Риторика по-джедайски. Понятный учебник для убедительной речи — Коллектив авторов, Евгения Шестакова

У мозгового штурма есть ряд несложных правил:

• не критиковать идеи;

• быть внимательным к каждому мнению;

• поддерживать любые, самые необычные идеи;

• развивать и дорабатывать идеи других;

• не уходить далеко от темы, держать в фокусе вопрос;

• помнить, что во время мозгового штурма количество важнее качества.

Эта техника прекрасно подойдет для того, чтобы сбросить напряжение, если вы в начале выступления волнуетесь. Когда вы получаете ответы на свои вопросы и отклик аудитории, это очень поддерживает и вдохновляет.

Использование глаголов-визуализаторов

Один из основных каналов восприятия у человека – визуальный. Это наша способность видеть и складывать увиденное в образы, а затем воспроизводить их, мысленно возвращаться к ним.

Именно поэтому один из ключевых ораторских приемов – использование глаголов-визуализаторов. Их основная задача – помочь вашим слушателям отчетливо представить картинку того, о чем вы говорите.

Их хорошо использовать, чтобы:

• сделать выступление более понятным и образным;

• нарисовать словами картину, чтобы сделать восприятие информации более личным, облегчить его;

• обратиться к опыту слушателя;

• создать нужный оратору эмоциональный фон, сделать выступление более «живым»;

• захватить и удержать внимание аудитории.

Примеры глаголов-визуализаторов: представьте, вообразите, посмотрите, вспомните, предположите и т. д.

Также вы можете буквально рисовать картинку для слушателей: «Друзья, представьте (если захочется большего погружения, вы можете даже прикрыть ненадолго глаза), что у вас в руках в руках прохладное на ощупь, зеленое, упругое яблоко, которое так и хочется съесть. Вспомните, как это когда-то уже было». Или «Вообразите, что вы садитесь в такси, удобно устраиваетесь, начинаете поездку, видите, как за окном мелькают прохожие, проносятся дома, а вы завороженно смотрите и чувствуете, что все ближе к цели – вас скоро ждет долгожданная встреча».

Глаголы-визуализаторы направляют внимание, помогают создавать емкие и сочные образы, сделать выступление более объемным и ценным для ваших слушателей.

Выведение из равновесия

Прием выведения слушателей из равновесия – достаточно грубый и провокационный способ захватить внимание аудитории, который побуждает слушателей испытать спектр эмоций от недоумения до злости. Вообще любая провокация – это вызов, целенаправленный раздражитель, который способен вызвать определенную реакцию. В идеале для спикера она должна быть прогнозируемой. Рекомендуем его использовать только тогда, когда вы уверены в том, что справитесь с ситуацией и возможной реакцией аудитории и если в этом действительно есть ценность и смысл для вашего выступления. А это не такие частые случаи. Однако если вы себе ответили на вопрос, зачем сейчас нужно вызвать у слушателей удивление со знаком минус, раздражение, легкую обиду или недоумение, то используйте этот прием.

Как это может выглядеть на практике?

К примеру, вы выходите на сцену и говорите: «Вряд ли вы что-то поймете из моей речи, не думаю, что вам хватит на это способностей». И делаете паузу. Как вы думаете, услышав такое от спикера, какие эмоции испытает аудитория? Кто-то удивится, другой расстроится, третий разозлится, четвертому станет обидно и захочется встать и уйти. Эта провокация выводит аудиторию из общего равновесия. А так как условно отрицательные эмоции всегда более яркие – это способ привлекательно и ярко начать. Самое главное – после этого объяснить, обосновать, почему вы так повели себя или использовать это, уместно вплетая в тело выступления.

Приведем исторический пример использования такого приема, когда известный адвокат Федор Никифорович Плевако вывел из равновесия суд присяжных и добился своей цели.

Из сборника лучших речей адвоката Плевако[39]:

«Однажды к Плевако попало дело по поводу убийства одним мужиком своей бабы. На суд Плевако пришел как обычно, спокойный и уверенный в успехе, причем безо всяких бумаг и шпаргалок. И вот, когда дошла очередь до защиты, Плевако встал и произнес: