Григорий Егай работает у Дмитрия Клименкова 12 лет. Уроженец Самарканда, он успел потрудиться гастарбайтером в Южной Корее, через три с половиной года вернулся в Узбекистан и поставил себе цель – перебраться в Россию, чтобы там обустраивать жизнь. Но местные законы в то время сильно ограничивали выезд молодых людей из страны, и Григорию пришлось покидать родину со сложной логистикой и большими финансовыми издержками – через Казахстан. Помотавшись по стройкам и ремонтам, он познакомился с Клименковым, начал у него работать и со временем дорос до должности управляющего розничной сетью. Бывший самаркандский мальчуган Гриша превратился в солидного менеджера Григория Владимировича, который ездит на белом «мерседесе», умеет руководить персоналом и выступать перед аудиторией. Правда, он работает без выходных – привычка осталась со времен гастарбайтерства, и отучить от нее Григория не может даже Клименков.
Максим Васягин пришел в коллектив «Дядюшки Плинтуса» 10 лет назад. Начинал с подработки после окончания института, поездил по регионам, был обычным продавцом, но вот уже год руководит магазинами в самом важном для компании регионе – в Москве. Характером Васягин настолько совпал с ви́дением Клименкова, что с него составлен так называемый эмоциональный портрет плинтусиста – ориентир для остальных. В перечне 12 пунктов: дисциплинированный, аккуратный, веселый, благодарный, продуктивный, добрый… В общем (последний пункт), «такой, как Васягин».
– Мне с ними очень комфортно. Они очень простые и понятные для меня, – говорит Дмитрий, готовый рассказать множество позитивных историй и о других своих подчиненных, но пришло время выразить главную мысль, которая цепляет его при раздумьях о собственном бизнесе. У Дмитрия Клименкова, как вы, наверное, помните, есть дочь-подросток.
– Сейчас ей 11. Когда мы отвели ее в первый класс, их на уроке попросили рассказать о профессиях своих родителей. Школа платная, престижная, не совсем обычная для Нижнего Новгорода. Там дети депутатов, бизнесменов, серьезных людей. И вот Даша встает и говорит: «Мой папа – плинтусист». Меня вызывают в школу, к психологу. Я, правда, в тот момент не знал предыстории. И мне говорят: «Ваша девочка получила самый большой отклик от одноклассников, ей задали много вопросов, и у нее было самое интересное выступление».
– Меня это сильно зацепило, – продолжает Дмитрий. – Я ведь с семьей провожу не так много времени, как хотелось бы. Работаю без выходных, с дочерью общаюсь мало. А мне ведь хочется, чтобы она выросла хорошим человеком, чтобы, выйдя из отчего дома, стала что-то полезное делать для этого мира. И я начал ей побольше о своем бизнесе рассказывать. Она понимает очень много – наверное, больше, чем обычный ребенок. Она знает о плинтусизме, о нашей философии, обо всех наших мероприятиях. И вот недавно она стала меня расспрашивать: «Папа, а кто придумал название “Дядюшка Плинтус”?, «А когда была создана компания?» Я интересуюсь: «Даша, зачем тебе все это, что там у вас в этот раз?» – «У нас задание – подготовить презентацию известного бренда, вроде Nike, Reebok или KFC. И я решила рассказать о “Дядюшке Плинтусе”». Мне, конечно, приятно, но я все равно уточняю: «Почему?» А она говорит: «Но я ведь единственная, у кого есть возможность пообщаться с основателем!»
Дмитрий переходит к главному:
– Конечно, я хочу быть для дочери авторитетом, маячком, на который она будет смотреть. И гордость берет, что она так ко мне относится, хоть и видит меня редко. И в какой-то момент я понял, что все, что я делаю в компании, все этические нормы, все решения я пропускаю через ее призму. Я думаю: если дочь узнает о том, какое решение я сейчас принимаю, будет ли она меня ценить и любить за это? И это, конечно, отражается на всем. В том числе на отношении к сотрудникам. У нас нет штрафов. Если человек пойман на воровстве, мы не выгоняем его с позором – мы жмем руку, говорим спасибо, рассказываем о его достижениях и искренне прощаемся. Как и всегда, мы стараемся расстаться с людьми по-хорошему.
Люди, не будем этого забывать, все-таки выше плинтуса.
Глава 6Дело техники
История о человеке, который создает уникальные роботизированные системы для заводов, чтобы люди оставались людьми. И еще о том, почему лучше всего получается дело, которое сначала построено в воображении
АРТЁМ ЛУКИН
Компания TECHNORED
Автор текста: Александра Ходонова
Артём Лукин. Создатель компании TECHNORED. В 17 лет решил сделать то, чем его пугали все детство, – поступив в университет, взял академический отпуск и пошел работать на завод помощником слесаря механосборочных работ. Это не помешало ему к 25 годам возглавить группу компаний КАМИ – крупнейшего поставщика промышленного оборудования в России. Робототехникой заинтересовался, когда столкнулся с проблемой мотивации сотрудников на собственном производстве. В 2018 г. основал TECHNORED – компанию, специализирующуюся на роботизированных решениях. Этот бизнес он создал сначала в собственном воображении и только потом – в реальности.
В 2018 г. рынок роботизации в России был в удручающем состоянии, без каких-либо надежд и тенденций к росту и развитию. По всей стране было установлено всего несколько сотен промышленных роботов (для сравнения: в Китае – 133 000 роботов). Низкой была и плотность роботизации (число роботов на 10 000 работников): в России она равнялась 4, в Европе – 106 (данные НАУРР[6]).
Но к тому моменту, как TECHNORED вышла на рынок промышленной робототехники, на нем уже находилось более 160 интеграторов, которые жадно дрались между собой за возможность поставки роботов ограниченному числу потенциальных предприятий-клиентов в России. Сегмент ММСБ – микро-, малого и среднего бизнеса (с выручкой от 150 млн рублей в год и штатом в 20–30 человек), в котором насчитывалось 750 000 производственных компаний, не был охвачен вовсе. Этим предприятиям роботизация была недоступна из-за очень высокого входного порога, длительных сроков поставки и внедрения, а главное – в связи с тем, что классическая роботизация подразумевала автоматизацию только серийных процессов.
Дешевая рабочая сила, консерватизм в отрасли, отсутствие сильных игроков – все это не располагало к увеличению роботизации в нашей стране. TECHNORED создала новый рынок со ставкой на роботизацию ММСБ. И спустя пять лет она совершила настоящую революцию на промышленном рынке, реализовав новый вид продукции – доступную, быструю и универсальную роботизацию. Это позволило компании ворваться в рынок, доселе закрытый для роботов, а предприятиям ММСБ – получить продукт, позволяющий решить проблему нехватки кадров и повысить производительность и качество выпускаемой продукции. По итогам исследований, проведенных TECHNORED, в 2023 г. объем рынка робототехники в России составил 10 млрд рублей, а к 2030 г. он достигнет 110 млрд рублей. Так что потенциал у рынка огромный, и компания Артёма Лукина в авангарде этих перемен.
Меньше чем за шесть лет с момента основания TECHNORED стала ведущим российским разработчиком и производителем роботизированных систем с капитализацией более 10 млрд рублей. Сначала компания работала как дистрибьютор датской Universal Robots – крупнейшего производителя коллаборативных роботов (коботов), потом взялась за собственные разработки и совершила революцию на рынке промышленной роботизации. Команда TECHNORED под руководством Артёма Лукина создала типовые робосистемы под самые распространенные задачи на производстве (сварку, упаковку, палетизацию и др.). Эти решения доступны по цене, быстро внедряются на производстве и окупаются в среднем за год. Сейчас TECHNORED производит и поставляет более 30 роботизированных систем ежемесячно. Компания сотрудничает с такими корпорациями, как «Газпром», Сбербанк, КамАЗ и др. Но основные ее клиенты – предприятия ММСБ, для которых роботизация наконец стала возможной. По итогам 2023 г. оборот компании превысил 1 млрд рублей. В 2024 г. Лукин запустил процесс подготовки к IPO.
О чем речь?
Канун нового, 2024 г. Артём Лукин (который, кстати, в отпуске) сидит в офисе и репетирует речь, которую должен произнести перед школьниками. У него за плечами встречи с министрами и первыми лицами компаний, но выступление перед подростками – особый для Лукина момент.
– Я никогда не готовлюсь к публичным докладам или встречам – я хорошо импровизирую. Но тут…
Артём прямо, глаза в глаза, смотрит на собеседников. У него русые волосы, широкие скулы, подбородок с ямочкой – внешность именно того типа, которую называют располагающей.
– Тут действительно тот самый момент, когда можно повлиять на подростка и увлечь его.
Лукин знает, о чем говорит. У него самого «переломный момент» в жизни случился именно тогда, когда он учился в школе.
Когда Артёму исполнилось 10 лет, отец взял его на гонки по бездорожью, где и зародилась любовь Лукина к сложностям и их преодолению. Как он сам говорит, к «противофазе». Артём попал в мир брутальных мужчин, которые на огромных машинах старались победить силы природы. Плечом к плечу с ними он вытаскивал из болота джипы, сражался с шершнями величиной с палец, добирался до финиша сквозь непогоду на пределе своих возможностей.
Нравилась ли Лукину эта игра на выживание в экстремальных условиях? В те времена не очень. Но она стала большой частью его жизни. На гонках он закалил характер и понял, что трудности лишь добавляют адреналина и желания победить. Все как в одной из любимых песен Артёма:
Не пряча лица,
Идти к своей цели
Дорогой бойца!
Поэтому даже после непростых периодов – кризисов и выгорания – он не сдается, а с новыми силами рвется в бой. И с каждым новым этапом его цели и их масштаб становятся более глобальными.