Руководство по маркетингу консалтинговых услуг

Обложка книги Руководство по маркетингу консалтинговых услуг Читать книгу Скачать книгу

Если вы хотите узнать о современных методах маркетинга в сфере консалтинга, то книга «Руководство по маркетингу консалтинговых услуг» от Михаила Иванова и Михаила Фербера — это то, что вам нужно. Авторы провели глубокий анализ российского опыта в этой области и сделали важные обобщения.

В книге представлены современные подходы к продвижению консалтинговых услуг на рынке, который становится всё более конкурентным. Вы найдёте здесь ценные сведения, которые помогут вам разработать эффективную маркетинговую стратегию для вашей компании.

Читайте книгу «Руководство по маркетингу консалтинговых услуг» Михаила Иванова и Михаила Фербера онлайн бесплатно на сайте библиотеки Ридания!

Читать полный текст книги «Руководство по маркетингу консалтинговых услуг» бесплатно вы можете в нашей онлайн читалке. Просмотрите оглавление, чтобы перейти сразу к желаемой части книги. Скачать fb2 файл книги (1,68 MB) можно по этой ссылке, если вы предпочитаете свою читалку.

«Руководство по маркетингу консалтинговых услуг» — читать онлайн бесплатно

Посвящаю эту книгу своему отцу – Сергею Львовичу Иванову

Михаил Иванов

Посвящаю Маше, Кире, Юле – жене и дочкам

Михаил Фербер

Маркетинг в консультационном бизнесе – противоречивое явление. Это вызвано тем, что практика маркетинга в области профессиональных услуг существенно отличается от традиционных видов бизнеса. «Продавать, не продавая» – принцип, приверженцами которого являются многие консультационные фирмы. Безусловно, консультационные компании продают свои услуги и занимаются их продвижением на рынок. Если бы не занимались, то не смогли бы получать миллиардные доходы. С другой стороны, вы вряд ли найдете в структуре ведущих международных консультационных фирм обычные для производственных или торговых компаний департаменты маркетинга. В лучшем случае это будет департамент развития бизнеса. При этом роль директора по маркетингу, несущего ответственность за продвижение и сбыт в традиционных корпорациях, отличается от роли руководителя департамента развития бизнеса в консультационной фирме, который, как правило, обеспечивает поддерживающие функции для ключевых экспертов компании в процессе их взаимодействия с клиентами.

Читать дальше

Книги, похожие на «Руководство по маркетингу консалтинговых услуг»