Мастер спорта России международного класса (МСМК), Гроссмейстер России, Заслуженный мастер спорта России
На крайнем уровне самопиара вы безусловно известная личность в мире. Причём в Мире с большой буквы. Вас уже знают не только специалисты, но и маркетологи известных фирм, и функционеры международных спортивных организаций… Благотворительные фонды обращаются к вам за помощью, вы начинаете вести глобальные проекты. Фактически финиш этого уровня – переход на другое поле игры в общественной жизни.
На нем окончательно «капитализируются» ваши спортивные достижения. Вокруг вас начинает действовать команда, задача которой – зафиксировать ваши высшие победы в сознании людей и помочь вам продвигаться по другим направлениям. Здесь кончается самопиар и начинается просто пиар: ваша связь с общественностью, обеспеченная технологиями и другими людьми. Эта сложная и напряженная жизнь, но спорт к ней вас полностью подготовил.
Таблица 11
Задачи 5-го уровня
Вы дошли до 5-го уровня. Значит, заняли, один или в команде, призовые места на пьедесталах множества всероссийских и международных соревнований. Получили высшие спортивные звания. Задача на этом уровне – полностью освоить рынок Элит.
Дело в том, что изначально ваши потенциальные успехи ограничиваются видом спорта. Его популярностью. Очень немногим удается повлиять на ход этой истории и личным обаянием вывести не самый заметный вид спорта на первый план. Это происходило только тогда, когда за спортсменом стояли его многочисленные организованные болельщики. Их рынок для вас теперь максимально широк – вашим поклонником может стать теперь любой гражданин России, да мало того – мира! Таким образом, решить эту дилемму вы можете только лично, популяризуя собственный вид спорта. Именно в данном направлении вам надо двигаться на рынках Медиа, Спонсоров и Элит. Двух последних связывает момент благотворительности, покровительства виду спорта и меценатской деятельности. Пользуйтесь всеми возможностями, чтобы идти вперёд по этому основному пути. Это не отменяет всего того, что вы делали на прошлых уровнях, просто число обязанностей в самопиаре заметно возрастает.
Освоение рынка Элит – это прежде всего установление и поддержание связей. Тренды на элитных «тусовках» постоянно изменяются, и вам надо держать «нос по ветру». Нет общей схемы «тусовочной» деятельности, кроме правил наработки связей и навыков проведения специальных мероприятий по внедрению своего образа в сознание людей. Часть из них описана ниже. Однако надо чётко понимать, что значит «стать элитой». Может, туда вообще не стоит лезть?
Вы выходите на главную часть рынка Элит – государство. Здесь ваша целевая группа – болельщики среди высших должностных лиц страны или людей элиты, имеющих на них влияние. Именно они станут вашей опорой при возникновении трений со спортивными чиновниками, помогут после завершения карьеры. Да и государственные награды также многое значат для вашего Я-Бренда.
Решать вам! После прохождения уровня вас ожидает призовая игра.
Уточнение задачи: настоящая элита
На самом деле войти в элиту страны и тем более мира – сверхцель любого человека. Только некоторые сразу понимают её недостижимость и сходят с «лыжни», так и не встав на неё, другие покидат дистанцию в середине пути, когда перед ними открываются «боковые возможности». Ведь синица в руке гораздо ближе журавля в небе. Но это не для вас. Вы на 5-м уровне, осталось сделать всего один шаг. Вот только куда?
Важно не ошибиться, приняв ложную и показную «тусовку» за подлинную элиту. Для этого надо понять, что это слово значит. «Есть мнение», как говаривали во времена Советского Союза, которое состоит в том, что элита отличается от обычных людей одной уникальной функцией. Она продуцирует образы и создает правила их потребления обществом. Не совсем понятно?
В данном случае образ – это продукт высшей категории, фактически образец в любой области человеческого бытия. Будь то образ жизни или новый фильм, театральная постановка или вновь созданный сорт колбасы. А почему нет? Колбаса тоже может стать образом. Но только элита определяет те правила, по которым эту колбасу будут кушать. Есть ещё одна тонкость. Настоящая элита устанавливает первичные законы потребления образцов. А вот поддельная – пытается их тиражировать. Это как в истории про бороду. Если твоя борода будет похожа на чью-то, носимую кем-то до тебя, ты уже не пророк, а лишь последователь. Некоторые историки даже считают, что крах СССР был предопределён, когда советская элита утратила самостоятельность и предложила народу западный способ потребления. И всё. Огромная держава рухнула.
Чтобы оказаться в истории в хорошем смысле этого слова, нужно что-то оставить в этом мире. Ваши рекорды, даже мировые, рано или поздно будут превзойдены. Они – только запись в Зале славы российского спорта. Но если вашему примеру станет подражать новое поколение ребят, пришедших в спорт, вы окажете серьёзное влияние на будущее. В этом высшее предназначение настоящего чемпиона: вести других за собой.
Вы патриот. Вам должно быть важно стать элитой именно в своей стране, которая рано или поздно достигнет процветания. По мнению известного писателя Романа Злотникова, это счастливое время наступит только при условии, что в стране появится знать. «Знать» от слов «знание» и «значение».
«Знать» в нашем понимании – это узкий слой лиц, основным отличием которых от других в «элитной тусовке» является принятое на себя обременение задачей развития собственного государства. Они считают себя плоть от плоти, кровь от крови той земли, на которой родились и выросли, и чётко осознают свою принадлежность и предназначение.
Только отождествляя себя с нашей страной, думая о перспективе поколений, применяя силу и волю, отточенные в спорте высших достижений, вы сможете войти в эту новую российскую элиту.
Узнаваемость
Одна из самых громких комбинаций, направленная на повышение вашей узнаваемости, кроме победы на чемпионате мира или Олимпиаде – ваша предстоящая свадьба. Это событие десятилетия должно притянуть к себе взгляды всех россиян, болельщики они или нет. Не менее интересным для публики является расставание, но обычно этот момент используют исключительно ПОСЛЕ завершения спортивной карьеры.
Свадебный процесс можно разбить на множество историй, каждая из которых найдёт свою целевую аудиторию на одном из рынков 5-го уровня. Прежде всего, это истории на рынке Медиа о личности вашей «половинки». Все остальные – о трудностях и радостях подготовки к свадьбе невесты (женский электорат страны), её покупках и платье (элита, снова женщины), о приглашенных на свадьбу и месте её проведения (слухи и сплетни в тусовке), о самом мероприятии (все россияне при условии трансляции по центральным каналам[7]), о подсчёте подарков (спонсоры, элиты, россияне) и поездке на медовый месяц – только продолжение заложенной на 3-м уровне Тайны. Количество же побочных историй зависит исключительно от вашей фантазии.
В последнее время одним из вариантов увеличения узнаваемости стал процесс «рождения ребенка» у звездно-спортивной пары. Он освещается СМИ почти с самого начала. Можно по-разному относиться к этому, однако работа с «детьми» до рождения не в наших, русских, электоральных традициях. Лучше держать эти моменты при себе, причём всегда есть другая возможность для самопиара: сослаться на семейные предания, которые запрещают озвучивать информацию о ребенке лет до трёх, или на «верную примету».
Вот когда ваши детишки немного подрастут, проведенное с ними время будет цениться на вес золота. Это закон жизни для спортсменов высших достижений. В редкие моменты вы чем-то занимаетесь вместе. Выберите и реализуйте такое совместное увлечение, расскажите о нем людям с помощью социальных сетей и рынка Медиа.
Имидж
Теперь вы обязаны носить эксклюзивную одежду от мировых лидеров моды. Советовать женщинам последнее дело, а вот мужчины должны обратить внимание на наряды, которые используются на приемах. Это фраки и смокинги. Конечно, можно брать их напрокат, но особенности вашей спортивной фигуры не всегда позволяют пользоваться данной возможностью. Да и видеть успешного футболиста или звезду спортивной гимнастики в прокатной одежде на этом уровне просто смешно. Особенно обидно, если оплошности в одежде заметили папарацци. Но и в этом нет ничего плохого. Учитесь главному на 5-м уровне: использовать любой информационный повод в своих интересах.
Плохой пиар – только некролог!
Любое другое упоминание вас в прессе можно использовать в своих интересах.
Главное – вовремя заметить прокол и первым его объяснить. Кто первый – того и «тапки», в данном случае зрители или слушатели. Но даже если появились чужие объяснения, вы всегда сможете вставить в них свои «пять рублей».
На этом уровне для работы с рынком Элит вам совершенно необходимы статусные украшения. Однако теперь именно вы создаете тренд, начиная носить или отвергая вещи определённых брендов.
Уже не вы выбираете потенциального спонсора, а он предлагает вам свой товар.
То же самое относится к аксессуарам. Если на рынке Фанов не делают разницы, «от кого» ваш галстук, то на рынке Элит этот момент имеет определяющее значение. Аксессуары должны принадлежать как минимум известным мировым брендам, а как максимум быть абсолютно эксклюзивными, сделанными на заказ.
Ваш дом не только крепость. Это один из элементов построения имиджа. Пусть между сборами, но всё равно он может много рассказать о вас. Ваша тайна – ваше личное пространство в этом жилье. Кроме общего проявления вкуса в интерьере, обратите внимание на детали оформления. Фотографии и картины на стенах. Сувениры и оружие. Грамоты и благодарности.
В качестве примера возьмём дом хоккеиста «Вашингтон Кэпиталз» Александра Овечкина. Он был построен в 2011 году. Недвижимость, состоящую из 7 спален, 5 ванных комнат, гостиной с камином, огромной кухни, столовой, библиотеки и других помещений, россиянин приобрёл за $4 275 000 (см. фото на с. 131).
Отметим, что 9 января 2016 года Овечкин провел свой 800-й матч в регулярных чемпионатах НХЛ, став всего шестым игроком в истории «Вашингтона», достигшим такой отметки. На его счету более 500 шайб в Национальной хоккейной лиге.
И главное: ваши спортивные трофеи – то, что неотделимо от вас. Когда в редкий день вы дома, приглашайте журналистов для беседы именно туда. Открывайте им маленькие тайны вашей крепости постепенно.
Отстройка
Причёска (и борода для мужчин) становится неотъемлемой частью вашего образа. Важно носить такую прическу (бороду), какой нет ни у кого другого. Это отличает законодателя моды от её последователя.
Очень важный момент отстройки на 5-м уровне – последовательное открытие личных тайн и загадок сначала на рынке Элит, потом на рынках Медиа и Болельщиков. Это касается всех загадок, которыми вы «мучали» своих фанатов за время вашего успеха. Каждая раскрытая тайна даёт вам дополнительный информационный повод.
Так, открывается тайна дешевого колечка с камушком, который украшает вашу руку вместе с пафосным брендом: все знали, что оно от любимого человека, но не ведали, что его звали Маша. Или выясняется, кто расписал ваш любимый мобильник последней модели.
На 5-м уровне вам должна соответствовать престижная автомарка года. Это может быть спорткар ведущих «конюшен», российский полувоенный суперджип или «экологически чистый» гибрид из последнего автосалона. Отдельно следует рассматривать возможность приобретения коллекционной машины или мотоцикла, вписывающаяся в легенду (например, на этой «Волге 2101» ездил сам Эдуард Стрельцов…).
Недавно нападающий московского «Динамо» и сборной России по футболу Александр Кокорин пополнил свой автопарк спорткаром Lamborghini AventadorLP 720-4 50 Anniversario за 27 млн. рублей.
Автомобиль был выпущен в 2013 году ограниченной серией: 100 машин в честь 50-й годовщины известного итальянского производителя Automobili Lamborghini. Снаружи и внутри модель выполнена в эксклюзивном ярко-желтом цвете. (см. фото).
В 2014 году Кокорин, получавший в клубе зарплату 4,5 млн. евро, владел Mercedes-Benz G55 и Audi R8. Он являлся самым высокооплачиваемым отечественным футболистом в чемпионате России.
Но что особенно важно. Руководством «от противного» для вас должна стать известная фраза из фильма «Бриллиантовая рука».
«Наши люди в булочную на такси не ездят!»
Вы близки своему болельщику, и поэтому иногда вас видят в метро, особенно когда вы отправляетесь на торжественное мероприятие в Кремль. Даже селфи с вами делают! Это повод для отдельной истории.
Именно сейчас хорошо провести отстройку по гаджетам. Если на 4-м уровне они отстраивались в ПРОЦЕССЕ, за счёт своих функций, то тут – за счёт эксклюзивного оформления, часто в виде «ювелирки» или продвинутой росписи пера известного художника, вашего личного друга… Кроме обязательного смартфона, надо иметь простой аппарат с минимумом функций, чтобы «просто звонить». Вот расписать его – дорогого стоит. Причём во всех смыслах этого слова. Золотой «Вертой» никого на рынке Элит не удивишь, зато расписать телефон ценой в пару тысяч рублей мало кому приходит в голову. Кстати, его можно назвать «моим первым телефоном», и очередная тайна готова.
После успешно проведенной свадьбы неотрывной частью вашего имиджа становится супруг / супруга. Он / она оттягивает на себя внимание общественности, даже если уже является медийной фигурой. Просто имеет место эффект «нового качества». Кстати, на него/неё можно переложить часть работы в социальных сетях или с помощью его/её наработок усилить свой имидж.
Семья, как та, откуда взялся человек, так и его собственная даёт огромное количество моментов для отстройки. Основной из них в любом случае – «семейная тайна».
Навык уровня – слухи
Социологами установлено, что слух имеет спрос, если содержит дискомфортную информацию. Когда он вызывает страх, тревогу, возмущение или меняет привычный ход событий. Влияние негативных слухов по сравнению с позитивными всегда сильнее, и распространяются они быстрее. Слух необходимо запустить. В самопиаре для этого используются близкие знакомые или друзья по клубу или команде, а также близкие журналисты из собственного пула.
Слух запускается либо опосредованно, либо лично. Так, обращение к собеседнику со словами: «Никому не говори, что…» обычно приводит к распространению слуха и его попаданию в «желтую» прессу в течение двух дней. Для людей нет большей радости, чем обсуждать чужие проблемы. Именно поэтому очень важна продуманность информации. Вся цепочка самопиара через слух выглядит так: запуск слуха – проявление слуха – накопление критической массы проявления – опровержение / подтверждение / без комментариев – продолжение ситуации.
Главное – помните, что сила слуха не в его близости к правде. Наоборот, чем слух нереальнее, тем он лучше проникает в сознание людей. Не бойтесь импровизировать. Пятый уровень самопиара позволяет делать это легко, используя заработанные вами связи во всех целевых группах.
Подтверждение слуха либо его опровержение через СМИ – ещё один механизм создания вокруг себя информационного повода, не связанного со спортивными достижениями. Но об этом читайте ниже, в крайней главе раздела Приложение этой инструктивной книги.