Нам, работникам внешней торговли, хорошо видно, как научно-технические достижения этой страны сказываются прежде всего на их экспорте.
Твердый курс Японии на развитие экспорта вызван не только стремлением обеспечить себя положительным платежным балансом. Вся экономика ее живет за счет ввоза огромного количества сырья, которое отсутствует у нее и на закупку которого нужны баснословные средства. Для достижения этой цели мобилизовано все, на что способна страна. Идет наступление по всему фронту экономики. Фетиш внешней торговли охватил всю страну. Японское правительство, частный капитал изощряются в искусстве выращивать хороший урожай на беднейшей почве. Борьба между фирмами, жесточайшая конкуренция по законам капитализма выбрасывают за борт наиболее слабых. Одновременно происходит процветание сильных на костях потерпевших поражение. В 1968 году, например, обанкротилось около 11 тыс. мелких и средних японских фирм, или на 31,5 % больше, чем в предыдущем году. Причем этот год не является исключением. Имеются случаи банкротства и крупных компаний. И все это идет на фоне более быстрого развития экспорта, накапливания валютных запасов. Чувствительность японской промышленности к мировому рынку, пожалуй, выше, чем в любой капиталистической стране. Развитие внешней торговли подкрепляется развитием, например, транспорта, особенно морского.
Процесс концентрации капитала в Японии, совершенствование управления фирмами прежде всего отражают стремление повышать свою конкурентоспособность, противодействовать наплыву иностранного капитала. По существу, вся экономическая система Японии является мощным аппаратом, ориентированным на экспорт. «Практически это наш долг — расширять экспорт», — говорят японские бизнесмены.
Японский опыт форсирования сбыта во многом отражает практику других капиталистических промышленно развитых стран. Основой является сотрудничество производителей с торговой сетью в области продажи товаров потребителю. Тут используется все: от планирования до организации магазинов, от обучения диллеров (агентов-продавцов) до продажи в кредит.
Выкладка товаров в магазинах Токио и других городах производится не только с большим знанием дела, но и с особым искусством, оставляющим далеко позади магазины Парижа, Нью-Йорка, Лондона.
Даже торговля цветами, так же как их выращивание, превратившиеся в своего рода культ, думается, также не имеют соперников из числа самых знаменитых стран. Благодаря применению особой питательной среды цветы очень долго остаются свежими. Сочетание, а может быть, лучше сказать, координация производства и продажи цветов приносит большую выгоду предпринимателям.
Торговля рыбой и продуктами моря организована также хорошо. В Токио рыбный рынок начинает работать рано утром. В пять часов утра, когда мы приехали посмотреть на этот своеобразный торг, он уже был в разгаре. Нас встретил острый запах свежей рыбы, только что разгруженной с судов. Рыба живописно раскладывается вдоль берега на особых подкладках. Толпы оптовых продавцов и покупателей, крики чаек, стаями планирующих над берегом, — все это оставляет яркое впечатление.
Вот огромные туши тунца, длиной в несколько метров и сечением в 300, 500 мм и более. Рядом акулы с отрезанными плавниками. Плавники как лакомство высоко ценятся японцами, продаются отдельно. Сортов двадцать малознакомой рыбы, спруты со свернутыми в клубок щупальцами и с застывшими зелеными глазами, превеликое разнообразие моллюсков, креветок, морских водорослей и прочих богатств океана, выплеснувшего все это на японский берег.
Покупатели и продавцы образуют группы по различным товарам и спорят до хрипоты, прежде чем будет согласована цена. Затем дары моря быстро развозят на разделку. Тунец разрезается особым набором инструмента. Для разделки вдоль применяются огромные, по 3—4 м, зубчатые ножи, похожие на старинные двуручные пилы, которыми в свое время у нас распиливали бревна на доски. Поперечный разрез ведется более коротким инструментом, открывающим свернутые жгуты сильных розовых мышц рыбы. Все это делается в крытой части рынка инструментом из нержавеющей стали в больших корытах, лотках, на столах также из нержавеющей стали. Разделки топором даже крупных туш рыбы мы нигде не видели. Все пилится и режется без потери ценного продукта. На рынке все устроено практично и приспособлено к вкусам покупателя. Требования санитарии весьма строгие. Каждая рыба осматривается санитарной инспекцией. На крупной ставится клеймо. Особенно тщательно контролируется тунец. Инспектор вооружен особым крюком, которым залезает в буквальном смысле слова рыбе под жабры. Он ходит как судья. Разделанная рыба промывается, и вся эта масса морских сокровищ быстро развозится по розничным магазинам, чтобы успеть к их открытию и приходу потребителей. Дежурный специальный автомобильный транспорт тут же. Он ждет рыбу. Таким образом, рыба поступает покупателю в свежем и разделанном виде, так сказать, прямо с корабля на бал. После завершения оптовых торгов вся территория рыбного порта и рынка, а также лотки, столы, корыта, инструмент тщательно моются и дезинфицируются.
Умение торговать внутри страны положительно сказывается на организации торговли за рубежом. Изобретательность продавцов в этом деле прямо-таки беспредельна. Торговые фирмы развиваются и процветают благодаря традиционной форме японского экономического сотрудничества. Большинство фабрикантов занимается только производством, а торговцы покупают сырье и продают готовую продукцию внутри страны и за границей. Как посредники, крупные торговые компании получают барыши за счет большого оборота. В обмен на получаемые комиссионные торговые дома обеспечивают фабрикантам рост сбыта товаров и помогают своевременным предоставлением кредитов. Японские торговые компании вносят свой эффективный вклад в расширение экспорта. Как главные посредники по сбыту всей продукции, эти огромные компании мобилизуют усилия продуцентов, банков и правительства и стоят в авангарде наступления Японии на мировые рынки. На долю десяти крупнейших торговых домов приходится примерно 50 % экспорта и 65 % импорта страны. Вместе с небольшими специализированными фирмами они осуществляют более 70 % торговых операций за границей. Энергичные представители торговых компаний работают повсюду, выискивая возможности для японских фабрикантов. Представители торговых домов — это глаза и уши японской промышленности.
Современная коммерческая работа экспортеров машин и оборудования вообще немыслима без широко разветвленной заграничной сбытовой сети. Опыт показывает, что такая сеть имеет разнообразные формы: смешанные и собственные компании, диллеры, агенты, субагенты, дистрибьютеры и пр. Однако все эти элементы сбытовых фирм имеют одну общую черту — они являются промежуточными звеньями между экспортером-продуцентом и потребителем. Отличие состоит только в разной степени принадлежности к экспортеру.
Это утверждение основано на личных наблюдениях, на работах нашего научно-исследовательского конъюнктурного института Министерства внешней торговли и подобного рода зарубежных организаций.
Основная часть машин и оборудования реализуется на внешних рынках через аппарат посредников.
Можно, конечно, привести такие примеры, когда отдельные крупные фирмы-продуценты имеют собственные магазины розничной торговли. Непосредственные контакты с потребителем обладают некоторыми положительными сторонами: позволяют лучше знать рынок, быстрее удовлетворять его требования. Но, несомненно, больше выявляется преимуществ, когда торговля ведется через посредника. Здесь главное заключается в том, что в этом случае поставщику не требуется значительных, а иногда и вообще никаких капиталовложений в сбытовую сеть на территории данной страны, так как многое делается за счет самих агентов. Кроме того, у экспортера меньше забот, связанных с процессом реализации, формированием сбытовой сети, выполнением различных формальностей, связанных с импортными операциями, транспортировкой и пр.
Главная задача продуцента заключается в организации технического обновления производимых товаров, обеспечении преимуществ в конкурентной борьбе и в модернизации управления сферой производства. В конечном итоге это изготовление конкурентоспособного товара.
По крайней мере, мне кажется, так идет разделение труда между сбытовиком-торговцем и производителем, то есть осуществляется специализация. Формы ее меняются, а существо остается — каждый должен заниматься своим делом.
В Японии весьма заметен так называемый процесс диверсификации, который внешне как бы является нарушением специализации промышленного производства. Например: судостроительные фирмы начинают выпускать автомобили, станки, турбины, котлы, строительные машины; металлургические — проникают в область производства вторичных продуктов химической промышленности. Подобные же явления приходилось наблюдать и в ФРГ, Франции, США, Финляндии. Однако здесь фактически нет никакого нарушения специализации, так как создаются новые организации, филиалы фирмы, отпочковываются дочерние фирмы с узкоспециализированным производством или объединяются отдельные существующие компании. Само собой разумеется, что автомобили не делаются на стапелях и не спускаются по слипу.
В условиях капиталистического производства и рынка, неравномерности их развития, резких колебаний в развитии отдельных отраслей промышленности и неустойчивости экономики, неуверенности в завтрашнем дне, продуценты-предприниматели пытаются застраховать себя от серьезных потрясений. Конъюнктура капиталистического рынка приводит к резкому падению развития одной отрасли и временному процветанию другой. Это иногда позволяет компенсировать убытки одной отрасли за счет другой.
После войны японцы, желая серьезно модернизировать управление, организовали массовое заимствование американской практики менеджемента. Правда, в последнее время они отходят от слепого подражания США в этой области, приспосабливая американский опыт к собственным условиям.
Как уже говорилось, конкурентная борьба заставляет каждую отдельно взятую фирму непрерывно работать над сокращением издержек производства. И здесь стало заметным новое явление. Оно заключается в том, что в конкурентной борьбе нельзя добиться победы только с помощью