И наоборот, мы надеваем защитную маску, когда пользуемся паяльником, чтобы искры не попали в лицо и глаза, потому что это будет очень неприятно. Если проанализировать все наши решения, краткосрочные и долгосрочные, то вы увидите, что они связаны с конкретными удовольствиями или неприятными ощущениями.
Люди гораздо больше сил тратят на то, чтобы избежать страданий, чем получить удовольствие.
Хотя от удовольствий никто не откажется, наше стремление избежать мучений намного сильнее. Инстинкт выжить в опасной ситуации намного важнее, чем желание немедленно съесть любимую шоколадку, к примеру. Поэтому, когда вам грозит страдание, мозг начинает работать намного интенсивнее, чем когда речь идет об удовольствии.
Представьте, что стоите на пустынном шоссе. Перед вами – сундук с деньгами и баснословно дорогими украшениями, которые обеспечат вас до конца ваших дней. Но вдруг вы видите, что прямо на сундук несется громадная фура. Скорее всего, вы отскочите в сторону, вместо того чтобы схватить сундук, потому что ваше инстинктивное желание избежать страданий – а в данном случае неминуемой смерти – перевесит желание получить удовольствие.
Если вы оказались в тяжелой ситуации, на самом дне, и пережили сильнейшую боль и страдание, то сделаете всё возможное, чтобы избежать этого в будущем. Раненый зверь намного активнее и решительнее, чем зверь, который испытывает легкий дискомфорт.
Наше восприятие удовольствия и страдания влияет на нас больше, чем объективная реальность.
Когда мозг решает, что считать приятным и неприятным опытом, он опирается на сценарии, которые мы считаем вероятными при тех или иных действиях. Другими словами, мы руководствуемся нашим восприятием удовольствия и страдания. А иногда наше восприятие ошибочно. По сути, так бывает чаще всего, что объясняет нашу тенденцию действовать в ущерб собственным интересам.
Думаю, наиболее яркий пример этого правила – кузнечики с перцем халапеньо. Есть традиционное мексиканское острое блюдо, вкусное и диетическое. Если, конечно, вы не брезгуете кузнечиками. Под острым соусом.
Возможно, вы никогда не пробовали кузнечиков и не знаете, какие они на вкус. Но сама мысль о том, чтобы съесть насекомое, вызывает брезгливость. Вам кажется, что вас сразу стошнит. Какая гадость! Все эти ножки и внутренние органы. Мысль о том, чтобы съесть кузнечика, отталкивает.
Но факт остается фактом: вы ведь никогда не пробовали это блюдо. Вы руководствуетесь представлением об отвращении, которое вы почувствуете. А тот, кто действительно попробовал кузнечиков, будет уговаривать вас, что они очень даже вкусные, если правильно приготовить. Всё же вы вряд ли преодолеете свое представление о том, что значит есть насекомых.
Со временем удовольствия и страдания меняются.
В целом мы живем настоящим: что я могу получить уже сейчас, чтобы почувствовать себя счастливым? И какие мучения мне грозят в ближайшем будущем, и как их избежать? Когда речь идет о достижении комфорта, нас больше интересуют ближайшие возможности. Радость и боль, которые могут случиться через несколько месяцев или лет, не заботят нас; важно только то, что происходит здесь и сейчас. Конечно, это еще один пример искаженного восприятия и частой прокрастинации (склонности откладывать на потом даже важные дела).
Допустим, вы хотите закурить. Ни о чем другом вы сейчас не думаете. Именно это приносит вам радость и удовольствие. И примерно через пятнадцать минут у вас будет перерыв, и вы сможете добраться до вожделенной сигареты. Это происходит день за днем, и вы уже привыкли так мыслить. Вы не задумываетесь о том, что, если курить каждый раз, когда вам этого хочется, могут возникнуть серьезные проблемы со здоровьем. Столь отдаленное будущее вас мало заботит. Здесь и сейчас вы хотите закурить, потому что чувствуете непреодолимое желание, и у вас может даже голова разболеться, если вы не получите свою сигарету.
Эмоции сильнее логики.
Когда речь идет о принципе удовольствия, чувства пересиливают рациональное мышление. Даже если вы прекрасно осознаете, что для вас хорошо, а что плохо. Даже если вы понимаете все причины, почему это хорошо или плохо. Это неважно. Если неразумное начало – ид – жаждет чего-то, то, скорее всего, оно победит. А если ид убеждает вас, что полезный, разумный поступок вызовет слишком много стресса или даже временное неудобство, то он тоже одержит верх.
Вернемся к курению. Несомненно, все курильщики знают, почему сигареты вредят здоровью. Они читали предостережение на пачках и помнят о лошади, которую убивает капля никотина. Возможно, в школе они даже видели фотографии легких, пораженных действием никотина после многолетнего курения. Они знают все риски, с которыми могут столкнуться. Но вот перед ними лежит пачка сигарет. И вопреки всем доводам рассудка они выкурят ее. Эмоции, нацеленные на удовольствие, одержат верх.
Выживание – на первом месте.
Когда включается инстинкт выживания, всё остальное выключается на психологическом и эмоциональном уровнях. Если возникает угроза жизни (пусть даже воображаемая), наш мозг отбрасывает всё лишнее и превращает нас в машину, чьи мысли и действия нацелены только на выживание.
И это не удивительно, когда нужно избежать болезненных последствий. Конечно, вы постараетесь отскочить от того фургона, иначе вам не выжить. Ваш организм не оставит вам выбора – он сделает всё, что в его силах, чтобы убрать вас с дороги.
Однако инстинкт выживания включается даже в тех случаях, когда мы ищем удовольствия – даже если это опасно или вредно для нас. Самый очевидный пример – еда. Допустим, вы в баре, и кто-то из ваших друзей заказал гигантскую тарелку начосов с сыром, сметану, жирное мясо и кучу других вкусностей, которые никак не назовешь диетическими. Возможно, вам удастся устоять перед искушением. Некоторым это удается. А возможно, и нет. Кто знает, может, вы сметёте половину тарелки еще до того, как поймете, что натворили.
Почему? Потому что нужно есть, чтобы выжить. И мозг говорит вам, что раз уж поблизости оказалась еда, стоит поесть. И неважно, что это не самая полезная, питательная еда, какую можно раздобыть. Инстинкт выживания говорит, что пора съесть эти начосы. От этого зависит ваша жизнь.
Принцип удовольствия связан с экономикой и попыткой прогнозировать рынок и покупательское поведение: с теорией рационального выбора и ее воплощением под шуточным названием хомо экономикус. Согласно этой теории, любой наш выбор и любое решение опирается исключительно на личный интерес и желание привнести в свою жизнь как можно больше удовольствия. Это не всегда так (иначе рынок и курс акций можно было бы прогнозировать с безукоризненной точностью), хотя и объясняет примитивную природу многих наших мотиваторов.
Какую пользу можно получить и каких проблем можно избежать? Эти вопросы помогут проанализировать поведение людей. Следующие две модели мотивации строятся по тому же принципу – люди всегда ищут чего-то или пытаются избежать чего-то.
Пирамида потребностей
Иерархия потребностей Маслоу – одна из самых известных моделей в истории психологии. На примере пирамиды она показывает, что сначала нужно удовлетворить определенные «нужды» – например, в пище, в сне и тепле, прежде чем заняться более мотивирующими потребностями – любовь, достижения и призвание. Пирамида Маслоу – визуальный пример того, как мотивация меняется и растет после того, как мы получаем необходимое на каждом этапе жизни, который, как правило, соответствует нашему положению в самой иерархии.
Когда американский профессор психологии Абрахам Маслоу выдвинул свою теорию в 1940-х годах, он подчеркнул один революционный принцип: человек – продукт базовых потребностей, лишение которых является основной причиной большинства психических проблем. Удовлетворение этих потребностей мотивирует нас день за днем.
Иерархия потребностей, названная в честь ее автора, показывает базовые нужды и желания и их динамику в течение жизни. Она строится в виде лестницы – если вы не сумели удовлетворить первичные, фундаментальные нужды и желания, крайне сложно двигаться дальше без стресса и разочарования. То есть мотивация меняется в зависимости от вашего места в иерархии.
Для примера взглянем, как наши потребности и мотиваторы меняются, когда мы растем. В детстве мы не задумываемся о карьере или самореализации. Нам нужен сон, пища и кров над головой. Питание и выживание – единственные по-настоящему важные для нас потребности и желания (как подтвердят родители новорожденных).
В подростковом возрасте выживание и здоровье уже не приносят удовлетворения. Мы жаждем межличностного общения и дружбы. Нам важно ощутить причастность и принадлежность к социуму. Взрослея, нам уже недостаточно общаться с группой классных друзей. Жизнь кажется пустой без цели и смысла.
Если в зрелом возрасте нам повезет добиться финансовой стабильности для себя и своей семьи, то наши желания и потребности обратятся наружу, а не внутрь. Именно по этой причине такие люди, как Уоррен Баффет и Билл Гейтс, занимаются благотворительностью, чтобы сделать всё возможное и изменить мир к лучшему.
Этапы изменения потребностей по Маслоу показывают, что именно вас мотивирует в зависимости от вашего места в иерархии.
Первый этап – физиологические потребности. Это легко заметить на примере ребенка. Для него главное – удовлетворить базовые потребности в выживании (то есть еда, вода, дом). В отсутствие этих факторов очень сложно думать о чем-то другом – было бы даже опасно для здоровья стремиться к другим желаниям. Так что это базовый уровень, который нужно удовлетворить в первую очередь.
Второй этап – безопасность. Когда человек сыт, одет и у него есть крыша над головой, он должен найти способ удержать все эти блага. Ему нужен стабильный источник дохода или ресурсы, чтобы обезопасить себя на длительный период. Два первых этапа связаны с общим выживанием. К сожалению,