушателей.
4. Заранее стоит продумать, когда будет уместно продемонстрировать тот или иной стимульный материал. Не стоит его крепить или выкладывать на обозрение заранее, лучше достать в нужный и актуальный момент, а затем убрать, когда пропадет необходимость в демонстрации, чтобы не останавливать внимание слушателей на пройденном материале, а двигаться дальше в выступлении.
5. При демонстрации какого-либо предмета в руках лучше всего стоять в середине аудитории и держать его на уровне груди. Если аудитория одноуровневая и вытянутая, то можно поднять предмет выше, но не до упора вверх на вытянутых руках.
6. Показывая предмет, плакат или другую наглядность, уместно прокомментировать содержание. При необходимости более детального рассмотрения демонстрационного материала следует дать зрителям немного времени для рассмотрения, изучения и усвоения информации.
7. Важно помнить, что передача демонстрационных материалов по рядам в аудитории может рассредоточить внимание слушателей (участники передают и рассматривают материалы с разной скоростью и реакцией). Если все-таки демонстрационный предмет один и для выступления важно, чтобы каждый подержал его в руках, то стоит заложить на этот процесс какое-то время.
8. Если вид демонстрационного материала не соответствует эстетическому критерию аудитории, стоит подумать об альтернативной визуализации; например, показать этот материал на слайде в презентации.
9. При демонстрации любой наглядной визуальной информации важно помнить о зрительном контакте с аудиторией: мы говорим с людьми, а не с демонстрационным материалом.
Принципы работы с доской или флипчартом.
Важным элементом визуализации в публичном выступлении является маркерная (меловая) доска, или флипчарт. Флипчарт – это магнитно-маркерная доска, которая имеет вверху специальное крепление для бумажных листов. На ней можно писать, рисовать, размещать магнитные элементы на листах, которые выглядят как большой блокнот. Несмотря на то что презентация со слайдами стала незаменимым атрибутом большинства выступлений, использование письменной визуализации в процессе донесения информации остается очень эффективным инструментом.
Основные преимущества использования доски или флипчарта:
• есть возможность импровизировать. На доске можно отобразить как то, что заранее продумали и подготовили, так и то, что по ходу выступления стало важным отобразить;
• интерактивность формата взаимодействия с аудиторией. В процессе выступления можно отображать мысли, идеи, вопросы слушателей, таким образом вовлекать их в процесс выступления, оживлять групповую динамику.
• мобильность инструмента, если мы говорим о флипчарте или об отдельных листах, которые крепятся к стене, например креповым малярным скотчем. Если в аудитории не предусмотрен проектор, то можно заранее захватить с собой мобильный флипчарт или рулон листов. Также зафиксированные на флипчарте во время выступления записи можно переместить из поля зрения аудитории, чтобы не отвлекать внимание слушателей на пройденный материал, к которому, возможно, по логике выступления будет необходимость вернуться чуть позже.
• в отличие от проектора, ни доска, ни флипчарт не зависят от электричества и технических настроек и не подвержены сбоям. Вы всегда можете взять с собой заранее приготовленный флипчарт и не переживать о том, что в помещении не будет проектора или он будет неисправен.
Давайте разберем ключевые правила работы с доской или флипчартом, которые помогут спикеру выглядеть профессионально и наилучшим образом донести визуализируемую информацию до аудитории.
1. Главное правило – любая дополнительная визуализированная информация нужна для того, чтобы дополнять спикера, а не заменять его.
2. Пишите кратко. Если нужны более объемные записи, то стоит их подготовить заранее как основу, а во время выступления только дополнять информацию.
3. Пишите