Кандидат в мастера спорта России (КМС)
В ходе игры на 3-м уровне ваша узнаваемость должна заметно возрасти. При этом очередные целевые группы как бы поглощают предыдущие. Часть их представителей остаются с вами в качестве постоянного актива – близких знакомых и друзей, которые всегда готовы помочь.
Таблица 9
Задачи 3-го уровня
Третий уровень самопиара, как и остальные, основан на рынке Спорта. Вы уже в спорте высших достижений. Тренируетесь и соревновнуетесь на областном, краевом или республиканском уровне и продолжаете побеждать. Первые выезды на международные турниры не в юношеском статусе. Занятия спортом отнимают всё больше времени. В один прекрасный момент вы уже стоите рядом с губернатором, который жмет руку и желает дальнейших успехов. Вы входите в областную и региональную элиту. Вас должны отобрать для всесоюзных соревнований и международных стартов средней руки. Это новый спортивный коллектив, а значит, новые отношения и связи.
Не вздумайте дать слабину в тренировках или нарушить спортивный режим. Возможно, что в отрыве от привычного графика на выезде вас даже будут специально испытывать таким образом. Именно на 3-м уровне появляются особые искусы, которые необходимо избежать.
Акценты между рынками понемногу смещаются. Естественно, рынок Спорта остается определяющим. От работы на нем зависит сама возможность ваших побед, определяющих продажи Я-Бренда на остальных площадках. И здесь всё большее значение приобретает не ваша спортивная готовность – ведь таких, как вы, в стране много, – а правильно выстроенные отношения с целевой группой чиновников от спорта и принимающих решения наставников сборных командах российского уровня. Даже если они вас не знают, определяющее значение для продвижения в сторону сборной может сыграть доброе слово, сказанное в нужном месте земляком, уроженцем вашего города или республики, ставшим уважаемым человеком НЕ В СПОРТЕ. Откуда он получил положительную информацию о вас? Да от друзей, оставшихся в регионе, т. е. от местных болельщиков.
Используйте любую возможность для создания ядра своих поклонников среди земляков. А после каждого участия в соревнованиях или чемпионатах на республиканском уровне не забывайте отметиться около губернатора или представителя президента РФ по Федеральному округу. И не обращайте внимание на слова коллег, направленные вам в спину. В спорте высших достижений каждый за себя. Главное, на пути продвижения вашего Я-Бренда не делать подлостей и не подставлять других спортсменов. Это очень тонкая грань, но вы её обязательно почувствуете.
Интерес к вам необходимо подогревать через рынок Медиа. Никогда не отказывайтесь поговорить с журналистом. Записывайте координаты каждого из них. Впоследствии уточняйте даже день рождения и не ленитесь поздравить человека. В том числе с профессиональным праздником. Журналистов мало кто любит, поэтому они обязательно оценят звонок из серии «просто так»!
Журналисты очень ценят простое внимание к себе.
После каждой публикации или выхода в эфир сюжета либо программы не поленитесь похвалить автора не только по телефону, но и в социальной сети. При этом не надо лести. Только искренние чувства.
Чем больше вы «светитесь» в региональных СМИ, тем больше на вас начинают обращать внимание местные элиты. Дело в том, что они тоже нуждаются в продвижении на свой сегмент рынка в рамках федерального центра. И если вы покажетесь кому-то из них перспективным, он может принять решение об использовании вашего Я-Бренда в собственных целях.
Именно на 3-м уровне вас ожидает большое число подходов от самых разных людей «на и после» тусовок и официальных мероприятий. Всегда определяйте цель знакомства. Вы должны чётко понимать, что им от вас надо. Поняв это, принимайте решение, идти ли дальше вместе. Поддерживайте все предложенные отношения. Никогда не знаешь, когда они понадобятся. На этом уровне самопиара можно встретить серьёзного спонсора, который, не исключено, станет вашим хорошим другом на всю жизнь. Это результат работы на рынке Спонсоров.
Целевую группу вашего самопиара на этом рынке пока составляют начальники отделов маркетинга и пиара крупных компаний и фирм. Именно эти люди готовят руководству предложения по продвижению товаров, лицом которых вы можете стать. Их отношение зависит от стоимости вашего Я-Бренда на других рынках. И пока ваша цена определяется теми деньгами, которые готов платить спонсор за продвижение своих товаров и услуг.
«Почивать на лаврах» – не ваша история, вперёд, к дальнейшим успехам!
Узнаваемость
Ваша узнаваемость зависит в основном от рынка Болельщиков. Реально – от ваших спортивных успехов. Всё остальное – только добавка к этому блюду.
Однако это не отменяет необходимость общения. Сразу после перехода на третий уровень и победы на очередных соревнованиях вы должны «попасть в телевизор», желательно с губернатором.
В отличие от предыдущих уровней, у вас наконец появится маленькая, на недельку, возможность отдохнуть. Может, даже с любимым человеком. Используйте эту тему по полной программе.
Пока вас не очень хорошо знают, предпочтителен активный отдых в тесной группе. Пляж вы сможете позволить себе, только когда добьетесь ощутимых достижений в самопиаре. А пока пройдите сложный маршрут в горах с группой незнакомых товарищей, и вы получите друзей на всю жизнь.
Докажите в соцсетях, что увлекаетесь альтернативным вашему видом спорта. Противоречие подчеркивает успехи. Как вариант стоит рассмотреть путешествия с последующим отчётом в Интернете о впечатлениях. На отдыхе привыкайте вести электронный дневник, он в любом случае лишним не станет.
Во время отдыха, если он проходит не на вашем личном острове, вы встречаетесь с новыми людьми. Не бойтесь говорить с ними. Заранее приготовьте речь о планах и перспективах. Смело давайте прогнозы в любых областях. Но только тоже подготовленные заранее. Помните, что импровизация хороша в отрепетированном виде. Фотографируйтесь с людьми. Они сами пропиарят вас в своих блогах. Если есть возможность, попадайте в кадр с иностранными звездами. Пользуйтесь чужой популярностью. Ваша узнаваемость пополнится частью их аудитории.
Переход
Конструктор имиджа. Образ на отдыхе.
Имидж
С переходом на 3-й уровень меняется и ваша одежда. Рекомендуется классика известных российских брендов, без экспериментов с супермодным гламуром – пока рано, и будет воспринято болельщиками в целом отрицательно. Не по Сеньке шапка… Теперь ваш дресс-код – система определения «свой-чужой» в каждой целевой группе. Смотрите на их представителей и одевайтесь так же. Не ищите рекомендаций, положитесь на наблюдения.
Ценовая категория должна соответствовать вашим реальным доходам на данном уровне.
Если вы наденете эксклюзивный бренд для миллиардеров, окружающие решат, что это «понты» и подделка.
Пора определять собственный стиль в прическе и вообще в работе с волосами. Лучше всего, когда волосяное покрытие остается неизменным в период от одной большой победы до другой. Причём не менее года – тогда болельщик успевает к нему привыкнуть. На Западе часто красят волосы в дикие цвета и делают прически самых странных форм. Это не для России. Здесь причёска не должна мешать работе на других рынках. В последнее время в мужском тренде борода. Но не увлекайтесь переменами внешности, чтобы не стать объектом насмешек.
В этом отношении показателен пример бывшего футболиста ЦСКА Вагнера Лав. Бразильский нападающий, играя в России, покрасил свои дредовые косички в красно-синие цвета армейского клуба. Однако 2012 году, после перехода на правах аренды в бразильский клуб «Фламенго», тут же сменил окрас на красно-черный, хотя до этого клялся в вечной любви к московской команде.
Вы наконец-то можете приобрести личный транспорт. Ещё лучше, если получите его за победу. А так, вас устроит новая кредитная машина прошлого года выпуска. Желательно спортивного вида с «механикой». Предпочтительны «немцы» и «японцы» средней ценовой категории.
Отстройка
Очень важный момент дифференцирования – ваши цвета. В отличие от сезонной моды, они выбираются на всю дальнейшую жизнь. Их можно только корректировать по тону.
Нужны ДВА ЦВЕТА – ОСНОВНОЙ и ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЙ. Для удобства можно обратиться к классической геральдике – там всё уже придумано. Помните: любые цвета брендов спортивных фирм сейчас постоянно меняются. Не старайтесь угадать заранее. Никто не знает, что будет через год или два. Также нежелательно использование цветов вашего клуба, ведь вы можете его сменить (вспомните о Вагнере Лав). Представляете, каково с личными красно-белыми тонами играть за ЦСКА?!
На третьем уровне вы созрели до появления татуировки. Но подумайте, стоит ли её делать вообще. Ведь, судя по тренду, скоро в мире не останется спортсменов с чистой кожей. Может, вам стоит в своём виде спорта выделиться отсутствием тату? Это особенно относится к девушкам. Им, впрочем, можно сделать маленькую татуировку, которая станет их тайной, за которой потом будут охотиться папарацци. Или воспользоваться временным татуажем, который не применим для мужчин нормальной ориентации.
Никогда не делайте татуировку из шаблонов тату-салона.
Всегда готовьте эскиз сами.
В последнее время в тренде у мужчин армейские татуировки. На следующих уровнях их можно только художественно доработать и вписать в новые спортивные темы. Другим трендом являются татуировки надписей стилизованным «славянским» шрифтом.
Переход
Конструктор имиджа.
Старайтесь избегать геометрических орнаментов «звездного типа», крестов, церквей и непонятных аббревиатур, рекомендованных улыбчивым татуировщиком с золотыми зубами. Можете нарваться на уголовную тематику.
Внимательно проверьте эскиз татуировки. Не исключено, что он содержит уголовную символику, за которую можно ответить «по понятиям».
Старайтесь не повторять тем рисунков и частей тела, на которые они нанесены, других чемпионов. Этим вы делаете пиар им, а не себе.
Как говорилось выше, иногда лучше хвалиться отсутствием татуировок или делать из этой темы тайну: «Есть, но не скажу где!» Здесь можно рассмотреть и такой оригинальный вариант. Человек скрывает свою татуировку в интимной области, долго отшучивается или закрывает рукой от случайного селфи, а на 3-м уровне оказывается, что у него ВООБЩЕ ТАТУИРОВОК НЕТ. Вот и готов сильнейший информационный повод.
Старайтесь не злоупотреблять татуировками.
Летом 2015 года 40-летний Дэвид Бекхэм, известный своей тягой к татуировкам, сделал новую надпись «Pretty Lady» в честь своей четырехлетней дочери Харпер. Таким образом, у знаменитого английского футболиста на теле появился, как принято считать, 40-й сюжет.
На плечах Бекхэма со спины расположен ангел-хранитель – первая татуировка спортсмена. Обе руки украшают «рукава» с несколькими портретами супруги Виктории. На правой кисти красуется имя возлюбленной и фраза Jay-Z «Dream big, be unrealistic». На груди набиты две картины: девушка в лесу и Иисус с херувимами. Интересно, что сам Иисус очень похож на Дэвида, которого вытягивают из могилы три херувима, которые представляют собой сыновей Бекхэма. Кстати, именно их имена располагаются и на спине полузащитника от шеи до поясницы: Бруклин, Круз и Ромео.
Перед тем как решиться на тату, просмотрите всё, что опубликовано в отношении ваших кумиров и чемпионов в виде спорта. Не делайте, как у них. Ваша татуировка должна открыть новую страницу. Комбинируйте счастливые числа, имена, символы. Главное, помните: свести татуировку гораздо сложнее, чем нанести.
Для отстройки и создания ТРАДИЦИИ и ещё одной ТАЙНЫ вы можете использовать свои украшения. У мужчин это обычно кольца или перстни (в редком случае серьга в ухе) и цепочка с кулоном. У женщин добавляются браслеты и серьги. Украшения должны иметь историю и стать как бы частью вас. Вы показательно не хотите их снимать и по требованию организаторов заматываете для безопасности пластырем.
Уже упоминалось, что на этом уровне вы уже обзавелись транспортным средством. Но что такое машина в век автомобилей? А вот если вы мотолюбитель и при этом девушка – получаете отличный повод для отстройки. Пусть ваши болельщики увидят вас на мощном российским мотоцикле типа «Урал» или на кроссовом «аппарате».
На 3-м уровне стоит лично выбрать бренд модного гаджета. Он должен быть передовым и продвинутым. Попробуйте посмотреть на российского производителя. Если узнаваемость на рынке Фанов уже присутствует, контракт на представление нового бренда может оказаться вашим. Сейчас таких небольших брендов достаточно много, и они нуждаются в живых «носителях». Основная задача для вашего телефона остается прежней – работа в Instagram.
Мы подошли к одному из главных элементов вашей отстройки и в дальнейшем носителе вашего имиджа: будущему мужу или жене. Считается, что до 3-го уровня у спортсмена высших достижений даже мысли не возникает в любовном направлении. Это не так. Возникают, и ещё какие. Постоянный отрыв от семьи, беспредельную самоотдачу надо обязательно компенсировать. Эта компенсация – потребность в любимом человеке, причём больше не для физиологического акта любви, а чтобы он просто вовремя погладил по голове, даже без слов.
Храните имя любимого человека в тайне до самого последнего момента!
Если у вас уже есть такой друг и вы пронесли отношения с ним через все трудности становления, отлично! Только сохраните имя этого человека в тайне. Если же вы пока никого не выбрали, начинайте данный процесс именно в это время.
Навык уровня – общение с прессой
Первое, с чего нужно продолжить работу со СМИ на 3-м уровне, – завести свой персональный журналистский пул центральных изданий и ведущих Интернет-сайтов.
Сделать это достаточно просто, надо только вспомнить, кого встречали во время многочисленных сборов, соревнований или с кем праздновали победу. Вам должны помочь старые записи. Кроме этого, журналисты везде оставляют свои координаты. Потом составьте список тех, кто наиболее часто публикует материалы о вас и вашем виде спорта в центральных изданиях, и через первых попробуйте выйти на вторых. Всё просто, как правда!
Найдите ещё какие-либо признаки интереса – может, конкретного журналиста занимает тема, связанная с вашими знакомыми по команде?
Это скользкий момент.
Всегда нужно помнить о командной солидарно сти и общечеловеческих этических нормах.
Составьте список найденных контактов и изданий. Обзвоните их по самым мелким поводам. Что лучше очередного старта или возможности посмотреть на тренировку сборной?
Второй момент касается подготовки информации. Она должна вызывать интерес у конкретной целевой группы, которую представляет журналист. Именно журналист, а не издание, так как многие из пишущих людей – многостаночники. Они могут публиковаться даже там, где вы не в силах предположить. Но именно интерес журналиста отличает его позитивное отношение к материалу.
Постарайтесь освоить основные формы журналистских публикаций.
Интервью. Надо понимать, чему оно посвящено, и не сбиваться с темы. Говорить только по делу. Использовать емкие и «крылатые» фразы, а также прямые ассоциации. Интервью – самая лёгкая возможность создать информационный повод.
Помните: победа как таковая – очень локальное событие, а вот комментарий к ней может остаться в сознании зрителей гораздо дольше.
Пресс-конференция. Когда вы выходите выступать перед аудиторией, желательно следовать следующим правилам:
1. Заранее отрепетируйте заглавное выступление, тогда и ответы на вопросы пройдут лучше.
2. Не пейте много воды перед выступлением.
3. Постарайтесь говорить чисто, не используя слова-паразиты и не употребляя сленговых выражений.
4. Держите более медленный темп речи, чем в обыденной ситуации. Прислушивайтесь к себе, вникайте в смысл собственных слов.
5. Подчеркивайте смысловые единицы паузами и высотой голоса. Старайтесь меньше жестикулировать. Пауза заставит лучше прислушиваться к вам.
6. Выберите в аудитории одного человека в середине зала и, говоря, смотрите ему в глаза. Делайте то же самое с человеком, задавшим вам вопрос.
7. Перед ответом на вопрос похвалите задавшего его журналиста. Одной короткой репликой: «Это хороший вопрос», «Интересно», «Важно».
8. Старайтесь обращаться к тем журналистам, которых вы знаете по именам, даже если конференцию ведёт модератор.
9. Располагайтесь всегда лицом к собеседнику или к залу. Если вопрос задается с края, поворачивайтесь к задающему вопрос всем корпусом, а не только головой.
10. Улыбайтесь легкой улыбкой, которую нельзя принять за усмешку. Отрепетируйте её дома.
11. Контролируйте свою моторику. Не держите руки скрещёнными и локти на столе. Не отвлекайтесь на не относящиеся к вам внешние раздражители. Не поворачивайте голову, что бы вы не услышали сбоку.
12. Если вы отвечаете на вопрос корреспондента под камеру ТВ, смотрите всегда на её микрофон. Не смотрите в сам объектив камеры.
13. По окончанию выступления, а также после ответов на вопросы подчеркните это для журналистов. Прощаясь, вспомните наиболее интересные вопросы и ещё раз поблагодарите за них.
Отдельно надо отметить, что на любом публичном мероприятии с момента утверждения имиджа вы должны быть «в образе». Стиль, легенда и манера поведения не меняются. Помните, что сказанные слова обеспечивают только 7 % успеха мероприятия. Около половины приходится на удачную неверба-лику, а порядка 30 % – на владение голосом и речью.
Пресс-кит. На любые соревнования или туда, где возможна встреча с журналистами, берите свой пресс-кит. Это может стать одним из элементов вашей отстройки. Лучше всего, если он будет записан в формате файлов «Ворда» на флэшку. Тогда вы можете вовремя исправлять исходные файлы на своём ноутбуке, добавлять новые факты и фотографии.
Пресс-кит должен включать:
1. 10 лучших последних фотографий, оцененных пользователями вашего Instagram.
2. Как минимум 5, но не более 10 ваших постановочных фотографий:
– вы и «половинка». Если это Тайна, то «половинка» стоит спиной;
– на тренировке;
– победитель последних соревнований;
– вы и наставник;
– вы и самый статусный персонаж с рынка Элит.
3. Вашу легендированную биографию.
Переход
Конструктор биографии.