Конструируя свой имидж, помните его основные «технические» функции. Это ваш пропуск к целевой группе каждого основного рынка. Он представляет ваши лучшие спортивные и личностные качества. Правильно построенный имидж снимает негативные составляющие. Его «картинка» фокусирует на вас внимание представителей целевых групп рынков.
Переход
Конструктор Имиджа
Отстройка
Ваш главный товар – Я-Бренд. Его стоимость на рынках прямо зависит от ваших успехов в спорте. Категория «спортивных успехов» существует априори, и тут ваше первенство на соревнованиях объективно. Но таких, как вы, много. Выделится из общей массы, отстроиться вам помогут иные товарные категории, созданные специально для других рынков.
Их надо сконструировать. Сделать так, чтобы ваша товарная категория отличалась от других, представленных на каждом из рынков. Такое конструирование и станет для вас отстройкой. Понятно, что процесс создания новой товарной категории на основе Я-Бренда глубоко индивидуален. Здесь вы можете найти основные правила и примеры, которые помогут проделать эту сложную, но необходимую работу.
Выбор всегда базируется на явных или неочевидных отличиях. Психологи считают, что представленные и закрепленные за товаром прямыми ассоциациями отличия способствуют внедрению его в сознание потребителей, поскольку требуют от них ментальных оценок. Другими словами, до потребителя вашего Я-Бренда нужно донести причины, по которым он должен выбрать его и никакой иной.
С помощью самопиара создавайте новые товарные категории и позиционируйтесь в них первым.
Социальные сети
Сейчас в социальных сетях «сидят» уже более 85 % пользователей Интернета. Много это или мало? Судите сам. Всемирной сетью в России пользуются 88 миллионов человек. 85 % от них – это почти 75 миллионов. Вот максимальное количество людей, которые могут увидеть вас в социальных сетях. Цифра впечатляет.
Работа в соцсетях требует от вас особого прилежания. Она системна. Это как тренировка: сначала тяжело, но потом входит в привычку, от которой невозможно избавиться. Конечно, сперва надо себя заставлять, однако впоследствии всё окупится.
С чего надо начать? С самого главного – выбора базовых социальных сетей, в которых вы будете представлены. Сразу хочется отрекомендовать сеть «Одноклассники». Именно «Отрекомендовать» – этой сетью не стоит пользоваться на стартовом этапе карьеры. Она привязывает пользователя к тем моментам и происшествиям юности, которые порой не хотелось бы вспоминать, и к людям, не особо приятным. Так бывает у всех, ведь юность раскрашивает мир всего в два цвета – черный и белый.
В «Одноклассниках», по исследованиям психологов, в большинстве своём общаются люди, которые живут ПРОШЛЫМ. Это не ваше. Вы направлены в будущее, формируете его и устремлены к нему. Так что ваши социальные сети – самые продвинутые и самые популярные в мире. Но их не должно быть много. Иначе вы рискуете из настоящего спортсмена, живущего в настоящем мире, превратиться в завсегдатая мира виртуального. Этакого «ботана» с вечным мобильником в руке и тремором пальцев от частого нажимания маленьких буквочек на экране.
Кстати, ещё момент. Всех, ведущих виртуальную жизнь, на самом деле интересует жизнь реальная. Мальчики и девочки поколения «Пепси», как вампиры в «Сумерках», ищут реальную жизнь, чтобы «присосаться к ней», почувствовать настоящие эмоции и накал страстей. Фактически это и есть основная мотивация части ваших болельщиков. Наблюдая за вами, за развитием вашей карьеры, они мечтают оказаться на вашем месте. Именно эта мечта ведёт их вперёд. Отбери её, и жизнь ограничится рамками унылого быта, из которого нет выхода.
Вы поняли свою задачу? Стать в соцсети «окошечком света» для людей, которые не смогли преодолеть самих себя, вне зависимости от их возраста. При этом, имея в виду данную особенность своих интернет-читателей, ни в коем случае нельзя относиться к ним с презрением или, ещё хуже, с жалостью. Каждый ваш пост должен дышать подлинной жизнью и оптимизмом.
В настоящее время выбор социальных сетей ограничивается такими параметрами, как популярность среди пользователей и возможность работы с мобильными устройствами. Это важно, так как не всегда получается иметь при себе ноутбук. Кроме того, нужная вам сеть должна обладать высокой степенью индексирования поисковиками в Интернете. Всего таких сетей пять: Instagram, Twitter, YouTube, Facebook и «ВКонтакте». Они всемирные, доступны с любого мобильного устройства и просты в пользовании. Все известные спортсмены имеют в них свои аккаунты, подписчиков, участвуют в группах и собирают «лайки» болельщиков. Вы тоже можете оказаться в этом списке.
Каждый уровень самопиара подразумевает работу в определённых социальных сетях и решение соответствующих ему задач позиционирования и отстройки. При этом сети, работа с которыми началась раньше, продолжают активно поддерживаться. Приведенная ниже таблица 2 предполагает, что ведением страниц до 3-го уровня включительно будете заниматься вы лично. Только выход на 4-й позволит попросить делать это кого-то другого, поэтому нагрузка распределена именно так.
Правильная работа в социальных сетях опирается на несколько базовых принципов, которые лучше не нарушать. Их соблюдение является гарантией вашего успеха. Не надо требовать от сетей быстрой отдачи, как в рекламе «ВСЁ И СРАЗУ». Нужно чётко понимать, что только регулярный труд приведёт к росту популярности. Вам, людям, отдавшим тренировкам всю жизнь, не стоит об этом напоминать.
Таблица 2
Главные принципы:
1. Всегда пишите правду.
2. Никогда не пользуйтесь платными сервисами «накрутки». Если вы случайно это уже использовали, закройте такой аккаунт и откройте новый, с чистой страницы. Репутация в соцсетях очень много значит в современном электронном мире.
3. Не давайте никаких оценок другим людям. Вы можете оценивать только события.
4. Публикуйте лишь свои материалы (тексты и фотографии).
5. Ставьте в социальных сетях не более трёх постов в день, но старайтесь не пропускать ни дня.
Пост в соцсети не дневник, который повествует о трудностях вашей спортивной и личной жизни. Ваши записи – отражение личного понимания происходящего и пример решения проблем для других.
6. Находите в событиях что-то отличное от обыденного восприятия, веселое или грустное, пользуйтесь ассоциациями с вашим личным опытом.
7. Пишите не о себе, а о тех людях, которые вас окружают. О своей команде, о родителях и тренере, о любимой собаке или кошке. В начале работы рассылайте ссылки на этот пост всем, кого знаете. Они наверняка захотят стать вашими друзьями или подписчиками.
Как не забыть никого из близких людей? Очень просто: составьте таблицу на основе телефонной записной книжки и отмечайте в ней, когда и кого упомянули, кому предложили дружбу и кто стал вашим другом и подписчиком. Это относится именно к близким людям на начальном этапе работы в социальных сетях.
Приведенные выше принципы формирования контента подходят для всех соцсетей. Однако мы принципиально считаем, что работу в Facebook и «ВКонтакте», а также в YouTube надо начинать только с 4-го уровня, да и то силами других людей. Дело в том, что она отнимает много времени даже при современных информационных технологиях. Да и на 1–3 уровнях не стоит особо отвлекаться от занятий непосредственно спортом.
В книге подробно приведена методика действий в Instagram. Это принципиальные моменты, которые потом помогут вам в постановке задач специалистам по другим сетям.
Переход
Методы работы в Instagram.
Время идет очень быстро, и не исключено, что в период вашего спортивного становления возможности рекомендуемых соцсетей радикально переменятся. Но базовые принципы подготовки контента всегда останутся теми же.
Часть 3Своя игра
Правила игры
Самопиар лучше всего представить себе как компьютерную игру, непосредственно связанную со спортивной жизнью, с вашими победами и проблемами, развитием чувства победителя и неизбежными психологическими кризисами.
В этой жизненной игре ставится задача пройти 5 уровней, соответствующих системе спортивных званий и разрядов России, которая является единой для всех видов спорта.
Таблица 3
Этим же уровням соответствуют выделяемые специалистами основные моменты психологической ломки спортсменов (см. таблицу 4). Самопиар поможет их легче преодолеть.
Таблица 4
Попутно игрок должен «захватить» все соответствующие уровню части рынков для своего Я-Бренда. Причём захваченную уже часть каждого рынка надо сохранять за собой до конца игры.
Игра начинается с уровня «Новичок», когда молодой и перспективный спортсмен, уже почувствовавший вкус побед, только пробует заниматься самопиром, и заканчивается на 5-м уровне, когда игрок достигает состояния «Эксперта» и, одержав серьёзные спортивные победы, выходит на рынок Элит и готовится сменить профессию. То, что происходит затем, здесь не рассматривается. Отметим лишь, что его пиаром уже занимаются специально обученные люди. Которые, если не дилетанты, используют все ранее сделанные наработки самопиара.
Таблица 5
Если спортсмен начинает играть в «самопиар» не с первого уровня, он всё равно перед переходом на следующий уровень должен «прокачать» свои рынки до минимальных значений. Т. е. проделать всё те же действия, только в ускоренном темпе.
На каждом уровне в каждой целевой группе на каждом из рынков необходимо поднять свою узнаваемость до 1–3 уровня, которые были описаны выше.
Для этого игрок пользуется «орудиями» – инструментами самопиара. Они совершенствуются от уровня к уровню. И снова игроку, стартовавшему в игре не сначала, в любом случае необходимо «прокачать» свои орудия до того уровня, который необходим, т. е. прочитать и сделать всё, что относится к инструментам самопиара на предыдущих уровнях.