Коллектив авторовСаммари книги «Это мое! 6 парадоксов, которые многое объясняют об устройстве современного мира»
Казалось бы, мы все, включая детей, понимаем, что такое собственность – это все, что можно определить словом «мое». Однако для многих остается неясным, почему любой может скопировать эскиз авторской одежды или рецепт блюда, выдать чужое произведение за свое, оставаясь безнаказанным, в то время как плагиат должен караться законом.
Дело в том, что существует шесть неочевидных правил владения собственностью, которые постоянно присутствуют в нашей жизни и контролируют ее. Профессора юриспруденции Майкл Хеллер и Джеймс Сальзман являются признанными юристами международного уровня. Они открывают сложный мир собственности, в котором нет ничего однозначного, и помогают в нем сориентироваться.
Вы узнаете от чего и от кого зависят правила владения, как они работают и какие последствия имеют. Это даст вам возможность избежать множества трудных ситуаций в любых взаимоотношениях и с социумом, и с законом.
Принципы владения и их трансформация
Конфликты в воздухе и проволочные заграждения – казалось бы, что между ними общего?
Конфликты на гражданских авиарейсах происходят с завидной регулярностью. Так, один из пассажиров использовал в полете отличное изобретение – Knee Defender. Это блокиратор, который не позволяет откидываться впереди стоящему сиденью. Очень удобно для крупных людей с длинными ногами.
А как же быть с тем, кто сидит в заблокированном сиденье? Кажется, что его права нарушаются.
Пассажир возмущается, и он прав. На его подлокотнике есть кнопка для откидывания сиденья, таким образом, пространство для этого действия принадлежит ему. Сидящий сзади тоже хочет комфорта. В таком случае блокиратор – отличное устройство.
Однако закона, запрещающего подобное поведение, не существует. Эта ситуация оставлена на усмотрение авиакомпаний.
Пространство в авиасалоне – ценный ресурс, и компании находят способы получить с него прибыль. Они уменьшают расстояние между рядами, получая возможность поставить дополнительные ряды. Конечно, стюардессы знают, что сиденье с кнопкой можно откинуть назад, но не спешат об этом напоминать. Пассажиры рассчитывают на манеры и вежливость друг друга, но нередко откидное сидение приводит к ссорам или даже дракам на борту.
А что насчет заграждений из колючей проволоки? На американском Западе в 1800-х владельцам ранчо противостояли фермеры. Бесчисленные стада скота часто бродили по частным землям, а ограждения были слишком дорогими и мало где были установлены. Стада перегонялись ковбоями на рынок, вытаптывали посевы.
В 1874 году Джозеф Глидден придумал двужильную колючую проволоку. Теперь фермеры могли уследить за скотом. Владельцы ранчо сопротивлялись, в ход шло оружие, но со временем проиграли войну фермерам.
Изобретение Глиддена изменило Великие равнины. Поселенцы смогли спасти свой урожай, ковбои стали наемными работниками на больших ранчо, а мелкие владельцы ранчо разорились, потому что теперь не могли доставлять на рынок скот.
Это ограждение создало нерушимую форму владения частной собственностью. Она и сейчас во многом определяет современную американскую жизнь.
Все способы первоначального владения ресурсами можно уложить в шесть принципов:
1. Первым пришел – первым обслужен.
2. Собственность диктует законы.
3. Что посеял, то и пожнешь.
4. Мой дом – моя крепость.
5. Мое тело – мое дело.
6. Кроткие унаследуют землю.
Эти сентенции повсеместно распространены, однако в своей основе состоят из двух компонентов взгляда на собственность. Поэтому ни одна из них не является абсолютно верной, и все они теряют свой изначальный смысл.
Разное представление об обладании чем-либо вызывает постоянные конфликты. Сегодня в ходу другие взгляды на вышеперечисленные принципы. Например: «Первым пришел – обслужен последним» или «Обладание имуществом не равносильно праву на него». Таким образом, наши главные установки, связанные с владением имуществом, неверны.
Существует расхождение между тем, что мы считаем своим, и реальным обладанием.
Первым пришел, обслужен последним
Еще в древнеримском праве, на которое до сих пор во многом опирается юриспруденция, выражен принцип установления первоначального права собственности – «Кто раньше по времени, тот сильнее в праве». Или, можно сказать, что первым обслужат того, кто пришел первым.
Правило «пришел первым», например, влияло на обладание колониями в Новом Свете. Когда явились первые завоеватели-исследователи, эти земли не были необитаемы, и по римскому праву принадлежали коренным американцам. Однако европейские государства определили «первый» как первый христианин, появившийся здесь.
А кто вообще определяет первенство владения? В американском законодательстве от 1823 года появился ответ на этот вопрос: «Завоеватель устанавливает свои границы». Именно это и оправдывало с юридической точки зрения все завоевания европейских держав на новых территориях.
В 1967 году десятки государств, включая США и Советский Союз подписали Договор ООН, в котором отказывались от этого правила в отношении внеземных ресурсов. В противном случае Луна, на которую первыми высадились американцы, принадлежала бы Америке.
Первенство – понятие относительное и прежде всего является юридической конструкцией.
Со временем вопрос, кого считать первым, отходит на второй план, а на первом оказывается скорость. Так, патент на изобретение получит тот, кто первым добежит до Бюро патентов, а не тот, что создал лучший продукт.
«Первый по времени» является стандартным правилом в перенаселенном мире. Его легко понять и просто применять. Это знают даже дети: кто первым сел на качели, тот и качается. Однако это правило активно модернизируется владельцами различных ценных ресурсов для достижения своих целей. Так, просто можно не вознаграждать тех, кто терпеливо ждет в очереди.
Отличным примером тому служит компания Дисней. Они не только мастерски незаметно управляют людьми, но и получают за это благодарности.
В 1990-х годах для компании стало очевидно, что посетители недовольны многочасовыми очередями в Диснейленде, а самый популярный аттракцион «Космическая гора» может принять только ограниченное количество посетителей в час.
Что же надо предпринять, чтобы сделать ситуацию менее нервной для посетителей, и увеличить прибыль? Выход был найден – внедрение системы быстрых пропусков (FastPass+). Она позволяла резервировать пропуска на желаемые аттракционы, гулять по парку и пропускать бесконечные очереди. В течение дня пропуска можно докупать.
Пропуска FastPass+ позволили сократить очереди и улучшить обслуживание.
Однако настоящее волшебство для компании Дисней состоит в большом увеличении прибыли: пока люди гуляют по парку в ожидании своего времени прохода по пропуску, они тратят на порядки больше денег, чем планировали.
Таким образом, введение пропусков дало компании 3 преимущества:
– успокаивает тех, кто ненавидит стоять в очередях;
– заставляет посетителей ходить по парку и покупать товары;
– приучает людей к мысли, что первый по времени не является единственным правилом, определяющим, кто будет кататься на «Космической горе». Обойти очередь можно, просто заплатив.
Это не ново в современной Америке. Например, чтобы попасть на заседания Верховного суда или в Конгресс, люди раньше стояли сутками на улице. Сейчас ушлые владельцы стартапов нанимают для этого людей, а попадают на заседания те, кто готов платить, но не желает стоять в очереди.
Принцип «Первым пришел, обслужен последним» часто вознаграждает богатство. Он выгоден тем, кто не располагает лишним временем, но готов платить или покупать время других людей.
Если мы это поймем, то для нас станут более очевидны методы успешных компаний в обслуживании клиентов. Так, Старбакс выпустило приложение для сокращения очередей, а некоторые крупные авиакомпании дают возможность часто летающим пассажирам первыми подняться на борт.
Постепенно во всей экономической системе собственниками меняются привычные правила: с первого – на последний, с времени – на деньги, с равенства – на привилегии. Все это служит продвижению их интересов, но не ваших.
Обладание имуществом не означает права на него
Стремление обладать – основа поведения взрослых людей. Фраза «Я за это держусь» обладает силой, влияющей на ценность предмета. Знаменитый эксперимент, доказывающий это, был проведен лауреатами Нобелевской премии по экономике Даниэлем Канеманом и Ричардом Талером.
Одной группе студентов дали невзрачные кофейные кружки и спросили, за сколько они готовы их продать. Другой группе предложили эти кружки купить за приемлемую для них цену. В этом эксперименте не имело значения, у кого деньги, а у кого кружки. Цены на малоинтересный предмет, предположительно, должны были быть одинаковыми.
Однако даже при повторении эксперимента с разными предметами у продавцов цены были в два раза выше, чем у покупателей. Причина кроется в базовой психологии: как только вы чем-то физически обладаете, это становится более ценным, чем за мгновение до этого. Таким образом, студенты продавали не просто кружки, а свои кружки. Они как бы отказывались от части себя, а это стоит дорого. Талер назвал это эффект пожертвования, который формирует многие виды поведения.
Компании розничной торговли инстинкт обладания используют в своих интересах. Именно поэтому в магазинах Apple покупатели могут пользоваться любым гаджетом без ограничения времени; автосалоны предлагают тест-драйв, а в магазинах одежды есть примерочные. После того, как человек поиграл, прокатился или примерил, он отчасти уже чувствует себя обладателем, а цена кажется не такой высокой.
Обладание без правовых оснований
В 1980-е годы супруги Кирлин купили несколько участков земли в Колорадо. Часть застроили, а остальное оставили нетронутым, чтобы в будущем продать или использовать иным образом, обеспечив себе достойную жизнь на пенсии.